第六十章:湯很好喝
上午十點，網站開發部項目評審會準時開始。這是安家天下線上平台的，第一次正式里程碑評審，陸朝陽、計梵音、技術總監、產品經理，以及從杭城特意趕回來的蘇晚晴，悉數到場。
蘇晚晴對線上引流極為關注，所以也從魔都特意趕來，參加這個會議。
會議室的大屏幕上，演示著初步成型的網站架構：房源資料庫、經紀人後台、用戶前端、初步的在線諮詢功能。
技術總監講解著技術選型和開發進度，產品經理匯報用戶調研，和核心功能設計。
「目前最大的難點，是房源數據的實時性和真實性。」產品經理是個戴著黑框眼鏡的年輕人，語氣認真的說道。
「我們調查了市場上，現有的幾家房產網站，虛假房源、已售房源不下架的問題非常嚴重。如果我們不能解決這個問題，上線就是自砸招牌。」
蘇晚晴立刻接話：「華東區可以配合，要求所有門店經紀人，房源狀態變更必須在半小時內，同步更新到後台系統。
我們會把這條列入經紀人考核，與績效掛鉤。」她看向計梵音說道：「總部需要制定統一的獎懲標準。」
計梵音快速記錄，點頭道：「明白，會後我就擬定細則，下發各區域執行。」
陸朝陽則更關注成本：「自主研發後台系統和資料庫，初期投入大，維護成本高。是否考慮採購成熟系統，或者與第三方技術公司合作？」
「必須自研。」雷國良一錘定音，這是他少有的、在非戰略問題上如此堅決。
「房源數據是我們的核心資產，用戶行為數據是未來的金礦。這些東西必須牢牢抓在自己手裡，底層架構不能受制於人。
錢不夠，加預算。時間緊，加人手。我要在明年三月底，看到測試版上線。」
眾人神色一凜。現在是十一月初，意味著只有不到五個月的開發時間，任務極重。
「國良，」蘇晚晴輕聲提醒，私下場合她偶爾會這麼叫：「時間是不是太緊了？質量和速度可能難以兼顧。」
「質量必須保證，速度也不能慢。」雷國良看向技術總監：「人手不夠，去深鎮、杭城、京城的大學招實習生，去大廠挖有經驗的。我只要結果。」
會議在略帶緊繃的氣氛中結束。眾人離開後，雷國良單獨留下了計梵音。
「剛才會上，你有點走神。」他直言不諱。
計梵音臉一紅，手指無意識地捏著筆記本邊緣：「我……我在想數據同步的流程，覺得光靠考核可能不夠，是不是應該在系統里加一些，強制性的邏輯校驗……」
「這是技術問題，讓技術去想。」雷國良打斷她，目光銳利：「你是行政總監，要想的是如何推動這個規則落地，如何協調各區域配合，如何解決執行中的人事矛盾。不要越界，也不要失位。」
計梵音低下頭：「我知道了。」
雷國良語氣放緩了些：「昨晚的湯，我回去喝。另外，」他頓了頓，「沈墨今天去江城了，那邊開局可能會有些難處。
你以總部名義，定期關心一下進展，但不要指手畫腳。分寸，你自己把握。」
這話意味深長。既是提醒她關注重要項目，也是暗示她與沈墨的相處之道，關心，但不越權，監督，但不干涉。
「我明白。」計梵音抬起頭，眼神恢復了清明。
沈墨抵達江城時，天空飄著深秋的冷雨。她沒有貿然行動，而是帶著團隊，用三天時間，像最老練的獵人一樣，默默地、細緻地掃遍了江城三鎮的主要在售樓盤，和二手房活躍片區。
第四天晚上，在酒店套房的客廳里，她對著手繪的江城地產地圖，做出了關鍵判斷。
「集資房、房改房，產權不清，物業落後，散戶業主難啃，不是我們的菜。」沈墨用紅筆劃掉了，原先圈定的幾個老國企片區。
「我們要找的是產權清晰、品質不差、但開發商出了問題，或者誤判市場導致滯銷的商品房新盤。
最好是那種現房，但賣不動，開發商資金鍊緊張，有很大議價空間的江景房和學區房。」
「江城的市場有點特別。」從華東區調來的周嵐，指著地圖分析道「本地購買力其實不弱，但非常認地段、認品牌。
內環線以內、沿江、靠近高校和大型單位的房子，很好賣。但一些新區、或者本地小開發商做的盤，哪怕品質不差，也容易滯銷。
而且江城人買房喜歡觀望，不追漲，甚至有點買跌不買漲的心理。」
沈墨眼睛亮了。這種市場特性，反而更適合她的外科手術式操作，尋找被市場暫時低估的窪地，利用資金和信息優勢，精準摘桃子。
「有沒有具體目標？」沈墨問道。
「有。」周嵐快速調出電腦里的資料說道「錦繡江岸，在武昌濱江，其實是好地段，但開發商是個本地小公司。
老闆以前做建材的，第一次搞房地產，設計、營銷都土，定價還偏高，開盤半年只賣了不到三成。
現在好像資金跟不上了，工地有點慢。」
「學府苑，在珞珈山附近，挨著幾所大學，按理說不愁賣。但開發商跟建築方鬧糾紛，工地停了兩個月，鬧得滿城風雨，把潛在客戶都嚇跑了。
現在雖然復工，但名聲壞了，也僵住了。」
沈墨仔細看著資料和照片。錦繡江岸戶型偏大，總價高，學府苑有糾紛污點。都有硬傷，但也意味著有巨大的壓價空間。
「明天，分兩組。」沈墨部署道：「周嵐，你帶人去錦繡江岸，以深鎮大型投資公司的名義接觸，探他們資金缺口的底，評估真實價值和風險。
小王，你去學府苑，不要直接找開發商，去找他們最大的債權方，建築公司或者材料供應商，從側面打聽糾紛細節，和開發商的償還能力。
記住，我們不是救世主，是禿鷲。只吃死肉，不碰活物。」
她頓了頓，補充最關鍵一點：「雷總給我們的指令，是快速複製東管模式。
這意味著，我們要找的是能快速過戶、快速包裝、快速銷售的標的。產權有瑕疵、有法律糾紛、或者需要漫長談判的，一律放棄。效率第一。」
就在沈墨在江城調整策略的同時，深鎮總部，雷國良也在審視著陸朝陽提交的、關於江城市場的補充報告。
報告裡詳細分析了，江城各類房產的產權狀況、流通性、潛在風險和利潤空間。
結論很明確：避開產權複雜的存量房，集資房、老破小，主攻產權清晰但陷入困境的新盤尾貨。
「沈墨的判斷是對的。」陸朝陽說道：「江城未來幾年的漲幅，會集中在品質商品房上，尤其是帶學區和江景資源的。
老破小的集資房，漲幅有限，且流通性差，不符合我們高周轉的要求。」
雷國良點點頭。他重生前的記憶也印證了這一點。江城在2005-2007年這波行情中，漲幅最大的是內環線、濱江板塊、光谷核心區的品質次新房和學區房。
老破小的樓梯房，雖然也漲，但絕對漲幅和脫手速度，都遠不如前者。
「告訴沈墨，方向對了，就放手去干。但有幾個原則必須守住。」雷國良指示：「第一，只做住宅，暫時不做商鋪和寫字樓，江城商業地產起步晚。
第二，單項目規模控制在200套以內，不要像東管那樣吃近千套，江城市場容量，和我們的管理半徑需要測試。
第三，合作方必須乾淨，有任何政商黑歷史的，一律不碰。江城水渾，別被拖下水。」
陸朝陽記下，又問道：「蘇總那邊，杭城的地塊，疑似有港資和本地國資聯手，她請示是否需要深入，或者……我們也可以考慮介入？」
雷國良想了想，搖頭：「告訴晚晴，專注主業。我們現在的主要戰場，是二手房中介網絡擴張，和優質住宅資產收購。
土地開發、舊改，不是我們這個階段該碰的。那需要更複雜的政商關係，和更大的資金沉澱。時機未到。」
他走到那幅巨大的全國地圖前，目光掃過已經插上紅旗的十幾個城市，最後落在剛剛被標記為作戰中的江城。
「我們現在要做的，是像推土機一樣，在全國有潛力的二線城市，用同樣的模式，一遍一遍地碾壓過去。
快速開店，快速收購，快速變現。把模式和團隊練到極致，把品牌和現金流做到最強。
等到2006年、2007年，市場最瘋狂的時候，我們手裡有遍布全國的門店網絡，有充足的現金，有成熟的團隊……那時候，才是真正圖謀大事的時候。」
他的手指在地圖上划過一條弧線，從江城，到星城，再到山城。
「讓沈墨在江城打好第一槍。明年開春，我要看到華中戰區，正式成立。」
窗外，夜色已深。但帝國擴張的引擎，在精準的戰略校準後，正發出更加低沉而有力的轟鳴，駛向下一片豐饒的疆土。
晚上，雷國良回到南山家中時，已近九點。屋子裡飄著溫潤的香氣，是山藥排骨湯。計梵音繫著圍裙從廚房出來，臉上帶著溫暖的笑意。
「回來了？湯剛熱好，吃飯了嗎？」
「吃了點，但還想喝碗湯。」雷國良脫下外套，在餐桌旁坐下。
計梵音盛了湯，又端出兩碟清淡的小菜。兩人安靜地吃著，電視裡播放著晚間新聞，是熟悉的、居家的寧靜。
「今天……沈總去江城了？」計梵音小聲問，像是不經意。
「嗯。開局會有點難，但她能處理。」雷國良喝著湯，味道一如既往的好。
「蘇總今天在會上，對網站項目很上心，提了好幾個關鍵建議。」計梵音又說，「她好像對網際網路這塊，特別有研究。」
「她在魔都，看得多，接觸的也多。以後線上這塊，可以讓她多參與。」雷國良隨口道。
計梵音「哦」了一聲，低頭扒飯，過了一會兒，又抬起頭，眼神里有些猶豫：「國良，我是不是……太笨了？蘇總和沈總懂得那麼多，韓總也那麼能幹，我好像只會做些雜事……」
雷國良放下碗，看著她。燈光下，她的臉龐柔和乾淨，眼神里有真實的困惑和自我懷疑。這和沈墨的自信張揚、蘇晚晴的清冷自持完全不同。
「每個人都有自己的位置和價值。」他緩緩說道：「沈墨是開疆拓土的尖刀，蘇晚晴是運籌帷幄的統帥，韓梅是深入敵後的奇兵。而你，」
他頓了頓：「你是大本營，是基石。仗打得再漂亮，沒有穩固的後方，沒有可信的基石，一切都是空中樓閣。」
他伸手，摸了摸她的頭髮：「你不用成為她們。做好你自己，守住這個家，管好總部這些雜事，讓我沒有後顧之憂，這就是你最大的價值，也是別人取代不了的。」
計梵音眼眶微微一紅，用力點頭：「嗯！我會的！」
就在這時，沈默和蘇婉晴兩人，先後給他發了一條，匯報工作進展的消息。
雷國良看著手機，嘴角勾起一絲難以察覺的弧度。這才是他想要的狀態，將領們在前線奮勇廝殺，互相競爭又彼此制衡，而他坐鎮中樞，掌控全局。
「誰的信息呀？」計梵音小聲問道。
「工作上的事。」雷國良收起手機，將碗裡的湯喝完：「湯很好喝。早點休息吧，明天還有的忙。」
夜深了。主臥里，計梵音在雷國良懷中沉沉睡去，呼吸均勻。雷國良卻睜著眼睛，看著天花板。
江城、杭城、網站、門店擴張、資本布局……千頭萬緒在腦中交織。還有那三個女人，她們的情意、野心、以及彼此間微妙的競爭，都是他必須精準平衡的變量。
他輕輕起身，走到書房，打開電腦。屏幕的光映亮他冷靜的側臉。他調出江城的地圖，調出杭城那塊地的資料，調出集團最新的現金流報表……
窗外的深鎮，依舊燈火輝煌。這座城市不相信眼淚，不憐憫弱者，只崇拜成功者。
而他要做的，就是永遠站在成功的那一邊，帶領著他的帝國，在這片充滿機會與陷阱的土地上，一路狂奔，直至巔峰。
蘇晚晴對線上引流極為關注，所以也從魔都特意趕來，參加這個會議。
會議室的大屏幕上，演示著初步成型的網站架構：房源資料庫、經紀人後台、用戶前端、初步的在線諮詢功能。
技術總監講解著技術選型和開發進度，產品經理匯報用戶調研，和核心功能設計。
「目前最大的難點，是房源數據的實時性和真實性。」產品經理是個戴著黑框眼鏡的年輕人，語氣認真的說道。
「我們調查了市場上，現有的幾家房產網站，虛假房源、已售房源不下架的問題非常嚴重。如果我們不能解決這個問題，上線就是自砸招牌。」
蘇晚晴立刻接話：「華東區可以配合，要求所有門店經紀人，房源狀態變更必須在半小時內，同步更新到後台系統。
我們會把這條列入經紀人考核，與績效掛鉤。」她看向計梵音說道：「總部需要制定統一的獎懲標準。」
計梵音快速記錄，點頭道：「明白，會後我就擬定細則，下發各區域執行。」
陸朝陽則更關注成本：「自主研發後台系統和資料庫，初期投入大，維護成本高。是否考慮採購成熟系統，或者與第三方技術公司合作？」
「必須自研。」雷國良一錘定音，這是他少有的、在非戰略問題上如此堅決。
「房源數據是我們的核心資產，用戶行為數據是未來的金礦。這些東西必須牢牢抓在自己手裡，底層架構不能受制於人。
錢不夠，加預算。時間緊，加人手。我要在明年三月底，看到測試版上線。」
眾人神色一凜。現在是十一月初，意味著只有不到五個月的開發時間，任務極重。
「國良，」蘇晚晴輕聲提醒，私下場合她偶爾會這麼叫：「時間是不是太緊了？質量和速度可能難以兼顧。」
「質量必須保證，速度也不能慢。」雷國良看向技術總監：「人手不夠，去深鎮、杭城、京城的大學招實習生，去大廠挖有經驗的。我只要結果。」
會議在略帶緊繃的氣氛中結束。眾人離開後，雷國良單獨留下了計梵音。
「剛才會上，你有點走神。」他直言不諱。
計梵音臉一紅，手指無意識地捏著筆記本邊緣：「我……我在想數據同步的流程，覺得光靠考核可能不夠，是不是應該在系統里加一些，強制性的邏輯校驗……」
「這是技術問題，讓技術去想。」雷國良打斷她，目光銳利：「你是行政總監，要想的是如何推動這個規則落地，如何協調各區域配合，如何解決執行中的人事矛盾。不要越界，也不要失位。」
計梵音低下頭：「我知道了。」
雷國良語氣放緩了些：「昨晚的湯，我回去喝。另外，」他頓了頓，「沈墨今天去江城了，那邊開局可能會有些難處。
你以總部名義，定期關心一下進展，但不要指手畫腳。分寸，你自己把握。」
這話意味深長。既是提醒她關注重要項目，也是暗示她與沈墨的相處之道，關心，但不越權，監督，但不干涉。
「我明白。」計梵音抬起頭，眼神恢復了清明。
沈墨抵達江城時，天空飄著深秋的冷雨。她沒有貿然行動，而是帶著團隊，用三天時間，像最老練的獵人一樣，默默地、細緻地掃遍了江城三鎮的主要在售樓盤，和二手房活躍片區。
第四天晚上，在酒店套房的客廳里，她對著手繪的江城地產地圖，做出了關鍵判斷。
「集資房、房改房，產權不清，物業落後，散戶業主難啃，不是我們的菜。」沈墨用紅筆劃掉了，原先圈定的幾個老國企片區。
「我們要找的是產權清晰、品質不差、但開發商出了問題，或者誤判市場導致滯銷的商品房新盤。
最好是那種現房，但賣不動，開發商資金鍊緊張，有很大議價空間的江景房和學區房。」
「江城的市場有點特別。」從華東區調來的周嵐，指著地圖分析道「本地購買力其實不弱，但非常認地段、認品牌。
內環線以內、沿江、靠近高校和大型單位的房子，很好賣。但一些新區、或者本地小開發商做的盤，哪怕品質不差，也容易滯銷。
而且江城人買房喜歡觀望，不追漲，甚至有點買跌不買漲的心理。」
沈墨眼睛亮了。這種市場特性，反而更適合她的外科手術式操作，尋找被市場暫時低估的窪地，利用資金和信息優勢，精準摘桃子。
「有沒有具體目標？」沈墨問道。
「有。」周嵐快速調出電腦里的資料說道「錦繡江岸，在武昌濱江，其實是好地段，但開發商是個本地小公司。
老闆以前做建材的，第一次搞房地產，設計、營銷都土，定價還偏高，開盤半年只賣了不到三成。
現在好像資金跟不上了，工地有點慢。」
「學府苑，在珞珈山附近，挨著幾所大學，按理說不愁賣。但開發商跟建築方鬧糾紛，工地停了兩個月，鬧得滿城風雨，把潛在客戶都嚇跑了。
現在雖然復工，但名聲壞了，也僵住了。」
沈墨仔細看著資料和照片。錦繡江岸戶型偏大，總價高，學府苑有糾紛污點。都有硬傷，但也意味著有巨大的壓價空間。
「明天，分兩組。」沈墨部署道：「周嵐，你帶人去錦繡江岸，以深鎮大型投資公司的名義接觸，探他們資金缺口的底，評估真實價值和風險。
小王，你去學府苑，不要直接找開發商，去找他們最大的債權方，建築公司或者材料供應商，從側面打聽糾紛細節，和開發商的償還能力。
記住，我們不是救世主，是禿鷲。只吃死肉，不碰活物。」
她頓了頓，補充最關鍵一點：「雷總給我們的指令，是快速複製東管模式。
這意味著，我們要找的是能快速過戶、快速包裝、快速銷售的標的。產權有瑕疵、有法律糾紛、或者需要漫長談判的，一律放棄。效率第一。」
就在沈墨在江城調整策略的同時，深鎮總部，雷國良也在審視著陸朝陽提交的、關於江城市場的補充報告。
報告裡詳細分析了，江城各類房產的產權狀況、流通性、潛在風險和利潤空間。
結論很明確：避開產權複雜的存量房，集資房、老破小，主攻產權清晰但陷入困境的新盤尾貨。
「沈墨的判斷是對的。」陸朝陽說道：「江城未來幾年的漲幅，會集中在品質商品房上，尤其是帶學區和江景資源的。
老破小的集資房，漲幅有限，且流通性差，不符合我們高周轉的要求。」
雷國良點點頭。他重生前的記憶也印證了這一點。江城在2005-2007年這波行情中，漲幅最大的是內環線、濱江板塊、光谷核心區的品質次新房和學區房。
老破小的樓梯房，雖然也漲，但絕對漲幅和脫手速度，都遠不如前者。
「告訴沈墨，方向對了，就放手去干。但有幾個原則必須守住。」雷國良指示：「第一，只做住宅，暫時不做商鋪和寫字樓，江城商業地產起步晚。
第二，單項目規模控制在200套以內，不要像東管那樣吃近千套，江城市場容量，和我們的管理半徑需要測試。
第三，合作方必須乾淨，有任何政商黑歷史的，一律不碰。江城水渾，別被拖下水。」
陸朝陽記下，又問道：「蘇總那邊，杭城的地塊，疑似有港資和本地國資聯手，她請示是否需要深入，或者……我們也可以考慮介入？」
雷國良想了想，搖頭：「告訴晚晴，專注主業。我們現在的主要戰場，是二手房中介網絡擴張，和優質住宅資產收購。
土地開發、舊改，不是我們這個階段該碰的。那需要更複雜的政商關係，和更大的資金沉澱。時機未到。」
他走到那幅巨大的全國地圖前，目光掃過已經插上紅旗的十幾個城市，最後落在剛剛被標記為作戰中的江城。
「我們現在要做的，是像推土機一樣，在全國有潛力的二線城市，用同樣的模式，一遍一遍地碾壓過去。
快速開店，快速收購，快速變現。把模式和團隊練到極致，把品牌和現金流做到最強。
等到2006年、2007年，市場最瘋狂的時候，我們手裡有遍布全國的門店網絡，有充足的現金，有成熟的團隊……那時候，才是真正圖謀大事的時候。」
他的手指在地圖上划過一條弧線，從江城，到星城，再到山城。
「讓沈墨在江城打好第一槍。明年開春，我要看到華中戰區，正式成立。」
窗外，夜色已深。但帝國擴張的引擎，在精準的戰略校準後，正發出更加低沉而有力的轟鳴，駛向下一片豐饒的疆土。
晚上，雷國良回到南山家中時，已近九點。屋子裡飄著溫潤的香氣，是山藥排骨湯。計梵音繫著圍裙從廚房出來，臉上帶著溫暖的笑意。
「回來了？湯剛熱好，吃飯了嗎？」
「吃了點，但還想喝碗湯。」雷國良脫下外套，在餐桌旁坐下。
計梵音盛了湯，又端出兩碟清淡的小菜。兩人安靜地吃著，電視裡播放著晚間新聞，是熟悉的、居家的寧靜。
「今天……沈總去江城了？」計梵音小聲問，像是不經意。
「嗯。開局會有點難，但她能處理。」雷國良喝著湯，味道一如既往的好。
「蘇總今天在會上，對網站項目很上心，提了好幾個關鍵建議。」計梵音又說，「她好像對網際網路這塊，特別有研究。」
「她在魔都，看得多，接觸的也多。以後線上這塊，可以讓她多參與。」雷國良隨口道。
計梵音「哦」了一聲，低頭扒飯，過了一會兒，又抬起頭，眼神里有些猶豫：「國良，我是不是……太笨了？蘇總和沈總懂得那麼多，韓總也那麼能幹，我好像只會做些雜事……」
雷國良放下碗，看著她。燈光下，她的臉龐柔和乾淨，眼神里有真實的困惑和自我懷疑。這和沈墨的自信張揚、蘇晚晴的清冷自持完全不同。
「每個人都有自己的位置和價值。」他緩緩說道：「沈墨是開疆拓土的尖刀，蘇晚晴是運籌帷幄的統帥，韓梅是深入敵後的奇兵。而你，」
他頓了頓：「你是大本營，是基石。仗打得再漂亮，沒有穩固的後方，沒有可信的基石，一切都是空中樓閣。」
他伸手，摸了摸她的頭髮：「你不用成為她們。做好你自己，守住這個家，管好總部這些雜事，讓我沒有後顧之憂，這就是你最大的價值，也是別人取代不了的。」
計梵音眼眶微微一紅，用力點頭：「嗯！我會的！」
就在這時，沈默和蘇婉晴兩人，先後給他發了一條，匯報工作進展的消息。
雷國良看著手機，嘴角勾起一絲難以察覺的弧度。這才是他想要的狀態，將領們在前線奮勇廝殺，互相競爭又彼此制衡，而他坐鎮中樞，掌控全局。
「誰的信息呀？」計梵音小聲問道。
「工作上的事。」雷國良收起手機，將碗裡的湯喝完：「湯很好喝。早點休息吧，明天還有的忙。」
夜深了。主臥里，計梵音在雷國良懷中沉沉睡去，呼吸均勻。雷國良卻睜著眼睛，看著天花板。
江城、杭城、網站、門店擴張、資本布局……千頭萬緒在腦中交織。還有那三個女人，她們的情意、野心、以及彼此間微妙的競爭，都是他必須精準平衡的變量。
他輕輕起身，走到書房，打開電腦。屏幕的光映亮他冷靜的側臉。他調出江城的地圖，調出杭城那塊地的資料，調出集團最新的現金流報表……
窗外的深鎮，依舊燈火輝煌。這座城市不相信眼淚，不憐憫弱者，只崇拜成功者。
而他要做的，就是永遠站在成功的那一邊，帶領著他的帝國，在這片充滿機會與陷阱的土地上，一路狂奔，直至巔峰。