第70章 各自的成長
第70章 各自的成長
李敏霞沒想到，自己這輩子有一天會在談判桌上拍得贏對面的人。
那是11月底的事。
當時熙緣還在上海，農場照常轉，早上餵豬，上午配飼料，下午對帳，晚上巡欄，她一個人把這些事撐著。
出問題的是有機肥廠這邊。
廠子運轉半年，口碑慢慢有了，每個月有固定單子，其中最穩定的是綠之源蔬菜基地，每月採購20噸。
問題出在一個叫劉濤的縣裡農資經銷商身上。
他之前來進貨，量不大，一兩噸，但穩定，付款乾脆，沒拖欠過。
上個月他來找李敏霞談，說自己手上有幾個大客戶，能幫羅氏肥料打開銷路，條件是20%的返點，而且貨款月結，先提貨後付款。
李敏霞當時就覺得不對。
20%的返點加上月結，她先墊錢，利潤空間砍掉將近一半，而且那幾個「大客戶」到底存不存在，她一點底都沒有。
她沒當場答應，說要考慮。
然後翻出熙緣臨走前留下的那本供應商管理手冊，從頭看了兩遍，又打電話問了熙緣。
熙緣的原話是：這種條件絕對不接，你不知道他說的大客戶是不是真的，而且一旦月結的口子開了，後面會越來越難收。
可是就在她準備回絕的時候，劉濤帶著三個人直接登門了。
帶了兩瓶酒，往會議室一坐，腿架到椅子扶手上，開口就是：「嫂子，你們羅老闆不在，這事我就跟你談了，行就行，不行你告訴我，我去別家。」
李敏霞把手帳擺在桌上，抬頭看了他一眼。
她在紡織廠幹了十年，見過形形色色的人，但這種進門就先拿架子的，確實頭一回正面遇上。
她把腰板挺直，把聲音放平。
「劉老闆，那我就直說了。20%的返點加月結，這兩個條件，我們都沒辦法接。」
劉濤的笑收了一點。
「嫂子，你知道咱們這一塊的農資渠道，是誰在把控嗎？你不走我這條線，你的肥料怎麼鋪出去？」
「我們的肥料，現在直供綠之源蔬菜基地、草莓園、玫瑰莊園，不靠渠道商。」
「那是那幾家大單子，我說的是更廣的市場。」
「更廣的市場我們自己來開拓。」李敏霞把手放到桌上，「劉老闆，如果你是真心想合作，條件可以談，但現款現結這一條，沒有商量餘地。」
劉濤把腿從椅子扶手上放下來，身體往前傾了一下。
「嫂子，你這是逼我去找省里的競品嗎？」
李敏霞拿起那本手帳，站了起來。
「那請便，我這邊還有事要忙。」
她走到門口，把門打開，沒說送客，但意思再明白不過。
劉濤盯著她的背影，臉有點綠。
最後他們一行人站起來，臨走時撂了一句：「行，我記住了，以後別怪我這邊不給你們照應。」
門關上了。
李敏霞回到桌邊，坐下來，把手放到腿上一手抖得厲害，她看著自己的手，深吸了一口氣，等著它慢慢平穩下來。
足足過了五分鐘。
她想起熙緣說過的一句話：這種人就是在試你好不好欺負，你讓了第一步，他就會進兩步。
她把手帳合上，取出那本記客戶信息的本子，把劉濤這一頁翻出來，在名字上畫了個叉。
然後給熙緣發了條消息，把經過說了一遍。
熙緣那邊回復得很快：「您做對了。」
第二條緊接著：「那個劉濤，直接拉黑。」
李敏霞盯著這兩條消息，把手機放在腿上，低頭看了半天。
她這輩子，當工人的時候，最怕跟管理層起摩擦，遇事先忍，忍不住了才繞道。
現在，她一個人處理了這件事，從頭到尾，沒讓女兒操心，沒讓丈夫出面。
她拿起手機，回了熙緣一條：「放心，我知道。」
然後收起本子，重新去盤下午的帳了。
通知是個星期三上午送來的，一個騎摩托的年輕於事，把信封交到羅新德手裡，說了聲「羅場長，麻煩認真準備，會上有領導來聽」，就騎車走了。
羅新德拿著信封站在院子裡，站了大概兩分鐘。
開班組會他行，跟包工頭說話他也行，在村里開合作大會更不是問題。
但縣裡的農業交流會，那是另一回事，坐在台下的都是鄉鎮幹部，農業專家，還有市里來的領導。
他打了個電話給熙緣。
那邊接起來，背景有說話聲，是公司里的動靜。
「爸，什麼事？」
他把信封說了一遍。
熙緣那邊安靜了一秒：「好事，去。」
「可我不知道說什麼。
「那我幫您準備材料。」
「在上海怎麼幫？」
「發郵件。」
他對著話筒沉默了一下。
電子郵件他現在還不大熟，一般靠羅汶幫他操作。
「講什麼內容？」
「就講我們自己幹的事。合作農戶怎麼簽的，技術服務隊怎麼建的，收購價怎麼定的，前後收入對比多少。不用講大道理，講具體的事。」
「這樣就行？」
「爸，別人講PPT，您講真事，效果肯定比他們好。」
羅新德把這話在心裡轉了一圈，感覺有點道理，但還是沒完全踏實。
兩天後，熙緣發來了一份文檔，三頁紙，全是大字，口語化，每一段都有一句話總結開頭，後面跟具體案例，講一個故事，配一個數字。
他一字一字讀完，感覺確實是自己能說出來的話。
發言那天，會場在農業局會議室，來了二十幾個代表，前兩個發言的都是拿著稿子念的，一個聲音平，一個語速快，底下有人記筆記，也有人在翻手機。
輪到羅新德，他走到台前，把三頁紙拿在手裡，深吸一口氣。
然後他把那三頁紙折了，壓在手心，沒低頭看。
「我叫羅新德，羅家村的，以前是工地上的建築工人。
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這句話說出來，底下有兩三個人抬頭看了他一眼。
「兩年前，我們家有多少錢，年底帳上還剩兩百塊。」他停了一下，「我女兒跟我說，咱家得干點什麼了。然後她就真的幹了，我就跟著幹了。」
坐在前排的農業專家把筆舉起來，開始記什麼。
羅新德往下講，說簽合作農戶的時候，有個老光棍找來，五十多歲，種了一輩子地，沒攢住什麼錢，他問這合作是不是真的，能不能真的掙到。
羅新德說，我跟你保證。
「這老頭第一年養了二十頭豬，淨賺一萬八。」羅新德說到這裡，停了一下，「他來跟我說這件事的時候，他眼睛紅了。他跟我說，他這輩子第一次，自己手裡掙出來一萬多塊錢。」
台下安靜了幾秒。
然後是掌聲，從前排開始，往後一排一排傳過去。
羅新德把那三頁紙揣進口袋，走回座位，感覺腿有點軟。
會後，一個市里來的農業處處長過來，握著他的手問，願不願意參加明年市裡的觀摩交流會，說他們正缺這樣的案例。
羅新德握緊了那隻手，想了一秒，點頭。
「願意，隨時歡迎。」
當天晚上，他把這件事說給熙緣聽。
熙緣那邊聽完，說了一句話：「爸，下次有這種機會，提前告訴我，我幫你把材料做得更好看一點。」
「什麼叫更好看？」
「做成PPT，配數據圖表，上台前先練幾遍，別讓手發抖。」
羅新德被她說得不知該氣還是該笑。
「我手沒抖。」
「您三張紙揣口袋之前，我就知道您會抖。」
他頓了一下，沒接這話。
默了兩秒，他換了個話題：「你媽跟我說，今天有個供應商來鬧事，她一個人打發走了？」
「對，處理得很好。」
「————行，你媽厲害了。」
他在電話這頭，聲音低了一點，又低了一點：「那你那邊————真沒人欺負你？」
熙緣那邊停了一下，然後說：「爸，您想多了，睡覺吧。」
QQ農場正式上線的那個下午，徐陽發給羅熙緣了一張數據截圖，什麼話都沒說，只發了那一張圖。
圖上是QQ農場上線第一周的用戶增長曲線，陡峭得近乎垂直，第七天的註冊用戶突破了五百萬。
羅熙緣盯著那張圖看了大概三十秒。
然後發了條消息過去：「開心牧場的開發進度怎麼樣了？」
「產品部說還差三周。」
「加人加錢，壓到兩周。」
徐陽那邊沉默了會兒，回來：「好。還有一件事——我們一個核心策劃被企鵝挖走了。」
羅熙緣停了下。
「誰？」
「陳俊明。在我們這兒待了兩年，開心農場大部分核心玩法都是他設計的。」
「他什麼時候離職的？」
「昨天提的，今天已經去企鵝報到了。
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羅熙緣把手機放到桌上，想了一會兒。
騰訊不是劉濤那種小中間商，那是體量遠超他們的對手，生態完整，流量巨大，資源充足，現在手裡還多了一個知道他們下一步計劃的人。
這才是真正的麻煩。
李敏霞沒想到，自己這輩子有一天會在談判桌上拍得贏對面的人。
那是11月底的事。
當時熙緣還在上海，農場照常轉，早上餵豬，上午配飼料，下午對帳，晚上巡欄，她一個人把這些事撐著。
出問題的是有機肥廠這邊。
廠子運轉半年，口碑慢慢有了，每個月有固定單子，其中最穩定的是綠之源蔬菜基地，每月採購20噸。
問題出在一個叫劉濤的縣裡農資經銷商身上。
他之前來進貨，量不大，一兩噸，但穩定，付款乾脆，沒拖欠過。
上個月他來找李敏霞談，說自己手上有幾個大客戶，能幫羅氏肥料打開銷路，條件是20%的返點，而且貨款月結，先提貨後付款。
李敏霞當時就覺得不對。
20%的返點加上月結，她先墊錢，利潤空間砍掉將近一半，而且那幾個「大客戶」到底存不存在，她一點底都沒有。
她沒當場答應，說要考慮。
然後翻出熙緣臨走前留下的那本供應商管理手冊，從頭看了兩遍，又打電話問了熙緣。
熙緣的原話是：這種條件絕對不接，你不知道他說的大客戶是不是真的，而且一旦月結的口子開了，後面會越來越難收。
可是就在她準備回絕的時候，劉濤帶著三個人直接登門了。
帶了兩瓶酒，往會議室一坐，腿架到椅子扶手上，開口就是：「嫂子，你們羅老闆不在，這事我就跟你談了，行就行，不行你告訴我，我去別家。」
李敏霞把手帳擺在桌上，抬頭看了他一眼。
她在紡織廠幹了十年，見過形形色色的人，但這種進門就先拿架子的，確實頭一回正面遇上。
她把腰板挺直，把聲音放平。
「劉老闆，那我就直說了。20%的返點加月結，這兩個條件，我們都沒辦法接。」
劉濤的笑收了一點。
「嫂子，你知道咱們這一塊的農資渠道，是誰在把控嗎？你不走我這條線，你的肥料怎麼鋪出去？」
「我們的肥料，現在直供綠之源蔬菜基地、草莓園、玫瑰莊園，不靠渠道商。」
「那是那幾家大單子，我說的是更廣的市場。」
「更廣的市場我們自己來開拓。」李敏霞把手放到桌上，「劉老闆，如果你是真心想合作，條件可以談，但現款現結這一條，沒有商量餘地。」
劉濤把腿從椅子扶手上放下來，身體往前傾了一下。
「嫂子，你這是逼我去找省里的競品嗎？」
李敏霞拿起那本手帳，站了起來。
「那請便，我這邊還有事要忙。」
她走到門口，把門打開，沒說送客，但意思再明白不過。
劉濤盯著她的背影，臉有點綠。
最後他們一行人站起來，臨走時撂了一句：「行，我記住了，以後別怪我這邊不給你們照應。」
門關上了。
李敏霞回到桌邊，坐下來，把手放到腿上一手抖得厲害，她看著自己的手，深吸了一口氣，等著它慢慢平穩下來。
足足過了五分鐘。
她想起熙緣說過的一句話：這種人就是在試你好不好欺負，你讓了第一步，他就會進兩步。
她把手帳合上，取出那本記客戶信息的本子，把劉濤這一頁翻出來，在名字上畫了個叉。
然後給熙緣發了條消息，把經過說了一遍。
熙緣那邊回復得很快：「您做對了。」
第二條緊接著：「那個劉濤，直接拉黑。」
李敏霞盯著這兩條消息，把手機放在腿上，低頭看了半天。
她這輩子，當工人的時候，最怕跟管理層起摩擦，遇事先忍，忍不住了才繞道。
現在，她一個人處理了這件事，從頭到尾，沒讓女兒操心，沒讓丈夫出面。
她拿起手機，回了熙緣一條：「放心，我知道。」
然後收起本子，重新去盤下午的帳了。
通知是個星期三上午送來的，一個騎摩托的年輕於事，把信封交到羅新德手裡，說了聲「羅場長，麻煩認真準備，會上有領導來聽」，就騎車走了。
羅新德拿著信封站在院子裡，站了大概兩分鐘。
開班組會他行，跟包工頭說話他也行，在村里開合作大會更不是問題。
但縣裡的農業交流會，那是另一回事，坐在台下的都是鄉鎮幹部，農業專家，還有市里來的領導。
他打了個電話給熙緣。
那邊接起來，背景有說話聲，是公司里的動靜。
「爸，什麼事？」
他把信封說了一遍。
熙緣那邊安靜了一秒：「好事，去。」
「可我不知道說什麼。
「那我幫您準備材料。」
「在上海怎麼幫？」
「發郵件。」
他對著話筒沉默了一下。
電子郵件他現在還不大熟，一般靠羅汶幫他操作。
「講什麼內容？」
「就講我們自己幹的事。合作農戶怎麼簽的，技術服務隊怎麼建的，收購價怎麼定的，前後收入對比多少。不用講大道理，講具體的事。」
「這樣就行？」
「爸，別人講PPT，您講真事，效果肯定比他們好。」
羅新德把這話在心裡轉了一圈，感覺有點道理，但還是沒完全踏實。
兩天後，熙緣發來了一份文檔，三頁紙，全是大字，口語化，每一段都有一句話總結開頭，後面跟具體案例，講一個故事，配一個數字。
他一字一字讀完，感覺確實是自己能說出來的話。
發言那天，會場在農業局會議室，來了二十幾個代表，前兩個發言的都是拿著稿子念的，一個聲音平，一個語速快，底下有人記筆記，也有人在翻手機。
輪到羅新德，他走到台前，把三頁紙拿在手裡，深吸一口氣。
然後他把那三頁紙折了，壓在手心，沒低頭看。
「我叫羅新德，羅家村的，以前是工地上的建築工人。
1
這句話說出來，底下有兩三個人抬頭看了他一眼。
「兩年前，我們家有多少錢，年底帳上還剩兩百塊。」他停了一下，「我女兒跟我說，咱家得干點什麼了。然後她就真的幹了，我就跟著幹了。」
坐在前排的農業專家把筆舉起來，開始記什麼。
羅新德往下講，說簽合作農戶的時候，有個老光棍找來，五十多歲，種了一輩子地，沒攢住什麼錢，他問這合作是不是真的，能不能真的掙到。
羅新德說，我跟你保證。
「這老頭第一年養了二十頭豬，淨賺一萬八。」羅新德說到這裡，停了一下，「他來跟我說這件事的時候，他眼睛紅了。他跟我說，他這輩子第一次，自己手裡掙出來一萬多塊錢。」
台下安靜了幾秒。
然後是掌聲，從前排開始，往後一排一排傳過去。
羅新德把那三頁紙揣進口袋，走回座位，感覺腿有點軟。
會後，一個市里來的農業處處長過來，握著他的手問，願不願意參加明年市裡的觀摩交流會，說他們正缺這樣的案例。
羅新德握緊了那隻手，想了一秒，點頭。
「願意，隨時歡迎。」
當天晚上，他把這件事說給熙緣聽。
熙緣那邊聽完，說了一句話：「爸，下次有這種機會，提前告訴我，我幫你把材料做得更好看一點。」
「什麼叫更好看？」
「做成PPT，配數據圖表，上台前先練幾遍，別讓手發抖。」
羅新德被她說得不知該氣還是該笑。
「我手沒抖。」
「您三張紙揣口袋之前，我就知道您會抖。」
他頓了一下，沒接這話。
默了兩秒，他換了個話題：「你媽跟我說，今天有個供應商來鬧事，她一個人打發走了？」
「對，處理得很好。」
「————行，你媽厲害了。」
他在電話這頭，聲音低了一點，又低了一點：「那你那邊————真沒人欺負你？」
熙緣那邊停了一下，然後說：「爸，您想多了，睡覺吧。」
QQ農場正式上線的那個下午，徐陽發給羅熙緣了一張數據截圖，什麼話都沒說，只發了那一張圖。
圖上是QQ農場上線第一周的用戶增長曲線，陡峭得近乎垂直，第七天的註冊用戶突破了五百萬。
羅熙緣盯著那張圖看了大概三十秒。
然後發了條消息過去：「開心牧場的開發進度怎麼樣了？」
「產品部說還差三周。」
「加人加錢，壓到兩周。」
徐陽那邊沉默了會兒，回來：「好。還有一件事——我們一個核心策劃被企鵝挖走了。」
羅熙緣停了下。
「誰？」
「陳俊明。在我們這兒待了兩年，開心農場大部分核心玩法都是他設計的。」
「他什麼時候離職的？」
「昨天提的，今天已經去企鵝報到了。
1
羅熙緣把手機放到桌上，想了一會兒。
騰訊不是劉濤那種小中間商，那是體量遠超他們的對手，生態完整，流量巨大，資源充足，現在手裡還多了一個知道他們下一步計劃的人。
這才是真正的麻煩。