第十六章 敲定合作
她一咬牙，再也顧不得什麼面子，臉上堆起前所未有的、近乎討好的笑容，語氣誠摯得近乎卑微：
「王小哥！請留步！千錯萬錯，都是妾身的錯！妾身目光短淺，險些誤了呂家大事，也辜負了小哥一片赤誠！那一百兩銀子，絕非定金，乃是酬謝！是小哥應得的！這釀酒合作，乃天賜良機於我呂家，豈能因妾身一時糊塗而錯失？小哥有任何條件，儘管提！呂家上下，必當全力配合，絕無二話！妾身在此立誓，日後若再有半分疑心，便叫我……」
「夫人言重了！」王中華適時打斷了她可能說出的重誓，臉上笑容如春風化雨，溫暖而包容，「既有員外和夫人如此誠意，小子若再推辭，倒顯得不識抬舉了。」
他反手輕輕拍了拍呂三駿緊抓著自己胳膊的手，示意他安心，然後環視二人，聲音沉穩有力：
「既然如此，我們便詳細談談這『古方秘釀』的合作章程。小子出秘方與技術，負責釀造核心工藝與品控；員外出現有酒坊、部分啟動資金、原料渠道與銷售網絡。利潤分成……」
他看著呂三駿緊張又期待的眼睛，和李玉蓮屏息凝神的表情，緩緩說出了自己的方案。
這一刻，呂三駿心中最後一絲因王中華年輕而產生的輕視徹底煙消雲散，只剩下深深的折服與慶幸——慶幸自己沒有看錯人，更慶幸這少年最終選擇了呂家。從此，他呂三駿，乃至整個呂家，都將與這個深不可測的少年牢牢捆綁在一起，一榮俱榮。
而李玉蓮，在經歷這番波折後，看向王中華的眼神也徹底變了，忌憚猶在，但更多的是一種認清現實後的精明算計——必須牢牢抓住這個「財神爺」，不惜一切代價。
王中華看著兩人態度的徹底轉變，心中瞭然。他知道，經過這番「欲擒故縱」，合作的基石才算真正夯實。他臉上那古天樂般的笑容越發深邃明亮。
有些路，退一步，才能海闊天空。有些信任，歷經考驗，才更加牢固。
不信？咱們已經試過了。
呂三駿猛地站起身，也顧不得失態，在花廳里急促地踱了幾步，呼吸都變得粗重起來，肥胖的胸脯劇烈起伏，問出最大的疑惑：「妙！妙極！此物……此物可能量產？成本幾何？」
「能。一斤糧食約四兩酒。」王中華斬釘截鐵，如同拋下定海神針，「但需對員外名下那座『醉仙坊』稍加改造，添置幾樣特殊的蒸煮、冷凝器具。小子出核心技術、出完整方子，並負責監造釀造全過程。員外出作坊、全部人手、原料採購與本錢墊付。所得利潤，你我四六分成，員外占四，小子占六。如何？」
李玉蓮不可置信地瞪大了眼睛。
「四六？」呂三駿停下腳步，眯起那雙精明的眼睛看向王中華，商人的本色盡顯無遺，「小子，你可知這『醉仙坊』雖不大，但場地、窖池、人手、以及後續採買糧食、木炭，前期需投入多少真金白銀？你只出一個方子，便要占去六成利？是否……過於托大了？」
王中華毫不退縮，迎著他審視的目光，語氣沉穩如山：「員外，若無此方，您的『醉仙坊』釀出的不過是市井隨處可見之酒，利薄如紙，競爭酷烈。而此『白酒』，天下獨一份！其利，十倍、數十倍於尋常酒水不止！小子占六成，非是妄自尊大，占員外便宜，而是此方本身，就值這個價碼。這是點石成金之術！況且……」他頓了頓，聲音壓低，帶著一種蠱惑人心的力量，「小子若能藉此儘快積累足夠資財，打通更多關節，於那『尋人』之事，豈非如虎添翼，助力更大？」
最後這句話，如同精準的箭矢，再次命中呂三駿心中最深的渴望與軟肋。他臉上的肥肉抖動了幾下，眼中精光連閃，顯然在進行激烈的權衡。
李玉蓮悄悄離開，轉入後堂。她下定決心不再摻乎王中華的事情，別到時候有啥意外她李玉蓮里外不是人。
呂三駿沉默了片刻，他猛地伸出五根胡蘿蔔般粗短的手指，幾乎戳到王中華面前：「五五！你我各占五成！這是老夫的底線！而且，你必須保證，此方絕不能泄露給第二家！」
王中華看著呂三駿那不容置疑的表情，知道火候已到，再爭恐生變故，當下朗聲一笑，拱手道：「員外爺果然豪氣！好！就依您，五五分成，方子獨此一家！小子必當竭盡全力，讓這『白酒』之名，響徹大宋！不，響徹天下！不信，咱試試！」
呂三駿緊繃的臉上終於露出笑容，肥碩的手掌猛地一拍茶案，震得茶杯亂響：「好！痛快！老夫就喜歡你這股子聰明勁和魄力！就這麼定了！老夫倒要看看，你這小子，還能給老夫帶來多少驚喜！」
大事敲定，花廳內的氣氛頓時更加融洽。呂三駿甚至親自給王中華斟了杯茶，雖然王中華杯中之物仍是那凜冽的「白酒」。
王中華趁機提出另一事：「員外，小子還有一事相求，望員外成全。胡辣湯鋪子生意尚可，養活一家無憂，但瑣事纏身，牽扯精力甚巨。小子想購置幾個伶俐懂事、身家清白的僕役，加以教導，接手鋪中日常經營，也好讓小子騰出手來，專心為您操持這釀酒大事，以及……那件更為緊要的尋人之事哩。」
「哦，此乃小事一樁，何足掛齒。」呂三駿此刻心情大好，大手一揮，「待會兒我讓管家呂福生陪你去陳州人市走一遭，他是府中老人，眼光毒辣，定能幫你挑到合用之人。銀子若不夠，儘管從府上帳房支取，算老夫借你，不，送你的。」
「還有一件事，我家宅院太小，咱們生意擴大後，我難免要安排些親戚朋友，如果有空宅院，想請員外幫我買一座。」
「這個倒不用操心，我在西南五里那個打麥場，方圓足有兩里地，房屋雖不算很好，好在還能遮風避雨，就送給你啦。」
「多謝員外周全。」王中華再次道謝，這下秦大爺的夥計們有地方安置了，自己也有了創業基地，他心中又記下呂三駿一筆人情。
王中華揮手轉身，愉快的心情猶如「揮一揮衣袖」，作別「呂府的雲彩」。邊走邊灑下一路歌聲：
太陽出來喜洋洋，
照得心頭亮堂堂。
山歌好比春江水，
一路唱來一路香……
「王小哥！請留步！千錯萬錯，都是妾身的錯！妾身目光短淺，險些誤了呂家大事，也辜負了小哥一片赤誠！那一百兩銀子，絕非定金，乃是酬謝！是小哥應得的！這釀酒合作，乃天賜良機於我呂家，豈能因妾身一時糊塗而錯失？小哥有任何條件，儘管提！呂家上下，必當全力配合，絕無二話！妾身在此立誓，日後若再有半分疑心，便叫我……」
「夫人言重了！」王中華適時打斷了她可能說出的重誓，臉上笑容如春風化雨，溫暖而包容，「既有員外和夫人如此誠意，小子若再推辭，倒顯得不識抬舉了。」
他反手輕輕拍了拍呂三駿緊抓著自己胳膊的手，示意他安心，然後環視二人，聲音沉穩有力：
「既然如此，我們便詳細談談這『古方秘釀』的合作章程。小子出秘方與技術，負責釀造核心工藝與品控；員外出現有酒坊、部分啟動資金、原料渠道與銷售網絡。利潤分成……」
他看著呂三駿緊張又期待的眼睛，和李玉蓮屏息凝神的表情，緩緩說出了自己的方案。
這一刻，呂三駿心中最後一絲因王中華年輕而產生的輕視徹底煙消雲散，只剩下深深的折服與慶幸——慶幸自己沒有看錯人，更慶幸這少年最終選擇了呂家。從此，他呂三駿，乃至整個呂家，都將與這個深不可測的少年牢牢捆綁在一起，一榮俱榮。
而李玉蓮，在經歷這番波折後，看向王中華的眼神也徹底變了，忌憚猶在，但更多的是一種認清現實後的精明算計——必須牢牢抓住這個「財神爺」，不惜一切代價。
王中華看著兩人態度的徹底轉變，心中瞭然。他知道，經過這番「欲擒故縱」，合作的基石才算真正夯實。他臉上那古天樂般的笑容越發深邃明亮。
有些路，退一步，才能海闊天空。有些信任，歷經考驗，才更加牢固。
不信？咱們已經試過了。
呂三駿猛地站起身，也顧不得失態，在花廳里急促地踱了幾步，呼吸都變得粗重起來，肥胖的胸脯劇烈起伏，問出最大的疑惑：「妙！妙極！此物……此物可能量產？成本幾何？」
「能。一斤糧食約四兩酒。」王中華斬釘截鐵，如同拋下定海神針，「但需對員外名下那座『醉仙坊』稍加改造，添置幾樣特殊的蒸煮、冷凝器具。小子出核心技術、出完整方子，並負責監造釀造全過程。員外出作坊、全部人手、原料採購與本錢墊付。所得利潤，你我四六分成，員外占四，小子占六。如何？」
李玉蓮不可置信地瞪大了眼睛。
「四六？」呂三駿停下腳步，眯起那雙精明的眼睛看向王中華，商人的本色盡顯無遺，「小子，你可知這『醉仙坊』雖不大，但場地、窖池、人手、以及後續採買糧食、木炭，前期需投入多少真金白銀？你只出一個方子，便要占去六成利？是否……過於托大了？」
王中華毫不退縮，迎著他審視的目光，語氣沉穩如山：「員外，若無此方，您的『醉仙坊』釀出的不過是市井隨處可見之酒，利薄如紙，競爭酷烈。而此『白酒』，天下獨一份！其利，十倍、數十倍於尋常酒水不止！小子占六成，非是妄自尊大，占員外便宜，而是此方本身，就值這個價碼。這是點石成金之術！況且……」他頓了頓，聲音壓低，帶著一種蠱惑人心的力量，「小子若能藉此儘快積累足夠資財，打通更多關節，於那『尋人』之事，豈非如虎添翼，助力更大？」
最後這句話，如同精準的箭矢，再次命中呂三駿心中最深的渴望與軟肋。他臉上的肥肉抖動了幾下，眼中精光連閃，顯然在進行激烈的權衡。
李玉蓮悄悄離開，轉入後堂。她下定決心不再摻乎王中華的事情，別到時候有啥意外她李玉蓮里外不是人。
呂三駿沉默了片刻，他猛地伸出五根胡蘿蔔般粗短的手指，幾乎戳到王中華面前：「五五！你我各占五成！這是老夫的底線！而且，你必須保證，此方絕不能泄露給第二家！」
王中華看著呂三駿那不容置疑的表情，知道火候已到，再爭恐生變故，當下朗聲一笑，拱手道：「員外爺果然豪氣！好！就依您，五五分成，方子獨此一家！小子必當竭盡全力，讓這『白酒』之名，響徹大宋！不，響徹天下！不信，咱試試！」
呂三駿緊繃的臉上終於露出笑容，肥碩的手掌猛地一拍茶案，震得茶杯亂響：「好！痛快！老夫就喜歡你這股子聰明勁和魄力！就這麼定了！老夫倒要看看，你這小子，還能給老夫帶來多少驚喜！」
大事敲定，花廳內的氣氛頓時更加融洽。呂三駿甚至親自給王中華斟了杯茶，雖然王中華杯中之物仍是那凜冽的「白酒」。
王中華趁機提出另一事：「員外，小子還有一事相求，望員外成全。胡辣湯鋪子生意尚可，養活一家無憂，但瑣事纏身，牽扯精力甚巨。小子想購置幾個伶俐懂事、身家清白的僕役，加以教導，接手鋪中日常經營，也好讓小子騰出手來，專心為您操持這釀酒大事，以及……那件更為緊要的尋人之事哩。」
「哦，此乃小事一樁，何足掛齒。」呂三駿此刻心情大好，大手一揮，「待會兒我讓管家呂福生陪你去陳州人市走一遭，他是府中老人，眼光毒辣，定能幫你挑到合用之人。銀子若不夠，儘管從府上帳房支取，算老夫借你，不，送你的。」
「還有一件事，我家宅院太小，咱們生意擴大後，我難免要安排些親戚朋友，如果有空宅院，想請員外幫我買一座。」
「這個倒不用操心，我在西南五里那個打麥場，方圓足有兩里地，房屋雖不算很好，好在還能遮風避雨，就送給你啦。」
「多謝員外周全。」王中華再次道謝，這下秦大爺的夥計們有地方安置了，自己也有了創業基地，他心中又記下呂三駿一筆人情。
王中華揮手轉身，愉快的心情猶如「揮一揮衣袖」，作別「呂府的雲彩」。邊走邊灑下一路歌聲：
太陽出來喜洋洋，
照得心頭亮堂堂。
山歌好比春江水，
一路唱來一路香……