第60章 成交
這話半真半假。
時間成本和風險確實存在，但利潤空間絕對不小。
李雲景知道對方在壓價，但他手裡這批券，收購成本平均在八十五左右，即使九十二出，也已經有了利潤。
只是，他不想讓對方覺得自己是任人拿捏的軟柿子。
「王經理，您說的有道理。」
李雲景語氣放緩了些，帶著點「受教」的誠懇，「不過，家裡確實急等錢用，這價……實在有點為難。」
「您看，能不能再抬抬？」
「哪怕抬一點，我也好回去跟家裡交代。」
「東西您也看了，年份都算好的。」
「不會壓你資金太長時間。」
他示弱，但也點明了東西的優良，給對方一個加價的台階。
王經理沉默了幾秒，手指無意識地敲著桌面，目光在李雲景臉上和桌上的國庫券之間逡巡。
房間裡很安靜，只有老舊吊扇慢悠悠轉動發出的微弱吱呀聲，和窗外隱約的市聲。
「這樣吧，」
王經理終於開口，語氣像是做出了很大讓步，「看你也不容易，東西也確實還行。」
「九十五。」
「這是我能給的最高價了。」
「行，咱們現在就點錢。」
「不行，你們出門右轉，再去別家問問。」
九十五。
比草帽男最初說的「一百」低了五塊，但比王經理最初開的九十二高了整整三塊。
這個價格，已經非常接近李雲景的心理價位了。
但他還想再試試。
「王經理，九十八。」
李雲景報出一個數字，眼神坦然地迎上對方的目光，「湊個吉利數，也讓我回去能給家裡一個滿意的交代。」
「我們以後要是還有貨，肯定第一個想到您這兒。」
他在「以後還有貨」這幾個字上，稍稍加重了一點語氣。
這是一種暗示，也是拋出一個可能的長期合作前景。
王經理的眼睛微微眯了一下，似乎在權衡。
眼前這個少年，不像普通替家裡跑腿的孩子，討價還價條理清晰，知道進退，還會畫餅。
一千塊錢的券，九百五十和九百八十，對他而言利潤差別不大，但如果真能建立起一個長期的、穩定的貨源渠道，那價值就不同了。
尤其是現在國庫券試點剛開，各地信息差大，正是「跑馬圈地」的好時候。
又是一陣短暫的沉默。
連站在門口的老六都有些緊張地搓了搓手。
「小兄弟，會說話。」
王經理忽然笑了，這次的笑容真切了些，但也更顯得精明，「九十八就九十八！就當交個朋友！不過，咱可說好了，以後有貨，可得先想著王哥我這兒。」
「一定！」
李雲景臉上露出笑容，心裡也鬆了口氣。
價格敲定，剩下的就簡單了。
王經理重新拿出那個黑色人造革提包，點錢的速度比剛才草帽男報「一百」時慢了一些，但依舊熟練。
按照李雲景報出的總面值，乘以0.98，再抹去零頭，最終點出1029塊錢。
厚厚一沓鈔票，大多是十元面值的「大團結」，也有幾張五十和一百的。李雲景和呂若曦再次仔細清點，確認無誤。
將這筆帶著油墨和皮革混合氣息的「巨款」小心收好，塞進書包最內側的暗袋，拉鏈拉死。
李雲景感覺書包的重量和質感都發生了微妙的變化。
這不僅僅是錢，更是他們這幾天奔波、算計、冒險換來的第一筆實實在在的「戰果」。
粗略一算，這批券的收購成本大約在八百五十塊左右。
一轉手，淨賺一百七十九塊！
這幾乎相當於父親李洪峰那樣的國企科級幹部一個多月的工資！
而這，僅僅用了不到三天的時間，走的還是一條大多數人看不見、或者不敢走的「野路子」。
要是回去了，他和呂若曦去周圍的所有屯子，村子，街道收購，豈不是可以在暑假期間，搞到數千淨利潤？
這可等於走完了李雲景家幾年才能累積的積蓄啊！
「合作愉快，王經理。」
李雲景站起身，伸出手。
王經理也站起來，和他握了握手。
「合作愉快。小兄弟怎麼稱呼？」
這次，他的手勁不小，眼神里多了幾分正視。
「姓李。」
李雲景沒說全名。
「行，李兄弟。」
「以後有貨，直接讓老六帶話，或者來這兒找我都行。」
王經理也沒深問，遞過來一張只有電話號碼和「王」字的名片，紙質粗糙，印刷簡陋。
「好。」
李雲景接過名片，揣進口袋。
交易完成，雙方都達到了目的，氣氛比剛才融洽不少。
草帽男老六也湊上來，臉上笑得像朵菊花：「李兄弟，以後多關照啊！」
走出那間昏暗的會客室，重新沐浴在濱城七月灼熱的陽光下，李雲景和呂若曦都長長地舒了一口氣。
陽光刺眼，車馬喧囂，但兩人心中卻一片敞亮。
「走吧，」
李雲景看了看日頭，「去古玩街，看看咱們的『袁大頭』和銅錢，能值幾個錢。」
有了剛才成功的交易打底，呂若曦臉上的緊張也消散了許多，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
她用力點了點頭：「嗯！」
古玩街離信託公司不遠，在一條更老舊的街區。
街道兩旁是些低矮的平房或二層小樓，門臉都不大，掛著「XX軒」、「XX齋」之類的牌匾，字跡龍飛鳳舞，帶著刻意仿古的匠氣。
也有不少乾脆就在門口支個攤子，地上鋪塊藍布，擺著些真假難辨的瓶瓶罐罐、銅錢玉器、舊書字畫。
空氣里飄著一股陳年灰塵、劣質薰香和汗水的混合味道。
人比想像中多，除了看起來像遊客的，更多是些穿著隨意、眼神精明的中年男人，三三兩兩聚在某個攤子或店鋪前，低聲交談，眼神不時掃過街面。
李雲景和呂若曦一走進去，就感覺到幾道目光落在了他們身上。
兩個穿著普通、面容稚嫩的年輕人，在這條街上顯得格格不入。
他們沒急著進店，先在街口的幾個地攤上看了看。
李雲景的目光落在一個擺著不少銅錢和幾枚銀元的攤子上。
攤主是個乾瘦的老頭，叼著個菸斗，眯著眼睛曬太陽，對來往客人愛答不理。
時間成本和風險確實存在，但利潤空間絕對不小。
李雲景知道對方在壓價，但他手裡這批券，收購成本平均在八十五左右，即使九十二出，也已經有了利潤。
只是，他不想讓對方覺得自己是任人拿捏的軟柿子。
「王經理，您說的有道理。」
李雲景語氣放緩了些，帶著點「受教」的誠懇，「不過，家裡確實急等錢用，這價……實在有點為難。」
「您看，能不能再抬抬？」
「哪怕抬一點，我也好回去跟家裡交代。」
「東西您也看了，年份都算好的。」
「不會壓你資金太長時間。」
他示弱，但也點明了東西的優良，給對方一個加價的台階。
王經理沉默了幾秒，手指無意識地敲著桌面，目光在李雲景臉上和桌上的國庫券之間逡巡。
房間裡很安靜，只有老舊吊扇慢悠悠轉動發出的微弱吱呀聲，和窗外隱約的市聲。
「這樣吧，」
王經理終於開口，語氣像是做出了很大讓步，「看你也不容易，東西也確實還行。」
「九十五。」
「這是我能給的最高價了。」
「行，咱們現在就點錢。」
「不行，你們出門右轉，再去別家問問。」
九十五。
比草帽男最初說的「一百」低了五塊，但比王經理最初開的九十二高了整整三塊。
這個價格，已經非常接近李雲景的心理價位了。
但他還想再試試。
「王經理，九十八。」
李雲景報出一個數字，眼神坦然地迎上對方的目光，「湊個吉利數，也讓我回去能給家裡一個滿意的交代。」
「我們以後要是還有貨，肯定第一個想到您這兒。」
他在「以後還有貨」這幾個字上，稍稍加重了一點語氣。
這是一種暗示，也是拋出一個可能的長期合作前景。
王經理的眼睛微微眯了一下，似乎在權衡。
眼前這個少年，不像普通替家裡跑腿的孩子，討價還價條理清晰，知道進退，還會畫餅。
一千塊錢的券，九百五十和九百八十，對他而言利潤差別不大，但如果真能建立起一個長期的、穩定的貨源渠道，那價值就不同了。
尤其是現在國庫券試點剛開，各地信息差大，正是「跑馬圈地」的好時候。
又是一陣短暫的沉默。
連站在門口的老六都有些緊張地搓了搓手。
「小兄弟，會說話。」
王經理忽然笑了，這次的笑容真切了些，但也更顯得精明，「九十八就九十八！就當交個朋友！不過，咱可說好了，以後有貨，可得先想著王哥我這兒。」
「一定！」
李雲景臉上露出笑容，心裡也鬆了口氣。
價格敲定，剩下的就簡單了。
王經理重新拿出那個黑色人造革提包，點錢的速度比剛才草帽男報「一百」時慢了一些，但依舊熟練。
按照李雲景報出的總面值，乘以0.98，再抹去零頭，最終點出1029塊錢。
厚厚一沓鈔票，大多是十元面值的「大團結」，也有幾張五十和一百的。李雲景和呂若曦再次仔細清點，確認無誤。
將這筆帶著油墨和皮革混合氣息的「巨款」小心收好，塞進書包最內側的暗袋，拉鏈拉死。
李雲景感覺書包的重量和質感都發生了微妙的變化。
這不僅僅是錢，更是他們這幾天奔波、算計、冒險換來的第一筆實實在在的「戰果」。
粗略一算，這批券的收購成本大約在八百五十塊左右。
一轉手，淨賺一百七十九塊！
這幾乎相當於父親李洪峰那樣的國企科級幹部一個多月的工資！
而這，僅僅用了不到三天的時間，走的還是一條大多數人看不見、或者不敢走的「野路子」。
要是回去了，他和呂若曦去周圍的所有屯子，村子，街道收購，豈不是可以在暑假期間，搞到數千淨利潤？
這可等於走完了李雲景家幾年才能累積的積蓄啊！
「合作愉快，王經理。」
李雲景站起身，伸出手。
王經理也站起來，和他握了握手。
「合作愉快。小兄弟怎麼稱呼？」
這次，他的手勁不小，眼神里多了幾分正視。
「姓李。」
李雲景沒說全名。
「行，李兄弟。」
「以後有貨，直接讓老六帶話，或者來這兒找我都行。」
王經理也沒深問，遞過來一張只有電話號碼和「王」字的名片，紙質粗糙，印刷簡陋。
「好。」
李雲景接過名片，揣進口袋。
交易完成，雙方都達到了目的，氣氛比剛才融洽不少。
草帽男老六也湊上來，臉上笑得像朵菊花：「李兄弟，以後多關照啊！」
走出那間昏暗的會客室，重新沐浴在濱城七月灼熱的陽光下，李雲景和呂若曦都長長地舒了一口氣。
陽光刺眼，車馬喧囂，但兩人心中卻一片敞亮。
「走吧，」
李雲景看了看日頭，「去古玩街，看看咱們的『袁大頭』和銅錢，能值幾個錢。」
有了剛才成功的交易打底，呂若曦臉上的緊張也消散了許多，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
她用力點了點頭：「嗯！」
古玩街離信託公司不遠，在一條更老舊的街區。
街道兩旁是些低矮的平房或二層小樓，門臉都不大，掛著「XX軒」、「XX齋」之類的牌匾，字跡龍飛鳳舞，帶著刻意仿古的匠氣。
也有不少乾脆就在門口支個攤子，地上鋪塊藍布，擺著些真假難辨的瓶瓶罐罐、銅錢玉器、舊書字畫。
空氣里飄著一股陳年灰塵、劣質薰香和汗水的混合味道。
人比想像中多，除了看起來像遊客的，更多是些穿著隨意、眼神精明的中年男人，三三兩兩聚在某個攤子或店鋪前，低聲交談，眼神不時掃過街面。
李雲景和呂若曦一走進去，就感覺到幾道目光落在了他們身上。
兩個穿著普通、面容稚嫩的年輕人，在這條街上顯得格格不入。
他們沒急著進店，先在街口的幾個地攤上看了看。
李雲景的目光落在一個擺著不少銅錢和幾枚銀元的攤子上。
攤主是個乾瘦的老頭，叼著個菸斗，眯著眼睛曬太陽，對來往客人愛答不理。