第七十章:北方王
同時，對於少數確實適應困難，但有資歷的老員工，她兌現了對計梵音的承諾，將他們轉崗到了新設立的，社區服務顧問崗位，負責維護老客戶關係，和開發社區資源，收入穩定，壓力較小。
這些舉措迅速穩定了軍心，甚至激發了一波，學習和應用系統的熱潮。
華東區在新系統模擬運行中的各項數據，房源真實性、客源匹配度、合同規範率，很快遙遙領先。
蘇晚晴的陽謀再次見效。在五月中旬的一次總部視頻會議上，陸朝陽展示了各戰區系統準備度排名，華東區以絕對優勢位居第一。
雷國良雖然沒有過多表揚，但要求其他兩區，多向華東區學習取經。
這無形中給了沈墨和韓梅巨大壓力。沈墨在會後私下給蘇晚晴發了條信息：「蘇總手段高明，佩服。有機會去魔都學習。」語氣聽不出喜怒。
蘇晚晴回覆：「沈總過謙，廣深速度才是我們學習的榜樣。歡迎隨時來指導。」客氣而疏離。
一場關於規範與效率、質量與速度的無聲較量，在系統上線的背景下，變得越發清晰。
蘇晚晴憑藉其超前的管理理念，和紮實的內功，暫時領先了一個身位。
沈墨在經歷了四月的危機，和五月初的佣金風波後，終於徹底冷靜下來。
她意識到，不能再一味追求速度，必須回頭補課，夯實管理基礎。
她在華南區發動了一場管理整頓風暴，力度之大，讓許多跟隨她多年的老部下都心驚膽戰。
首先，她成立了以自己為組長的，業務風險與合規專項小組，對所有門店，尤其是新開門店，進行地毯式複查。
凡是在房源真實性、客戶承諾、資金往來等方面存在問題的，不論業績多好，一律嚴肅處理。
一個月內，撤換了8名店長，開除了15名有違規行為的經紀人，在區域內形成了強大震懾。
其次，她親自抓新系統培訓。她要求所有管理層，必須通過系統操作考試，不合格者暫緩晉升。
她甚至給自己也定下了學習目標，每天晚上抽出兩小時，跟著IT顧問學習系統邏輯和數據分析。
最讓手下感到壓力的是，她改變了工作方式。以前她喜歡聽匯報、看結果，現在她頻繁下到一線門店，坐在業務員旁邊，看他們如何錄入房源、如何跟進客戶、如何在系統中完成一筆交易。發現問題，當場指出，要求整改。
一天深夜，她在深鎮一家新店，看到一個年輕的女業務員，還在笨拙地錄入房源信息，急得滿頭汗。
沈墨走過去，沒有責備，而是拉過椅子坐在她旁邊。
「哪裡卡住了？」
「沈……沈總！」女孩嚇了一跳。
「別緊張，說說看。」
女孩指著屏幕上一個欄位：「這個產權性質，客戶說的和房產證上好像有點對不上，我不敢亂選……」
沈墨仔細看了看資料，又打電話詢問了，負責權證核查的同事，最後幫女孩確定了選項。
「系統就是這樣，要求我們更嚴謹。慢一點沒關係，但一定要准。錯了，後續全是麻煩。」她語氣平和。
那天晚上，沈墨請那個女孩，和店裡幾個加班的員工吃了宵夜，聽他們吐槽新系統的種種不便，也聽他們講述展業中的困難和收穫。
她沒有過多說教，只是安靜地聽，偶爾問幾句。
離開時，女孩鼓起勇氣說道：「沈總，您跟我們想像中……不太一樣。」
沈墨笑了笑：「想像中我什麼樣？高高在上，不近人情？」
女孩不好意思地點頭。
「以前可能是。」沈墨看向窗外深南大道璀璨的燈火，聲音有些飄忽：「但現在我知道，高高在上，會看不清腳下的坑。
不近人情，會聽不到真正的聲音。你們都好好干，公司不會虧待認真做事的人。」
這次深夜探訪和談話，很快在華南區小範圍流傳開來。沈墨的形象，從一個只關心業績的鐵娘子，悄然多了一絲接地氣和人情味。
這對凝聚團隊士氣，起到了意想不到的效果。
五月底，華南區的系統準備度，和風險管控數據，有了明顯改善。雖然距離華東區仍有差距，但那股混亂擴張的勢頭被有效遏制，開始轉向規範發展。
沈墨在給雷國良的月度述職報告中，沒有迴避問題，詳細匯報了整頓措施和成效，也坦誠指出了依然存在的挑戰。
雷國良的回覆很簡單：「知錯能改，善莫大焉。保持定力。」
沈墨看著這十個字，知道最危險的風暴暫時過去了。
但她不敢有絲毫鬆懈，真正的考驗，是六月底系統上線後，業務能否平穩過渡，以及如何追趕上蘇晚晴的腳步。
韓梅的五月，一半心思在應付新系統帶來的麻煩，另一半心思，則撲在了她真正感興趣的大棋局上，西北縱深開拓。
有了京城拆遷戶項目的成功經驗，和現金流支撐，她的膽子和步子更大了。
她親自跑了一趟長安、呼市，又派得力幹將去了木齊和大原。
她的策略很明確：政治中心和經濟中心優先，利用地緣和人情優勢，快速卡位。
在長安，她通過關係，接觸到了幾個大型國企，和軍工單位的後勤部門，這些單位有大量的家屬院置換，和職工購房需求。
韓梅給出的方案是團購服務+資產託管，不僅幫職工買房，還可以幫單位管理閒置的舊房產，收取管理費。
這種一舉多得的方案，很快打開了局面。
在呼市，她瞄準了能源企業聚集區，和新興的開發區。那裡的購買力在煤炭經濟的帶動下，正在快速釋放，但本地中介服務粗糙。
韓梅帶去了京城的標準化流程，和相對豪華的門店形象，很快吸引了當地一批高淨值客戶。
最讓她得意的，是在木齊的意外收穫。她派去的團隊在調研時，偶然接觸到一個，來自浙省的炒房團，對方正在尋找，本地可靠的合作夥伴，大量吃進位置好、價格低的房源。
韓梅的團隊展現了專業的市場分析，和操盤能力，雙方一拍即合，迅速達成了一個合作框架。
安家天下提供房源、手續和後續管理，炒房團出資金，利潤分成。
第一個試點項目就瞄準了，木齊一個滯銷的優質大盤，計劃吃下近百套。預計利潤可觀。
韓梅在向雷國良匯報時，興奮之情溢於言表：「老爺子！西北這地方，看著荒，底下全是寶！
這合作模式要成了，咱們在西北就能玩資金，和資源的遊戲了！」
雷國良在電話里肯定了，韓梅的開拓精神，但提醒務必注意合作風險，特別是資金安全和法律合規，要求她將合作細節，報總部法務和風控審核。韓梅滿口答應。
西北的順利進展，沖淡了新系統帶來的煩躁，也讓韓梅在三大戰區的競爭中，找到了獨特的賽道和成就感。
她似乎摸索出了一條，不同於蘇晚晴精耕、也不同於沈墨猛攻的第三條路，資源整合+槓桿合作。
五月的最後一天，韓梅站在京城總部的落地窗前，看著長安街的車水馬龍，心裡盤算著。
北方的根基越來越穩，西北的棋子已經落下。接下來，就是如何利用好總部的系統，把這些分散的優勢串聯起來，形成真正的北方霸權。
她想起雷國良在她家小院說的「我需要你」，心裡一陣滾燙。
她要證明，他需要的，就是她這樣的開拓者、整合者、能為他打下並守住遼闊疆土的北方王。
這些舉措迅速穩定了軍心，甚至激發了一波，學習和應用系統的熱潮。
華東區在新系統模擬運行中的各項數據，房源真實性、客源匹配度、合同規範率，很快遙遙領先。
蘇晚晴的陽謀再次見效。在五月中旬的一次總部視頻會議上，陸朝陽展示了各戰區系統準備度排名，華東區以絕對優勢位居第一。
雷國良雖然沒有過多表揚，但要求其他兩區，多向華東區學習取經。
這無形中給了沈墨和韓梅巨大壓力。沈墨在會後私下給蘇晚晴發了條信息：「蘇總手段高明，佩服。有機會去魔都學習。」語氣聽不出喜怒。
蘇晚晴回覆：「沈總過謙，廣深速度才是我們學習的榜樣。歡迎隨時來指導。」客氣而疏離。
一場關於規範與效率、質量與速度的無聲較量，在系統上線的背景下，變得越發清晰。
蘇晚晴憑藉其超前的管理理念，和紮實的內功，暫時領先了一個身位。
沈墨在經歷了四月的危機，和五月初的佣金風波後，終於徹底冷靜下來。
她意識到，不能再一味追求速度，必須回頭補課，夯實管理基礎。
她在華南區發動了一場管理整頓風暴，力度之大，讓許多跟隨她多年的老部下都心驚膽戰。
首先，她成立了以自己為組長的，業務風險與合規專項小組，對所有門店，尤其是新開門店，進行地毯式複查。
凡是在房源真實性、客戶承諾、資金往來等方面存在問題的，不論業績多好，一律嚴肅處理。
一個月內，撤換了8名店長，開除了15名有違規行為的經紀人，在區域內形成了強大震懾。
其次，她親自抓新系統培訓。她要求所有管理層，必須通過系統操作考試，不合格者暫緩晉升。
她甚至給自己也定下了學習目標，每天晚上抽出兩小時，跟著IT顧問學習系統邏輯和數據分析。
最讓手下感到壓力的是，她改變了工作方式。以前她喜歡聽匯報、看結果，現在她頻繁下到一線門店，坐在業務員旁邊，看他們如何錄入房源、如何跟進客戶、如何在系統中完成一筆交易。發現問題，當場指出，要求整改。
一天深夜，她在深鎮一家新店，看到一個年輕的女業務員，還在笨拙地錄入房源信息，急得滿頭汗。
沈墨走過去，沒有責備，而是拉過椅子坐在她旁邊。
「哪裡卡住了？」
「沈……沈總！」女孩嚇了一跳。
「別緊張，說說看。」
女孩指著屏幕上一個欄位：「這個產權性質，客戶說的和房產證上好像有點對不上，我不敢亂選……」
沈墨仔細看了看資料，又打電話詢問了，負責權證核查的同事，最後幫女孩確定了選項。
「系統就是這樣，要求我們更嚴謹。慢一點沒關係，但一定要准。錯了，後續全是麻煩。」她語氣平和。
那天晚上，沈墨請那個女孩，和店裡幾個加班的員工吃了宵夜，聽他們吐槽新系統的種種不便，也聽他們講述展業中的困難和收穫。
她沒有過多說教，只是安靜地聽，偶爾問幾句。
離開時，女孩鼓起勇氣說道：「沈總，您跟我們想像中……不太一樣。」
沈墨笑了笑：「想像中我什麼樣？高高在上，不近人情？」
女孩不好意思地點頭。
「以前可能是。」沈墨看向窗外深南大道璀璨的燈火，聲音有些飄忽：「但現在我知道，高高在上，會看不清腳下的坑。
不近人情，會聽不到真正的聲音。你們都好好干，公司不會虧待認真做事的人。」
這次深夜探訪和談話，很快在華南區小範圍流傳開來。沈墨的形象，從一個只關心業績的鐵娘子，悄然多了一絲接地氣和人情味。
這對凝聚團隊士氣，起到了意想不到的效果。
五月底，華南區的系統準備度，和風險管控數據，有了明顯改善。雖然距離華東區仍有差距，但那股混亂擴張的勢頭被有效遏制，開始轉向規範發展。
沈墨在給雷國良的月度述職報告中，沒有迴避問題，詳細匯報了整頓措施和成效，也坦誠指出了依然存在的挑戰。
雷國良的回覆很簡單：「知錯能改，善莫大焉。保持定力。」
沈墨看著這十個字，知道最危險的風暴暫時過去了。
但她不敢有絲毫鬆懈，真正的考驗，是六月底系統上線後，業務能否平穩過渡，以及如何追趕上蘇晚晴的腳步。
韓梅的五月，一半心思在應付新系統帶來的麻煩，另一半心思，則撲在了她真正感興趣的大棋局上，西北縱深開拓。
有了京城拆遷戶項目的成功經驗，和現金流支撐，她的膽子和步子更大了。
她親自跑了一趟長安、呼市，又派得力幹將去了木齊和大原。
她的策略很明確：政治中心和經濟中心優先，利用地緣和人情優勢，快速卡位。
在長安，她通過關係，接觸到了幾個大型國企，和軍工單位的後勤部門，這些單位有大量的家屬院置換，和職工購房需求。
韓梅給出的方案是團購服務+資產託管，不僅幫職工買房，還可以幫單位管理閒置的舊房產，收取管理費。
這種一舉多得的方案，很快打開了局面。
在呼市，她瞄準了能源企業聚集區，和新興的開發區。那裡的購買力在煤炭經濟的帶動下，正在快速釋放，但本地中介服務粗糙。
韓梅帶去了京城的標準化流程，和相對豪華的門店形象，很快吸引了當地一批高淨值客戶。
最讓她得意的，是在木齊的意外收穫。她派去的團隊在調研時，偶然接觸到一個，來自浙省的炒房團，對方正在尋找，本地可靠的合作夥伴，大量吃進位置好、價格低的房源。
韓梅的團隊展現了專業的市場分析，和操盤能力，雙方一拍即合，迅速達成了一個合作框架。
安家天下提供房源、手續和後續管理，炒房團出資金，利潤分成。
第一個試點項目就瞄準了，木齊一個滯銷的優質大盤，計劃吃下近百套。預計利潤可觀。
韓梅在向雷國良匯報時，興奮之情溢於言表：「老爺子！西北這地方，看著荒，底下全是寶！
這合作模式要成了，咱們在西北就能玩資金，和資源的遊戲了！」
雷國良在電話里肯定了，韓梅的開拓精神，但提醒務必注意合作風險，特別是資金安全和法律合規，要求她將合作細節，報總部法務和風控審核。韓梅滿口答應。
西北的順利進展，沖淡了新系統帶來的煩躁，也讓韓梅在三大戰區的競爭中，找到了獨特的賽道和成就感。
她似乎摸索出了一條，不同於蘇晚晴精耕、也不同於沈墨猛攻的第三條路，資源整合+槓桿合作。
五月的最後一天，韓梅站在京城總部的落地窗前，看著長安街的車水馬龍，心裡盤算著。
北方的根基越來越穩，西北的棋子已經落下。接下來，就是如何利用好總部的系統，把這些分散的優勢串聯起來，形成真正的北方霸權。
她想起雷國良在她家小院說的「我需要你」，心裡一陣滾燙。
她要證明，他需要的，就是她這樣的開拓者、整合者、能為他打下並守住遼闊疆土的北方王。