第17章 開業（求月票求追讀）
「噼里啪啦……」
震耳的鞭炮聲驟然炸響在贛西路，引得往來行人紛紛駐足，側目望去。
不知何時，那家老相館的門臉已修葺一新。
大門兩側黑底金字的對聯筆力遒勁，格外惹眼。
上聯：一程山水一幀影
下聯：半生風華半寫真
門楣正中懸四個鎏金大字，既是橫批，又是店名：絕代風華。
門頂更橫拉著一條醒目的大紅橫幅：本店新推旅拍、寫真雙項業務，限時半價特惠！
魏仁銘站在橫幅下，看著紛飛的炮仗紙，臉上洋溢著笑容。
穿越來十多天，總算是有了立身之本。
「魏大哥，你說咱們推出的兩項新業務，真有人會來嘗試嗎？」馮小田低頭看腳，說話的時候不敢與人對視。
他也是阜寧人，比魏仁銘小三歲，才十七，但已經在別的相館當了兩年的學徒。
當初就是在他的介紹下，魏仁銘才得以進入美印相館。
魏仁銘接手兆福相館後，第一時間就想到了他。
這兩年，馮小田連相機都沒摸到過幾次，更別說進暗房了。
魏仁銘喊他來，就是存了報恩的心思，自然不會藏私。
等馮小田學完藝，是走是留，都隨其意，他絕不會阻攔。
「按我說的做。」
魏仁銘手裡捧著宣傳單，朝著路人散發，嘴也沒閒著，「看一看，瞧一瞧，拍得不美，分文不收嘍！」
馮小田有些怯弱，但見魏仁銘這麼賣力，也鼓起勇氣吆喝起來。
一上午，進門諮詢者不少，但一聽到價格，頓時逃之夭夭。
拍寫真，一百法幣一套，十張相片，贈送擺台、相冊。
旅拍，SH市內，一百一套，郊區一百五，離上海越遠，價格越貴。
這種定價，就勸退了百分之九十九的客戶了。
「這樣攬客效率太慢。」魏仁銘嘆氣。
為了翻新門面，他把從陳志強那裡借來的十元錢全用光了，還欠了裝修隊一筆錢。
再沒進項，怕是要餓肚子了。
「要不咱們也接待普通客戶吧？」
魏仁銘搖搖頭，「咱們只走高端路線。」
「那把定價降一降呢？」馮小田問。
「不用。」
自貶身價的事，魏仁銘可不干。
傍晚時分。
魏仁銘領著馮小田，來到了沈師笛照相館外，指著進出的客人道：
「瞅見沒？這些人衣著華貴，瞅著就不差錢，他們才是咱們的目標客戶。」
馮小田咂了咂嘴，「他們都是衝著沈師笛名氣來的，聽說沈師笛親手拍得人像照，最低也得二十法幣。」
「我拍的比他好！」魏仁銘回了一句，指著剛走出的客人，道：「走，咱們去拉客！」
「請留步。」魏仁銘大步走上前，「兩位女士是來拍照的？」
聞言，薛寧轉過頭，一臉警惕地盯著魏仁銘，隨即上前一步，將薛婉擋在身後，問：「怎麼了？」
魏仁銘臉上露出極具親和力的笑容，「我姓魏，是旁邊絕代風華相館的首席攝影師。」
「絕代風華？沒聽過！」
薛寧挽起薛婉的手，就要離開。
「稍等！」魏仁銘趕緊拿出這幾日加急製作出的樣品冊，道：「我拍得人像照比沈師笛更好，口說無憑，兩位一看便知。」
說著打開樣品冊，放到兩人眼前。
「不必了。」薛寧看都沒看一眼，便一口回絕。
薛婉下意識地往相冊瞅去，待看清相片後，頓時眼睛一亮。
濾鏡、磨皮、瘦臉、大眼等等特效一加，再配上後世爛大街的姿勢，就問哪個女生頂得住？
「小寧姐，等一下。」
薛婉接過相冊，仔細翻看，過了好一會，才抬起頭，吃驚道：
「這些相片真是你拍的？」
「如假包換！整個上海灘除了我，也沒有旁人能拍出來！」魏仁銘傲然道。
「小寧姐，這相片拍得真美，要不咱們去他店裡看看？」薛婉提議道。
沈師笛以拍人像照出名。
上海一眾闊太太、富家小姐，無不以擁有他親手攝製的玉照為傲。
正所謂物依稀為貴。
沈師笛也深諳這個道理。
所以玩起了飢餓營銷。
他每個月只拍十人，還得提前約定。
這就導致許多人，光排隊就排到了幾個月後。
等不及的人，要麼由他徒弟出馬，要麼去別的相館。
很顯然，薛婉沒有搶到名額。
「好。你喜歡那就去看看。」薛寧沒有反對，只是一雙眼有意無意地掃過魏仁銘二人，似在戒備。
魏仁銘注意到了，但並不在意。
「小田，趕緊帶路。」
「好、好。兩位女士，請往這邊走。」
贛西路與金陵路相交。
絕代風華相館距此不過兩三百米，拐個彎就到。
薛婉打量著門面，笑道：
「你這副對聯倒是有意思，自己想的？」
魏仁銘道：「新店開業，囊中羞澀，出不起潤筆費，只得親自上陣，見笑了。」
「寫的很好，很有韻味。不過這寫真、旅拍是什麼意思？」薛婉是典型的江南女子，說話輕聲細語，嗓音軟糯溫柔。
魏仁銘解釋道：
「寫真一詞最早見於北齊，指手繪肖像畫。
我拿來一用，舊詞賦新意，意指藝術肖像攝影，把人像照拍得像藝術品般精美。
旅拍嘛，顧名思義，就是在旅遊時拍照留影。
如今的人像照，多在影棚完成，似工藝品，少了許多靈氣。」
「比起攝影師，魏先生更像是位文人。」薛婉輕聲贊道。
「文人寄情於文字，我寄託於光影，殊途同歸。」魏仁銘邊說邊打開相館大門，「兩位請進。」
薛寧看清店內陳舊的擺設後，不由得眉頭一皺。
薛婉則略有詫異，似沒想到門臉與店內環境差異如此之大。
「兩位風姿綽約，光臨陋室，竟讓我覺得屋內明亮了幾分。這可能就是古人說的蓬蓽生輝吧！」
甜言蜜語，魏仁銘信手拈來。
可謂是沒有價值，全是情緒。
薛婉面色微紅，被誇得有些害羞。
薛寧冷著臉，似不為所動，但她微微僵硬的肢體動作，表明她內心也很受用。
經魏仁銘這麼一夸，兩人不好意思轉身就走，便進了店。
「兩位請坐。」
待兩人坐定，小田遞上茶水，魏仁銘這才拿出價目表，道：
「兩位看看，是選擇哪個套餐？」
薛寧低頭一瞥，猛然抬起頭，大聲道：「一百法幣起步？你們怎麼不去搶？」
震耳的鞭炮聲驟然炸響在贛西路，引得往來行人紛紛駐足，側目望去。
不知何時，那家老相館的門臉已修葺一新。
大門兩側黑底金字的對聯筆力遒勁，格外惹眼。
上聯：一程山水一幀影
下聯：半生風華半寫真
門楣正中懸四個鎏金大字，既是橫批，又是店名：絕代風華。
門頂更橫拉著一條醒目的大紅橫幅：本店新推旅拍、寫真雙項業務，限時半價特惠！
魏仁銘站在橫幅下，看著紛飛的炮仗紙，臉上洋溢著笑容。
穿越來十多天，總算是有了立身之本。
「魏大哥，你說咱們推出的兩項新業務，真有人會來嘗試嗎？」馮小田低頭看腳，說話的時候不敢與人對視。
他也是阜寧人，比魏仁銘小三歲，才十七，但已經在別的相館當了兩年的學徒。
當初就是在他的介紹下，魏仁銘才得以進入美印相館。
魏仁銘接手兆福相館後，第一時間就想到了他。
這兩年，馮小田連相機都沒摸到過幾次，更別說進暗房了。
魏仁銘喊他來，就是存了報恩的心思，自然不會藏私。
等馮小田學完藝，是走是留，都隨其意，他絕不會阻攔。
「按我說的做。」
魏仁銘手裡捧著宣傳單，朝著路人散發，嘴也沒閒著，「看一看，瞧一瞧，拍得不美，分文不收嘍！」
馮小田有些怯弱，但見魏仁銘這麼賣力，也鼓起勇氣吆喝起來。
一上午，進門諮詢者不少，但一聽到價格，頓時逃之夭夭。
拍寫真，一百法幣一套，十張相片，贈送擺台、相冊。
旅拍，SH市內，一百一套，郊區一百五，離上海越遠，價格越貴。
這種定價，就勸退了百分之九十九的客戶了。
「這樣攬客效率太慢。」魏仁銘嘆氣。
為了翻新門面，他把從陳志強那裡借來的十元錢全用光了，還欠了裝修隊一筆錢。
再沒進項，怕是要餓肚子了。
「要不咱們也接待普通客戶吧？」
魏仁銘搖搖頭，「咱們只走高端路線。」
「那把定價降一降呢？」馮小田問。
「不用。」
自貶身價的事，魏仁銘可不干。
傍晚時分。
魏仁銘領著馮小田，來到了沈師笛照相館外，指著進出的客人道：
「瞅見沒？這些人衣著華貴，瞅著就不差錢，他們才是咱們的目標客戶。」
馮小田咂了咂嘴，「他們都是衝著沈師笛名氣來的，聽說沈師笛親手拍得人像照，最低也得二十法幣。」
「我拍的比他好！」魏仁銘回了一句，指著剛走出的客人，道：「走，咱們去拉客！」
「請留步。」魏仁銘大步走上前，「兩位女士是來拍照的？」
聞言，薛寧轉過頭，一臉警惕地盯著魏仁銘，隨即上前一步，將薛婉擋在身後，問：「怎麼了？」
魏仁銘臉上露出極具親和力的笑容，「我姓魏，是旁邊絕代風華相館的首席攝影師。」
「絕代風華？沒聽過！」
薛寧挽起薛婉的手，就要離開。
「稍等！」魏仁銘趕緊拿出這幾日加急製作出的樣品冊，道：「我拍得人像照比沈師笛更好，口說無憑，兩位一看便知。」
說著打開樣品冊，放到兩人眼前。
「不必了。」薛寧看都沒看一眼，便一口回絕。
薛婉下意識地往相冊瞅去，待看清相片後，頓時眼睛一亮。
濾鏡、磨皮、瘦臉、大眼等等特效一加，再配上後世爛大街的姿勢，就問哪個女生頂得住？
「小寧姐，等一下。」
薛婉接過相冊，仔細翻看，過了好一會，才抬起頭，吃驚道：
「這些相片真是你拍的？」
「如假包換！整個上海灘除了我，也沒有旁人能拍出來！」魏仁銘傲然道。
「小寧姐，這相片拍得真美，要不咱們去他店裡看看？」薛婉提議道。
沈師笛以拍人像照出名。
上海一眾闊太太、富家小姐，無不以擁有他親手攝製的玉照為傲。
正所謂物依稀為貴。
沈師笛也深諳這個道理。
所以玩起了飢餓營銷。
他每個月只拍十人，還得提前約定。
這就導致許多人，光排隊就排到了幾個月後。
等不及的人，要麼由他徒弟出馬，要麼去別的相館。
很顯然，薛婉沒有搶到名額。
「好。你喜歡那就去看看。」薛寧沒有反對，只是一雙眼有意無意地掃過魏仁銘二人，似在戒備。
魏仁銘注意到了，但並不在意。
「小田，趕緊帶路。」
「好、好。兩位女士，請往這邊走。」
贛西路與金陵路相交。
絕代風華相館距此不過兩三百米，拐個彎就到。
薛婉打量著門面，笑道：
「你這副對聯倒是有意思，自己想的？」
魏仁銘道：「新店開業，囊中羞澀，出不起潤筆費，只得親自上陣，見笑了。」
「寫的很好，很有韻味。不過這寫真、旅拍是什麼意思？」薛婉是典型的江南女子，說話輕聲細語，嗓音軟糯溫柔。
魏仁銘解釋道：
「寫真一詞最早見於北齊，指手繪肖像畫。
我拿來一用，舊詞賦新意，意指藝術肖像攝影，把人像照拍得像藝術品般精美。
旅拍嘛，顧名思義，就是在旅遊時拍照留影。
如今的人像照，多在影棚完成，似工藝品，少了許多靈氣。」
「比起攝影師，魏先生更像是位文人。」薛婉輕聲贊道。
「文人寄情於文字，我寄託於光影，殊途同歸。」魏仁銘邊說邊打開相館大門，「兩位請進。」
薛寧看清店內陳舊的擺設後，不由得眉頭一皺。
薛婉則略有詫異，似沒想到門臉與店內環境差異如此之大。
「兩位風姿綽約，光臨陋室，竟讓我覺得屋內明亮了幾分。這可能就是古人說的蓬蓽生輝吧！」
甜言蜜語，魏仁銘信手拈來。
可謂是沒有價值，全是情緒。
薛婉面色微紅，被誇得有些害羞。
薛寧冷著臉，似不為所動，但她微微僵硬的肢體動作，表明她內心也很受用。
經魏仁銘這麼一夸，兩人不好意思轉身就走，便進了店。
「兩位請坐。」
待兩人坐定，小田遞上茶水，魏仁銘這才拿出價目表，道：
「兩位看看，是選擇哪個套餐？」
薛寧低頭一瞥，猛然抬起頭，大聲道：「一百法幣起步？你們怎麼不去搶？」