065 簡單算一下帳就知道了
孫一鳴站起來，伸出手，笑容燦爛得有些過分。
「方總！久仰久仰！老周跟我說過你好幾次了，說你年輕、有魄力、有實力！」
他特意加重了有實力三個字，目光在方辰身上從上到下掃了一遍，像是在估價。
方辰握住他的手，禮貌性地笑了一下。「孫總客氣。」
「誒，不是客氣，是真的佩服。」孫一鳴的手握得很緊，搖了又搖，才鬆開，「方總你是做哪行的？我聽老周說是醫療？」
「醫療、農業。」方辰坐下來，「影視是新入的。」
「醫療好啊！現金流好！」孫一鳴坐回去，眼睛一直在方辰身上轉，「農業也好，農業是國家扶持的。方總你這是在布局啊，不得了不得了。」
方辰沒回應。
菜很快上來了，一道接一道，擺滿了一整張圓桌。
孫一鳴吃東西不多，每樣菜只夾一筷子就放下，大部分時間都在說話。
他在聊自己手上正在運作的項目，一個古裝大IP，投資多少、演員多火、平台多重視，數據一串一串地往外蹦。
「我跟你說方總，這個項目真的是千載難逢的機會。」孫一鳴放下筷子，從旁邊拿起一個平板，滑了幾下，遞給方辰，「你看看這個PPT，我讓團隊做了三個星期。」
方辰接過來，一頁一頁地翻。
PPT做得確實花哨，每一頁都配了精美的劇照概念圖和數據圖表。
預計播放量、話題閱讀量、商業植入回報率，每一個數字都相當漂亮。
方辰翻到一頁，停了一下。
這一頁寫的是主演陣容。
排在第一位的名字，是一個他從來沒聽說過的流量明星。
宣傳文案寫著微博粉絲三千萬，十個以上單條視頻播放量破億。
方辰心裡大致有了數。
今天這不是什麼社交飯局，而是來把他當肥羊宰的。
他先意味深長地看了周耀光一眼，然後抬起頭，看著孫一鳴。
「孫總，這個項目，總預算是多少？」
「兩個億。」孫一鳴伸出兩根手指，笑得很有底氣，「兩個億，保底收益四個億。方總你要是感興趣，投五千萬，我給你百分之二十五的份額。」
「五千萬，我投進去，誰來保證收益？」
「這個……」孫一鳴的笑容僵了片刻，但很快恢復，「方總，影視投資嘛，沒有誰拍胸脯保證的。但你看這個IP的熱度、這個演員的號召力、這個平台的推流力度，綜合來看，風險是可控的。」
「這個主演，演過什麼？」方辰問。
「演過……」孫一鳴想了想，臉上的笑容開始有些掛不住了，「他是流量出身，之前主要是綜藝和代言，影視作品嘛……正在拍，還沒上。」
包間裡的氣氛微妙地變化了一下。
孫一鳴似乎感覺到了什麼，又往前探了探身子。
「方總，你是不是對流量有什麼偏見？我跟你講，現在這個市場，流量就是王道，流量明星自帶粉絲，粉絲做數據、買代言、刷播放量，一條龍服務，你把五千萬投進去，光粉絲經濟那一塊，回收個兩三千萬不成問題。」
方辰看著他，反問道：「流量經濟我知道，但你這是做電影，最終還是要看票房。看電影的人可不只是花一兩張電影票的錢，而是要親自在電影院坐兩小時的。」
流量明星賣GG賣代言很好賣，因為GG代言要的就是曝光，讓更多人知道，而不是直接通過代言人賣產品。
等這個產品在代言人的受眾群里刻下記憶，等他們需要購買之時，大概率會選擇這家GG商。
買流媒體版權的是電視台或者影視平台，他們看的就是數據，而線上數據是可以做出來的。
但電影票房真的不一樣，這是一個又一個真實的人用真金白銀和時間買來的觀影體驗，不僅很難作假，而且作假的成本很高。
孫一鳴的笑容徹底僵住了。
他在這行混了十幾年，見過形形色色的投資人，有懂行的有不懂行的，有好說話的有難纏的，但從沒見過這種不按套路出牌、不接話茬、不接情緒，每一句都頂在肺管子上的。
「方總，你這話說的……」孫一鳴乾笑了兩聲，「票房當然重要，但粉絲經濟是票房的保障啊。你想想，三千萬粉絲，每個人看兩遍，那就是六千萬票房……」
方辰打斷了他：「三千萬粉絲，每個人看兩遍。孫總，你信嗎？」
「方總，你這不是抬槓嗎？」孫一鳴的語氣開始變了，笑容還在，但眼底已經沒了笑意，「粉絲經濟不是這麼算的，我也不是這個意思……」
「那孫總是什麼意思？」
方辰的語氣不咸不淡，像在聊一件跟自己沒什麼關係的事。
但桌上的人都能感覺到，他不是在請教，是在審問。
「我的意思是，這個項目有流量明星加持，有平台保底宣發，有大IP的受眾基礎，三個因素疊加，風險很低。」孫一鳴坐直了身體，收起了之前那種套近乎的姿態，語氣變得正經了一些，「方總你是新入行的，可能不太了解，現在這個市場，純靠內容硬扛，太難了。」
方辰點了點頭。
「孫總說的有道理。」
孫一鳴的表情鬆了一些，以為方辰終於被說動了。
「但你這個項目我不投。」
孫一鳴的表情又僵住了。
「方總，你這是……」
「原因很簡單。」方辰靠在椅背上，語氣依然平淡，「我不信你那個三千萬粉絲的主演能扛起兩個億的盤子。」
「我是做財務出身，簡單算一筆帳吧，往高了算三千萬粉絲里有一半活粉，其中又有一半願意為影片付費，就算是八百萬人吧，一張電影票才多少錢，還要給影院分帳，到手的又能有多少錢？這還沒算電影的製作成本」
周耀光張了張嘴，似乎想打個圓場，但看了看方辰，又把話咽了回去。
他倆根本談不上有什麼交情。
李總放下筷子，靠在椅背上，目光在方辰和孫一鳴之間來迴轉了兩圈，然後端起酒杯抿了一口，沒有說話。
王總把雪茄掐滅在菸灰缸里，發出一聲輕微的嘶響。
孫一鳴把茶杯往桌上一頓，發出一聲脆響。
他靠在椅背上，翹起二郎腿，嘴角掛著一絲似笑非笑的表情。
「行，方總你牛，你看不上我的項目沒關係，但既然坐一桌吃飯了，就當交個朋友。」
方辰對這幾人倒沒有什麼惡感，微笑著點了點頭。
似乎是為了重新把氣氛暖起來，孫一鳴又對周耀光說：「老周，你說你這就不夠意思了，今天難得結識方總這樣一位青年才俊，這麼好的飯局，怎麼不多帶幾個美女來？還得人方總自己帶。」
方辰本來還帶著微笑的臉徹底垮了下來。
「方總！久仰久仰！老周跟我說過你好幾次了，說你年輕、有魄力、有實力！」
他特意加重了有實力三個字，目光在方辰身上從上到下掃了一遍，像是在估價。
方辰握住他的手，禮貌性地笑了一下。「孫總客氣。」
「誒，不是客氣，是真的佩服。」孫一鳴的手握得很緊，搖了又搖，才鬆開，「方總你是做哪行的？我聽老周說是醫療？」
「醫療、農業。」方辰坐下來，「影視是新入的。」
「醫療好啊！現金流好！」孫一鳴坐回去，眼睛一直在方辰身上轉，「農業也好，農業是國家扶持的。方總你這是在布局啊，不得了不得了。」
方辰沒回應。
菜很快上來了，一道接一道，擺滿了一整張圓桌。
孫一鳴吃東西不多，每樣菜只夾一筷子就放下，大部分時間都在說話。
他在聊自己手上正在運作的項目，一個古裝大IP，投資多少、演員多火、平台多重視，數據一串一串地往外蹦。
「我跟你說方總，這個項目真的是千載難逢的機會。」孫一鳴放下筷子，從旁邊拿起一個平板，滑了幾下，遞給方辰，「你看看這個PPT，我讓團隊做了三個星期。」
方辰接過來，一頁一頁地翻。
PPT做得確實花哨，每一頁都配了精美的劇照概念圖和數據圖表。
預計播放量、話題閱讀量、商業植入回報率，每一個數字都相當漂亮。
方辰翻到一頁，停了一下。
這一頁寫的是主演陣容。
排在第一位的名字，是一個他從來沒聽說過的流量明星。
宣傳文案寫著微博粉絲三千萬，十個以上單條視頻播放量破億。
方辰心裡大致有了數。
今天這不是什麼社交飯局，而是來把他當肥羊宰的。
他先意味深長地看了周耀光一眼，然後抬起頭，看著孫一鳴。
「孫總，這個項目，總預算是多少？」
「兩個億。」孫一鳴伸出兩根手指，笑得很有底氣，「兩個億，保底收益四個億。方總你要是感興趣，投五千萬，我給你百分之二十五的份額。」
「五千萬，我投進去，誰來保證收益？」
「這個……」孫一鳴的笑容僵了片刻，但很快恢復，「方總，影視投資嘛，沒有誰拍胸脯保證的。但你看這個IP的熱度、這個演員的號召力、這個平台的推流力度，綜合來看，風險是可控的。」
「這個主演，演過什麼？」方辰問。
「演過……」孫一鳴想了想，臉上的笑容開始有些掛不住了，「他是流量出身，之前主要是綜藝和代言，影視作品嘛……正在拍，還沒上。」
包間裡的氣氛微妙地變化了一下。
孫一鳴似乎感覺到了什麼，又往前探了探身子。
「方總，你是不是對流量有什麼偏見？我跟你講，現在這個市場，流量就是王道，流量明星自帶粉絲，粉絲做數據、買代言、刷播放量，一條龍服務，你把五千萬投進去，光粉絲經濟那一塊，回收個兩三千萬不成問題。」
方辰看著他，反問道：「流量經濟我知道，但你這是做電影，最終還是要看票房。看電影的人可不只是花一兩張電影票的錢，而是要親自在電影院坐兩小時的。」
流量明星賣GG賣代言很好賣，因為GG代言要的就是曝光，讓更多人知道，而不是直接通過代言人賣產品。
等這個產品在代言人的受眾群里刻下記憶，等他們需要購買之時，大概率會選擇這家GG商。
買流媒體版權的是電視台或者影視平台，他們看的就是數據，而線上數據是可以做出來的。
但電影票房真的不一樣，這是一個又一個真實的人用真金白銀和時間買來的觀影體驗，不僅很難作假，而且作假的成本很高。
孫一鳴的笑容徹底僵住了。
他在這行混了十幾年，見過形形色色的投資人，有懂行的有不懂行的，有好說話的有難纏的，但從沒見過這種不按套路出牌、不接話茬、不接情緒，每一句都頂在肺管子上的。
「方總，你這話說的……」孫一鳴乾笑了兩聲，「票房當然重要，但粉絲經濟是票房的保障啊。你想想，三千萬粉絲，每個人看兩遍，那就是六千萬票房……」
方辰打斷了他：「三千萬粉絲，每個人看兩遍。孫總，你信嗎？」
「方總，你這不是抬槓嗎？」孫一鳴的語氣開始變了，笑容還在，但眼底已經沒了笑意，「粉絲經濟不是這麼算的，我也不是這個意思……」
「那孫總是什麼意思？」
方辰的語氣不咸不淡，像在聊一件跟自己沒什麼關係的事。
但桌上的人都能感覺到，他不是在請教，是在審問。
「我的意思是，這個項目有流量明星加持，有平台保底宣發，有大IP的受眾基礎，三個因素疊加，風險很低。」孫一鳴坐直了身體，收起了之前那種套近乎的姿態，語氣變得正經了一些，「方總你是新入行的，可能不太了解，現在這個市場，純靠內容硬扛，太難了。」
方辰點了點頭。
「孫總說的有道理。」
孫一鳴的表情鬆了一些，以為方辰終於被說動了。
「但你這個項目我不投。」
孫一鳴的表情又僵住了。
「方總，你這是……」
「原因很簡單。」方辰靠在椅背上，語氣依然平淡，「我不信你那個三千萬粉絲的主演能扛起兩個億的盤子。」
「我是做財務出身，簡單算一筆帳吧，往高了算三千萬粉絲里有一半活粉，其中又有一半願意為影片付費，就算是八百萬人吧，一張電影票才多少錢，還要給影院分帳，到手的又能有多少錢？這還沒算電影的製作成本」
周耀光張了張嘴，似乎想打個圓場，但看了看方辰，又把話咽了回去。
他倆根本談不上有什麼交情。
李總放下筷子，靠在椅背上，目光在方辰和孫一鳴之間來迴轉了兩圈，然後端起酒杯抿了一口，沒有說話。
王總把雪茄掐滅在菸灰缸里，發出一聲輕微的嘶響。
孫一鳴把茶杯往桌上一頓，發出一聲脆響。
他靠在椅背上，翹起二郎腿，嘴角掛著一絲似笑非笑的表情。
「行，方總你牛，你看不上我的項目沒關係，但既然坐一桌吃飯了，就當交個朋友。」
方辰對這幾人倒沒有什麼惡感，微笑著點了點頭。
似乎是為了重新把氣氛暖起來，孫一鳴又對周耀光說：「老周，你說你這就不夠意思了，今天難得結識方總這樣一位青年才俊，這麼好的飯局，怎麼不多帶幾個美女來？還得人方總自己帶。」
方辰本來還帶著微笑的臉徹底垮了下來。