第25章 簽下第一份大合同
王德發在辦公室里坐了很久，一句話也沒說，只是反覆地翻看著桌上那些記錄本。他的表情很嚴肅，似乎在思考著什麼重要的事情。
羅新德和李敏霞站在一旁，大氣都不敢出。他們不知道這位城裡來的大經理到底是什麼意思，心裡七上八下的。
羅熙緣給王德發倒了一杯熱茶，輕聲說：「王叔叔，您喝茶。」
王德發這才抬起頭，他看著羅熙緣，眼神裡帶著一種複雜的感慨：「小姑娘，不，羅總。我得承認，我之前小看你們了。」
他把記錄本合上，鄭重地放在桌上：「我干採購這麼多年，跟國內大大小小的供應商都打過交道。但像你們這樣，把一個家庭農場，管理得像一個精密儀器的，我還是第一次見到。你們不僅有好的產品，更有科學的管理理念。說實話，我很佩服。」
這番話說得羅新德和李敏霞都有些不好意思了。
「王經理，您過獎了。我們就是瞎琢磨，想把事情干好點。」羅新德謙虛地說。
「不，這不是瞎琢磨。」王德發擺了擺手，「這是專業。我今天算是開了眼了。」
他頓了頓，終於說到了正題：「羅老闆，我們明人不說暗話。你們的豬肉，我們酒店非常滿意。我這次來，就是想跟你們談一個長期的合作。不知道你們是什麼想法？」
來了！
羅熙緣的心臟猛地跳了一下。她知道，最關鍵的時刻到了。
羅新德也激動得手都不知道往哪兒放，他下意識地看向女兒。
羅熙緣對他使了個眼色，示意他稍安勿躁，然後才對王德發說：「王叔叔，我們當然非常希望能和金海灣這樣的大酒店合作。只是不知道，您說的長期合作，具體是怎麼個合作法？」
她沒有立刻答應，而是把問題拋了回去。談判，講究的就是一個你來我往。
王德發笑了笑，顯然很欣賞羅熙緣的這份鎮定。
「我的初步想法是，你們農場以後出欄的豬，由我們金海灣全部包銷。」他拋出了一個極具誘惑力的條件。
全部包銷！
羅新德和李敏霞的眼睛瞬間就瞪圓了。這意味著，他們以後再也不用為豬的銷路發愁了！這簡直是天上掉餡餅的好事！
羅新德激動得差點就要當場答應下來，但被羅熙緣一個眼神給制止了。
「王叔叔，感謝您的信任。」羅熙緣的表情依舊很平靜，「全部包銷當然是好事。不過，我們更關心的是價格問題。畢竟，我們做農場的，也要計算成本和利潤。」
「哈哈，我就知道你會問這個。」王德發大笑起來，「價格方面，我肯定不會虧待你們。現在市面上，普通毛豬的收購價大概是八塊三左右。你們的豬，品質好，我給你們一個實誠價——九塊五一斤！怎麼樣？」
九塊五！
這個價格，比羅熙緣預期的還要高！比鎮上屠宰場的價格，足足高了快兩塊錢！
一頭豬將近兩百斤，一斤多兩塊，一頭豬就多出差不多四百塊錢！他們這一批豬，就能多掙八萬塊！
羅新德在心裡默算了一下這筆帳，激動得差點當場暈過去。他感覺自己這輩子都沒見過這麼多錢。
他張了張嘴，就想說「行！太行了！」，但話到嘴邊，又被女兒的眼神給瞪了回去。
只見羅熙緣微微搖了搖頭，然後對王德發說：「王叔叔，九塊五這個價格，確實很有誠意。但是，我們是長期合作，豬肉的市場價格是波動的。我們是不是可以約定一個更靈活的定價方式？」
「哦？你說說看。」王德發饒有興致地看著她。
「我的想法是，我們以每個月市物價局公布的豬肉市場平均價為基準，在這個基準價的基礎上，上浮百分之十五，作為我們專供豬肉的收購價。您看這樣可以嗎？」
羅熙緣的這個提議，讓在場的所有人都愣住了。
羅新德和李敏霞是沒聽懂，什麼「基準價」，什麼「上浮百分之十五」，太複雜了。
而王德發和劉爺，則是被羅熙緣的深謀遠慮給驚到了。
劉爺心裡暗暗點頭，這丫頭，看得遠啊！她這是在為以後豬價上漲提前鋪路！
如果以後豬肉價格漲到十塊，那他們的收購價就是十一塊五。
如果漲到十二塊，他們的收購價就是十三塊八！這樣一來，他們就永遠能享受到市場的紅利，而不會被一個固定的價格給鎖死。
王德發也是個精明的商人，他瞬間就明白了羅熙緣的意圖。
他心裡盤算了一下，雖然短期來看，這個方案可能比直接定價九塊五要多花一點錢，但從長期來看，卻能鎖定一個穩定、優質的供應商，對酒店來說，也是有利的。而且，這個定價方式，顯得非常公平和專業，讓他很有好感。
「好！」王德發思索片刻，果斷地一拍大腿，「就按你說的辦！以市場價為基準，上浮百分之十五！羅總，你這個合作夥伴，我交定了！」
「不過，我也有個條件。」王德發話鋒一轉。
「您說。」
「你們的豬，必須專供給我們金海灣。也就是說，除了我們，你們不能再賣給市里任何其他的酒店和餐廳。」王德發提出了一個排他性條款。
羅熙緣想了想，點了點頭：「可以。但是，我們農場自己保留一部分零售的權利。比如在村里或者鎮上，賣一些給鄉親們，這個您不能限制吧？」
「哈哈，沒問題。你們自己處理個三頭五頭的，我還能管得著嗎？」王德發爽快地答應了。
「那就這麼定了！」羅熙緣伸出了手。
王德發也伸出手，和她那隻小小的手，重重地握在了一起。
「合作愉快，羅總。」
「合作愉快，王經理。」
中午，李敏霞在家裡擺了一大桌豐盛的農家菜。自家養的雞，地里剛摘的黃瓜、豆角，還有用自家豬油炒的青菜，香氣撲鼻。
王德發吃得是讚不絕口，特別是那盤小雞燉蘑菇，他一個人就幹掉了小半盤。
「羅大嫂，你這手藝，不去我們酒店當大廚都屈才了！」他一邊吃，一邊夸。
李敏霞被誇得臉都紅了，一個勁地給他夾菜。
飯桌上，氣氛非常融洽。王德發跟羅新德和劉爺喝了幾杯酒，話也多了起來。
「老羅，劉師傅，說句心裡話，我今天真是長見識了。我沒想到，在這麼個小村子裡，還藏著你們這樣的高人。你們放心，跟我們金海灣合作，我保證你們的豬，有多少，我要多少，絕對不會讓你們吃虧！」
羅新德喝得也有些上頭，他拍著胸脯說：「王經理，您也放心！我們羅家莊稼人，講究的就是一個實誠！我們保證，供給您那兒的每一頭豬，都跟今天這批一個樣，絕不弄虛作假！」
酒足飯飯後，王德發從他的公文包里，拿出了一份早就列印好的合同。
「羅老闆，這是我們公司的標準採購合同。剛才我們談的那些條款，我都已經讓助理加上去了。你們看看，要是沒問題，我們今天就把合同簽了。」
羅新德哪裡看得懂那些密密麻麻的法律條文，他直接把合同遞給了羅熙緣。
羅熙緣接過合同，一頁一頁，一個字一個字地，仔細看了起來。她看得非常慢，非常認真，特別是關於付款方式、交貨標準和違約責任那幾條。
王德發在一旁看著，也不催促，只是含笑地喝著茶。他現在對這個小姑娘，是越看越欣賞。年紀不大，心思卻如此縝密，將來必成大器。
「沒問題。」過了十幾分鐘，羅熙緣終於看完了，她點了點頭，「合同寫得很清楚，很公平。」
「那我們就簽了吧。」
羅新德在法人代表那欄，簽下了自己的名字。當他寫下最後一筆的時候，感覺自己的手都在抖。
王德發也簽上了自己的名字，蓋上了金海灣大酒店的公章。
他把其中一份合同遞給羅熙緣，笑著說：「羅總，從今天起，我們就是正式的合作夥伴了。第一批豬，你們什麼時候能交貨？」
「三天後。」羅熙緣回答，「我們明天就聯繫檢疫部門，後天出檢疫報告，大後天一早，準時送到。」
「好！爽快！」王德發站起身，「那我就在酒店，等著你們的好消息了！」
羅新德和李敏霞站在一旁，大氣都不敢出。他們不知道這位城裡來的大經理到底是什麼意思，心裡七上八下的。
羅熙緣給王德發倒了一杯熱茶，輕聲說：「王叔叔，您喝茶。」
王德發這才抬起頭，他看著羅熙緣，眼神裡帶著一種複雜的感慨：「小姑娘，不，羅總。我得承認，我之前小看你們了。」
他把記錄本合上，鄭重地放在桌上：「我干採購這麼多年，跟國內大大小小的供應商都打過交道。但像你們這樣，把一個家庭農場，管理得像一個精密儀器的，我還是第一次見到。你們不僅有好的產品，更有科學的管理理念。說實話，我很佩服。」
這番話說得羅新德和李敏霞都有些不好意思了。
「王經理，您過獎了。我們就是瞎琢磨，想把事情干好點。」羅新德謙虛地說。
「不，這不是瞎琢磨。」王德發擺了擺手，「這是專業。我今天算是開了眼了。」
他頓了頓，終於說到了正題：「羅老闆，我們明人不說暗話。你們的豬肉，我們酒店非常滿意。我這次來，就是想跟你們談一個長期的合作。不知道你們是什麼想法？」
來了！
羅熙緣的心臟猛地跳了一下。她知道，最關鍵的時刻到了。
羅新德也激動得手都不知道往哪兒放，他下意識地看向女兒。
羅熙緣對他使了個眼色，示意他稍安勿躁，然後才對王德發說：「王叔叔，我們當然非常希望能和金海灣這樣的大酒店合作。只是不知道，您說的長期合作，具體是怎麼個合作法？」
她沒有立刻答應，而是把問題拋了回去。談判，講究的就是一個你來我往。
王德發笑了笑，顯然很欣賞羅熙緣的這份鎮定。
「我的初步想法是，你們農場以後出欄的豬，由我們金海灣全部包銷。」他拋出了一個極具誘惑力的條件。
全部包銷！
羅新德和李敏霞的眼睛瞬間就瞪圓了。這意味著，他們以後再也不用為豬的銷路發愁了！這簡直是天上掉餡餅的好事！
羅新德激動得差點就要當場答應下來，但被羅熙緣一個眼神給制止了。
「王叔叔，感謝您的信任。」羅熙緣的表情依舊很平靜，「全部包銷當然是好事。不過，我們更關心的是價格問題。畢竟，我們做農場的，也要計算成本和利潤。」
「哈哈，我就知道你會問這個。」王德發大笑起來，「價格方面，我肯定不會虧待你們。現在市面上，普通毛豬的收購價大概是八塊三左右。你們的豬，品質好，我給你們一個實誠價——九塊五一斤！怎麼樣？」
九塊五！
這個價格，比羅熙緣預期的還要高！比鎮上屠宰場的價格，足足高了快兩塊錢！
一頭豬將近兩百斤，一斤多兩塊，一頭豬就多出差不多四百塊錢！他們這一批豬，就能多掙八萬塊！
羅新德在心裡默算了一下這筆帳，激動得差點當場暈過去。他感覺自己這輩子都沒見過這麼多錢。
他張了張嘴，就想說「行！太行了！」，但話到嘴邊，又被女兒的眼神給瞪了回去。
只見羅熙緣微微搖了搖頭，然後對王德發說：「王叔叔，九塊五這個價格，確實很有誠意。但是，我們是長期合作，豬肉的市場價格是波動的。我們是不是可以約定一個更靈活的定價方式？」
「哦？你說說看。」王德發饒有興致地看著她。
「我的想法是，我們以每個月市物價局公布的豬肉市場平均價為基準，在這個基準價的基礎上，上浮百分之十五，作為我們專供豬肉的收購價。您看這樣可以嗎？」
羅熙緣的這個提議，讓在場的所有人都愣住了。
羅新德和李敏霞是沒聽懂，什麼「基準價」，什麼「上浮百分之十五」，太複雜了。
而王德發和劉爺，則是被羅熙緣的深謀遠慮給驚到了。
劉爺心裡暗暗點頭，這丫頭，看得遠啊！她這是在為以後豬價上漲提前鋪路！
如果以後豬肉價格漲到十塊，那他們的收購價就是十一塊五。
如果漲到十二塊，他們的收購價就是十三塊八！這樣一來，他們就永遠能享受到市場的紅利，而不會被一個固定的價格給鎖死。
王德發也是個精明的商人，他瞬間就明白了羅熙緣的意圖。
他心裡盤算了一下，雖然短期來看，這個方案可能比直接定價九塊五要多花一點錢，但從長期來看，卻能鎖定一個穩定、優質的供應商，對酒店來說，也是有利的。而且，這個定價方式，顯得非常公平和專業，讓他很有好感。
「好！」王德發思索片刻，果斷地一拍大腿，「就按你說的辦！以市場價為基準，上浮百分之十五！羅總，你這個合作夥伴，我交定了！」
「不過，我也有個條件。」王德發話鋒一轉。
「您說。」
「你們的豬，必須專供給我們金海灣。也就是說，除了我們，你們不能再賣給市里任何其他的酒店和餐廳。」王德發提出了一個排他性條款。
羅熙緣想了想，點了點頭：「可以。但是，我們農場自己保留一部分零售的權利。比如在村里或者鎮上，賣一些給鄉親們，這個您不能限制吧？」
「哈哈，沒問題。你們自己處理個三頭五頭的，我還能管得著嗎？」王德發爽快地答應了。
「那就這麼定了！」羅熙緣伸出了手。
王德發也伸出手，和她那隻小小的手，重重地握在了一起。
「合作愉快，羅總。」
「合作愉快，王經理。」
中午，李敏霞在家裡擺了一大桌豐盛的農家菜。自家養的雞，地里剛摘的黃瓜、豆角，還有用自家豬油炒的青菜，香氣撲鼻。
王德發吃得是讚不絕口，特別是那盤小雞燉蘑菇，他一個人就幹掉了小半盤。
「羅大嫂，你這手藝，不去我們酒店當大廚都屈才了！」他一邊吃，一邊夸。
李敏霞被誇得臉都紅了，一個勁地給他夾菜。
飯桌上，氣氛非常融洽。王德發跟羅新德和劉爺喝了幾杯酒，話也多了起來。
「老羅，劉師傅，說句心裡話，我今天真是長見識了。我沒想到，在這麼個小村子裡，還藏著你們這樣的高人。你們放心，跟我們金海灣合作，我保證你們的豬，有多少，我要多少，絕對不會讓你們吃虧！」
羅新德喝得也有些上頭，他拍著胸脯說：「王經理，您也放心！我們羅家莊稼人，講究的就是一個實誠！我們保證，供給您那兒的每一頭豬，都跟今天這批一個樣，絕不弄虛作假！」
酒足飯飯後，王德發從他的公文包里，拿出了一份早就列印好的合同。
「羅老闆，這是我們公司的標準採購合同。剛才我們談的那些條款，我都已經讓助理加上去了。你們看看，要是沒問題，我們今天就把合同簽了。」
羅新德哪裡看得懂那些密密麻麻的法律條文，他直接把合同遞給了羅熙緣。
羅熙緣接過合同，一頁一頁，一個字一個字地，仔細看了起來。她看得非常慢，非常認真，特別是關於付款方式、交貨標準和違約責任那幾條。
王德發在一旁看著，也不催促，只是含笑地喝著茶。他現在對這個小姑娘，是越看越欣賞。年紀不大，心思卻如此縝密，將來必成大器。
「沒問題。」過了十幾分鐘，羅熙緣終於看完了，她點了點頭，「合同寫得很清楚，很公平。」
「那我們就簽了吧。」
羅新德在法人代表那欄，簽下了自己的名字。當他寫下最後一筆的時候，感覺自己的手都在抖。
王德發也簽上了自己的名字，蓋上了金海灣大酒店的公章。
他把其中一份合同遞給羅熙緣，笑著說：「羅總，從今天起，我們就是正式的合作夥伴了。第一批豬，你們什麼時候能交貨？」
「三天後。」羅熙緣回答，「我們明天就聯繫檢疫部門，後天出檢疫報告，大後天一早，準時送到。」
「好！爽快！」王德發站起身，「那我就在酒店，等著你們的好消息了！」