036 因為我股票七連板
劉文湖沒有立刻接話。
他把那份資料放在桌上，用手掌按了按，然後抬起頭，目光在方辰臉上停了幾秒。
「方辰，你今年多大？」
「二十五。」
「二十五。」劉文湖重複了一遍這個數字，嘴角微微動了一下，像是在笑又不像，「我二十五歲的時候，剛從農學院畢業第二年，在縣城的農資店裡當銷售，騎著自行車下鄉跑業務，一天跑一百多公里。」
方辰沒有說話，知道這是老同志特有的懷念青春時間，等著他繼續。
他從桌上那摞資料里抽出一頁，翻過來，推到方辰面前。
那是一份企業簡介，方辰給黃子昂做的。
準確地說，是徐聞幫黃子昂整理的，用於對外宣傳的版本。
上面有黃子昂的照片、學歷背景、種植基地的規模、以及幾張藍莓大棚的實拍圖。
劉文湖的手指點了點黃子昂的名字。
「小張把資料發給我的時候我很詫異，前幾年我去國農開會，見過這個小伙子，對他印象很深。」
方辰沒有接話，只是笑了笑，等著劉文湖繼續說。
對方的意思很明顯，因為對優秀的年輕人有好印象，願意給一個機會。
劉文湖把那份資料隨手翻了兩頁，然後合上，往桌上一擱。
「你的資料做得不錯，數據翔實，邏輯清晰。我大概能猜到你想和我談些什麼，但是隨便一個有點規模的種植戶都能跟我談。」
他雙手抱胸，用審視的目光看著方辰。
「我為什麼非要跟你談？」
會議室里的氣氛忽然緊了一下。
徐聞停下筆，抬起頭，看了看劉文湖，又看了看方辰。
「說實話，我不缺錢。」方辰笑了笑，「所以我不是來找您要投資的。」
「哦？那是什麼？」劉文湖來了興趣。
「您的文湖農資，在東北地區是王，出了山海關呢？」
劉文湖不置可否地笑了笑。
方辰開始畫大餅：「我說了，我不缺錢，我完全可以砸錢做一個品牌出來，一個用您家農資種出來的、品質過硬的南方水果品牌，比您派一百個銷售代表去華南跑市場都好使。」
劉文湖沉默了。
他拿起桌上那份資料，重新翻開，一頁一頁地看，這次看得很慢。
方辰沒有再說話，端起水杯喝了一口，耐心地等著。
大約過了兩分鐘，劉文湖合上資料，抬起頭。
「你想要什麼？」
「您的渠道支持我們藍莓銷售，二維碼進店，產地直發。」方辰說，「作為交換，我們的藍莓品牌在南方市場的優先供應權，歸您。」
「優先供應權？」
「您是唯一的農資合作夥伴，所有南方市場的訂單，農資部分必須從文湖走。」
劉文湖盯著方辰看了幾秒，忽然笑了。
「你這是拿我的渠道給你開路，完了還讓我給你當供應商？」
「劉總，您這話說反了。」方辰也笑了，「是您拿黃子昂的藍莓給您南下開路，完了還順手多了一個穩定的南方客戶。」
兩人對視了一眼。
劉文湖伸出手。
「二維碼的事，我讓人明天跟你對接，但要是你們的品牌做不起來，我隨時撤。」
方辰握住他的手，用力搖了搖。
「您放心。」
洽談合同細節花了大半天功夫，三人走出文湖農資大樓的時候，風比來時更大了些。
北方的春天就是這樣，太陽底下暖洋洋，背陰處冷颼颼。
張正浩縮著脖子走在前面，衝鋒衣的拉鏈一直拉到下巴，整個人像一隻企鵝。
「我靠，我還以為是我的面子果實牛逼呢。」
方辰拍了拍他的肩膀安慰道：「沒你的面子果實，我也見不到人家。」
「接下來去哪兒？」
「這都到東北了，不得整兩盅？」
「徐聞喝酒不？」方辰轉身看向徐聞，對方有些為難地擺了擺手。
「嘖，沒意思。」
「別為難人家姑娘。」
張正浩一把攬過方辰的肩膀，用只有兩個人聽見的聲音說道：「別裝老實人。」
方辰推開他的胳膊：「走走走，整點東北特色去。」
方辰帶著張正浩鑽進酒店附近一家看起來有些年頭的燒烤店，推開厚重的塑料門帘，炭火和孜然的氣息撲面而來。
店裡七八張桌子，坐了五六桌，熱熱鬧鬧的。每桌上面都吊著一個獨立的排煙管，滋滋作響的油花濺在炭火上，騰起一陣陣白煙。
「這地方行。」張正浩眼睛一亮，找了個角落的位置坐下，「接地氣。」
方辰把菜單遞給徐聞：「你看看想吃什麼？」
徐聞接過菜單，掃了一眼，又遞迴去：「你們點吧，我都可以，沒有忌口。」
「那我來了啊。」張正浩不客氣地拿過菜單，一口氣報了十幾個串，「羊肉、牛肉、心管、板筋、雞翅、蠶蛹、烤韭菜、烤茄子……再來一箱啤酒。」
「一箱？」方辰挑眉，「你喝得完？」
「喝不完存著，明天繼續。」張正浩理直氣壯。
方辰笑了一下，沒攔著。
啤酒先上來，張正浩開了一瓶，給方辰滿上，又給自己倒了一杯，舉起杯：「來，敬你，敬劉總，敬小徐，敬我的面子果實。」
張正浩只比徐聞大一個月，此時的口氣仿佛一個前輩。
方辰端起杯碰了一下，仰頭喝了一大口。
冰涼的啤酒順著喉嚨滑下去，帶著一股淡淡的麥芽苦味。
徐聞坐在旁邊，小口喝著熱茶，安靜地看著兩人。
「說真的，」張正浩放下杯子，抹了抹嘴，「你今天跟劉文湖說的那些話，是提前想好的還是臨場發揮的？」
「都有。」方辰夾了一顆花生米嚼著，「方向是提前想好的，具體怎麼說，看現場氣氛。」
「那你就不怕他直接拒絕？」
「拒絕了又不虧。」方辰說，「他不見我，我損失什麼？一張機票錢。他見了我不答應，我損失什麼？半天時間。這種事，試錯的成本很低，但一旦成了，收益很大。」
張正浩看了他一眼，若有所思地點了點頭：「你現在說話怎麼一套一套的？」
方辰笑了笑：「可能是因為不用上班了，腦子清醒了。」
「那如果真的被拒絕了，你怎麼辦？」
「自己砸錢做品牌做渠道咯。」方辰說得風輕雲淡。
「你的錢夠嗎？」
「夠。」方辰理所當然地點點頭，然後給出一個合理的解釋，「忘了告訴你，我股票七連板，翻倍了。」
他把那份資料放在桌上，用手掌按了按，然後抬起頭，目光在方辰臉上停了幾秒。
「方辰，你今年多大？」
「二十五。」
「二十五。」劉文湖重複了一遍這個數字，嘴角微微動了一下，像是在笑又不像，「我二十五歲的時候，剛從農學院畢業第二年，在縣城的農資店裡當銷售，騎著自行車下鄉跑業務，一天跑一百多公里。」
方辰沒有說話，知道這是老同志特有的懷念青春時間，等著他繼續。
他從桌上那摞資料里抽出一頁，翻過來，推到方辰面前。
那是一份企業簡介，方辰給黃子昂做的。
準確地說，是徐聞幫黃子昂整理的，用於對外宣傳的版本。
上面有黃子昂的照片、學歷背景、種植基地的規模、以及幾張藍莓大棚的實拍圖。
劉文湖的手指點了點黃子昂的名字。
「小張把資料發給我的時候我很詫異，前幾年我去國農開會，見過這個小伙子，對他印象很深。」
方辰沒有接話，只是笑了笑，等著劉文湖繼續說。
對方的意思很明顯，因為對優秀的年輕人有好印象，願意給一個機會。
劉文湖把那份資料隨手翻了兩頁，然後合上，往桌上一擱。
「你的資料做得不錯，數據翔實，邏輯清晰。我大概能猜到你想和我談些什麼，但是隨便一個有點規模的種植戶都能跟我談。」
他雙手抱胸，用審視的目光看著方辰。
「我為什麼非要跟你談？」
會議室里的氣氛忽然緊了一下。
徐聞停下筆，抬起頭，看了看劉文湖，又看了看方辰。
「說實話，我不缺錢。」方辰笑了笑，「所以我不是來找您要投資的。」
「哦？那是什麼？」劉文湖來了興趣。
「您的文湖農資，在東北地區是王，出了山海關呢？」
劉文湖不置可否地笑了笑。
方辰開始畫大餅：「我說了，我不缺錢，我完全可以砸錢做一個品牌出來，一個用您家農資種出來的、品質過硬的南方水果品牌，比您派一百個銷售代表去華南跑市場都好使。」
劉文湖沉默了。
他拿起桌上那份資料，重新翻開，一頁一頁地看，這次看得很慢。
方辰沒有再說話，端起水杯喝了一口，耐心地等著。
大約過了兩分鐘，劉文湖合上資料，抬起頭。
「你想要什麼？」
「您的渠道支持我們藍莓銷售，二維碼進店，產地直發。」方辰說，「作為交換，我們的藍莓品牌在南方市場的優先供應權，歸您。」
「優先供應權？」
「您是唯一的農資合作夥伴，所有南方市場的訂單，農資部分必須從文湖走。」
劉文湖盯著方辰看了幾秒，忽然笑了。
「你這是拿我的渠道給你開路，完了還讓我給你當供應商？」
「劉總，您這話說反了。」方辰也笑了，「是您拿黃子昂的藍莓給您南下開路，完了還順手多了一個穩定的南方客戶。」
兩人對視了一眼。
劉文湖伸出手。
「二維碼的事，我讓人明天跟你對接，但要是你們的品牌做不起來，我隨時撤。」
方辰握住他的手，用力搖了搖。
「您放心。」
洽談合同細節花了大半天功夫，三人走出文湖農資大樓的時候，風比來時更大了些。
北方的春天就是這樣，太陽底下暖洋洋，背陰處冷颼颼。
張正浩縮著脖子走在前面，衝鋒衣的拉鏈一直拉到下巴，整個人像一隻企鵝。
「我靠，我還以為是我的面子果實牛逼呢。」
方辰拍了拍他的肩膀安慰道：「沒你的面子果實，我也見不到人家。」
「接下來去哪兒？」
「這都到東北了，不得整兩盅？」
「徐聞喝酒不？」方辰轉身看向徐聞，對方有些為難地擺了擺手。
「嘖，沒意思。」
「別為難人家姑娘。」
張正浩一把攬過方辰的肩膀，用只有兩個人聽見的聲音說道：「別裝老實人。」
方辰推開他的胳膊：「走走走，整點東北特色去。」
方辰帶著張正浩鑽進酒店附近一家看起來有些年頭的燒烤店，推開厚重的塑料門帘，炭火和孜然的氣息撲面而來。
店裡七八張桌子，坐了五六桌，熱熱鬧鬧的。每桌上面都吊著一個獨立的排煙管，滋滋作響的油花濺在炭火上，騰起一陣陣白煙。
「這地方行。」張正浩眼睛一亮，找了個角落的位置坐下，「接地氣。」
方辰把菜單遞給徐聞：「你看看想吃什麼？」
徐聞接過菜單，掃了一眼，又遞迴去：「你們點吧，我都可以，沒有忌口。」
「那我來了啊。」張正浩不客氣地拿過菜單，一口氣報了十幾個串，「羊肉、牛肉、心管、板筋、雞翅、蠶蛹、烤韭菜、烤茄子……再來一箱啤酒。」
「一箱？」方辰挑眉，「你喝得完？」
「喝不完存著，明天繼續。」張正浩理直氣壯。
方辰笑了一下，沒攔著。
啤酒先上來，張正浩開了一瓶，給方辰滿上，又給自己倒了一杯，舉起杯：「來，敬你，敬劉總，敬小徐，敬我的面子果實。」
張正浩只比徐聞大一個月，此時的口氣仿佛一個前輩。
方辰端起杯碰了一下，仰頭喝了一大口。
冰涼的啤酒順著喉嚨滑下去，帶著一股淡淡的麥芽苦味。
徐聞坐在旁邊，小口喝著熱茶，安靜地看著兩人。
「說真的，」張正浩放下杯子，抹了抹嘴，「你今天跟劉文湖說的那些話，是提前想好的還是臨場發揮的？」
「都有。」方辰夾了一顆花生米嚼著，「方向是提前想好的，具體怎麼說，看現場氣氛。」
「那你就不怕他直接拒絕？」
「拒絕了又不虧。」方辰說，「他不見我，我損失什麼？一張機票錢。他見了我不答應，我損失什麼？半天時間。這種事，試錯的成本很低，但一旦成了，收益很大。」
張正浩看了他一眼，若有所思地點了點頭：「你現在說話怎麼一套一套的？」
方辰笑了笑：「可能是因為不用上班了，腦子清醒了。」
「那如果真的被拒絕了，你怎麼辦？」
「自己砸錢做品牌做渠道咯。」方辰說得風輕雲淡。
「你的錢夠嗎？」
「夠。」方辰理所當然地點點頭，然後給出一個合理的解釋，「忘了告訴你，我股票七連板，翻倍了。」