第六十二章:年終會議
沈墨有些疲憊，但眼神依舊明亮，簡短匯報了江城的進展，和來年計劃。
韓梅嗓門最大，嚷嚷著津門的拆遷戶生意如何火爆，明年要如何橫掃華北。
蘇晚晴話不多，但句句在點子上。陸朝陽一如既往地嚴謹。計梵音則安靜地照顧著大家的用餐，添茶倒水。
雷國良聽著，觀察著。他能感覺到三個女人之間那種無形的、彼此衡量又互相較勁的氣場。
沈墨的功績，蘇晚晴的根基，韓梅的衝勁，還有計梵音那看似不起眼、卻將所有人聯繫在一起的溫柔力量。
飯後，其他人陸續回酒店或客房。雷國良站在陽台上抽菸，沈墨走了過來。
「身體好了？」他問道。
「好了。江城的老中醫，有點本事。」沈墨笑了笑，也點了支煙，和他並肩站著，看著夜景：「蘇總提前回來了？」
「嗯。」
「她看你的眼神，不一樣了。」沈墨吐了個煙圈，語氣聽不出情緒。
雷國良沒接話。
「國良，」沈墨轉過頭，看著他，夜色中她的眼睛像寶石：「我知道你心裡有桿秤。
我們三個，對你來說，是不同的棋子，也可能……不止是棋子。
我不在乎你心裡有多少個位置，我只在乎，我的那個位置，是不是足夠重要，足夠穩固。
江城這一仗，我打得辛苦，但我覺得，值了。」
她在索要，用戰功和忠誠，索要在他帝國中更重要的位置，和……情感份額。
「你的能力，我一直認可。」雷國良說道：「位置穩不穩，看你自己明年能打下多大的疆土。」
很現實的回答。沈墨卻笑了，這很雷國良。
「明白了。那……明天會上見。」她將煙按滅，準備離開。
「沈墨。」雷國良叫住她。
沈墨回頭。
「辛苦了。」他說，聲音不高，但在安靜的夜裡很清晰。
沈墨臉上的笑容更深了些，點點頭，轉身離開。
雷國良獨自在陽台上，又站了一會兒。明天，將是決定安家天下，2005年走向的關鍵會議。
而今晚，這幾個女人已經用各自的方式，為他明天的思考，增添了更多複雜而現實的變量。
帝國、財富、女人、野心、忠誠、算計……所有這些，都交織在這深鎮的夜色里，等待著他這個重生者，落下下一步棋。
2005年1月10日，深鎮，安家天下集團年度戰略會議。
會議室的空氣因為過於充沛的中央空調，和擁擠的人群，而顯得有些燥熱。
長條會議桌兩側，以及後方加設的座位上，黑壓壓地坐著超過六十人。
來自全國二十六個城市的區域總經理、核心店長、總部各中心總監。人人西裝革履，眼神里閃爍著過去一年，被財富和擴張點燃的、尚未完全冷卻的灼熱。
會議桌盡頭，雷國良獨自坐著，面前只有一杯清水。陸朝陽和計梵音分坐兩側。
計梵音面前的筆記本電腦，連接著投影儀，指尖懸在回車鍵上，微微發白。
「開始。」雷國良的聲音不高，卻像冰水澆進滾油，瞬間壓下了所有低聲交談。
計梵音按下回車。
巨大的投影幕布上，2004年安家天下集團核心數據報告，如同風暴般席捲了所有人的視野：
總資產：2.18億元（雷國良個人名下房產不記入公司資產）。
全年總收入：3.61億元（二手房交易傭寶2.8億，租憑中介佣金0.81億）。
淨利潤：約7600萬元，（不含雷國良個人名下房產出租的租金，減去每月償還銀行月供後的收入，這些收入屬於雷國良個人，與公司淨利潤無關。）
全國門店總數：228家（覆蓋26個城市）。
員工總數：突破3200人。
數字滾動，會議室里先是死寂，隨即爆發出壓抑不住的、混雜著興奮與倒吸涼氣的聲音。
四個月，淨增93家店，平均每1.3天就有一家新店開業！這種擴張速度，在2004年的中國商業史上，也堪稱瘋狂。
蘇晚晴看著華東區的數據，門店數突破70家，利潤貢獻依然第一，但占比已從45%降至38%。
她面色沉靜，放在膝上的手卻悄然握緊。她知道這意味著什麼：蛋糕在做大，但分蛋糕的人更多了，她的絕對優勢在稀釋。
沈墨掃過華南+華中區的數據，新開拓城市戰績醒目，但整體利潤率，被大量的新店開辦，和前期投入拉低。
她嘴角抿成一條線，這是預料之中的代價，但看到具體數字，依然感到壓力。
韓梅最直接，咧著嘴，手指在桌上輕輕敲著節拍，顯然對華北區門店數逼近50家、市場占有率飆升感到滿意，儘管利潤數據並不亮眼。
陸朝陽推了推眼鏡，在一片嗡嗡聲中起身，切換到了下一組PPT。
紅色的、加粗的標題，像警鈴一樣砸在每個人心上：
《高速擴張下的隱憂與風險》
1.管理懸崖：新晉店長中，超過35%未經完整總部培訓即上崗，員工三個月內離職率高達32%，客戶重大投訴較上半年激增150%。
2.財務黑洞：單店平均開辦成本超預算25%，營銷費用同比暴漲80%，但投入產出比下降，應收帳款周期拉長，現金流繃緊。
3.運營混亂：因內部系統滯後、信息不互通，已確認7起一房多賣，多租事故，3起業務員飛單，私下成交，逃避公司佣金，造成直接損失超百萬。
4.質量滑坡：神秘客戶調查顯示，超過40%的新門店，未執行基本服務標準，房源信息失真率，已售未撤、價格錯誤等高達18%。
剛才的興奮和躁動，像被戳破的氣球，瞬間乾癟下去。會議室里鴉雀無聲，只剩下空調出風的嘶嘶聲。
很多區域經理和店長的臉色開始發白，額頭見汗。
「好看嗎？」雷國良終於開口，聲音平靜得可怕，目光緩緩掃過台下每一張臉：「四個月，93家店。你們很能幹嘛。」
沒人敢接話。
「但我要問你們，」他身體微微前傾，手撐在桌面上：「開這麼多店，是為了什麼？
為了把安家天下的招牌掛遍全國，然後讓它們一塊塊爛掉、臭掉？還是為了把這些數字做得漂亮，年底好分錢，不管明年是死是活？」
每一個字都像鞭子，抽在那些被業績沖昏頭腦的人心上。
「擴張，沒有錯。市場在熱，機會在眼前，不沖是傻子。」雷國良話鋒一轉，但語氣更冷：「但蒙著眼、撒著歡、不顧死活地沖，是更大的傻子！是自掘墳墓！」
他指向屏幕上的紅色數據：「這些，就是墳墓里伸出來的手，在拽你們的腳了！感覺到了嗎？」
高壓之後，是新的秩序。
陸朝陽展示了全新的、更加精細和集權的2005年，集團組織架構與授權體系。
1.五大戰略區正式確立，但權限被重新厘定：
人事權：區域總經理可任免店長及以下，但所有新晉店長，必須通過總部統一培訓和認證。
核心城市總經理、區域職能部門負責人任命，需報總部批准。
財務權：推行預算池+滾動撥款制度。各區域年度預算需詳細到季度、月度，並經總部嚴格審核。
大額支出，單筆超50萬，需提前報備。取消先斬後奏。
業務權：門店擴張計劃、新城市進入、重大資產收購，超1000萬，必須提交詳盡可行性報告，由總部戰略投資委員會（雷國良、陸朝陽、相關區域總）審議通過。
韓梅嗓門最大，嚷嚷著津門的拆遷戶生意如何火爆，明年要如何橫掃華北。
蘇晚晴話不多，但句句在點子上。陸朝陽一如既往地嚴謹。計梵音則安靜地照顧著大家的用餐，添茶倒水。
雷國良聽著，觀察著。他能感覺到三個女人之間那種無形的、彼此衡量又互相較勁的氣場。
沈墨的功績，蘇晚晴的根基，韓梅的衝勁，還有計梵音那看似不起眼、卻將所有人聯繫在一起的溫柔力量。
飯後，其他人陸續回酒店或客房。雷國良站在陽台上抽菸，沈墨走了過來。
「身體好了？」他問道。
「好了。江城的老中醫，有點本事。」沈墨笑了笑，也點了支煙，和他並肩站著，看著夜景：「蘇總提前回來了？」
「嗯。」
「她看你的眼神，不一樣了。」沈墨吐了個煙圈，語氣聽不出情緒。
雷國良沒接話。
「國良，」沈墨轉過頭，看著他，夜色中她的眼睛像寶石：「我知道你心裡有桿秤。
我們三個，對你來說，是不同的棋子，也可能……不止是棋子。
我不在乎你心裡有多少個位置，我只在乎，我的那個位置，是不是足夠重要，足夠穩固。
江城這一仗，我打得辛苦，但我覺得，值了。」
她在索要，用戰功和忠誠，索要在他帝國中更重要的位置，和……情感份額。
「你的能力，我一直認可。」雷國良說道：「位置穩不穩，看你自己明年能打下多大的疆土。」
很現實的回答。沈墨卻笑了，這很雷國良。
「明白了。那……明天會上見。」她將煙按滅，準備離開。
「沈墨。」雷國良叫住她。
沈墨回頭。
「辛苦了。」他說，聲音不高，但在安靜的夜裡很清晰。
沈墨臉上的笑容更深了些，點點頭，轉身離開。
雷國良獨自在陽台上，又站了一會兒。明天，將是決定安家天下，2005年走向的關鍵會議。
而今晚，這幾個女人已經用各自的方式，為他明天的思考，增添了更多複雜而現實的變量。
帝國、財富、女人、野心、忠誠、算計……所有這些，都交織在這深鎮的夜色里，等待著他這個重生者，落下下一步棋。
2005年1月10日，深鎮，安家天下集團年度戰略會議。
會議室的空氣因為過於充沛的中央空調，和擁擠的人群，而顯得有些燥熱。
長條會議桌兩側，以及後方加設的座位上，黑壓壓地坐著超過六十人。
來自全國二十六個城市的區域總經理、核心店長、總部各中心總監。人人西裝革履，眼神里閃爍著過去一年，被財富和擴張點燃的、尚未完全冷卻的灼熱。
會議桌盡頭，雷國良獨自坐著，面前只有一杯清水。陸朝陽和計梵音分坐兩側。
計梵音面前的筆記本電腦，連接著投影儀，指尖懸在回車鍵上，微微發白。
「開始。」雷國良的聲音不高，卻像冰水澆進滾油，瞬間壓下了所有低聲交談。
計梵音按下回車。
巨大的投影幕布上，2004年安家天下集團核心數據報告，如同風暴般席捲了所有人的視野：
總資產：2.18億元（雷國良個人名下房產不記入公司資產）。
全年總收入：3.61億元（二手房交易傭寶2.8億，租憑中介佣金0.81億）。
淨利潤：約7600萬元，（不含雷國良個人名下房產出租的租金，減去每月償還銀行月供後的收入，這些收入屬於雷國良個人，與公司淨利潤無關。）
全國門店總數：228家（覆蓋26個城市）。
員工總數：突破3200人。
數字滾動，會議室里先是死寂，隨即爆發出壓抑不住的、混雜著興奮與倒吸涼氣的聲音。
四個月，淨增93家店，平均每1.3天就有一家新店開業！這種擴張速度，在2004年的中國商業史上，也堪稱瘋狂。
蘇晚晴看著華東區的數據，門店數突破70家，利潤貢獻依然第一，但占比已從45%降至38%。
她面色沉靜，放在膝上的手卻悄然握緊。她知道這意味著什麼：蛋糕在做大，但分蛋糕的人更多了，她的絕對優勢在稀釋。
沈墨掃過華南+華中區的數據，新開拓城市戰績醒目，但整體利潤率，被大量的新店開辦，和前期投入拉低。
她嘴角抿成一條線，這是預料之中的代價，但看到具體數字，依然感到壓力。
韓梅最直接，咧著嘴，手指在桌上輕輕敲著節拍，顯然對華北區門店數逼近50家、市場占有率飆升感到滿意，儘管利潤數據並不亮眼。
陸朝陽推了推眼鏡，在一片嗡嗡聲中起身，切換到了下一組PPT。
紅色的、加粗的標題，像警鈴一樣砸在每個人心上：
《高速擴張下的隱憂與風險》
1.管理懸崖：新晉店長中，超過35%未經完整總部培訓即上崗，員工三個月內離職率高達32%，客戶重大投訴較上半年激增150%。
2.財務黑洞：單店平均開辦成本超預算25%，營銷費用同比暴漲80%，但投入產出比下降，應收帳款周期拉長，現金流繃緊。
3.運營混亂：因內部系統滯後、信息不互通，已確認7起一房多賣，多租事故，3起業務員飛單，私下成交，逃避公司佣金，造成直接損失超百萬。
4.質量滑坡：神秘客戶調查顯示，超過40%的新門店，未執行基本服務標準，房源信息失真率，已售未撤、價格錯誤等高達18%。
剛才的興奮和躁動，像被戳破的氣球，瞬間乾癟下去。會議室里鴉雀無聲，只剩下空調出風的嘶嘶聲。
很多區域經理和店長的臉色開始發白，額頭見汗。
「好看嗎？」雷國良終於開口，聲音平靜得可怕，目光緩緩掃過台下每一張臉：「四個月，93家店。你們很能幹嘛。」
沒人敢接話。
「但我要問你們，」他身體微微前傾，手撐在桌面上：「開這麼多店，是為了什麼？
為了把安家天下的招牌掛遍全國，然後讓它們一塊塊爛掉、臭掉？還是為了把這些數字做得漂亮，年底好分錢，不管明年是死是活？」
每一個字都像鞭子，抽在那些被業績沖昏頭腦的人心上。
「擴張，沒有錯。市場在熱，機會在眼前，不沖是傻子。」雷國良話鋒一轉，但語氣更冷：「但蒙著眼、撒著歡、不顧死活地沖，是更大的傻子！是自掘墳墓！」
他指向屏幕上的紅色數據：「這些，就是墳墓里伸出來的手，在拽你們的腳了！感覺到了嗎？」
高壓之後，是新的秩序。
陸朝陽展示了全新的、更加精細和集權的2005年，集團組織架構與授權體系。
1.五大戰略區正式確立，但權限被重新厘定：
人事權：區域總經理可任免店長及以下，但所有新晉店長，必須通過總部統一培訓和認證。
核心城市總經理、區域職能部門負責人任命，需報總部批准。
財務權：推行預算池+滾動撥款制度。各區域年度預算需詳細到季度、月度，並經總部嚴格審核。
大額支出，單筆超50萬，需提前報備。取消先斬後奏。
業務權：門店擴張計劃、新城市進入、重大資產收購，超1000萬，必須提交詳盡可行性報告，由總部戰略投資委員會（雷國良、陸朝陽、相關區域總）審議通過。