第53章 要體面還是？
周方遠拿出事先準備好的另一塊硬紙板，只是，在落筆前心念微動。
將原本的1.5元定價，改成了1.8元。
這個改動，他是有考量的。
他不清楚高品會不會暢銷，價低些在少年宮可能賣得出去，能多賣一個是一個。
而在大院這個地方，他有實際考察過，高品若是只定一塊五，可能還不夠「顯分量」。
這裡的人講究「一分錢一分貨」，甚至認為「貴有貴的道理」。
一塊八，比一塊五多了三毛，看似不多，但在心理上，它跨過了常規的坎兒，更接近兩塊錢的檔位。
顯得更高級，更不惜工本。
對於這些不差錢，但追求體面和品質的顧客來說，這個價格反而會比一塊五更具吸引力。
他們不怕東西貴，怕的是東西不夠好，配不上他們的眼光和身份。
說白了就是要面兒！
沒等多長時間，就有剛下班或外出歸來的人被吸引。
一位戴著黑框眼鏡，學者模樣，但身上散發著淡淡機油味的大叔走過來。
他俯身細看，良久才感嘆道：
「好手藝啊！這雕工有底子，人物動態抓得真准。」
他沒有給周方遠講解的機會，帶著滿臉讚許，自顧自的感嘆著。
「嗯～不錯，不錯！這不僅僅是玩具，這是有藝術價值的工藝品，還能宣傳咱們自己的文化精髓。」
這正是周方遠想要的效果，有人聽到這感嘆，陸陸續續，圍過來好幾個人。
有幹部模樣的中年男人，也有氣質文雅的婦女。
大家議論的多是「工藝精湛」、「弘揚傳統」、「用料講究」、「有收藏價值」這類話。
這群人，誰要是說不出個門道，夸不了幾句像樣的話，就顯得很沒面子，仿佛會低人一頭。
價格在這裡不是最敏感的因素。
中品六毛錢很受歡迎，高品一塊八的價格，問的人也多，而且成交率極高。
幾乎是每問一個就能賣出去一個，有些是買來送人的。
在他們爭面子的同時，周方遠那滿心的雀躍都快兜不住了。
可他臉上還是那副雲淡風輕的模樣，時不時點頭認可一番。
而最開始的那位大叔，買完東西後並未離開。
得知周方遠正是西遊劇組的人，他的眼睛立刻亮了起來，饒有興趣的湊上前聊起了這部劇。
對前天播出的試集讚不絕口，言語間滿是喜愛和期待，顯然是真正的喜歡。
一位像是搞技術的女同志，毫不猶豫的買下了一個高品悟空和一個高品唐僧：
「這兩件擺在家裡看著就提氣，比那些石膏像有意義多了。」
就在生意頗好，周方遠正要給一位中年幹部，包裝他選中的高品八戒時。
一個熟悉的身影走了過來，是陳景，他臉色看起來不算太好。
巧的是，正在付錢的這位中年幹部，抬頭看見陳景路過，笑著招呼。
「哎，小景回來啦，來看看，這小同志的木雕工藝真不賴，我給我家小斌買一個！還能當收藏！」
陳景扭頭看過來，直接就和周方遠的眼神對上了，兩人都明顯愣了一下。
陳景的眉頭迅速皺起來，目光掃過攤上的木雕和正在付錢的表舅。
臉上閃過一絲不易察覺的尷尬和不悅。
「表舅。」
陳景先跟中年男子打了招呼，語氣恭敬。
這才將目光正式投向周方遠，表情疏淡，帶著一種科班生面對「非正規軍」時下意識的距離感。
此刻，他看到自己這位頗有文化品位的表舅，竟然在周方遠這個「野路子」的攤前，還如此讚賞。
陳景心裡那股優越感和維護專業門檻的衝動就冒了出來。
於是，他臉上露出略帶矜持的，站在專業角度上提供參考的笑容。
「表舅，您喜歡這類民間工藝品啊？」
他微微俯身，指著表舅手裡那個八戒木雕的某個細節，用一種更「內行」的口吻對表舅低聲說：
「哈哈，表舅，您要是真喜歡木雕藝術，改天我帶您去看看工藝美術廠老師傅們的作品，或者美院畢業展上的學生創作。
那才是正經的創作，講究造型的嚴謹性，還有藝術表達的深度。
這種拿電視劇里造型雕的小玩意兒……」
他輕輕搖了搖頭，笑容裡帶著一絲「你懂的」。
「熱鬧是熱鬧，但畢竟……少了點系統訓練和藝術追求。
當個新鮮擺件還行，但離真正的藝術收藏還是有點距離。您說是不是？」
他這番話說得含蓄體面，完全是一副「為長輩好」、「提供專業建議」的姿態。
沒有直接攻擊周方遠，卻句句都在抬高「科班」、「正規」的門檻。
貶低眼前這些「劇組業餘產物」的格調，意圖讓表舅覺得買這個有點掉價。
此言一出，也確實讓他表舅和周圍的看客都愣住了。
眾人面面相覷，臉上浮現出猶豫的神色。
周方遠安靜的聽著，臉上依舊帶著平和的笑意。
他等陳景說完，才不慌不忙的開口，既不對陳景的話進行辯駁，也不生氣。
只是順著自己的邏輯，對陳景的表舅，也對著旁邊幾位感興趣的住戶說：
「這位同志說得在理，專業院校的作品，肯定有它們的體系和深度。
不過我覺得，藝術有時候也看緣分和眼緣。
就像咱們拍《西遊記》，盼的不就是讓老百姓看著喜歡，覺得裡面的孫悟空豬八戒就是他們心裡想的樣子嗎？」
說著，周方遠笑著拿起另一個高品豬八戒，看向中年男人：
「您看這個，是我們組裡木工師傅一刀一刀刻出來的。
他可能沒上過美院，但他琢磨過刀下每位人物的性情。
雕刻的時候，他想的不是『傳統嚴謹』，可能就只是豬八戒在擺出這個動作時最應該是怎樣的表情。
這東西擺在那兒，可能不符合某些『藝術標準』。
但它能讓看過電視劇的孩子會心一笑，能讓喜歡這個故事的人覺得親切、歡喜。
甚至勾起一些美好的回憶，您說，這算不算也是一種價值？」
周方遠講的投入，目光總是不自覺的飄向八戒木雕，眼中流動著光彩。
那不僅僅是在介紹一件作品，更像是在重溫某個午後，宿舍里木屑紛揚，他與小張為一道弧線或一個神態而專注討論的時光。
「買東西，尤其是這類帶點文化意思的東西，自己要真心喜歡，看了就高興，我覺得是最重要的『價值』。
您要是覺得這八戒合眼緣，買著開心，那就是它最大的價值了。」
這番話，完全跳出了陳景設定的「專業對業餘」、「深度對熱鬧」的辯論框架。
回到了最樸素的「喜歡與否」、「情感聯結」的層面。
周圍的人聽完紛紛表示認同，對眼前的年輕人讚不絕口。
陳景站在原地，臉上的笑容幾乎掛不住了。
他精心構建的「專業建議」，在周方遠那套「情感聯結」的溫和表述面前，顯得格外無力。
最重要的是，聽完這番言論後，自己竟然也覺得有幾分道理。
他本想不動聲色的貶低周方遠，及其所代表的非正規野路子，在親戚面前鞏固自己「專業正確」的形象。
結果卻像是拳頭打在了棉花上，反倒顯得自己心胸不夠開闊，執著於虛名。
陳景的表舅聽完，看著年輕人介紹木雕時的情感，臉上的笑容更加舒展了。
他被這份情感所打動，哈哈一笑，拍了拍周方遠的肩膀：
「小伙子，說得好！在理！我買這老豬，就是圖個喜歡，圖個眼緣！
咱也不說收藏了，高興就行！」
他又轉向陳景，語氣隨和但帶著長輩的豁達。
「小景啊，藝術這東西，歸根結底是讓人心裡舒坦的！這八戒好，小斌看了肯定喜歡！」
他痛快的付了錢，又轉念一想。
「誒？小景，這麼好的木雕可不常見，你不給你弟買一個？那孩子看了應該也喜歡吶！」
將原本的1.5元定價，改成了1.8元。
這個改動，他是有考量的。
他不清楚高品會不會暢銷，價低些在少年宮可能賣得出去，能多賣一個是一個。
而在大院這個地方，他有實際考察過，高品若是只定一塊五，可能還不夠「顯分量」。
這裡的人講究「一分錢一分貨」，甚至認為「貴有貴的道理」。
一塊八，比一塊五多了三毛，看似不多，但在心理上，它跨過了常規的坎兒，更接近兩塊錢的檔位。
顯得更高級，更不惜工本。
對於這些不差錢，但追求體面和品質的顧客來說，這個價格反而會比一塊五更具吸引力。
他們不怕東西貴，怕的是東西不夠好，配不上他們的眼光和身份。
說白了就是要面兒！
沒等多長時間，就有剛下班或外出歸來的人被吸引。
一位戴著黑框眼鏡，學者模樣，但身上散發著淡淡機油味的大叔走過來。
他俯身細看，良久才感嘆道：
「好手藝啊！這雕工有底子，人物動態抓得真准。」
他沒有給周方遠講解的機會，帶著滿臉讚許，自顧自的感嘆著。
「嗯～不錯，不錯！這不僅僅是玩具，這是有藝術價值的工藝品，還能宣傳咱們自己的文化精髓。」
這正是周方遠想要的效果，有人聽到這感嘆，陸陸續續，圍過來好幾個人。
有幹部模樣的中年男人，也有氣質文雅的婦女。
大家議論的多是「工藝精湛」、「弘揚傳統」、「用料講究」、「有收藏價值」這類話。
這群人，誰要是說不出個門道，夸不了幾句像樣的話，就顯得很沒面子，仿佛會低人一頭。
價格在這裡不是最敏感的因素。
中品六毛錢很受歡迎，高品一塊八的價格，問的人也多，而且成交率極高。
幾乎是每問一個就能賣出去一個，有些是買來送人的。
在他們爭面子的同時，周方遠那滿心的雀躍都快兜不住了。
可他臉上還是那副雲淡風輕的模樣，時不時點頭認可一番。
而最開始的那位大叔，買完東西後並未離開。
得知周方遠正是西遊劇組的人，他的眼睛立刻亮了起來，饒有興趣的湊上前聊起了這部劇。
對前天播出的試集讚不絕口，言語間滿是喜愛和期待，顯然是真正的喜歡。
一位像是搞技術的女同志，毫不猶豫的買下了一個高品悟空和一個高品唐僧：
「這兩件擺在家裡看著就提氣，比那些石膏像有意義多了。」
就在生意頗好，周方遠正要給一位中年幹部，包裝他選中的高品八戒時。
一個熟悉的身影走了過來，是陳景，他臉色看起來不算太好。
巧的是，正在付錢的這位中年幹部，抬頭看見陳景路過，笑著招呼。
「哎，小景回來啦，來看看，這小同志的木雕工藝真不賴，我給我家小斌買一個！還能當收藏！」
陳景扭頭看過來，直接就和周方遠的眼神對上了，兩人都明顯愣了一下。
陳景的眉頭迅速皺起來，目光掃過攤上的木雕和正在付錢的表舅。
臉上閃過一絲不易察覺的尷尬和不悅。
「表舅。」
陳景先跟中年男子打了招呼，語氣恭敬。
這才將目光正式投向周方遠，表情疏淡，帶著一種科班生面對「非正規軍」時下意識的距離感。
此刻，他看到自己這位頗有文化品位的表舅，竟然在周方遠這個「野路子」的攤前，還如此讚賞。
陳景心裡那股優越感和維護專業門檻的衝動就冒了出來。
於是，他臉上露出略帶矜持的，站在專業角度上提供參考的笑容。
「表舅，您喜歡這類民間工藝品啊？」
他微微俯身，指著表舅手裡那個八戒木雕的某個細節，用一種更「內行」的口吻對表舅低聲說：
「哈哈，表舅，您要是真喜歡木雕藝術，改天我帶您去看看工藝美術廠老師傅們的作品，或者美院畢業展上的學生創作。
那才是正經的創作，講究造型的嚴謹性，還有藝術表達的深度。
這種拿電視劇里造型雕的小玩意兒……」
他輕輕搖了搖頭，笑容裡帶著一絲「你懂的」。
「熱鬧是熱鬧，但畢竟……少了點系統訓練和藝術追求。
當個新鮮擺件還行，但離真正的藝術收藏還是有點距離。您說是不是？」
他這番話說得含蓄體面，完全是一副「為長輩好」、「提供專業建議」的姿態。
沒有直接攻擊周方遠，卻句句都在抬高「科班」、「正規」的門檻。
貶低眼前這些「劇組業餘產物」的格調，意圖讓表舅覺得買這個有點掉價。
此言一出，也確實讓他表舅和周圍的看客都愣住了。
眾人面面相覷，臉上浮現出猶豫的神色。
周方遠安靜的聽著，臉上依舊帶著平和的笑意。
他等陳景說完，才不慌不忙的開口，既不對陳景的話進行辯駁，也不生氣。
只是順著自己的邏輯，對陳景的表舅，也對著旁邊幾位感興趣的住戶說：
「這位同志說得在理，專業院校的作品，肯定有它們的體系和深度。
不過我覺得，藝術有時候也看緣分和眼緣。
就像咱們拍《西遊記》，盼的不就是讓老百姓看著喜歡，覺得裡面的孫悟空豬八戒就是他們心裡想的樣子嗎？」
說著，周方遠笑著拿起另一個高品豬八戒，看向中年男人：
「您看這個，是我們組裡木工師傅一刀一刀刻出來的。
他可能沒上過美院，但他琢磨過刀下每位人物的性情。
雕刻的時候，他想的不是『傳統嚴謹』，可能就只是豬八戒在擺出這個動作時最應該是怎樣的表情。
這東西擺在那兒，可能不符合某些『藝術標準』。
但它能讓看過電視劇的孩子會心一笑，能讓喜歡這個故事的人覺得親切、歡喜。
甚至勾起一些美好的回憶，您說，這算不算也是一種價值？」
周方遠講的投入，目光總是不自覺的飄向八戒木雕，眼中流動著光彩。
那不僅僅是在介紹一件作品，更像是在重溫某個午後，宿舍里木屑紛揚，他與小張為一道弧線或一個神態而專注討論的時光。
「買東西，尤其是這類帶點文化意思的東西，自己要真心喜歡，看了就高興，我覺得是最重要的『價值』。
您要是覺得這八戒合眼緣，買著開心，那就是它最大的價值了。」
這番話，完全跳出了陳景設定的「專業對業餘」、「深度對熱鬧」的辯論框架。
回到了最樸素的「喜歡與否」、「情感聯結」的層面。
周圍的人聽完紛紛表示認同，對眼前的年輕人讚不絕口。
陳景站在原地，臉上的笑容幾乎掛不住了。
他精心構建的「專業建議」，在周方遠那套「情感聯結」的溫和表述面前，顯得格外無力。
最重要的是，聽完這番言論後，自己竟然也覺得有幾分道理。
他本想不動聲色的貶低周方遠，及其所代表的非正規野路子，在親戚面前鞏固自己「專業正確」的形象。
結果卻像是拳頭打在了棉花上，反倒顯得自己心胸不夠開闊，執著於虛名。
陳景的表舅聽完，看著年輕人介紹木雕時的情感，臉上的笑容更加舒展了。
他被這份情感所打動，哈哈一笑，拍了拍周方遠的肩膀：
「小伙子，說得好！在理！我買這老豬，就是圖個喜歡，圖個眼緣！
咱也不說收藏了，高興就行！」
他又轉向陳景，語氣隨和但帶著長輩的豁達。
「小景啊，藝術這東西，歸根結底是讓人心裡舒坦的！這八戒好，小斌看了肯定喜歡！」
他痛快的付了錢，又轉念一想。
「誒？小景，這麼好的木雕可不常見，你不給你弟買一個？那孩子看了應該也喜歡吶！」