第89章 銷售開單
無數事實證明，思想統一的隊伍最好帶，尤其是在有明確的目標之後。
經過前一晚的思想工作，第二天一到廠子，幾人就幹勁兒十足地忙活開來，而作為廠長的董建國也只能幫忙做做封裝的工作。
沒辦法，新招的三名員工昨天下午才去辦健康證，即便是加了錢辦得加急，估計也要再等兩天後才能正式入職。
鍾正濤的新款封裝機也幫了不少忙。
兩台新到的機器經過他的調試後，比之前的古早款機器效率高出一倍都不止。
忙到中午，哈成客運段的訂單已經完成了大半，照這個進度，下班前肯定能全部完成，還能多出不少存貨。
12點，董建國親選的四名地推銷售，也如約趕到廠子這邊。
董建國直接把四人讓進門房。
四人談下的訂單有多有少。
最多的是高彩鈴，足足簽下10箱，這齣貨量大大超過董建國的預期。
更讓董建國好奇的是，明明是四人中的『單王』，高彩鈴的臉上卻一直神色如常，像什麼都沒發生一樣。
是個人才……
董建國心中對她的評價忍不住又提高了一截。
排在第二的是李秀蘭，訂出五箱滷蛋，石慧蘭訂了四箱。
最少的是王桂英，只簽下兩箱訂單。
王桂英和李秀蘭、石慧蘭一起乘坐公交車來的廠子。
在車上時，她就已經知道自己的訂單在三人中最少。
雖然當時還不知道高彩鈴談下多少訂單，但她隱約能猜出來，高彩鈴談下的數目肯定在自己之上。
所以，對董建國說的末位淘汰，她也算有些心理建設。
只是事到臨頭，還想爭取一下：
「那個，建國老……董廠長……我知道是我嘴巴笨不會說……您看，你能不能再給我個機會？我今天回家再試試？」
雖然她說的懇切，但董建國還是擺了擺手：
「桂英姐，我問一下，你昨天到今天上午，一共跑了幾家小賣部？」
「啊？大概七、八家吧……」王桂英小聲回答，聲音里有些心虛。
她實際就跑了四家店，有兩家店下了定。
只是後面實在懶得跑了，再者當時也覺得董建國年紀輕輕，就算賣得最少，也未必能把自己怎麼樣，所以直接回家躺著去了。
董建國點了點頭，又扭頭看向石慧蘭：「你呢？」
石慧蘭看了一眼王桂英，有些不好意思地回答：「大概十五六家……」
董建國一攤手：「桂英姐，你看，我給大家的時間都一樣，慧蘭的成功率也和你差不多，但她跑得店面數量卻是你的一倍。」
董建國站起身，走到門房中央，目光掃過在場的每一個人。
「各位，」
董建國的聲音不大，但在略顯擁擠的門房裡卻顯得格外清晰，
「咱們廠子剛起步，資金、設備、原材料，哪一樣都不是大風颳來的。我選你們四個出來跑銷售，一方面是想著解決大家的生計問題，另一方面是要真金白銀把貨賣出去。」
他頓了頓，手指輕輕敲擊著桌面，發出「篤篤」的聲響。
「我定的規矩很簡單：能者上，平者讓，庸者下。什麼叫庸？不是說你人不好，而是說你在這個位置上，創造不了價值。」
「桂英姐，你的兩箱訂單，說實話，連你自己的僱傭成本都賺不回來。我不是不講情面，但在這個廠子裡，情面是用業績換來的。」
王桂英的臉漲得通紅，她還想辯解：「董廠長，我真不是不想跑，是那幾家店老闆都說我們的蛋有點貴……」
「別說『但是』，」董建國打斷了她，「你的問題，我猜大概每個銷售都會遇到。」
董建國這麼一說，除了高彩鈴之外，其他兩人紛紛點頭。
「每個人心中的預期價格都不一樣，同樣的東西，有人覺得貴，就會有人覺得便宜。」
「如果談不成，就不要浪費自己的時間，趕緊去跑下一家。」
董建國走到王桂英面前，語氣稍微緩和了一點，但眼神依然犀利：
「桂英姐，你是個好人，但我現在需要的是能打仗的兵。咱們廠子現在就像一艘在風浪里的小船，我不能因為一個人劃得慢，就拖累整船人翻船。」
他轉過身，面向所有人，聲音再次拔高：
「所以，我宣布，王桂英同志，這份工作並不適合你……提成金額等下我會給你。」
此言一出，滿座皆驚。
李秀蘭和石慧蘭兩人互相對視一眼，都從對方眼中看到了恐懼和慶幸。
高彩鈴則是動也沒動，依舊沒什麼表情。
王桂英愣在原地，她沒想到董建國真的會這麼絕情。
好歹是一個廠子出來的，怎麼一點情分都不講？
她嘴唇哆嗦著，想說什麼，最終卻只是抬手指了指董建國，在虛空中點了幾下，最終什麼也沒說低著頭走出了門房。
門「砰」的一聲關上，門房裡的空氣仿佛凝固了。
董建國坐回椅子上，目光如炬地盯著剩下的三人：「你們是不是覺得我太狠了？」
三人連忙搖頭，誰也不敢接話。
「狠？商場如戰場，銷售就是排頭兵。現實就是這麼殘酷。」
「李秀蘭、石慧蘭，你們兩個今天雖然沒被淘汰，但也別高興太早。」
「你們的業績只能算勉強及格。」
董建國盯著兩人，「回去自己總結一下，分析一下那些簽成訂單的老闆有什麼特質，回頭大家一起交流一下。互相吸取經驗，這樣才能更快進步。」
「行了，出去接著忙吧……對了高彩鈴你留一下。」
兩人連忙點頭，大氣不敢出，直到出了門房，這才鬆了口氣。
李秀蘭擦了擦額頭的冷汗，小聲對石慧蘭說：「以前咋沒看出來呢，建國還是個狠角色。」
石慧蘭苦笑著點頭：「是啊，看來以後咱們得玩命幹了。」
「誰說不是呢……干吧，不然咋整，你想像王桂英那樣灰溜溜的回家嗎？」
一想到王桂英離開時哀怨的眼神，兩人齊齊哆嗦一下。
不管怎麼說，現在這份工作，算是保住了……
經過前一晚的思想工作，第二天一到廠子，幾人就幹勁兒十足地忙活開來，而作為廠長的董建國也只能幫忙做做封裝的工作。
沒辦法，新招的三名員工昨天下午才去辦健康證，即便是加了錢辦得加急，估計也要再等兩天後才能正式入職。
鍾正濤的新款封裝機也幫了不少忙。
兩台新到的機器經過他的調試後，比之前的古早款機器效率高出一倍都不止。
忙到中午，哈成客運段的訂單已經完成了大半，照這個進度，下班前肯定能全部完成，還能多出不少存貨。
12點，董建國親選的四名地推銷售，也如約趕到廠子這邊。
董建國直接把四人讓進門房。
四人談下的訂單有多有少。
最多的是高彩鈴，足足簽下10箱，這齣貨量大大超過董建國的預期。
更讓董建國好奇的是，明明是四人中的『單王』，高彩鈴的臉上卻一直神色如常，像什麼都沒發生一樣。
是個人才……
董建國心中對她的評價忍不住又提高了一截。
排在第二的是李秀蘭，訂出五箱滷蛋，石慧蘭訂了四箱。
最少的是王桂英，只簽下兩箱訂單。
王桂英和李秀蘭、石慧蘭一起乘坐公交車來的廠子。
在車上時，她就已經知道自己的訂單在三人中最少。
雖然當時還不知道高彩鈴談下多少訂單，但她隱約能猜出來，高彩鈴談下的數目肯定在自己之上。
所以，對董建國說的末位淘汰，她也算有些心理建設。
只是事到臨頭，還想爭取一下：
「那個，建國老……董廠長……我知道是我嘴巴笨不會說……您看，你能不能再給我個機會？我今天回家再試試？」
雖然她說的懇切，但董建國還是擺了擺手：
「桂英姐，我問一下，你昨天到今天上午，一共跑了幾家小賣部？」
「啊？大概七、八家吧……」王桂英小聲回答，聲音里有些心虛。
她實際就跑了四家店，有兩家店下了定。
只是後面實在懶得跑了，再者當時也覺得董建國年紀輕輕，就算賣得最少，也未必能把自己怎麼樣，所以直接回家躺著去了。
董建國點了點頭，又扭頭看向石慧蘭：「你呢？」
石慧蘭看了一眼王桂英，有些不好意思地回答：「大概十五六家……」
董建國一攤手：「桂英姐，你看，我給大家的時間都一樣，慧蘭的成功率也和你差不多，但她跑得店面數量卻是你的一倍。」
董建國站起身，走到門房中央，目光掃過在場的每一個人。
「各位，」
董建國的聲音不大，但在略顯擁擠的門房裡卻顯得格外清晰，
「咱們廠子剛起步，資金、設備、原材料，哪一樣都不是大風颳來的。我選你們四個出來跑銷售，一方面是想著解決大家的生計問題，另一方面是要真金白銀把貨賣出去。」
他頓了頓，手指輕輕敲擊著桌面，發出「篤篤」的聲響。
「我定的規矩很簡單：能者上，平者讓，庸者下。什麼叫庸？不是說你人不好，而是說你在這個位置上，創造不了價值。」
「桂英姐，你的兩箱訂單，說實話，連你自己的僱傭成本都賺不回來。我不是不講情面，但在這個廠子裡，情面是用業績換來的。」
王桂英的臉漲得通紅，她還想辯解：「董廠長，我真不是不想跑，是那幾家店老闆都說我們的蛋有點貴……」
「別說『但是』，」董建國打斷了她，「你的問題，我猜大概每個銷售都會遇到。」
董建國這麼一說，除了高彩鈴之外，其他兩人紛紛點頭。
「每個人心中的預期價格都不一樣，同樣的東西，有人覺得貴，就會有人覺得便宜。」
「如果談不成，就不要浪費自己的時間，趕緊去跑下一家。」
董建國走到王桂英面前，語氣稍微緩和了一點，但眼神依然犀利：
「桂英姐，你是個好人，但我現在需要的是能打仗的兵。咱們廠子現在就像一艘在風浪里的小船，我不能因為一個人劃得慢，就拖累整船人翻船。」
他轉過身，面向所有人，聲音再次拔高：
「所以，我宣布，王桂英同志，這份工作並不適合你……提成金額等下我會給你。」
此言一出，滿座皆驚。
李秀蘭和石慧蘭兩人互相對視一眼，都從對方眼中看到了恐懼和慶幸。
高彩鈴則是動也沒動，依舊沒什麼表情。
王桂英愣在原地，她沒想到董建國真的會這麼絕情。
好歹是一個廠子出來的，怎麼一點情分都不講？
她嘴唇哆嗦著，想說什麼，最終卻只是抬手指了指董建國，在虛空中點了幾下，最終什麼也沒說低著頭走出了門房。
門「砰」的一聲關上，門房裡的空氣仿佛凝固了。
董建國坐回椅子上，目光如炬地盯著剩下的三人：「你們是不是覺得我太狠了？」
三人連忙搖頭，誰也不敢接話。
「狠？商場如戰場，銷售就是排頭兵。現實就是這麼殘酷。」
「李秀蘭、石慧蘭，你們兩個今天雖然沒被淘汰，但也別高興太早。」
「你們的業績只能算勉強及格。」
董建國盯著兩人，「回去自己總結一下，分析一下那些簽成訂單的老闆有什麼特質，回頭大家一起交流一下。互相吸取經驗，這樣才能更快進步。」
「行了，出去接著忙吧……對了高彩鈴你留一下。」
兩人連忙點頭，大氣不敢出，直到出了門房，這才鬆了口氣。
李秀蘭擦了擦額頭的冷汗，小聲對石慧蘭說：「以前咋沒看出來呢，建國還是個狠角色。」
石慧蘭苦笑著點頭：「是啊，看來以後咱們得玩命幹了。」
「誰說不是呢……干吧，不然咋整，你想像王桂英那樣灰溜溜的回家嗎？」
一想到王桂英離開時哀怨的眼神，兩人齊齊哆嗦一下。
不管怎麼說，現在這份工作，算是保住了……