第90章 新的銷售渠道
門房裡就剩董建國和高彩鈴兩人。
看著這位沉默寡言的女銷售，董建國推過她的訂單敲了敲：
「方便說說這些訂貨單嗎？」
高彩鈴皺了皺眉：「有問題嗎？」
「前面的四箱我能理解，都是鶴城大學周邊的小賣部，可是為什麼會有6箱滷蛋的送貨點，寫的是大學男寢樓牌號？」
董建國皺了皺眉。
剛剛人多，他擔心高彩鈴會難堪，所以沒有點破。
如今只有兩人，自然要問個清楚，「彩鈴，我讀書少你可不要騙我，寢室樓里能有小賣部？」
高彩鈴點了點頭：
「是我弟弟……他試吃了一下你的滷蛋，覺得味道不錯。所以打算囤幾箱滷蛋，自己在學生中間賣。」
「哦，對了，他之前就在寢室賣泡麵來著，生意還不錯。」
「他算過，他們男寢樓有六層，一層將近40間宿舍，都是6~8人寢室。6箱滷蛋，運氣好的話沒準一周內就能賣完。」
董建國一挑眉：「學校不管？」
高彩鈴一攤手：「都是大學生了，這有什麼好管的？只要不把人吃壞肚子，學校一般都會選擇睜一隻眼閉一隻眼。況且咱們廠的產品都有合格證，肯定出不了問題。」
「鶴城大學有多少寢室樓？」
「得問問我弟弟，具體我也不太清楚……董廠長，你是想……」
董建國點了點頭。
這片藍海市場倒是被他忽視了。
大學生手上都有錢。
平時吃食堂，晚上保不齊要搞點宵夜什麼的，算下來，應該也有不少需求。
他點了點頭：
「是想，如果無論男女寢室樓都發展出一個類似你弟弟這樣的銷售代理，或許對我們來說也是一種不錯的銷售思路……」
高彩鈴眼睛一亮「好想法，可惜我們只有滷蛋，產品好像有些太單一了……」
「你等我一下。」
董建國起身走出門房，再回來時，手中已經多了一袋密封包裝的泡椒鳳爪。
由於還沒來得及定製材料，密封袋只是一片透明，上面什麼信息都沒寫：
「這是我們廠新研發出來的產品，本來打算下午送到衛生防疫站做檢測的，你回去找你弟弟商量一下，看看這款產品在學校里能不能行得通？」
「要是行的通，等合格報告一出來，這批產品也可以在校園裡試賣。」
「好！」
高彩鈴依舊沒有多說什麼，接過泡椒鳳爪塞進包里。
「還有其他的事情嗎？沒有的話我就去忙了……」
董建國遲疑一下，點了點頭，目送高彩鈴離開。
他有些猶豫。
產品銷售方面的事情，他一個人還真有些忙不過來。
目前廠子的銷售大頭都在鐵路上，像給小賣部零售批發這種推銷業務，他還真需要一個靠得住的人來做。
目前來看，高彩鈴倒是個還算不錯的人選。
不光人有些眼光，腦子也靈活。
可這種職位不光要對外打交道，對內也要做一些管理的工作。
高彩鈴到哪都冷著個臉，就怕帶不起銷售團隊……
還是觀察觀察再說吧……
想著，董建國出門招呼二柱子，讓他按照訂單上的地址去送貨。
……
第二天，王師傅來廠子送完雞蛋，幫忙把三百箱滷蛋送到火車站。
他這陣每趟給董建國送雞蛋都能有20元的額外收益，本來都想著這次就是幫忙白送一趟，結果董建國還是堅持多給20元。
「董廠長，你總這樣，都給我整不好意思了……」
「有啥不好意思的？一碼歸一碼，總不能讓人白干。」
董建國笑笑，沒當回事兒。
不過心中也暗暗動了買輛貨車的心思。
現在市區裡的送貨量不大，三輪車就能解決。
以後貨量大了，怕是得用車送了……
跟車一起走的，不止三百箱滷蛋，還有四箱泡椒鳳爪。
雖然沒拿到合格證，但這並不妨礙先一步把貨送到哈城，請萬副局、張主任試吃一下。
其中有一箱，給火車上的貨運工人的。
儘管幫忙送貨去哈城是上面的命令，但該做的人情還是要做的。
果然，負責對接的工人一看幫領導做事兒還有好處拿，也忍不住對著董建國眉開眼笑。
至於最後一箱泡椒鳳爪，打算送給萬局長的王秘書。
這次往哈城送貨，雖然隔著電話，但董建國知道他應該也沒少幫忙，所以董建國也打算給他送一箱嘗嘗鮮。
貨一裝上車廂，董建國就找到公共電話亭給王秘書打了個電話。
「董廠長，你這是幹啥……這不是逼著我犯錯誤嘛！」
「王秘書說笑了，我長這麼大也沒看到誰家領導吃幾袋雞爪就犯了錯誤啊！沒別的意思，就是當是下酒菜。」
「再一個也是我們廠的新品，我這也找人試吃提提意見。另外還有兩箱是送給萬局長和張主任的，麻煩你到時候也費心和他們倆說一下。」
聽董建國這麼說，王秘書心思一動，大概猜出了什麼意思。
雖然不知道為什麼，但萬局長對董建國的事情很上心，已經追著問了好幾次。
當初自己幫忙解決鶴城客運段不收董建國貨的問題後淺顯的匯報了一次。
一向嚴厲的萬局長因為自己處理的及時，難得表揚了自己一次。
所以董建國的事情還真得當件事兒辦。
掛斷了電話付完錢。
董建國剛要走，腰間的bb機猛地響起。
拿起來一看，屏幕里只有二哥和一串電話號碼。
上次在新家吃過飯後，自己一直在忙廠里的事情，算起來和二哥也有日子沒見了。
不知道發生了什麼，董建國拿起公用電話撥了回去。
對方接得很快：
「是建國嗎？」
「二哥，找我有事兒？」
那邊猶豫一下，幽幽開口：
「建國，能借我點錢嗎……」
看著這位沉默寡言的女銷售，董建國推過她的訂單敲了敲：
「方便說說這些訂貨單嗎？」
高彩鈴皺了皺眉：「有問題嗎？」
「前面的四箱我能理解，都是鶴城大學周邊的小賣部，可是為什麼會有6箱滷蛋的送貨點，寫的是大學男寢樓牌號？」
董建國皺了皺眉。
剛剛人多，他擔心高彩鈴會難堪，所以沒有點破。
如今只有兩人，自然要問個清楚，「彩鈴，我讀書少你可不要騙我，寢室樓里能有小賣部？」
高彩鈴點了點頭：
「是我弟弟……他試吃了一下你的滷蛋，覺得味道不錯。所以打算囤幾箱滷蛋，自己在學生中間賣。」
「哦，對了，他之前就在寢室賣泡麵來著，生意還不錯。」
「他算過，他們男寢樓有六層，一層將近40間宿舍，都是6~8人寢室。6箱滷蛋，運氣好的話沒準一周內就能賣完。」
董建國一挑眉：「學校不管？」
高彩鈴一攤手：「都是大學生了，這有什麼好管的？只要不把人吃壞肚子，學校一般都會選擇睜一隻眼閉一隻眼。況且咱們廠的產品都有合格證，肯定出不了問題。」
「鶴城大學有多少寢室樓？」
「得問問我弟弟，具體我也不太清楚……董廠長，你是想……」
董建國點了點頭。
這片藍海市場倒是被他忽視了。
大學生手上都有錢。
平時吃食堂，晚上保不齊要搞點宵夜什麼的，算下來，應該也有不少需求。
他點了點頭：
「是想，如果無論男女寢室樓都發展出一個類似你弟弟這樣的銷售代理，或許對我們來說也是一種不錯的銷售思路……」
高彩鈴眼睛一亮「好想法，可惜我們只有滷蛋，產品好像有些太單一了……」
「你等我一下。」
董建國起身走出門房，再回來時，手中已經多了一袋密封包裝的泡椒鳳爪。
由於還沒來得及定製材料，密封袋只是一片透明，上面什麼信息都沒寫：
「這是我們廠新研發出來的產品，本來打算下午送到衛生防疫站做檢測的，你回去找你弟弟商量一下，看看這款產品在學校里能不能行得通？」
「要是行的通，等合格報告一出來，這批產品也可以在校園裡試賣。」
「好！」
高彩鈴依舊沒有多說什麼，接過泡椒鳳爪塞進包里。
「還有其他的事情嗎？沒有的話我就去忙了……」
董建國遲疑一下，點了點頭，目送高彩鈴離開。
他有些猶豫。
產品銷售方面的事情，他一個人還真有些忙不過來。
目前廠子的銷售大頭都在鐵路上，像給小賣部零售批發這種推銷業務，他還真需要一個靠得住的人來做。
目前來看，高彩鈴倒是個還算不錯的人選。
不光人有些眼光，腦子也靈活。
可這種職位不光要對外打交道，對內也要做一些管理的工作。
高彩鈴到哪都冷著個臉，就怕帶不起銷售團隊……
還是觀察觀察再說吧……
想著，董建國出門招呼二柱子，讓他按照訂單上的地址去送貨。
……
第二天，王師傅來廠子送完雞蛋，幫忙把三百箱滷蛋送到火車站。
他這陣每趟給董建國送雞蛋都能有20元的額外收益，本來都想著這次就是幫忙白送一趟，結果董建國還是堅持多給20元。
「董廠長，你總這樣，都給我整不好意思了……」
「有啥不好意思的？一碼歸一碼，總不能讓人白干。」
董建國笑笑，沒當回事兒。
不過心中也暗暗動了買輛貨車的心思。
現在市區裡的送貨量不大，三輪車就能解決。
以後貨量大了，怕是得用車送了……
跟車一起走的，不止三百箱滷蛋，還有四箱泡椒鳳爪。
雖然沒拿到合格證，但這並不妨礙先一步把貨送到哈城，請萬副局、張主任試吃一下。
其中有一箱，給火車上的貨運工人的。
儘管幫忙送貨去哈城是上面的命令，但該做的人情還是要做的。
果然，負責對接的工人一看幫領導做事兒還有好處拿，也忍不住對著董建國眉開眼笑。
至於最後一箱泡椒鳳爪，打算送給萬局長的王秘書。
這次往哈城送貨，雖然隔著電話，但董建國知道他應該也沒少幫忙，所以董建國也打算給他送一箱嘗嘗鮮。
貨一裝上車廂，董建國就找到公共電話亭給王秘書打了個電話。
「董廠長，你這是幹啥……這不是逼著我犯錯誤嘛！」
「王秘書說笑了，我長這麼大也沒看到誰家領導吃幾袋雞爪就犯了錯誤啊！沒別的意思，就是當是下酒菜。」
「再一個也是我們廠的新品，我這也找人試吃提提意見。另外還有兩箱是送給萬局長和張主任的，麻煩你到時候也費心和他們倆說一下。」
聽董建國這麼說，王秘書心思一動，大概猜出了什麼意思。
雖然不知道為什麼，但萬局長對董建國的事情很上心，已經追著問了好幾次。
當初自己幫忙解決鶴城客運段不收董建國貨的問題後淺顯的匯報了一次。
一向嚴厲的萬局長因為自己處理的及時，難得表揚了自己一次。
所以董建國的事情還真得當件事兒辦。
掛斷了電話付完錢。
董建國剛要走，腰間的bb機猛地響起。
拿起來一看，屏幕里只有二哥和一串電話號碼。
上次在新家吃過飯後，自己一直在忙廠里的事情，算起來和二哥也有日子沒見了。
不知道發生了什麼，董建國拿起公用電話撥了回去。
對方接得很快：
「是建國嗎？」
「二哥，找我有事兒？」
那邊猶豫一下，幽幽開口：
「建國，能借我點錢嗎……」