第四十九章:各有心思
三個女人，三種截然不同的氣質，在這間客廳里匯聚。蘇晚晴的清冷自持，沈墨的精緻精明，韓梅的爽朗務實，形成了奇特的磁場。
計梵音像只忙碌的小蜜蜂，努力調和著氣氛，心裡卻有點打鼓。
她能感覺到，這三位姐姐看她的眼神，好奇、審視、評估居多，親近……談不上。
就在這時，書房門打開，雷國良走了出來。
他換了身舒適的深色T恤和長褲，神情平靜，目光在三人臉上掃過。
「都到了。坐。」他走到主位坐下，計梵音立刻默契地，將一杯溫水放在他手邊，然後安靜地退到旁邊的記錄位。
簡單的開場，沒有寒暄。會議直接進入主題。
雷國良示意已經提前抵達的陸朝陽打開投影。十座城市的資產、財務、運營關鍵數據，以清晰的圖表形式呈現。
「各自匯報，精簡，說重點和問題。」雷國良下令。
蘇晚晴率先開口，語氣平穩清晰：「魔都120套，出租117套，平均租金4050，4月份安家天下兩家門店，共促成了37套二手房交易，加上租房業務103套，佣金收入達到了107萬。
杭城，武林壹號120套，出租117套，平均租金3650，超出預期，第一家分店今天開業，4月份完成了23套二手房交易，67套租房業務，佣金收入達到了62萬。
明州，江山一品120套，出租117套，4月份共促成二手房交易17套，租房業務41套，佣金收入43萬。
問題：杭城本地中介聯合壓價現象仍在，但已可控。明州團隊新人較多，需加強培訓。」
沈墨接著匯報，聲音不疾不徐：「羊城，帝景苑120套，出租117套，平均租金3950。
團隊穩定，兩家門店4月份，共促成18套二手房交易，租房123套，佣金收入65萬，第3家門店計劃下周開業。
夏門，帝景灣124套，收房驗房完成，目前採取企業合作路線，已簽約幾家外企高管租賃協議，共38套，起步順利。
金陵，星悅華府160套，出租113套。問題：羊城高端市場競爭加劇，需持續投入服務提升品牌。
夏門本地高端租賃市場，容量需進一步培育。」
韓梅的匯報最實在：「京城，120套，出租117套，平均租金2550。
4月份兩家門店，促成二手房交易33套，租房業務138套，計劃在半個月之後，第3家門店開業。
團隊頂住了挖角，士氣不錯。大聯，138套，收房完成，已推向市場，反饋積極，而且已經租出去了97套。
青鳥，奧帆中心146套，收房驗房基本完成，物業已搞定，目前租出去了106套。
問題：京城租金漲幅緩慢，壓力仍在。大聯、青島本地招聘員工，對公司文化融入需要時間。」
數據紮實，問題清晰。雷國良一邊聽，手指一邊在扶手上輕輕敲擊。
陸朝陽則不時補充一些，財務細節和風險提示。
計梵音在一旁飛快地記錄，偶爾抬頭看看發言的人，又看看雷國良。她不太懂那些複雜的市場策略，但能聽出每個人的幹練，和雷國良掌控全場的氣場。
她心裡暗暗佩服，也更加明白了，自己與她們的差距，她們是在外面為雷國良開疆拓土的大將，而她，只是守在家裡的人。
匯報完畢，雷國良簡單點評了幾句，肯定了成績，指出了改進方向。然後，他話鋒一轉。
「數據你們都看到了。十座城市，超過一千二百68套核心資產，每月租金流水三百多萬。
但這只是第一步，是基礎。」他身體微微前傾，目光如炬，掃過三人。
「我可以很肯定的告訴你們，未來幾年的房地產市場，會非常的火爆。
尤其是一線和新一線城市，包括一些二線城市，今年魔都，杭城等長三角地區，僅年後這兩個月的時間，房價已經開始明顯上漲了。
蘇晚晴主要負責的就是長三角地區，她應該最能夠感受到，這明顯的變化。
隨著房價的不斷上漲，不管是新房還是二手房的成交量，都會急劇上升。
要不了多久以後，新樓盤開盤秒光，想要買房，需要排隊搖號，這都將會成為很常見的情況。
安家天下必須抓住這樣一個難得的機會，迅速的壯大起來，發展起來，我們的優勢、管理經驗，必須轉化為市場上的品牌和聲音。」
他頓了一下，拋出核心議題：
「今天會議的第一個重要決議：正式組建安家天下置業集團。我任集團董事長。陸朝陽任集團財務長。計梵音任集團行政總監。」
「下設三大區域：華東區，總經理蘇晚晴，轄魔都、杭城、明州。華南區，總經理沈墨，轄羊城、夏門，金陵。華北區，總經理韓梅，轄京城、大聯、青鳥。
深鎮為集團總部和直營特區，由總部直管，計梵音兼管。」
雖然金陵在地理位置上，應該屬於華東，按道理應該歸屬蘇晚晴管理，但之前已經安排了沈墨，派人前往金陵，接管了那邊的業務。
這個時候把金陵強行劃歸蘇晚晴管理，就有點說不過去了，所以雷國良想來想去，還是決定把金陵劃歸沈墨名下管理。
「各區域總經理，對轄區內所有資產運營、團隊管理、業績指標負全責，直接向我匯報。集團將在財務、法務、人事、品牌上給予統一支持。」
分封已定，權責清晰。蘇晚晴、沈墨、韓梅眼中都爆發出銳利的光芒。
這不僅是名分，更是實實在在的權柄，和更大的舞台。
「第二個決議，」雷國良繼續道，語氣加重：「集團下一個戰略重心：在你們各自管轄的核心城市，開設安家天下品牌房產中介門店。
以後也包括你們管轄的整個區域，除了現在核心城市之外的其他城市，安家天下也要發展過去。在那些城市開分公司，門店。
第一步，每城至少開設幾家旗艦店，將我們手中的優質租賃房源，和對高端客戶的服務經驗，轉化為二手房買賣，和高端租賃的經紀業務。
我們要從幕後走到台前，建立自己的渠道，和品牌影響力。具體方案，接下來兩天詳細討論。」
「另外，除了線下門店的發展之外，我們還應該在線上發展，以後的網際網路發展，將會顛覆我們大家的想像，所有想要租房的人，大都會在網上尋找房源，想要買房和買房的人，也都會在網上進行交易。」
「所以我們安家天下也不能落後於人，公司會建立安家天下網站，公司各城市的分公司和門店，所有的房源都要放在網上，供有需要的網民查詢。」
從資產持有者，向房產服務商轉型！這是一個巨大的跨越，但也充滿了誘惑。
一旦成功，安家天下將真正成為一個覆蓋產業鏈、擁有強大終端渠道的行業巨頭。
蘇晚晴迅速思考著，杭城和魔都的門店選址和團隊搭建，沈墨已經開始盤算，羊城和夏門的頂級商圈，韓梅則在琢磨京城和大聯，如何利用現有租客資源，轉化買賣業務。
計梵音像只忙碌的小蜜蜂，努力調和著氣氛，心裡卻有點打鼓。
她能感覺到，這三位姐姐看她的眼神，好奇、審視、評估居多，親近……談不上。
就在這時，書房門打開，雷國良走了出來。
他換了身舒適的深色T恤和長褲，神情平靜，目光在三人臉上掃過。
「都到了。坐。」他走到主位坐下，計梵音立刻默契地，將一杯溫水放在他手邊，然後安靜地退到旁邊的記錄位。
簡單的開場，沒有寒暄。會議直接進入主題。
雷國良示意已經提前抵達的陸朝陽打開投影。十座城市的資產、財務、運營關鍵數據，以清晰的圖表形式呈現。
「各自匯報，精簡，說重點和問題。」雷國良下令。
蘇晚晴率先開口，語氣平穩清晰：「魔都120套，出租117套，平均租金4050，4月份安家天下兩家門店，共促成了37套二手房交易，加上租房業務103套，佣金收入達到了107萬。
杭城，武林壹號120套，出租117套，平均租金3650，超出預期，第一家分店今天開業，4月份完成了23套二手房交易，67套租房業務，佣金收入達到了62萬。
明州，江山一品120套，出租117套，4月份共促成二手房交易17套，租房業務41套，佣金收入43萬。
問題：杭城本地中介聯合壓價現象仍在，但已可控。明州團隊新人較多，需加強培訓。」
沈墨接著匯報，聲音不疾不徐：「羊城，帝景苑120套，出租117套，平均租金3950。
團隊穩定，兩家門店4月份，共促成18套二手房交易，租房123套，佣金收入65萬，第3家門店計劃下周開業。
夏門，帝景灣124套，收房驗房完成，目前採取企業合作路線，已簽約幾家外企高管租賃協議，共38套，起步順利。
金陵，星悅華府160套，出租113套。問題：羊城高端市場競爭加劇，需持續投入服務提升品牌。
夏門本地高端租賃市場，容量需進一步培育。」
韓梅的匯報最實在：「京城，120套，出租117套，平均租金2550。
4月份兩家門店，促成二手房交易33套，租房業務138套，計劃在半個月之後，第3家門店開業。
團隊頂住了挖角，士氣不錯。大聯，138套，收房完成，已推向市場，反饋積極，而且已經租出去了97套。
青鳥，奧帆中心146套，收房驗房基本完成，物業已搞定，目前租出去了106套。
問題：京城租金漲幅緩慢，壓力仍在。大聯、青島本地招聘員工，對公司文化融入需要時間。」
數據紮實，問題清晰。雷國良一邊聽，手指一邊在扶手上輕輕敲擊。
陸朝陽則不時補充一些，財務細節和風險提示。
計梵音在一旁飛快地記錄，偶爾抬頭看看發言的人，又看看雷國良。她不太懂那些複雜的市場策略，但能聽出每個人的幹練，和雷國良掌控全場的氣場。
她心裡暗暗佩服，也更加明白了，自己與她們的差距，她們是在外面為雷國良開疆拓土的大將，而她，只是守在家裡的人。
匯報完畢，雷國良簡單點評了幾句，肯定了成績，指出了改進方向。然後，他話鋒一轉。
「數據你們都看到了。十座城市，超過一千二百68套核心資產，每月租金流水三百多萬。
但這只是第一步，是基礎。」他身體微微前傾，目光如炬，掃過三人。
「我可以很肯定的告訴你們，未來幾年的房地產市場，會非常的火爆。
尤其是一線和新一線城市，包括一些二線城市，今年魔都，杭城等長三角地區，僅年後這兩個月的時間，房價已經開始明顯上漲了。
蘇晚晴主要負責的就是長三角地區，她應該最能夠感受到，這明顯的變化。
隨著房價的不斷上漲，不管是新房還是二手房的成交量，都會急劇上升。
要不了多久以後，新樓盤開盤秒光，想要買房，需要排隊搖號，這都將會成為很常見的情況。
安家天下必須抓住這樣一個難得的機會，迅速的壯大起來，發展起來，我們的優勢、管理經驗，必須轉化為市場上的品牌和聲音。」
他頓了一下，拋出核心議題：
「今天會議的第一個重要決議：正式組建安家天下置業集團。我任集團董事長。陸朝陽任集團財務長。計梵音任集團行政總監。」
「下設三大區域：華東區，總經理蘇晚晴，轄魔都、杭城、明州。華南區，總經理沈墨，轄羊城、夏門，金陵。華北區，總經理韓梅，轄京城、大聯、青鳥。
深鎮為集團總部和直營特區，由總部直管，計梵音兼管。」
雖然金陵在地理位置上，應該屬於華東，按道理應該歸屬蘇晚晴管理，但之前已經安排了沈墨，派人前往金陵，接管了那邊的業務。
這個時候把金陵強行劃歸蘇晚晴管理，就有點說不過去了，所以雷國良想來想去，還是決定把金陵劃歸沈墨名下管理。
「各區域總經理，對轄區內所有資產運營、團隊管理、業績指標負全責，直接向我匯報。集團將在財務、法務、人事、品牌上給予統一支持。」
分封已定，權責清晰。蘇晚晴、沈墨、韓梅眼中都爆發出銳利的光芒。
這不僅是名分，更是實實在在的權柄，和更大的舞台。
「第二個決議，」雷國良繼續道，語氣加重：「集團下一個戰略重心：在你們各自管轄的核心城市，開設安家天下品牌房產中介門店。
以後也包括你們管轄的整個區域，除了現在核心城市之外的其他城市，安家天下也要發展過去。在那些城市開分公司，門店。
第一步，每城至少開設幾家旗艦店，將我們手中的優質租賃房源，和對高端客戶的服務經驗，轉化為二手房買賣，和高端租賃的經紀業務。
我們要從幕後走到台前，建立自己的渠道，和品牌影響力。具體方案，接下來兩天詳細討論。」
「另外，除了線下門店的發展之外，我們還應該在線上發展，以後的網際網路發展，將會顛覆我們大家的想像，所有想要租房的人，大都會在網上尋找房源，想要買房和買房的人，也都會在網上進行交易。」
「所以我們安家天下也不能落後於人，公司會建立安家天下網站，公司各城市的分公司和門店，所有的房源都要放在網上，供有需要的網民查詢。」
從資產持有者，向房產服務商轉型！這是一個巨大的跨越，但也充滿了誘惑。
一旦成功，安家天下將真正成為一個覆蓋產業鏈、擁有強大終端渠道的行業巨頭。
蘇晚晴迅速思考著，杭城和魔都的門店選址和團隊搭建，沈墨已經開始盤算，羊城和夏門的頂級商圈，韓梅則在琢磨京城和大聯，如何利用現有租客資源，轉化買賣業務。