030 多少錢都夠你用的
「怎麼了？」
黃子昂嘆了口氣，從桌上摸出一包皺巴巴的煙，抽出一根點上，深深地吸了一口。
「我跟你細說吧。」
他指了指窗外那片大棚：「這全是我承包的，種的是藍莓，五月到七月熟，剛好填補市場空白期。去年行情還行，勉強保本。今年不行了，人工漲了、肥料漲了、農藥漲了，但果子的價格沒漲，反而還跌了一點。」
「你銷路怎麼走的？」
「批發。」黃子昂彈了彈菸灰，「批發商他們壓價壓得厲害，我辛辛苦苦種出來的東西，他們一轉手賺的比我多得多。」
方辰皺了皺眉：「沒想過自己直接賣？」
「想過，但沒渠道。」黃子昂苦笑了一下，「我也試著在朋友圈賣過，一天能賣出去幾十斤就不錯了。這點量，連包裝和快遞費都覆蓋不了。」
「電商平台呢？」
「上過，但競爭太激烈了。」
黃子昂把煙掐滅，靠在行軍床上，「那些大商家有供應鏈優勢，我根本打不過。而且平台抽成也高，算下來還不如賣給批發商。」
方辰沉默了一會兒。
他看著窗外那片整齊的大棚，又看了看黃子昂滿是泥巴的膠鞋和曬得黝黑的臉，心裡忽然有些不是滋味。
黃子昂自小成績更好，高考考進國農，正兒八經的科班出身。
畢業那年，好幾個大公司給他發了offer，待遇都不錯，他全都拒了，一門心思要回來做新農人。
當時方辰問他為什麼，他說了一句讓方辰記到現在的話。
「城裡不缺我一個白領，但農村缺我一個懂技術的人。」
可現實是，光有技術和熱情不夠。
還要有資金、有渠道、有品牌、有市場。
這些，黃子昂都沒有。
幾年下來，碰一鼻子灰。
「你現在最大的問題是什麼？」方辰問。
黃子昂想了想，說：「銷路。我的果子品質不差，甚至比市面上大多數都好，但沒人知道。批發商只看價格，不看品質。我要想活下去，必須得有自己的銷售渠道。」
「需要多少錢？」
黃子昂愣了一下，然後笑了：「你問這個幹什麼？」
方辰也笑著說：「我想幫你。」
黃子昂的笑容僵住了。
他看著方辰，眼神裡帶著一種複雜的情緒，像是在判斷他是不是在開玩笑。
「你認真的？」
「認真的。」方辰點頭。
「你有錢？」
「有。」
「多少？」
「多少都夠你用的。」
黃子昂沉默了很久。
他重新點了一根煙，慢慢地抽著，眼睛一直盯著窗外那片大棚。
煙霧繚繞中，他的表情看不清楚。
許久，他終於開口了，聲音有些沙啞，「我不想占你便宜。」
「沒讓你占便宜。」
「那你想怎麼幫我？」
方辰靠在椅背上，想了想，說：「要麼我直接借你一筆錢，你拿去打通銷路、做品牌、做包裝、做電商。等你有錢了再還我，不急。」
「或者？」
「或者我出錢，你出技術和人，我們合夥干。你占大頭，我占小頭，我不干涉你的經營，只出錢。」
黃子昂又沉默了。
他抽完了一根煙，又點了一根。
「合夥吧，黃子昂看著他，眼神認真，「人情債最難還，合夥不一樣，互惠互利。」
「行，那就這麼定了。」方辰伸出手。
黃子昂握住他的手，用力地搖了搖。
兩人在板房裡聊了一個多小時，把合作的框架大致定了下來。
方辰出三百萬，占百分之三十的股份。黃子昂出技術和現有的大棚、土地，占百分之七十。
公司的經營全部由黃子昂負責，方辰不插手。
唯一的條件是，方辰的股份不能稀釋，除非他同意。
「三百萬夠嗎？」方辰問。
「夠麻了。我前期不需要太多錢，主要是打通銷路、做品牌包裝、搭建線上渠道。大棚和種植技術我這邊已經成熟了，不需要再投大錢。」
「那就先這麼定著，不夠了你跟我說，我再加。」
黃子昂看著他，忽然笑了。
「方辰，你現在到底有多少錢？」
方辰也笑了：「反正不缺你這點。」
他沒有細說，黃子昂也沒有再問。
兩人走出板房，陽光刺眼。
方辰站在大棚旁邊，忽然有些感慨。
幾個月前，他還是一個朝八晚六的小職員，每天上下班擠地鐵，為以後的日子發愁。
現在，他隨隨便便投資三百萬，眼睛都不眨一下。
「對了，果子上市的時候到時候給我留十箱，我送人。」
「行。」
方辰拍了拍他的肩膀：「走了，有事給我打電話。」
「等等，」黃子昂站起來，看著他，「方辰，謝謝你。」
方辰擺了擺手，沒有回頭。
他拉開車門，坐進駕駛座，發動引擎。
車子緩緩駛離大棚，後視鏡里，黃子昂還站在原地。
草帽遮住了他大半張臉，但方辰知道他在笑。
三百萬投給黃子昂，不是一時衝動。
他是經過深思熟慮的。
首先，黃子昂這個人靠譜。
科班出身，技術過硬，而且是那種認準了一條路就會走到底的人。
這種人不缺執行力，缺的是資源和資金。
方辰恰好能補上這一塊。
其次，農業雖然是慢生意，但一旦跑通，就是長期穩定的現金流。
方辰不缺快錢，系統隔三差五就給一筆，他需要的是能讓錢生錢的、有持續性的項目。
系統給他的那些錢，他花起來不心疼，但也不能亂花。
投資黃子昂，是他認真邁出的第一步。
方辰正想著，手機震了一下。
張正浩發來一條語音，點開一聽，裡面傳來他罵罵咧咧的聲音：「我操，你那個體檢報告出來了，尹醫生說我肝功能指標比正常值高了兩倍多！你是不是故意的？給我買這麼貴的體檢套餐，查出病來我好焦慮！」
方辰聽完，忍不住笑出聲來，按住語音鍵說：「查出來是好事，早發現早治療。你看看人家尹醫生有沒有給你開藥，開了就按時吃，別喝酒了。」
「我本來就喝得不多！」張正浩的聲音更大了，「不行，你得請我吃飯，補償我的精神損失！」
「行行行，等我回江城，請你吃好的。」
「妥。」
「不過我說，我去拿報告，看到體檢中心那邊有幾個老外，我上次說的點子，真的不考慮一下？」
「其實已經在調研了。」
「日後發財帶我一腳。」
「妥。」
黃子昂嘆了口氣，從桌上摸出一包皺巴巴的煙，抽出一根點上，深深地吸了一口。
「我跟你細說吧。」
他指了指窗外那片大棚：「這全是我承包的，種的是藍莓，五月到七月熟，剛好填補市場空白期。去年行情還行，勉強保本。今年不行了，人工漲了、肥料漲了、農藥漲了，但果子的價格沒漲，反而還跌了一點。」
「你銷路怎麼走的？」
「批發。」黃子昂彈了彈菸灰，「批發商他們壓價壓得厲害，我辛辛苦苦種出來的東西，他們一轉手賺的比我多得多。」
方辰皺了皺眉：「沒想過自己直接賣？」
「想過，但沒渠道。」黃子昂苦笑了一下，「我也試著在朋友圈賣過，一天能賣出去幾十斤就不錯了。這點量，連包裝和快遞費都覆蓋不了。」
「電商平台呢？」
「上過，但競爭太激烈了。」
黃子昂把煙掐滅，靠在行軍床上，「那些大商家有供應鏈優勢，我根本打不過。而且平台抽成也高，算下來還不如賣給批發商。」
方辰沉默了一會兒。
他看著窗外那片整齊的大棚，又看了看黃子昂滿是泥巴的膠鞋和曬得黝黑的臉，心裡忽然有些不是滋味。
黃子昂自小成績更好，高考考進國農，正兒八經的科班出身。
畢業那年，好幾個大公司給他發了offer，待遇都不錯，他全都拒了，一門心思要回來做新農人。
當時方辰問他為什麼，他說了一句讓方辰記到現在的話。
「城裡不缺我一個白領，但農村缺我一個懂技術的人。」
可現實是，光有技術和熱情不夠。
還要有資金、有渠道、有品牌、有市場。
這些，黃子昂都沒有。
幾年下來，碰一鼻子灰。
「你現在最大的問題是什麼？」方辰問。
黃子昂想了想，說：「銷路。我的果子品質不差，甚至比市面上大多數都好，但沒人知道。批發商只看價格，不看品質。我要想活下去，必須得有自己的銷售渠道。」
「需要多少錢？」
黃子昂愣了一下，然後笑了：「你問這個幹什麼？」
方辰也笑著說：「我想幫你。」
黃子昂的笑容僵住了。
他看著方辰，眼神裡帶著一種複雜的情緒，像是在判斷他是不是在開玩笑。
「你認真的？」
「認真的。」方辰點頭。
「你有錢？」
「有。」
「多少？」
「多少都夠你用的。」
黃子昂沉默了很久。
他重新點了一根煙，慢慢地抽著，眼睛一直盯著窗外那片大棚。
煙霧繚繞中，他的表情看不清楚。
許久，他終於開口了，聲音有些沙啞，「我不想占你便宜。」
「沒讓你占便宜。」
「那你想怎麼幫我？」
方辰靠在椅背上，想了想，說：「要麼我直接借你一筆錢，你拿去打通銷路、做品牌、做包裝、做電商。等你有錢了再還我，不急。」
「或者？」
「或者我出錢，你出技術和人，我們合夥干。你占大頭，我占小頭，我不干涉你的經營，只出錢。」
黃子昂又沉默了。
他抽完了一根煙，又點了一根。
「合夥吧，黃子昂看著他，眼神認真，「人情債最難還，合夥不一樣，互惠互利。」
「行，那就這麼定了。」方辰伸出手。
黃子昂握住他的手，用力地搖了搖。
兩人在板房裡聊了一個多小時，把合作的框架大致定了下來。
方辰出三百萬，占百分之三十的股份。黃子昂出技術和現有的大棚、土地，占百分之七十。
公司的經營全部由黃子昂負責，方辰不插手。
唯一的條件是，方辰的股份不能稀釋，除非他同意。
「三百萬夠嗎？」方辰問。
「夠麻了。我前期不需要太多錢，主要是打通銷路、做品牌包裝、搭建線上渠道。大棚和種植技術我這邊已經成熟了，不需要再投大錢。」
「那就先這麼定著，不夠了你跟我說，我再加。」
黃子昂看著他，忽然笑了。
「方辰，你現在到底有多少錢？」
方辰也笑了：「反正不缺你這點。」
他沒有細說，黃子昂也沒有再問。
兩人走出板房，陽光刺眼。
方辰站在大棚旁邊，忽然有些感慨。
幾個月前，他還是一個朝八晚六的小職員，每天上下班擠地鐵，為以後的日子發愁。
現在，他隨隨便便投資三百萬，眼睛都不眨一下。
「對了，果子上市的時候到時候給我留十箱，我送人。」
「行。」
方辰拍了拍他的肩膀：「走了，有事給我打電話。」
「等等，」黃子昂站起來，看著他，「方辰，謝謝你。」
方辰擺了擺手，沒有回頭。
他拉開車門，坐進駕駛座，發動引擎。
車子緩緩駛離大棚，後視鏡里，黃子昂還站在原地。
草帽遮住了他大半張臉，但方辰知道他在笑。
三百萬投給黃子昂，不是一時衝動。
他是經過深思熟慮的。
首先，黃子昂這個人靠譜。
科班出身，技術過硬，而且是那種認準了一條路就會走到底的人。
這種人不缺執行力，缺的是資源和資金。
方辰恰好能補上這一塊。
其次，農業雖然是慢生意，但一旦跑通，就是長期穩定的現金流。
方辰不缺快錢，系統隔三差五就給一筆，他需要的是能讓錢生錢的、有持續性的項目。
系統給他的那些錢，他花起來不心疼，但也不能亂花。
投資黃子昂，是他認真邁出的第一步。
方辰正想著，手機震了一下。
張正浩發來一條語音，點開一聽，裡面傳來他罵罵咧咧的聲音：「我操，你那個體檢報告出來了，尹醫生說我肝功能指標比正常值高了兩倍多！你是不是故意的？給我買這麼貴的體檢套餐，查出病來我好焦慮！」
方辰聽完，忍不住笑出聲來，按住語音鍵說：「查出來是好事，早發現早治療。你看看人家尹醫生有沒有給你開藥，開了就按時吃，別喝酒了。」
「我本來就喝得不多！」張正浩的聲音更大了，「不行，你得請我吃飯，補償我的精神損失！」
「行行行，等我回江城，請你吃好的。」
「妥。」
「不過我說，我去拿報告，看到體檢中心那邊有幾個老外，我上次說的點子，真的不考慮一下？」
「其實已經在調研了。」
「日後發財帶我一腳。」
「妥。」