第32章 生意太好，又怕遭記恨
「俺滴家在東北！松花江上啊！~」
李鐵河的歌聲破鑼似的，震得王福順耳朵嗡嗡響，他掏了掏耳朵，實在沒法恭維。
可他也能理解，從早先睜眼就看著一手養起來的雞死幾個，到如今上趟集就能揣回滿兜子錢。這前後不過兩個月，可這天上地下的落差，換誰都得高興過頭。
王福順實在扛不住了，嘴裡嘟囔著「叔，咱要不，歇會兒呢？」
李鐵河眼裡閃著光，「王福順，你知道我現在最高興的一件事是啥不？」
「是啥？」
「就是把你留下。」
李鐵河咂了咂嘴，語氣裡帶著點感慨，「我這人沒能耐，從小就跟在我哥屁股後頭轉，大了跟著我哥干養雞場，啥心都不用操。」
「直到這雞害了病，一批批地死，藥湯子灌了一瓢又一瓢，還是眼睜睜看著它們蹬腿，我才覺得，哥好像也不是萬能的。」
他像是想起了什麼傷心事，揉了揉眼睛：「我歲數大了，話多，你別挑理。」
「哪能啊，鐵河叔。」
王福順也樂了，「多虧你當初肯給我贊助那二百塊，不然我哪來的這老些鵪鶉。」
「噓，小點聲。」
牛車停在孵化場門口，李鐵河比了個「噓」的手勢。
大哥和媳婦不知道他入股了王福順養鵪鶉，他倆要是知道自己把錢投給你這毛頭小子養鵪鶉，還不得把他給撕了！
「下車！」
李鐵河從牛車上跳了下來，手裡緊緊攥著裝錢的布口袋，「這回多虧你了，我得讓你嫂子多給你結點兒錢！」
王福順心裡也美滋滋的，臨從集市走，特意讓肖屠戶給他嘎了兩斤豬五花。
麻繩拴著肉，油光鋥亮的，粉裡帶紅的顏色正是頂頂新鮮的模樣。
他心裡想著，等再攢點錢，把這一棟舍盤下來，那就更好了！
「嫂子！我們回來了！」
一進院子，李鐵河就把沉甸甸的布兜子往南蘭心手裡一塞，臉上的笑都溢到耳朵根。
南蘭心疑惑地打開兜子，花花綠綠的票子裝了大半袋子。
她眼睛都直了，愣在那兒半晌沒說話：「這……這得有三百塊？」
「可不是嘛！」
李鐵河唾沫星子橫飛，「一周的雞蛋、剛孵出來的三十多個雞雛，還有十幾隻母雞，全賣光了！」
「嫂子，你是沒見著，今兒個咱攤前被圍得水泄不通，里三層外三層，全是沖咱來的，這都是福順的功勞！」
李麗娟端著剛沏好的茶水走進堂屋來，「那是大傢伙知道咱家雞好！」
「才不是呢！」
李鐵河擺手，「福順上周想出那雞蛋換雞蛋殼的路子，把集市上的人全聚在咱們攤前了！」
南蘭心卻沒笑，眉頭擰了起來：「那不也是換雞蛋的人多嗎？種蛋、雞雛咋也賣得這麼好？」
「這就得說鐵河叔上周鋪墊得到位。」
王福順接過話頭，「上周有人問換雞蛋的事兒，鐵河叔就一個勁兒跟人說咱家種蛋好，蛋殼厚實，報窩率高，孵出來的雞仔能扛凍、不生病。聽得人多了，總有信的。」
「再瞧見咱攤前排那麼長的隊，可不就跟著搶嘛。」
這是典型的羊群效應。
就跟趕廟會似的，哪兒人多往哪兒湊，總覺得人多的地方准有好東西，別人搶的咱也不能落下。
可南蘭心聽完，眉頭擰得更緊了：「這麼說，咱們這是把別的攤子的主顧搶走不少？」
「放心吧嬸子，也就這一兩次熱鬧。」
王福順需要雞蛋殼，但有雞蛋殼的前提是得吃雞蛋。
二十個雞蛋不算少，村里人大都捨不得吃，都想攢著換錢給娃交學費、扯布做衣裳。
突然有了蛋殼換雞蛋的路子，人們會覺得是用沒用的殼換有用的蛋，這是薅羊毛，就會無意識地多消耗雞蛋。
說白了，王福順的法子就是為了讓大家多吃雞蛋。
等家裡的雞蛋消耗完了，要麼從外邊買，要麼買種蛋孵雞、買雞雛養著，所以這陣子種蛋、雞雛才賣得火。
再有些條件好的，不願意等，或是早就猶豫想買雞卻一直沒下手的，王福順相當於是推了他們一把。
很快，各家拿錢買了雞，雞蛋跟雞反而會進入一個賣不出的平淡期。
「我怕的不是這個。」南蘭心嘆了口氣，「我怕的是風頭太盛，樹大招風，容易遭人記恨。」
她接著說，「咱這一片就這麼大的市場，你把生意都搶了，別人喝西北風去？難免有人背後使壞，夜裡往雞舍扔石頭、撒藥，或是往井裡兌髒東西，那可就毀了。
王福順頓了頓，現在確實沒有像後世那樣完善的防護措施，比如監控；如果有監控，無論逃多遠都能逮到人
他問道，「附近還有更大的養雞場嗎？」
「沒了。」李麗娟接口，「就還有兩個農戶自己養雞，但論起種蛋、雞雛，咱山河養雞場在這一片就是大頭。」
話說得不假。
這年頭會看種蛋的人少，報窩率低，沒幾家敢做種蛋生意，山河養雞場是附近幾個村落里獨一份的。
幾乎所有養雞戶的種雞，都是從這兒進的。
而且李鐵山心思細，每淘汰一批公雞，就會托關係從外地進些不同血源的公雞，這樣孵出來的雞仔，遺傳病少，長得也壯。
擱前些年運輸不發達的時候，能控制一片屯子的種蛋供應，那是相當風光的事，走到哪兒都受人待見。
可近些年交通方便了，養雞戶也越來越多，做種蛋生意的自也是越來越多。
要是惹著了周邊的養殖戶，人家大不了去更遠的地方進雞。
選擇多了，誰都願意選讓自己舒心的廠家，沒人願意看別人的臉色。
王福順琢磨了片刻道，「這事兒好辦，咱們可以聯合那兩個養雞戶。」
「讓鐵山哥去交涉，就說咱這兒種蛋報窩率高，要是他們願意從咱這兒進種蛋、雞雛，咱可以把價兒降點兒。」
「這樣一來，咱賺了錢，他們也得了實惠，是互利互惠的事兒，自然就不會把咱當成眼中釘了。」
「眼中釘？」
一個洪亮的聲音從院門口傳來，李鐵山叼著菸捲走了進來，「誰敢把我李鐵山當成眼中釘？」
李鐵河的歌聲破鑼似的，震得王福順耳朵嗡嗡響，他掏了掏耳朵，實在沒法恭維。
可他也能理解，從早先睜眼就看著一手養起來的雞死幾個，到如今上趟集就能揣回滿兜子錢。這前後不過兩個月，可這天上地下的落差，換誰都得高興過頭。
王福順實在扛不住了，嘴裡嘟囔著「叔，咱要不，歇會兒呢？」
李鐵河眼裡閃著光，「王福順，你知道我現在最高興的一件事是啥不？」
「是啥？」
「就是把你留下。」
李鐵河咂了咂嘴，語氣裡帶著點感慨，「我這人沒能耐，從小就跟在我哥屁股後頭轉，大了跟著我哥干養雞場，啥心都不用操。」
「直到這雞害了病，一批批地死，藥湯子灌了一瓢又一瓢，還是眼睜睜看著它們蹬腿，我才覺得，哥好像也不是萬能的。」
他像是想起了什麼傷心事，揉了揉眼睛：「我歲數大了，話多，你別挑理。」
「哪能啊，鐵河叔。」
王福順也樂了，「多虧你當初肯給我贊助那二百塊，不然我哪來的這老些鵪鶉。」
「噓，小點聲。」
牛車停在孵化場門口，李鐵河比了個「噓」的手勢。
大哥和媳婦不知道他入股了王福順養鵪鶉，他倆要是知道自己把錢投給你這毛頭小子養鵪鶉，還不得把他給撕了！
「下車！」
李鐵河從牛車上跳了下來，手裡緊緊攥著裝錢的布口袋，「這回多虧你了，我得讓你嫂子多給你結點兒錢！」
王福順心裡也美滋滋的，臨從集市走，特意讓肖屠戶給他嘎了兩斤豬五花。
麻繩拴著肉，油光鋥亮的，粉裡帶紅的顏色正是頂頂新鮮的模樣。
他心裡想著，等再攢點錢，把這一棟舍盤下來，那就更好了！
「嫂子！我們回來了！」
一進院子，李鐵河就把沉甸甸的布兜子往南蘭心手裡一塞，臉上的笑都溢到耳朵根。
南蘭心疑惑地打開兜子，花花綠綠的票子裝了大半袋子。
她眼睛都直了，愣在那兒半晌沒說話：「這……這得有三百塊？」
「可不是嘛！」
李鐵河唾沫星子橫飛，「一周的雞蛋、剛孵出來的三十多個雞雛，還有十幾隻母雞，全賣光了！」
「嫂子，你是沒見著，今兒個咱攤前被圍得水泄不通，里三層外三層，全是沖咱來的，這都是福順的功勞！」
李麗娟端著剛沏好的茶水走進堂屋來，「那是大傢伙知道咱家雞好！」
「才不是呢！」
李鐵河擺手，「福順上周想出那雞蛋換雞蛋殼的路子，把集市上的人全聚在咱們攤前了！」
南蘭心卻沒笑，眉頭擰了起來：「那不也是換雞蛋的人多嗎？種蛋、雞雛咋也賣得這麼好？」
「這就得說鐵河叔上周鋪墊得到位。」
王福順接過話頭，「上周有人問換雞蛋的事兒，鐵河叔就一個勁兒跟人說咱家種蛋好，蛋殼厚實，報窩率高，孵出來的雞仔能扛凍、不生病。聽得人多了，總有信的。」
「再瞧見咱攤前排那麼長的隊，可不就跟著搶嘛。」
這是典型的羊群效應。
就跟趕廟會似的，哪兒人多往哪兒湊，總覺得人多的地方准有好東西，別人搶的咱也不能落下。
可南蘭心聽完，眉頭擰得更緊了：「這麼說，咱們這是把別的攤子的主顧搶走不少？」
「放心吧嬸子，也就這一兩次熱鬧。」
王福順需要雞蛋殼，但有雞蛋殼的前提是得吃雞蛋。
二十個雞蛋不算少，村里人大都捨不得吃，都想攢著換錢給娃交學費、扯布做衣裳。
突然有了蛋殼換雞蛋的路子，人們會覺得是用沒用的殼換有用的蛋，這是薅羊毛，就會無意識地多消耗雞蛋。
說白了，王福順的法子就是為了讓大家多吃雞蛋。
等家裡的雞蛋消耗完了，要麼從外邊買，要麼買種蛋孵雞、買雞雛養著，所以這陣子種蛋、雞雛才賣得火。
再有些條件好的，不願意等，或是早就猶豫想買雞卻一直沒下手的，王福順相當於是推了他們一把。
很快，各家拿錢買了雞，雞蛋跟雞反而會進入一個賣不出的平淡期。
「我怕的不是這個。」南蘭心嘆了口氣，「我怕的是風頭太盛，樹大招風，容易遭人記恨。」
她接著說，「咱這一片就這麼大的市場，你把生意都搶了，別人喝西北風去？難免有人背後使壞，夜裡往雞舍扔石頭、撒藥，或是往井裡兌髒東西，那可就毀了。
王福順頓了頓，現在確實沒有像後世那樣完善的防護措施，比如監控；如果有監控，無論逃多遠都能逮到人
他問道，「附近還有更大的養雞場嗎？」
「沒了。」李麗娟接口，「就還有兩個農戶自己養雞，但論起種蛋、雞雛，咱山河養雞場在這一片就是大頭。」
話說得不假。
這年頭會看種蛋的人少，報窩率低，沒幾家敢做種蛋生意，山河養雞場是附近幾個村落里獨一份的。
幾乎所有養雞戶的種雞，都是從這兒進的。
而且李鐵山心思細，每淘汰一批公雞，就會托關係從外地進些不同血源的公雞，這樣孵出來的雞仔，遺傳病少，長得也壯。
擱前些年運輸不發達的時候，能控制一片屯子的種蛋供應，那是相當風光的事，走到哪兒都受人待見。
可近些年交通方便了，養雞戶也越來越多，做種蛋生意的自也是越來越多。
要是惹著了周邊的養殖戶，人家大不了去更遠的地方進雞。
選擇多了，誰都願意選讓自己舒心的廠家，沒人願意看別人的臉色。
王福順琢磨了片刻道，「這事兒好辦，咱們可以聯合那兩個養雞戶。」
「讓鐵山哥去交涉，就說咱這兒種蛋報窩率高，要是他們願意從咱這兒進種蛋、雞雛，咱可以把價兒降點兒。」
「這樣一來，咱賺了錢，他們也得了實惠，是互利互惠的事兒，自然就不會把咱當成眼中釘了。」
「眼中釘？」
一個洪亮的聲音從院門口傳來，李鐵山叼著菸捲走了進來，「誰敢把我李鐵山當成眼中釘？」