第74章 敢不敢賭你的書真的能大賣？
周凱文提出的這個條件，讓談判桌上的氣氛陡然一變。
按照實際銷售量結算版稅，和按照印刷數量結算版稅，這是兩種完全不同的模式，風險承擔的主體也截然不同。
如果按照印數結算，那麼不管書最終賣出去多少，只要出版社決定印刷，比如第一版印一萬冊，那麼作者就能按一萬冊的銷量來計算版稅收入。
賣不完？
那是出版社庫存壓力和虧損的風險，作者已經拿到了應得的報酬。
這種模式下，出版社承擔了主要的銷售風險，所以通常會給出一個相對較低的版稅率，比如之前談的6%、8%或10%。
而如果按照實際銷售量結算，那就意味著作者的收入完全與市場表現掛鉤。
書賣得好，作者拿得多；書賣得差，作者就拿得少。
出版社只對賣出去的書支付版稅，賣不掉的庫存損失由出版社承擔，但相應地，作者的收入也失去了「保底」。
這種模式下，作者承擔了更多的收入不確定性風險，但作為交換，出版社往往願意給出更高的版稅率。
周凱文提出這個條件，意圖非常明顯：
你不是對你的書信心爆棚，堅持要15%的高版稅嗎？
可以，那你敢不敢把收益和實際銷量綁定？
敢不敢賭你的書真的能大賣？
如果敢，我就答應你15%。
這樣一來，即便給了高版稅，出版社的風險也大大降低——書賣不出去，我們虧印刷和渠道成本，但你作者也賺不到什麼錢；
書賣得好，我們支付高版稅，但利潤依然可觀，且贏得了市場和作者的關係。
這是一個典型的風險與收益對等的方案。
幾乎在周凱文話音落下的瞬間，陳浩就明白了其中的關節。
他幾乎沒有任何猶豫，迎著周凱文審視的目光，果斷地點了點頭：
「可以。我同意按實際銷售量結算版稅。」
他的回答乾脆利落，沒有一絲拖泥帶水，甚至沒有去思考計算其中可能的風險。
這種毫不猶豫的態度，反而讓周凱文和旁邊的趙子墨都愣了一下。
周凱文原本以為，對方至少要權衡一下，或者討價還價一番。
畢竟，對於大多數作者，尤其是新人作者而言，「穩定」和「保底」的誘惑是巨大的。
按印數結算，意味著只要簽了合同，就有了一筆確定的收入。
而按銷量結算，則充滿了不確定性，萬一市場反響不如預期，可能忙活一場收入寥寥。
可陳浩似乎完全不在乎這種不確定性。
他對自己的作品，有著近乎絕對的自信。
周凱文眼中閃過一絲複雜的神色，有驚訝，有欣賞，也有一絲隱隱的期待。
這個年輕人，要麼是盲目自大，要麼就是真的胸有成竹。
從《陳家千金山海歷險記》的質量和電子平台的數據來看，後者的可能性似乎更大。
「好！」周凱文臉上終於露出了真誠而舒暢的笑容，他再次站起身，隔著辦公桌向陳浩伸出右手，
「陳先生，爽快！那就這麼說定了！15%的版稅，按實際銷售量結算。
預祝我們合作愉快，也預祝《陳家千金山海歷險記》實體書大賣！」
陳浩也站起來，伸手與他用力握了握：
「合作愉快，周總。我相信這本書不會讓你們失望。」
一旁的趙子墨看著兩隻握在一起的手，心裡也鬆了口氣，同時湧起一股興奮。
雖然過程曲折，但總算談成了！而且是以一種對出版社風險更低的方式談成的。
他對這本書的銷量，同樣抱有極大的信心。
「既然合作框架定了，那我們就談談具體的計劃。」周凱文重新坐下，恢復了總編的幹練，
「我們初步計劃，《陳家千金山海歷險記》第一版先印刷一萬冊試試水。
這一萬冊會鋪到我們合作的各大線上平台和線下書店渠道。
根據第一版的銷售速度和市場反饋，我們會快速決定是否加印第二版，以及第二版的印數。
陳先生，您看這樣安排可以嗎？」
「沒問題。」陳浩點頭，
「專業的事情交給專業的人，具體的印刷、發行、宣傳，你們是行家，我信任你們的判斷。」
他這話說得周凱文心裡很舒服。
一個懂得在專業領域放權、不胡亂指手畫腳的合作者，總是更受歡迎的。
「陳先生能這樣想就太好了。」周凱文笑道，
「那我們儘快把合同落實。
子墨，你去準備一下出版合同，就按我們剛才談的條件：
作者筆名浩林（本名陳浩），作品名稱《陳家千金山海歷險記》，版稅率15%，結算方式按實際銷售量，首版印數一萬冊。
其他條款按照我們標準合同的A類合作條款來。」
「好的周總，我馬上去辦！」
趙子墨立刻應道，起身快步離開了辦公室。
等待合同的時間裡，周凱文和陳浩又聊了一些關於書籍裝幀設計、內容修訂（主要是將網絡連載內容整合成適合實體閱讀的章節）、可能的宣傳點等話題。
陳浩雖然年輕，但思路清晰，提出的想法也往往切中要害，讓周凱文對他又高看了一眼。
大約二十分鐘後，趙子墨拿著新鮮列印出來的合同回來了。
一式三份，條款清晰。
陳浩接過合同，仔細地閱讀起來。
合同不算特別厚，但關鍵條款都用加粗或下劃線標明了。
他重點看了版稅結算、雙方權利義務、版權歸屬（僅限於本實體書出版權，其他改編權等仍歸作者所有）、合同期限等部分。
得益於系統賦予的各項技能帶來的綜合理解力和敏銳度，他很快確認合同沒有問題，權利義務對等，沒有隱藏陷阱。
「合同我看過了，沒有問題。」
陳浩放下合同，對周凱文說。
「那我們就簽字吧。」
周凱文拿出自己的鋼筆，率先在三份合同上籤下了自己的名字並加蓋了公司公章。
趙子墨作為責編，也需要在指定位置簽名。
按照實際銷售量結算版稅，和按照印刷數量結算版稅，這是兩種完全不同的模式，風險承擔的主體也截然不同。
如果按照印數結算，那麼不管書最終賣出去多少，只要出版社決定印刷，比如第一版印一萬冊，那麼作者就能按一萬冊的銷量來計算版稅收入。
賣不完？
那是出版社庫存壓力和虧損的風險，作者已經拿到了應得的報酬。
這種模式下，出版社承擔了主要的銷售風險，所以通常會給出一個相對較低的版稅率，比如之前談的6%、8%或10%。
而如果按照實際銷售量結算，那就意味著作者的收入完全與市場表現掛鉤。
書賣得好，作者拿得多；書賣得差，作者就拿得少。
出版社只對賣出去的書支付版稅，賣不掉的庫存損失由出版社承擔，但相應地，作者的收入也失去了「保底」。
這種模式下，作者承擔了更多的收入不確定性風險，但作為交換，出版社往往願意給出更高的版稅率。
周凱文提出這個條件，意圖非常明顯：
你不是對你的書信心爆棚，堅持要15%的高版稅嗎？
可以，那你敢不敢把收益和實際銷量綁定？
敢不敢賭你的書真的能大賣？
如果敢，我就答應你15%。
這樣一來，即便給了高版稅，出版社的風險也大大降低——書賣不出去，我們虧印刷和渠道成本，但你作者也賺不到什麼錢；
書賣得好，我們支付高版稅，但利潤依然可觀，且贏得了市場和作者的關係。
這是一個典型的風險與收益對等的方案。
幾乎在周凱文話音落下的瞬間，陳浩就明白了其中的關節。
他幾乎沒有任何猶豫，迎著周凱文審視的目光，果斷地點了點頭：
「可以。我同意按實際銷售量結算版稅。」
他的回答乾脆利落，沒有一絲拖泥帶水，甚至沒有去思考計算其中可能的風險。
這種毫不猶豫的態度，反而讓周凱文和旁邊的趙子墨都愣了一下。
周凱文原本以為，對方至少要權衡一下，或者討價還價一番。
畢竟，對於大多數作者，尤其是新人作者而言，「穩定」和「保底」的誘惑是巨大的。
按印數結算，意味著只要簽了合同，就有了一筆確定的收入。
而按銷量結算，則充滿了不確定性，萬一市場反響不如預期，可能忙活一場收入寥寥。
可陳浩似乎完全不在乎這種不確定性。
他對自己的作品，有著近乎絕對的自信。
周凱文眼中閃過一絲複雜的神色，有驚訝，有欣賞，也有一絲隱隱的期待。
這個年輕人，要麼是盲目自大，要麼就是真的胸有成竹。
從《陳家千金山海歷險記》的質量和電子平台的數據來看，後者的可能性似乎更大。
「好！」周凱文臉上終於露出了真誠而舒暢的笑容，他再次站起身，隔著辦公桌向陳浩伸出右手，
「陳先生，爽快！那就這麼說定了！15%的版稅，按實際銷售量結算。
預祝我們合作愉快，也預祝《陳家千金山海歷險記》實體書大賣！」
陳浩也站起來，伸手與他用力握了握：
「合作愉快，周總。我相信這本書不會讓你們失望。」
一旁的趙子墨看著兩隻握在一起的手，心裡也鬆了口氣，同時湧起一股興奮。
雖然過程曲折，但總算談成了！而且是以一種對出版社風險更低的方式談成的。
他對這本書的銷量，同樣抱有極大的信心。
「既然合作框架定了，那我們就談談具體的計劃。」周凱文重新坐下，恢復了總編的幹練，
「我們初步計劃，《陳家千金山海歷險記》第一版先印刷一萬冊試試水。
這一萬冊會鋪到我們合作的各大線上平台和線下書店渠道。
根據第一版的銷售速度和市場反饋，我們會快速決定是否加印第二版，以及第二版的印數。
陳先生，您看這樣安排可以嗎？」
「沒問題。」陳浩點頭，
「專業的事情交給專業的人，具體的印刷、發行、宣傳，你們是行家，我信任你們的判斷。」
他這話說得周凱文心裡很舒服。
一個懂得在專業領域放權、不胡亂指手畫腳的合作者，總是更受歡迎的。
「陳先生能這樣想就太好了。」周凱文笑道，
「那我們儘快把合同落實。
子墨，你去準備一下出版合同，就按我們剛才談的條件：
作者筆名浩林（本名陳浩），作品名稱《陳家千金山海歷險記》，版稅率15%，結算方式按實際銷售量，首版印數一萬冊。
其他條款按照我們標準合同的A類合作條款來。」
「好的周總，我馬上去辦！」
趙子墨立刻應道，起身快步離開了辦公室。
等待合同的時間裡，周凱文和陳浩又聊了一些關於書籍裝幀設計、內容修訂（主要是將網絡連載內容整合成適合實體閱讀的章節）、可能的宣傳點等話題。
陳浩雖然年輕，但思路清晰，提出的想法也往往切中要害，讓周凱文對他又高看了一眼。
大約二十分鐘後，趙子墨拿著新鮮列印出來的合同回來了。
一式三份，條款清晰。
陳浩接過合同，仔細地閱讀起來。
合同不算特別厚，但關鍵條款都用加粗或下劃線標明了。
他重點看了版稅結算、雙方權利義務、版權歸屬（僅限於本實體書出版權，其他改編權等仍歸作者所有）、合同期限等部分。
得益於系統賦予的各項技能帶來的綜合理解力和敏銳度，他很快確認合同沒有問題，權利義務對等，沒有隱藏陷阱。
「合同我看過了，沒有問題。」
陳浩放下合同，對周凱文說。
「那我們就簽字吧。」
周凱文拿出自己的鋼筆，率先在三份合同上籤下了自己的名字並加蓋了公司公章。
趙子墨作為責編，也需要在指定位置簽名。