第28章 討價還價
「好，剛子，那就先看你店裡的貨。」
李洪峰聲音不高，但每個字都像釘子往木板上敲，帶著國企人那種特有的、不容置疑的調子。
「不過醜話說在前頭！」
「做生意，講的是誠信公道。」
「價格要實，貨要對板。」
「要是這兩條有一條含糊……」
他頓了頓，目光像尺子似的量著王剛的臉，「咱倆都別浪費工夫。」
「李哥，敞亮！」
王剛非但沒惱，反而眼睛一亮，蒲扇大的巴掌把胸脯拍得山響。
「我老王在這片兒混飯吃，靠的就是『實在』倆字！」
「貨真價實，童叟無欺！」
「您裡邊請！」
他側身讓開道，目光順勢落到賀玲和李雲景身上，臉上那幾分江湖戾氣頓時收了大半，堆起笑來：「這位是嫂子吧？喲，這小兄弟，虎頭虎腦的，精神！」
李洪峰「嗯」了一聲，算是回答，回頭對妻兒說：「走吧，進去瞧瞧。」
李雲景則是對眼前這個未來可能會「發達」的王剛產生了一絲好奇。
他隱隱有種預感，除了批發貨物，以後或許還會和這個人產生其他交集。
「王叔叔好！」
於是，他臉上露出一個乖巧的笑容，主動打招呼：「王叔叔您可真高大，真壯實！像電影裡的英雄！」
「好小子！會說話！」
王剛見這半大小子嘴甜又會說話，不像一般孩子見到自己就害怕，不由得心情大悅，哈哈笑道：「不錯，像你王叔我年輕時候！」
「來來來，店裡啥好吃的都有，想吃什麼隨便拿！」
「今天王叔請客，管夠！」
一行人在談笑中走進「王剛商行」。
鋪子門臉窄，裡頭卻深。
陽光從門口斜切進去一道，照見空氣中浮動的灰塵像金粉。
貨堆得實在太滿，從地面一直摞到房頂，顯得有些雜亂，但種類確實繁多。
各種顏色的包裝袋、紙箱交織在一起，空氣中瀰漫著混合的食品氣味。
李雲景真就沒客氣。
目光在花花綠綠的包裝上掃了一圈，踮腳從貨架中層抽出一包「親親蝦條」。
塑膠袋上印著只通紅的大蝦，蝦須都快翹到包裝外頭了。
又順手撈了兩根粗壯的雙匯火腿腸，腸衣在幽光里泛著油膩的粉紅色。
「那我可真吃啦？早上起得早，肚子早咕咕叫了。」
他撕蝦條包裝的刺啦聲在寂靜的店裡格外清脆。
「你這孩子！」
賀玲臉上有點掛不住，輕拍了下兒子後腦勺，「怎麼這麼沒規矩！」
又趕緊轉向王剛，「王老闆，這多少錢？我們給……」
「嫂子！」
「你這就是罵我了！」
王剛聲調陡然一揚，帶著股不容反駁的江湖氣，「我王剛吐口唾沫砸個坑！說了請孩子吃，就是請！一包蝦條兩根腸，瞧不起誰呢？」
他轉頭看李雲景，那孩子正捏著根蝦條往嘴裡送，嘎嘣脆響，吃相坦然，一點不見畏縮。
「吃！敞開了吃！」
王剛眼裡掠過一絲欣賞。
這孩子，不怵場，對自己脾氣。
李雲景一邊吃著蝦條，心裡一邊暗暗點頭。
他這番舉動，怎麼可能有饞嘴的成分，他只是想藉機觀察王剛的為人。
從這短暫的接觸來看，王剛此人確實有幾分江湖豪氣，並非斤斤計較、錙銖必較的小商販做派。
這種性格，用好了可以是講義氣的夥伴，但也要提防其衝動和霸道的一面。
不過就目前而言，作為一個供貨商，這種「豪爽」未必是壞事。
既然沒有一眼pass掉，那就可以繼續接觸看看了。
李雲景的小插曲過去了，李洪峰和王剛走到了堆放主要貨品的區域。
賀玲也湊上前，仔細查看商品的生產日期、包裝質量。
李雲景則一邊嚼著蝦條，一邊跟在父母身邊，耳朵豎得老高，學習著這個時代的生意經。
「李大哥，您看這華豐三鮮伊面，現在最暢銷！學生都愛吃！」
「這濱城汽水，橘子味的，夏天賣得最快！」
「還有這火腿腸，雙匯的，質量有保證。」
「無花果絲、話梅糖、各種餅乾……您看需要哪些？」
王剛如數家珍地介紹著。
李洪峰則顯得很沉穩，他並不完全聽信王剛的一面之詞，而是仔細查看包裝、詢問批發價、並時不時與妻子低聲交換意見。
他還拿出一個小本子，上面記錄著從家門口小賣店王叔那裡打聽來的大概價格區間，以此作為參考。
「剛子，這價高了。」
李洪峰指著本子上一行，「對比我鄰居家賣店的進貨價，一箱貴三毛。」
「李哥！」
王剛嗓門又提起來，「我的價格真的是最低了！我這可是正經瀋陽站發的，日期新鮮！我絕對不相信你鄰居家賣店能低三毛！」
「日期我看了，差半個月。」
賀彩玲忽然插話，聲音細細的，卻准，「你這箱汽水，比門口那家還晚十天。」
王剛噎住了，黝黑的臉膛有點漲紅。
「剛子，這個價格還能不能再低點？」
李洪峰討價還價道：「我們是長期要貨，而且量會越來越大。」
「李大哥，這已經是底價了！」
涉及到利益，王剛自然不會退步，「您去別家問問，絕對沒我這個價！」
「我看未必吧？剛才門口那位老闆，好像說他家更便宜？」
「嗨！韓老三那傢伙的話您也能信？他那貨來路都不正！」
雙方就各種貨品的種類、數量、單價反覆磋商、討價還價。
討價還價像拉鋸。
「呵……這王剛五大三粗，一副江湖豪傑的樣子，背後小心思也不少，三毛兩毛的也要爭一爭。」
李雲景靜靜聽著，心中暗笑，他深切感受到了這個時代信息不透明的威力。
同樣一包方便麵，一箱飲料，批發價可能相差幾毛錢，但對於長期、大量的採購來說，積累下來就是一筆不小的數目。
父親顯然也明白這個道理，所以寸土必爭。
時間不知不覺就到了中午十二點。
經過一番激烈的「拉鋸戰」，李洪峰終於在一張紙上列出了最終的採購清單，上面詳細寫明了商品名稱、規格、數量和議定的單價。
李洪峰聲音不高，但每個字都像釘子往木板上敲，帶著國企人那種特有的、不容置疑的調子。
「不過醜話說在前頭！」
「做生意，講的是誠信公道。」
「價格要實，貨要對板。」
「要是這兩條有一條含糊……」
他頓了頓，目光像尺子似的量著王剛的臉，「咱倆都別浪費工夫。」
「李哥，敞亮！」
王剛非但沒惱，反而眼睛一亮，蒲扇大的巴掌把胸脯拍得山響。
「我老王在這片兒混飯吃，靠的就是『實在』倆字！」
「貨真價實，童叟無欺！」
「您裡邊請！」
他側身讓開道，目光順勢落到賀玲和李雲景身上，臉上那幾分江湖戾氣頓時收了大半，堆起笑來：「這位是嫂子吧？喲，這小兄弟，虎頭虎腦的，精神！」
李洪峰「嗯」了一聲，算是回答，回頭對妻兒說：「走吧，進去瞧瞧。」
李雲景則是對眼前這個未來可能會「發達」的王剛產生了一絲好奇。
他隱隱有種預感，除了批發貨物，以後或許還會和這個人產生其他交集。
「王叔叔好！」
於是，他臉上露出一個乖巧的笑容，主動打招呼：「王叔叔您可真高大，真壯實！像電影裡的英雄！」
「好小子！會說話！」
王剛見這半大小子嘴甜又會說話，不像一般孩子見到自己就害怕，不由得心情大悅，哈哈笑道：「不錯，像你王叔我年輕時候！」
「來來來，店裡啥好吃的都有，想吃什麼隨便拿！」
「今天王叔請客，管夠！」
一行人在談笑中走進「王剛商行」。
鋪子門臉窄，裡頭卻深。
陽光從門口斜切進去一道，照見空氣中浮動的灰塵像金粉。
貨堆得實在太滿，從地面一直摞到房頂，顯得有些雜亂，但種類確實繁多。
各種顏色的包裝袋、紙箱交織在一起，空氣中瀰漫著混合的食品氣味。
李雲景真就沒客氣。
目光在花花綠綠的包裝上掃了一圈，踮腳從貨架中層抽出一包「親親蝦條」。
塑膠袋上印著只通紅的大蝦，蝦須都快翹到包裝外頭了。
又順手撈了兩根粗壯的雙匯火腿腸，腸衣在幽光里泛著油膩的粉紅色。
「那我可真吃啦？早上起得早，肚子早咕咕叫了。」
他撕蝦條包裝的刺啦聲在寂靜的店裡格外清脆。
「你這孩子！」
賀玲臉上有點掛不住，輕拍了下兒子後腦勺，「怎麼這麼沒規矩！」
又趕緊轉向王剛，「王老闆，這多少錢？我們給……」
「嫂子！」
「你這就是罵我了！」
王剛聲調陡然一揚，帶著股不容反駁的江湖氣，「我王剛吐口唾沫砸個坑！說了請孩子吃，就是請！一包蝦條兩根腸，瞧不起誰呢？」
他轉頭看李雲景，那孩子正捏著根蝦條往嘴裡送，嘎嘣脆響，吃相坦然，一點不見畏縮。
「吃！敞開了吃！」
王剛眼裡掠過一絲欣賞。
這孩子，不怵場，對自己脾氣。
李雲景一邊吃著蝦條，心裡一邊暗暗點頭。
他這番舉動，怎麼可能有饞嘴的成分，他只是想藉機觀察王剛的為人。
從這短暫的接觸來看，王剛此人確實有幾分江湖豪氣，並非斤斤計較、錙銖必較的小商販做派。
這種性格，用好了可以是講義氣的夥伴，但也要提防其衝動和霸道的一面。
不過就目前而言，作為一個供貨商，這種「豪爽」未必是壞事。
既然沒有一眼pass掉，那就可以繼續接觸看看了。
李雲景的小插曲過去了，李洪峰和王剛走到了堆放主要貨品的區域。
賀玲也湊上前，仔細查看商品的生產日期、包裝質量。
李雲景則一邊嚼著蝦條，一邊跟在父母身邊，耳朵豎得老高，學習著這個時代的生意經。
「李大哥，您看這華豐三鮮伊面，現在最暢銷！學生都愛吃！」
「這濱城汽水，橘子味的，夏天賣得最快！」
「還有這火腿腸，雙匯的，質量有保證。」
「無花果絲、話梅糖、各種餅乾……您看需要哪些？」
王剛如數家珍地介紹著。
李洪峰則顯得很沉穩，他並不完全聽信王剛的一面之詞，而是仔細查看包裝、詢問批發價、並時不時與妻子低聲交換意見。
他還拿出一個小本子，上面記錄著從家門口小賣店王叔那裡打聽來的大概價格區間，以此作為參考。
「剛子，這價高了。」
李洪峰指著本子上一行，「對比我鄰居家賣店的進貨價，一箱貴三毛。」
「李哥！」
王剛嗓門又提起來，「我的價格真的是最低了！我這可是正經瀋陽站發的，日期新鮮！我絕對不相信你鄰居家賣店能低三毛！」
「日期我看了，差半個月。」
賀彩玲忽然插話，聲音細細的，卻准，「你這箱汽水，比門口那家還晚十天。」
王剛噎住了，黝黑的臉膛有點漲紅。
「剛子，這個價格還能不能再低點？」
李洪峰討價還價道：「我們是長期要貨，而且量會越來越大。」
「李大哥，這已經是底價了！」
涉及到利益，王剛自然不會退步，「您去別家問問，絕對沒我這個價！」
「我看未必吧？剛才門口那位老闆，好像說他家更便宜？」
「嗨！韓老三那傢伙的話您也能信？他那貨來路都不正！」
雙方就各種貨品的種類、數量、單價反覆磋商、討價還價。
討價還價像拉鋸。
「呵……這王剛五大三粗，一副江湖豪傑的樣子，背後小心思也不少，三毛兩毛的也要爭一爭。」
李雲景靜靜聽著，心中暗笑，他深切感受到了這個時代信息不透明的威力。
同樣一包方便麵，一箱飲料，批發價可能相差幾毛錢，但對於長期、大量的採購來說，積累下來就是一筆不小的數目。
父親顯然也明白這個道理，所以寸土必爭。
時間不知不覺就到了中午十二點。
經過一番激烈的「拉鋸戰」，李洪峰終於在一張紙上列出了最終的採購清單，上面詳細寫明了商品名稱、規格、數量和議定的單價。