第五十四章 中國是個人情社會
林建軍還沒來得及說話，屋裡的腳步聲已經響了起來。
門帘一掀，林德榮從裡屋走了出來。
他穿著一件藏青色的中山裝，領口的扣子扣得嚴嚴實實，褲子是剛改制的78式警服褲，全藏藍的料子。
他和林建軍差不多高，背挺得直直的，走路又快又穩，幾步就到了門口。
「建軍！」林德榮臉上露出笑容，伸手在他肩膀上拍了拍，「你怎麼來了？也不提前通知一聲，讓你二嬸多備幾個菜！」
「二叔，我來給您賀壽。」林建軍笑著說，「祝二叔福如東海，壽比南山，身體康健，事事順遂。」
林德榮聽了，笑得更深了：「好好好，你有心了，有心了！」
他轉身朝二嬸喊，「聽見沒有？建軍大老遠跑來給我賀壽！你趕緊去街上再買點菜，中午咱好好吃一頓！」
二嬸應了一聲，解下圍裙就要往外走。
林建軍連忙攔住：「二嬸，別忙活了，家裡有啥吃啥就行。」
「那怎麼行！」林德榮一擺手，「你難得來一趟——」
「二叔，」林建軍笑著說，「我這次來，可不光是給您賀壽的。我還帶了點自己弄的東西，想讓您和二嬸嘗嘗，給我把把關。」
林德榮這才注意到他手裡提著一個背簍，上面蓋著乾淨的粗布，旁邊還拎著供銷社的黃紙包。
他眉毛一挑，臉上的笑容收了幾分，佯裝生氣道：「來就來，怎麼還拿東西？把二叔當外人了是不是？」
「二叔，瞧您說的。」林建軍不慌不忙地說，「這些東西不是買的，都是我自己種、自己做的。這不是想在您面前顯擺顯擺嘛，您在外面見多識廣，什麼東西沒吃過？您嘗了要是覺得好，那我心裡就有底了；您要是覺得不好，我回去就改。您這可是幫我把關呢，怎麼能算外人？」
林德榮愣了一下，然後哈哈大笑，在他後背上拍了一下：「行啊你小子，這麼久沒見面，嘴皮子都利索了！走，進屋聊，別在門口站著！」
他一邊說，一邊拉著林建軍的胳膊往屋裡走。
林家這房子不大，但收拾得利利索索。
堂屋裡擺著一張八仙桌，桌上放著一個紅邊白底的茶盤，上面擱著一把白瓷茶壺和幾個茶杯。
牆上掛著一面鏡子和全家福，靠牆是一個半舊的五斗櫃，櫃面上放著一台收音機，罩著鉤針編的白色罩子。
窗台上擺著幾盆花，都是二嬸養的。
「坐坐坐。」林德榮把林建軍按在八仙桌旁邊的椅子上，自己在他對面坐下來，仔細端詳了他幾眼，「建軍，你這氣色比以前好多了啊！以前來的時候臉都是蠟黃的，今天看著紅撲撲的。」
「二叔眼力好。」林建軍笑了笑，「我這病已經好了，現在身子骨壯得跟頭牛似的。您看我這胳膊——」
他彎起胳膊比劃了一下，「以前提一桶水都喘，現在挑兩桶都不帶晃的。」
林德榮眼睛一亮：「真好了？以前不是說你那心臟……」
「真好了。」林建軍拍了拍胸口，「也不知道是吃了什麼藥管了用，反正從去年秋天開始，就不怎麼悶了。後來一天比一天好，到現在干一天活都不帶喘的。」
「好啊！好啊！」林德榮連說了兩個好，臉上的笑容裡帶著幾分感慨，「我就說你這孩子命硬。當年你娘懷你的時候身子就不好，你生下來才四斤，誰知道能長這麼大。現在病好了，可不是命硬是什麼？」
他端起茶壺給林建軍倒了一杯茶，又問：「你爹你娘咋不一塊兒來坐坐？我們也挺長時間沒見面了。還有婉晴和兩個娃娃，上次見還是過年的時候，二丫還不會走路呢，現在該會跑了吧？」
「都會跑了。」林建軍雙手接過茶杯，「我爹讓我給您帶好。他本來說要一起來的，可最近村里剛開展了包工到組，我爹還在幹活，他說一家人都離開村子不太好，就讓我一個人過來了。我娘和婉晴也都好，孩子們也都很好。」
林德榮正端著茶杯準備喝，聽到這話，茶杯停在了半空中，眉頭微微皺了一下。
「包工到組？」他把茶杯放下來，「這不是徂徠公社在搞的試點嗎？怎麼你們響水涯也搞上了？」
「二叔您知道這個？」
「知道。」林德榮往後靠了靠，「公社那邊的治安材料我都看過。徂徠那邊搞了快半年了，一開始爭議挺大，後來地委拍了板，現在算是穩下來了。但響水涯怎麼也搞了，我沒聽說過啊。」
「是後加的。」林建軍把茶杯放下，「今年秋天收完玉米以後，縣裡派了農科院的周技術員來教種小麥。他覺得咱南坡那片地的土質特殊，拿回去跟領導匯報了，後來有一天，農科院就把咱響水涯列成科學種田示範點了。再後來公社又來人，說既然已經是示範點了，乾脆把包工到組也一塊兒搞了，兩邊配合，雙保險。」
林建軍給二叔解釋了一些這段時間發生的事情，林德榮明白過來。
他端起茶杯喝了一口，放下，看著林建軍的眼神里多了幾分讚許。
「出息了。」他說，「你爹種了一輩子地，你爺爺也是種地的。到你這輩，不光學了本事，還能跟專家說到一塊兒去，還能帶動你們村的發展，你爹嘴上不說，心裡肯定高興。」
林建軍被他說得有些不好意思，端起茶杯喝了一口，沒接話。
兩人又聊了一會兒包工到組的事。
林德榮對農業政策了解得比林建軍想的還多，他從治安管理的角度分析了包工到組以後的農村社會變化，說得頭頭是道。
林建軍在心裡暗暗記下了幾處要點，心想二叔不愧是公安局的人，看問題的角度跟莊戶人完全不一樣。
聊到一半，林建軍忽然想起一件事。
「二叔，有個事想跟您打聽一下。」
「你說。」
「我聽說最近泰安要辦一個農技交流會，縣農科院主辦的。周技術員幫我弄了一張入場券，我想去看看。」
林德榮眉毛一挑：「農技交流會？你說的是地區農業局牽頭那個？」
「應該是。時間是下周三，地點在泰安農校禮堂。」
「對，就是那個。」林德榮點了點頭，「這我還真知道，這個會不小，是地區農業局和縣農科院聯合辦的。泰安地區十幾個縣，每個縣都有人來。除了農科院和農技站的人，還有供銷社的、種子公司的、農機廠的，據說省里也派了人。」
他頓了頓：「主辦單位是泰安地區農業局，承辦單位是泰安縣農科院和徂徠公社農技站。協辦單位還有泰安地區供銷合作總社和泰安農校。這些單位的人都會到場，你想認識誰，我幫你理一理。」
林建軍認真地聽著，心裡暗暗感激，這些信息，周明遠沒有來得及跟他細說。
「二叔，您怎麼知道得這麼清楚？」
「我們治安股負責會議的安保工作。」林德榮擺了擺手，「這些會議的安全預案都要報我們局裡備案，我把關的，我能不知道？」
他端起茶杯又喝了一口，放下，看著林建軍：「你去這個會，不光是想聽課吧？是有什麼打算？」
林建軍沒有瞞他。
「二叔，我跟沈克誠沈老師合作，打算搞一批新品種。他搞了十幾年的育種，手裡有好幾個品種，產量高，抗病性強，比供銷社現在的那些種子強得多。我已經在自家自留地里試種了，長得確實好。」
「沈克誠？哪個沈克誠？」林德榮問道。
「原來是省農科院的，搞蔬菜育種的專家。六幾年因為成分問題下放到徂徠山林場，一直在苗圃里勞動。後來認識了，我跟周技術員一直跑徂徠山，就是想跟他接觸一下。現在算是搭上線了，他願意把他那些種子交給我試種推廣。」
林德榮對沈克誠這個名字毫無印象，但他認真地聽完了林建軍的介紹，然後點了點頭。
「省農科院的專家，搞了十幾年育種，這是個人才。」他說，「你跟他處好關係，不是壞事。這幾年政策在變，對這些下放人員慢慢都在平反，聽說省里已經有文件下來了，要給他們恢復待遇。你這時候跟他合作，等於是雪中送炭，他會記你的恩。」
「不過光有種子還不夠。」林德榮話鋒一轉，看著林建軍，「你想賣什麼東西？怎麼賣？賣給誰？這些東西，你都想清楚了嗎？」
「想了。」林建軍從背簍里拿出那兩罐蛋黃醬，放在桌上，「這是我自己做的蛋黃醬。用一種自己研究的法子加工的，味道比市面上賣的好。」
林德榮拿起罐子，湊近聞了聞，眉毛微微動了一下，他又看了看另一罐，又聞了聞，放下。
「聞著確實香。這兩罐不一樣？」
「原料不一樣。這罐是用一個特殊品種的雞蛋做的，品質更好。另一罐是普通雞蛋做的，但也比市面上的強。」
林德榮若有所思地點了點頭。
「建軍，我跟你說實話。你這個東西，要是真像你說的那麼好，不愁賣。但有一條，你得先把路子走正規了。」
「您說。」
「趁著現在政策鬆了，早點把合法資質辦下來，把東西掛靠到村集體名下，以集體副業的名義往外賣。這樣你就不是投機倒把，而是給集體創收。」
林建軍心裡豁然一亮。
林德榮這番話，幫他開了一個新思路。
「你還得把樣品的介紹書寫好，包括原料、工藝、口感特點，附上村集體的介紹信，提前給供銷社和國營飯店的採購負責人送過去。而且中國是個人情社會，你記得得送禮，打通關係。不送禮，人家門都不讓你進。」
他繼續說著，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「等人家試了你的東西，覺得好了，就會跟你談採購意向。有了意向，就簽合同。合同簽了，你就能名正言順地生產供貨。
這中間還要過一道質檢，供銷社和國營飯店的質檢科都要送樣品去化驗，拿到合格證才能正式上架。這些流程，到時候我幫你打聽一下，看找哪個部門、找誰簽字。」
林建軍聽著聽著，心裡頭越來越亮堂。
「還有，那個農技交流會你去得好。」林德榮話鋒一轉，「會上什麼人都有——供銷社的採購、種子公司的技術員、農科院的專家、農機廠的銷售、還有各個公社的農技員。
你這麼一去，至少有三件事可以做。第一，先聽，了解市場行情，參加的人都在聊什麼。第二，看展品，搞清楚人家都在賣什麼，價格多少，品質如何。第三，選對目標，供銷社的人是你最該搭上線的，種子公司的人值得認識，農技員也要結交，他們下鄉的時候能幫你推廣。這幾個是做生意的命門。」
林建軍把他說的每一條都在心裡默念了一遍，然後認真地說了聲：「二叔，真是家有一老如有一寶啊，您這番指點比我跑十趟泰安都管用。」
林德榮擺擺手：「一家人說啥兩家話。你爹帶你這麼大，我幫這點忙算什麼。」
中午飯吃得簡單。
二嬸擀了麵條，做了一鍋澆頭面，麵條筋道，澆頭是肉末炒蒜苔，咸香入味。
林建軍吃了兩大碗，二嬸看他吃得香，又給他添了半碗：「建軍多吃點，你二叔就喜歡你這樣的，不像他那兩個，吃個飯挑三揀四的。」
林德榮在旁邊笑了兩聲，沒接話。
吃完飯，林德榮擦了擦嘴，說：「下午咱出去吃，巷口那家館子我熟，弄幾個硬菜，好好喝兩盅。」
林建軍連忙擺手：「二叔，別破費了。人就咱幾個，在家裡吃就挺好。而且我這回帶了不少東西過來，就是想讓您和二嬸嘗嘗的。這些東西都是我打算以後拿去賣的，您先幫我品品，看看能不能行。」
林德榮看了他一眼，又看了看桌上那兩罐蛋黃醬，這才作罷，點了點頭：「行，那就聽你的。我倒要看看你這些寶貝到底有多好吃。」說完又補了一句，「要是不好吃，我可說實話。」
「您儘管說實話。不好吃我回去重做。」
林建軍笑了。二叔說歸說，真要嘗了好吃，他高興還來不及。
門帘一掀，林德榮從裡屋走了出來。
他穿著一件藏青色的中山裝，領口的扣子扣得嚴嚴實實，褲子是剛改制的78式警服褲，全藏藍的料子。
他和林建軍差不多高，背挺得直直的，走路又快又穩，幾步就到了門口。
「建軍！」林德榮臉上露出笑容，伸手在他肩膀上拍了拍，「你怎麼來了？也不提前通知一聲，讓你二嬸多備幾個菜！」
「二叔，我來給您賀壽。」林建軍笑著說，「祝二叔福如東海，壽比南山，身體康健，事事順遂。」
林德榮聽了，笑得更深了：「好好好，你有心了，有心了！」
他轉身朝二嬸喊，「聽見沒有？建軍大老遠跑來給我賀壽！你趕緊去街上再買點菜，中午咱好好吃一頓！」
二嬸應了一聲，解下圍裙就要往外走。
林建軍連忙攔住：「二嬸，別忙活了，家裡有啥吃啥就行。」
「那怎麼行！」林德榮一擺手，「你難得來一趟——」
「二叔，」林建軍笑著說，「我這次來，可不光是給您賀壽的。我還帶了點自己弄的東西，想讓您和二嬸嘗嘗，給我把把關。」
林德榮這才注意到他手裡提著一個背簍，上面蓋著乾淨的粗布，旁邊還拎著供銷社的黃紙包。
他眉毛一挑，臉上的笑容收了幾分，佯裝生氣道：「來就來，怎麼還拿東西？把二叔當外人了是不是？」
「二叔，瞧您說的。」林建軍不慌不忙地說，「這些東西不是買的，都是我自己種、自己做的。這不是想在您面前顯擺顯擺嘛，您在外面見多識廣，什麼東西沒吃過？您嘗了要是覺得好，那我心裡就有底了；您要是覺得不好，我回去就改。您這可是幫我把關呢，怎麼能算外人？」
林德榮愣了一下，然後哈哈大笑，在他後背上拍了一下：「行啊你小子，這麼久沒見面，嘴皮子都利索了！走，進屋聊，別在門口站著！」
他一邊說，一邊拉著林建軍的胳膊往屋裡走。
林家這房子不大，但收拾得利利索索。
堂屋裡擺著一張八仙桌，桌上放著一個紅邊白底的茶盤，上面擱著一把白瓷茶壺和幾個茶杯。
牆上掛著一面鏡子和全家福，靠牆是一個半舊的五斗櫃，櫃面上放著一台收音機，罩著鉤針編的白色罩子。
窗台上擺著幾盆花，都是二嬸養的。
「坐坐坐。」林德榮把林建軍按在八仙桌旁邊的椅子上，自己在他對面坐下來，仔細端詳了他幾眼，「建軍，你這氣色比以前好多了啊！以前來的時候臉都是蠟黃的，今天看著紅撲撲的。」
「二叔眼力好。」林建軍笑了笑，「我這病已經好了，現在身子骨壯得跟頭牛似的。您看我這胳膊——」
他彎起胳膊比劃了一下，「以前提一桶水都喘，現在挑兩桶都不帶晃的。」
林德榮眼睛一亮：「真好了？以前不是說你那心臟……」
「真好了。」林建軍拍了拍胸口，「也不知道是吃了什麼藥管了用，反正從去年秋天開始，就不怎麼悶了。後來一天比一天好，到現在干一天活都不帶喘的。」
「好啊！好啊！」林德榮連說了兩個好，臉上的笑容裡帶著幾分感慨，「我就說你這孩子命硬。當年你娘懷你的時候身子就不好，你生下來才四斤，誰知道能長這麼大。現在病好了，可不是命硬是什麼？」
他端起茶壺給林建軍倒了一杯茶，又問：「你爹你娘咋不一塊兒來坐坐？我們也挺長時間沒見面了。還有婉晴和兩個娃娃，上次見還是過年的時候，二丫還不會走路呢，現在該會跑了吧？」
「都會跑了。」林建軍雙手接過茶杯，「我爹讓我給您帶好。他本來說要一起來的，可最近村里剛開展了包工到組，我爹還在幹活，他說一家人都離開村子不太好，就讓我一個人過來了。我娘和婉晴也都好，孩子們也都很好。」
林德榮正端著茶杯準備喝，聽到這話，茶杯停在了半空中，眉頭微微皺了一下。
「包工到組？」他把茶杯放下來，「這不是徂徠公社在搞的試點嗎？怎麼你們響水涯也搞上了？」
「二叔您知道這個？」
「知道。」林德榮往後靠了靠，「公社那邊的治安材料我都看過。徂徠那邊搞了快半年了，一開始爭議挺大，後來地委拍了板，現在算是穩下來了。但響水涯怎麼也搞了，我沒聽說過啊。」
「是後加的。」林建軍把茶杯放下，「今年秋天收完玉米以後，縣裡派了農科院的周技術員來教種小麥。他覺得咱南坡那片地的土質特殊，拿回去跟領導匯報了，後來有一天，農科院就把咱響水涯列成科學種田示範點了。再後來公社又來人，說既然已經是示範點了，乾脆把包工到組也一塊兒搞了，兩邊配合，雙保險。」
林建軍給二叔解釋了一些這段時間發生的事情，林德榮明白過來。
他端起茶杯喝了一口，放下，看著林建軍的眼神里多了幾分讚許。
「出息了。」他說，「你爹種了一輩子地，你爺爺也是種地的。到你這輩，不光學了本事，還能跟專家說到一塊兒去，還能帶動你們村的發展，你爹嘴上不說，心裡肯定高興。」
林建軍被他說得有些不好意思，端起茶杯喝了一口，沒接話。
兩人又聊了一會兒包工到組的事。
林德榮對農業政策了解得比林建軍想的還多，他從治安管理的角度分析了包工到組以後的農村社會變化，說得頭頭是道。
林建軍在心裡暗暗記下了幾處要點，心想二叔不愧是公安局的人，看問題的角度跟莊戶人完全不一樣。
聊到一半，林建軍忽然想起一件事。
「二叔，有個事想跟您打聽一下。」
「你說。」
「我聽說最近泰安要辦一個農技交流會，縣農科院主辦的。周技術員幫我弄了一張入場券，我想去看看。」
林德榮眉毛一挑：「農技交流會？你說的是地區農業局牽頭那個？」
「應該是。時間是下周三，地點在泰安農校禮堂。」
「對，就是那個。」林德榮點了點頭，「這我還真知道，這個會不小，是地區農業局和縣農科院聯合辦的。泰安地區十幾個縣，每個縣都有人來。除了農科院和農技站的人，還有供銷社的、種子公司的、農機廠的，據說省里也派了人。」
他頓了頓：「主辦單位是泰安地區農業局，承辦單位是泰安縣農科院和徂徠公社農技站。協辦單位還有泰安地區供銷合作總社和泰安農校。這些單位的人都會到場，你想認識誰，我幫你理一理。」
林建軍認真地聽著，心裡暗暗感激，這些信息，周明遠沒有來得及跟他細說。
「二叔，您怎麼知道得這麼清楚？」
「我們治安股負責會議的安保工作。」林德榮擺了擺手，「這些會議的安全預案都要報我們局裡備案，我把關的，我能不知道？」
他端起茶杯又喝了一口，放下，看著林建軍：「你去這個會，不光是想聽課吧？是有什麼打算？」
林建軍沒有瞞他。
「二叔，我跟沈克誠沈老師合作，打算搞一批新品種。他搞了十幾年的育種，手裡有好幾個品種，產量高，抗病性強，比供銷社現在的那些種子強得多。我已經在自家自留地里試種了，長得確實好。」
「沈克誠？哪個沈克誠？」林德榮問道。
「原來是省農科院的，搞蔬菜育種的專家。六幾年因為成分問題下放到徂徠山林場，一直在苗圃里勞動。後來認識了，我跟周技術員一直跑徂徠山，就是想跟他接觸一下。現在算是搭上線了，他願意把他那些種子交給我試種推廣。」
林德榮對沈克誠這個名字毫無印象，但他認真地聽完了林建軍的介紹，然後點了點頭。
「省農科院的專家，搞了十幾年育種，這是個人才。」他說，「你跟他處好關係，不是壞事。這幾年政策在變，對這些下放人員慢慢都在平反，聽說省里已經有文件下來了，要給他們恢復待遇。你這時候跟他合作，等於是雪中送炭，他會記你的恩。」
「不過光有種子還不夠。」林德榮話鋒一轉，看著林建軍，「你想賣什麼東西？怎麼賣？賣給誰？這些東西，你都想清楚了嗎？」
「想了。」林建軍從背簍里拿出那兩罐蛋黃醬，放在桌上，「這是我自己做的蛋黃醬。用一種自己研究的法子加工的，味道比市面上賣的好。」
林德榮拿起罐子，湊近聞了聞，眉毛微微動了一下，他又看了看另一罐，又聞了聞，放下。
「聞著確實香。這兩罐不一樣？」
「原料不一樣。這罐是用一個特殊品種的雞蛋做的，品質更好。另一罐是普通雞蛋做的，但也比市面上的強。」
林德榮若有所思地點了點頭。
「建軍，我跟你說實話。你這個東西，要是真像你說的那麼好，不愁賣。但有一條，你得先把路子走正規了。」
「您說。」
「趁著現在政策鬆了，早點把合法資質辦下來，把東西掛靠到村集體名下，以集體副業的名義往外賣。這樣你就不是投機倒把，而是給集體創收。」
林建軍心裡豁然一亮。
林德榮這番話，幫他開了一個新思路。
「你還得把樣品的介紹書寫好，包括原料、工藝、口感特點，附上村集體的介紹信，提前給供銷社和國營飯店的採購負責人送過去。而且中國是個人情社會，你記得得送禮，打通關係。不送禮，人家門都不讓你進。」
他繼續說著，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「等人家試了你的東西，覺得好了，就會跟你談採購意向。有了意向，就簽合同。合同簽了，你就能名正言順地生產供貨。
這中間還要過一道質檢，供銷社和國營飯店的質檢科都要送樣品去化驗，拿到合格證才能正式上架。這些流程，到時候我幫你打聽一下，看找哪個部門、找誰簽字。」
林建軍聽著聽著，心裡頭越來越亮堂。
「還有，那個農技交流會你去得好。」林德榮話鋒一轉，「會上什麼人都有——供銷社的採購、種子公司的技術員、農科院的專家、農機廠的銷售、還有各個公社的農技員。
你這麼一去，至少有三件事可以做。第一，先聽，了解市場行情，參加的人都在聊什麼。第二，看展品，搞清楚人家都在賣什麼，價格多少，品質如何。第三，選對目標，供銷社的人是你最該搭上線的，種子公司的人值得認識，農技員也要結交，他們下鄉的時候能幫你推廣。這幾個是做生意的命門。」
林建軍把他說的每一條都在心裡默念了一遍，然後認真地說了聲：「二叔，真是家有一老如有一寶啊，您這番指點比我跑十趟泰安都管用。」
林德榮擺擺手：「一家人說啥兩家話。你爹帶你這麼大，我幫這點忙算什麼。」
中午飯吃得簡單。
二嬸擀了麵條，做了一鍋澆頭面，麵條筋道，澆頭是肉末炒蒜苔，咸香入味。
林建軍吃了兩大碗，二嬸看他吃得香，又給他添了半碗：「建軍多吃點，你二叔就喜歡你這樣的，不像他那兩個，吃個飯挑三揀四的。」
林德榮在旁邊笑了兩聲，沒接話。
吃完飯，林德榮擦了擦嘴，說：「下午咱出去吃，巷口那家館子我熟，弄幾個硬菜，好好喝兩盅。」
林建軍連忙擺手：「二叔，別破費了。人就咱幾個，在家裡吃就挺好。而且我這回帶了不少東西過來，就是想讓您和二嬸嘗嘗的。這些東西都是我打算以後拿去賣的，您先幫我品品，看看能不能行。」
林德榮看了他一眼，又看了看桌上那兩罐蛋黃醬，這才作罷，點了點頭：「行，那就聽你的。我倒要看看你這些寶貝到底有多好吃。」說完又補了一句，「要是不好吃，我可說實話。」
「您儘管說實話。不好吃我回去重做。」
林建軍笑了。二叔說歸說，真要嘗了好吃，他高興還來不及。