第59章 高端定製（求追讀！）
「因為它往往能帶來一個新的研究領域，甚至能補全某個領域的空白，與已知魔法發生奇妙的反應！」
說著，他踱步到辦公桌前，取來一疊布羊皮紙。
這種新型的紙原材料與動物毛皮完全無關，主要是棉麻等植物纖維，因為技術不夠純熟，質量參差不齊，但勝在成本低廉，價格便宜。
紙上則是文書人員手寫的字跡，留有不少空白。
他遞給林恩一支當下最新型的蘸水鋼筆，指著象牙白色的紙張一角說：
「林恩，作為第一位發現並向官方申請註冊的公民，你享有魔法的冠名權，寫在這裡就好，你有想好這個魔法的名字嗎？」
「就叫『冰霜之環』吧。」這是魔典自帶的名字，林恩覺得就蠻合適的，不需要畫蛇添足了。
盧克確認一眼，頷首微笑道：「行，剩下的內容我會代為填寫，不算重要，魔法協會對於魔法專利的審查十分寬容，只要符合創新、安全、可傳播（魔法知識完整度達到可製作魔法書的水平）三點，就能順利通過。」
他在林恩對面軟椅上坐下，隨意翻開文件的某頁，雙腿岔開，身體微微前傾，雙手交握著，手肘放在膝蓋上。
透過金屬細框眼鏡，灰藍色的眼眸專注、帶著笑意地看著林恩。
「接下來，我需要跟你好好談談關於與黃金之塔的合作。」
林恩早有預感，開玩笑道：「會長先生，難道我們要在魔法協會談論法師塔的事務嗎？」
盧克挑起一側眉毛，很不以為然，「你是不是忘記了，這裡本來就是黃金之塔的地盤。」
林恩啞然，他還真忘記了，科林鎮的魔法協會本就是寄居在黃金之塔內的。
這還真是近水樓台先得月了，他的魔法專利還沒通過，合作邀約就開始了。
只是，林恩似乎沒有更好的選擇，魔法專利相關的業務，論資歷信譽，當屬黃金之塔最好了。
「林恩先生，作為黃金之塔的代表，我先為您簡單介紹一下魔法專利的合作類型，具體分為四種：
一是一次性買斷制，即黃金之塔會一次性支付給您一筆費用，獲得在約定時間和範圍內的，使用您提供的魔法知識，製作魔法書等相關物品的權利。
在您急需用錢的時候我推薦這種方法，但正常情況下並不推薦。
這關係著您的長期收益和我們合作的穩定性。
二是入門費和提成相結合的模式，這種模式在您這種情況下最為常見，也是我最為推薦的。
我們會在合作初期支付您一筆入門費，後續根據商品的銷售額或利潤按比例定期支付給您報酬。
這意味著我們可以保持長期穩定的合作，如能持續獲利，便是雙贏的局面。
三是簽訂保底條款，即無論我們是否盈利，每年都需支付給您最低的許可費用。
在您對自己專利的前景十分不看好時，建議選擇這種模式的合作。
四是技術互換，即雙方都不直接用資金作交易，而是通過互換專利使用權來抵消費用。
這在施法者個人之間較為常見。」
盧克以專業的口吻，有條不紊地說完了這通話，並向林恩投來詢問的眼神，意思是在說「有什麼不理解的地方可以隨時問我」。
林恩只是暗暗感慨，不愧是黃金之塔的「魔法商人」，比起法師，他完完全全就是一名專業的經理人啊。
林恩思索片刻，決定先將第一、第三種排除，前者無異於涸轍而漁，後者又過於保守，收益太低。
一般來說，他會選擇第二種方式，畢竟他既能立即得到一筆費用，又能持續收到提成，唯一的缺點就是提成直接與專利產品的銷售額或利潤掛鉤，他對於「冰霜之環」的魔法書銷量並不太看好。
至於第四種，林恩則完全是出於對魔法的興趣，他思考自己是否可以通過交易「冰霜之環」的知識，以換取更多一環魔法呢？
「盧克先生，我能否在第四種方式中，與一方交易『冰霜之環』的知識，以獲得對應的魔法知識，同時再以同樣的方式，與更多人交易呢？」
林恩將自己的想法告訴盧克，主要是想向專業人士確認這種方法的可行性。
盧克立即搖頭道：「不可以，一般來說，技術互換合同都會有要求互相保密的內容，這就杜絕了你所說的情況。
「但是，你也可以選擇允許雙方都能將手中專利向第三方傳播，這或許能在短期內實現你的目的，但會快速使你手中的魔法專利擴散、貶值，從總體收益上講絕對是有害的。」
他停頓片刻，留給林恩一段思考的空檔，然後說道：「我還是建議你選擇第二種合作方式，你的魔法雖然在低端應用市場不夠有吸引力，但作為一個全新且知識完備的魔法，在中高端市場有很大的潛力。」
「那些中間等級的資深、精英法師們，他們社會地位足夠的高，手頭向來寬裕，不介意用一環魔法的錢購買一個能升環使用的低環魔法。
「當然，低環魔法最多只能升環到中環，但以你魔法的知識完整程度，甚至有升到六環的可能性！這可是相當難得的。」
林恩眼前一亮，他還沒想過這種方向，原來一環魔法，憑藉知識的完備性獲得升到更高環位的可能，竟也能吸引到資深甚至精英法師購買嗎？
「盧克先生，如果這樣的話，魔法書又該如何定價和售賣呢？」
魔法書根據以靈性記錄的知識量決定品質，以品質決定價格，只是林恩不太清楚具體的定價和運營策略。
盧克微笑著說道：「我建議使用階梯式策略，定價以市場為主，製作數量上，低品質魔法書數量少於一成，但不能沒有，主要是讓那些見習級施法者知道有這個魔法的存在，未來如果他們能夠取得晉升，自然會回頭購買；
「中品質占三成，因為考慮到成本和收益較為平衡，主要面向入門級施法者。
「高品質則是主力，要占五成，主要面向資深和精英施法者，尤其是精英級別的，我想我們可以製作一些特別定製的，知識完整度接近九成甚至十成的魔法書！」
林恩眨眨眼，「那還有一成呢？」
盧克笑了笑，他很高興林恩認真聽了他的講話，於是嗓音和緩地解釋道：
「我之前說過，一個完美魔法，一份完整的魔法知識，它對於研究學者們的價值是不可估量的！」
「而且，」他豎起食指，意味深長地強調道：「這些老學究們背後一般都有貴族支持，手頭或許不夠寬裕，但對於能使他們的研究有所突破的事物，可是一點都不吝嗇的。」
說著，他踱步到辦公桌前，取來一疊布羊皮紙。
這種新型的紙原材料與動物毛皮完全無關，主要是棉麻等植物纖維，因為技術不夠純熟，質量參差不齊，但勝在成本低廉，價格便宜。
紙上則是文書人員手寫的字跡，留有不少空白。
他遞給林恩一支當下最新型的蘸水鋼筆，指著象牙白色的紙張一角說：
「林恩，作為第一位發現並向官方申請註冊的公民，你享有魔法的冠名權，寫在這裡就好，你有想好這個魔法的名字嗎？」
「就叫『冰霜之環』吧。」這是魔典自帶的名字，林恩覺得就蠻合適的，不需要畫蛇添足了。
盧克確認一眼，頷首微笑道：「行，剩下的內容我會代為填寫，不算重要，魔法協會對於魔法專利的審查十分寬容，只要符合創新、安全、可傳播（魔法知識完整度達到可製作魔法書的水平）三點，就能順利通過。」
他在林恩對面軟椅上坐下，隨意翻開文件的某頁，雙腿岔開，身體微微前傾，雙手交握著，手肘放在膝蓋上。
透過金屬細框眼鏡，灰藍色的眼眸專注、帶著笑意地看著林恩。
「接下來，我需要跟你好好談談關於與黃金之塔的合作。」
林恩早有預感，開玩笑道：「會長先生，難道我們要在魔法協會談論法師塔的事務嗎？」
盧克挑起一側眉毛，很不以為然，「你是不是忘記了，這裡本來就是黃金之塔的地盤。」
林恩啞然，他還真忘記了，科林鎮的魔法協會本就是寄居在黃金之塔內的。
這還真是近水樓台先得月了，他的魔法專利還沒通過，合作邀約就開始了。
只是，林恩似乎沒有更好的選擇，魔法專利相關的業務，論資歷信譽，當屬黃金之塔最好了。
「林恩先生，作為黃金之塔的代表，我先為您簡單介紹一下魔法專利的合作類型，具體分為四種：
一是一次性買斷制，即黃金之塔會一次性支付給您一筆費用，獲得在約定時間和範圍內的，使用您提供的魔法知識，製作魔法書等相關物品的權利。
在您急需用錢的時候我推薦這種方法，但正常情況下並不推薦。
這關係著您的長期收益和我們合作的穩定性。
二是入門費和提成相結合的模式，這種模式在您這種情況下最為常見，也是我最為推薦的。
我們會在合作初期支付您一筆入門費，後續根據商品的銷售額或利潤按比例定期支付給您報酬。
這意味著我們可以保持長期穩定的合作，如能持續獲利，便是雙贏的局面。
三是簽訂保底條款，即無論我們是否盈利，每年都需支付給您最低的許可費用。
在您對自己專利的前景十分不看好時，建議選擇這種模式的合作。
四是技術互換，即雙方都不直接用資金作交易，而是通過互換專利使用權來抵消費用。
這在施法者個人之間較為常見。」
盧克以專業的口吻，有條不紊地說完了這通話，並向林恩投來詢問的眼神，意思是在說「有什麼不理解的地方可以隨時問我」。
林恩只是暗暗感慨，不愧是黃金之塔的「魔法商人」，比起法師，他完完全全就是一名專業的經理人啊。
林恩思索片刻，決定先將第一、第三種排除，前者無異於涸轍而漁，後者又過於保守，收益太低。
一般來說，他會選擇第二種方式，畢竟他既能立即得到一筆費用，又能持續收到提成，唯一的缺點就是提成直接與專利產品的銷售額或利潤掛鉤，他對於「冰霜之環」的魔法書銷量並不太看好。
至於第四種，林恩則完全是出於對魔法的興趣，他思考自己是否可以通過交易「冰霜之環」的知識，以換取更多一環魔法呢？
「盧克先生，我能否在第四種方式中，與一方交易『冰霜之環』的知識，以獲得對應的魔法知識，同時再以同樣的方式，與更多人交易呢？」
林恩將自己的想法告訴盧克，主要是想向專業人士確認這種方法的可行性。
盧克立即搖頭道：「不可以，一般來說，技術互換合同都會有要求互相保密的內容，這就杜絕了你所說的情況。
「但是，你也可以選擇允許雙方都能將手中專利向第三方傳播，這或許能在短期內實現你的目的，但會快速使你手中的魔法專利擴散、貶值，從總體收益上講絕對是有害的。」
他停頓片刻，留給林恩一段思考的空檔，然後說道：「我還是建議你選擇第二種合作方式，你的魔法雖然在低端應用市場不夠有吸引力，但作為一個全新且知識完備的魔法，在中高端市場有很大的潛力。」
「那些中間等級的資深、精英法師們，他們社會地位足夠的高，手頭向來寬裕，不介意用一環魔法的錢購買一個能升環使用的低環魔法。
「當然，低環魔法最多只能升環到中環，但以你魔法的知識完整程度，甚至有升到六環的可能性！這可是相當難得的。」
林恩眼前一亮，他還沒想過這種方向，原來一環魔法，憑藉知識的完備性獲得升到更高環位的可能，竟也能吸引到資深甚至精英法師購買嗎？
「盧克先生，如果這樣的話，魔法書又該如何定價和售賣呢？」
魔法書根據以靈性記錄的知識量決定品質，以品質決定價格，只是林恩不太清楚具體的定價和運營策略。
盧克微笑著說道：「我建議使用階梯式策略，定價以市場為主，製作數量上，低品質魔法書數量少於一成，但不能沒有，主要是讓那些見習級施法者知道有這個魔法的存在，未來如果他們能夠取得晉升，自然會回頭購買；
「中品質占三成，因為考慮到成本和收益較為平衡，主要面向入門級施法者。
「高品質則是主力，要占五成，主要面向資深和精英施法者，尤其是精英級別的，我想我們可以製作一些特別定製的，知識完整度接近九成甚至十成的魔法書！」
林恩眨眨眼，「那還有一成呢？」
盧克笑了笑，他很高興林恩認真聽了他的講話，於是嗓音和緩地解釋道：
「我之前說過，一個完美魔法，一份完整的魔法知識，它對於研究學者們的價值是不可估量的！」
「而且，」他豎起食指，意味深長地強調道：「這些老學究們背後一般都有貴族支持，手頭或許不夠寬裕，但對於能使他們的研究有所突破的事物，可是一點都不吝嗇的。」