051 你看我牛逼不？
黃子昂指著屏幕上的一行字：「樹上熟、當天采、次日達。樹上熟沒問題，當天采也沒問題，次日達怎麼保證？我的基地在村里，快遞最快也要兩天才能到一線城市。」
徐聞接過話頭：「這個問題我調研過，目前有兩個想法。第一，在江城設一個中轉倉，採摘後冷鏈運到江城，再從江城發快遞，這樣能保證大部分一二線城市次日達；第二，和豐順物流的生鮮冷鏈簽約，走他們的專線，成本會高一些，但時效有保障。」
黃子昂想了想：「中轉倉的成本呢？」
「初期可以租，不需要自己建。」徐聞說，「我聯繫過江城郊區的幾個冷庫，月租在可接受範圍內，等量起來了再考慮自建。」
黃子昂點了點頭，又問：「定價比市面貴，消費者憑什麼買單？」
「講故事。」方辰說，「從果香和口感可以判斷，你的果子比市面大多數藍莓都好，而且樹上熟是一個很好的賣點。市面上的藍莓為了耐運輸，七成熟就摘了，口感差很多。基地可以做到九成熟再摘，加上和主產季節錯峰，很有講故事的空間。」
黃子昂看向兩人：「這個方案我同意，但有幾個細節需要再碰一下。」
接下來的一個多小時，三個人就品牌方案的具體細節進行了深入溝通。
從包裝設計到物流成本，從渠道定價到上市時間，每一個環節都掰開揉碎了聊。
聊到渠道的時候，方辰忽然想起一件事。
「子昂，你還記得上次我跟你說的那個農資合作嗎？」
黃子昂點了點頭：「劉文湖那邊？」
「對。」方辰說，「我跟劉總談的合作，不光是農資供應。他在東北地區的渠道是現成的，但我們的藍莓不在東北賣，那太遠了，物流成本不划算。」
「那合作的價值在哪裡？」
方辰看向徐聞。
徐聞翻了一下筆記本，說：「合作的價值在品牌背書。文湖農資在農業圈子裡有二十多年的口碑，劉總本人也是行業里有分量的人物。如果我們能在產品宣傳中提到文湖農資全程技術支持，對消費者的信任度是一個很大的提升。」
黃子昂明白過來：「你是說，借他的牌子給自己貼金？」
「互惠互利。」方辰說，「他的農資進了我們的地，我們的品牌在南方市場打響，對他南下也有幫助。等規模做大了，還可以通過他的渠道開拓北方市場」
徐聞接著說道：「中轉倉的位置，我初步篩選了三個選項，都在江城郊區，靠近高速出口，方便冷鏈車進出，具體租哪個得看實地考察的結果。」
她調出地圖，屏幕上標註了三個紅點。
「規模呢？」黃子昂問。
「初期租兩百到三百平，帶冷藏功能。」徐聞說，「按照目前的產量，這個面積足夠了。如果以後擴產，可以再租隔壁或者換更大的。」
「工期？」方辰問。
「兩周內搞定。」徐聞說，「六月初投入使用，趕在藍莓上市之前。」
方辰滿意地點了點頭。
「冷鏈物流呢？」黃子昂又問，「這個才是大頭。果子摘下來，溫度控制不好，一天就壞了。」
方辰靠在椅背上，想了兩秒，然後說：「直接簽豐順的生鮮冷鏈專線，不糾結成本。」
「豐順可不便宜。」
「我知道。」方辰說，「但他們的冷鏈是國內最好的，我們要走高端路線，品質是第一位的，為了省幾塊錢物流費，把果子悶壞了，得不償失。」
黃子昂想了想，點了點頭：「行，聽你的。」
徐聞在筆記本上快速記錄：「豐順冷鏈，本周內聯繫簽約。」
方辰看向黃子昂：「你那邊還有什麼問題？」
黃子昂沉默了一會兒，然後開口：「有一個。目前基地的產量，滿打滿算，成熟期一天最多摘八百斤，如果訂單量超過產能，怎麼辦？」
板房裡安靜了一瞬。
這個問題確實現實。
做品牌最怕的就是供不應求的時候掉鏈子。
客戶下了單，你說沒貨，人家轉頭就去買別家的了。
方辰想了想，說：「限量預售。」
「限量預售？」黃子昂重複了一遍。
「對。」方辰說，「每天只接固定數量的訂單，賣完即止。先到先得。」
黃子昂站起來，走到窗邊，看著窗外的大棚。沉默了片刻，轉過身。
「行，那就這麼幹。」
「辰藍。」黃子昂念了一遍這個名字，「六月中旬，看我們的。」
方辰拍了拍他的肩膀：「你盯著地里，我盯著外面。各司其職。」
兩人對視一眼，都笑了。
徐聞合上筆記本，站起來：「那我回去把各環節的責任人梳理一下，發給你們確認。」
「好。」
地里的事情總是很忙，黃子昂沒空張羅兩人吃飯，只好送他們到車邊，拍了拍車頂。
「路上慢點開。」
「知道了。」方辰拉開車門。
車子駛上省道，方辰的手機震了一下。
他瞄了一眼，是林棟發來的消息。
「方總，陳先生術後第二天，已經能在床上活動了。精神狀態很好，今天還跟陳太太視頻通話，給家裡人看了病房。」
緊接著又是一條。
「陳太太讓我轉達感謝。」
方辰看完，把手機遞給徐聞。
徐聞接過，讀了一遍，沉默了幾秒。
「這個項目……」她說，聲音比平時輕了一些，「真的能幫到人。」
方辰沒有接話。
車子繼續往前開，窗外的風景從農田變成了村鎮。
方辰的手機又震了。
這次是張正浩發來的語音。方辰點開，張正浩的聲音從聽筒里傳出來，帶著壓不住的興奮：
「方總！好消息！第二單拿下了！」
方辰愣了一下，然後笑了。
張正浩連著發了好幾條。
「脊柱的那個客戶，腰椎間盤突出，看到我們的宣傳來諮詢。林總讓我跟進的，我跟了兩天，今天上午簽了。」
「怎麼樣，你看我牛逼不？」
方辰看著最後那條消息，笑出了聲，語音轉文字回了句不看。
徐聞接過話頭：「這個問題我調研過，目前有兩個想法。第一，在江城設一個中轉倉，採摘後冷鏈運到江城，再從江城發快遞，這樣能保證大部分一二線城市次日達；第二，和豐順物流的生鮮冷鏈簽約，走他們的專線，成本會高一些，但時效有保障。」
黃子昂想了想：「中轉倉的成本呢？」
「初期可以租，不需要自己建。」徐聞說，「我聯繫過江城郊區的幾個冷庫，月租在可接受範圍內，等量起來了再考慮自建。」
黃子昂點了點頭，又問：「定價比市面貴，消費者憑什麼買單？」
「講故事。」方辰說，「從果香和口感可以判斷，你的果子比市面大多數藍莓都好，而且樹上熟是一個很好的賣點。市面上的藍莓為了耐運輸，七成熟就摘了，口感差很多。基地可以做到九成熟再摘，加上和主產季節錯峰，很有講故事的空間。」
黃子昂看向兩人：「這個方案我同意，但有幾個細節需要再碰一下。」
接下來的一個多小時，三個人就品牌方案的具體細節進行了深入溝通。
從包裝設計到物流成本，從渠道定價到上市時間，每一個環節都掰開揉碎了聊。
聊到渠道的時候，方辰忽然想起一件事。
「子昂，你還記得上次我跟你說的那個農資合作嗎？」
黃子昂點了點頭：「劉文湖那邊？」
「對。」方辰說，「我跟劉總談的合作，不光是農資供應。他在東北地區的渠道是現成的，但我們的藍莓不在東北賣，那太遠了，物流成本不划算。」
「那合作的價值在哪裡？」
方辰看向徐聞。
徐聞翻了一下筆記本，說：「合作的價值在品牌背書。文湖農資在農業圈子裡有二十多年的口碑，劉總本人也是行業里有分量的人物。如果我們能在產品宣傳中提到文湖農資全程技術支持，對消費者的信任度是一個很大的提升。」
黃子昂明白過來：「你是說，借他的牌子給自己貼金？」
「互惠互利。」方辰說，「他的農資進了我們的地，我們的品牌在南方市場打響，對他南下也有幫助。等規模做大了，還可以通過他的渠道開拓北方市場」
徐聞接著說道：「中轉倉的位置，我初步篩選了三個選項，都在江城郊區，靠近高速出口，方便冷鏈車進出，具體租哪個得看實地考察的結果。」
她調出地圖，屏幕上標註了三個紅點。
「規模呢？」黃子昂問。
「初期租兩百到三百平，帶冷藏功能。」徐聞說，「按照目前的產量，這個面積足夠了。如果以後擴產，可以再租隔壁或者換更大的。」
「工期？」方辰問。
「兩周內搞定。」徐聞說，「六月初投入使用，趕在藍莓上市之前。」
方辰滿意地點了點頭。
「冷鏈物流呢？」黃子昂又問，「這個才是大頭。果子摘下來，溫度控制不好，一天就壞了。」
方辰靠在椅背上，想了兩秒，然後說：「直接簽豐順的生鮮冷鏈專線，不糾結成本。」
「豐順可不便宜。」
「我知道。」方辰說，「但他們的冷鏈是國內最好的，我們要走高端路線，品質是第一位的，為了省幾塊錢物流費，把果子悶壞了，得不償失。」
黃子昂想了想，點了點頭：「行，聽你的。」
徐聞在筆記本上快速記錄：「豐順冷鏈，本周內聯繫簽約。」
方辰看向黃子昂：「你那邊還有什麼問題？」
黃子昂沉默了一會兒，然後開口：「有一個。目前基地的產量，滿打滿算，成熟期一天最多摘八百斤，如果訂單量超過產能，怎麼辦？」
板房裡安靜了一瞬。
這個問題確實現實。
做品牌最怕的就是供不應求的時候掉鏈子。
客戶下了單，你說沒貨，人家轉頭就去買別家的了。
方辰想了想，說：「限量預售。」
「限量預售？」黃子昂重複了一遍。
「對。」方辰說，「每天只接固定數量的訂單，賣完即止。先到先得。」
黃子昂站起來，走到窗邊，看著窗外的大棚。沉默了片刻，轉過身。
「行，那就這麼幹。」
「辰藍。」黃子昂念了一遍這個名字，「六月中旬，看我們的。」
方辰拍了拍他的肩膀：「你盯著地里，我盯著外面。各司其職。」
兩人對視一眼，都笑了。
徐聞合上筆記本，站起來：「那我回去把各環節的責任人梳理一下，發給你們確認。」
「好。」
地里的事情總是很忙，黃子昂沒空張羅兩人吃飯，只好送他們到車邊，拍了拍車頂。
「路上慢點開。」
「知道了。」方辰拉開車門。
車子駛上省道，方辰的手機震了一下。
他瞄了一眼，是林棟發來的消息。
「方總，陳先生術後第二天，已經能在床上活動了。精神狀態很好，今天還跟陳太太視頻通話，給家裡人看了病房。」
緊接著又是一條。
「陳太太讓我轉達感謝。」
方辰看完，把手機遞給徐聞。
徐聞接過，讀了一遍，沉默了幾秒。
「這個項目……」她說，聲音比平時輕了一些，「真的能幫到人。」
方辰沒有接話。
車子繼續往前開，窗外的風景從農田變成了村鎮。
方辰的手機又震了。
這次是張正浩發來的語音。方辰點開，張正浩的聲音從聽筒里傳出來，帶著壓不住的興奮：
「方總！好消息！第二單拿下了！」
方辰愣了一下，然後笑了。
張正浩連著發了好幾條。
「脊柱的那個客戶，腰椎間盤突出，看到我們的宣傳來諮詢。林總讓我跟進的，我跟了兩天，今天上午簽了。」
「怎麼樣，你看我牛逼不？」
方辰看著最後那條消息，笑出了聲，語音轉文字回了句不看。