第38章 歡迎來到NBA
吃過午飯，兩人直奔比弗頓，那裡是耐克的總部。
他們在前台報了名字，二十分鐘後，兩人出現在耐克籃球業務高級總監霍華德·懷特的辦公室里。
「我知道你們在96屆已經拿下坎比和拉希姆，但這兩個人是內線。」
頓了一下，特勒姆繼續說道。
「許峰是你們最缺的那塊拼圖，一個能飛能扣、真正能賣鞋的鋒衛搖擺人。而且，他是這屆選秀中成熟度最高的外線球員。」
耐克方面很明顯做了更充分的準備，霍華德·懷特身體微微前傾，語氣平穩地說：
「很遺憾，我們確實給不出比科比還高的合同，我們給許峰準備的是6年4200萬合同。」
「雖然給你的錢只有這些，但耐克可以向你承諾，在你健康打完新秀第一年之後，我們可以在第二年給你專屬的簽名球鞋以及一個面向全球發布的GG。這些的價值可遠比金錢更重要。」
令人心動的條件，這是耐克作為最大運動品牌巨頭為捍衛自己擂主身份而做出的努力。
這樣，談判終於可以進入下一階段了，特勒姆提出了許峰跟他說的要求，那個令他都感到驚訝的要求：
「我們需要許峰簽名球鞋擁有自己的獨特Logo，以及智慧財產權歸屬球員。」
特勒姆剛說完，霍華德就連忙搖頭，他的眼神中帶著一種前所未有的驚異：
「哦，那不太可能，知識版權的歸屬直接關係到品牌本身的歸屬，我們不能輕易把它放出去。」
兩人之所以驚訝，是因為之前從來沒有球員提及過知識版權的歸屬問題。當時的合同模板本質是默認一切衍生創意歸公司的「霸王條款」。
直到多年之後，球員想要拿著曾經自己親手設計的LOGO註冊商標時，他們才發現這個自己最具辨識度的LOGO在法律上竟與自己無關。
被這個條款限制的反而是那些打出過很大名堂，有巨大名氣的球員，他們可能拿過常規賽MVP，可能是多年的全明星，甚至有可能是球隊奪得總冠軍的主力。
曾經，他們為自己能簽下一份大合同而沾沾自喜，以為自己贏了。但最終，他們離開聯盟後什麼都沒有留下。
這是許峰前世從媒體上看到新聞得出的教訓，他可不想被公司牢牢套住。
「霍華德，即使你們死守產權，我的球員在打出成績之後也可以另立門戶，自創品牌。」
「不如我們用這種方式解決問題。」特勒姆從公文包里拿出一張紙，推到霍華德面前。
「歸屬對賭。基礎條款：許峰的LOGO智慧財產權歸球員本人所有，耐克獲得合約期內的獨家使用授權。」
懷特拿起那張紙，掃了一眼。
懷特：「對賭條件呢？」
特勒姆：「三個里程碑，達成任意一個，歸屬條款永久生效。第一，新秀賽季入選最佳新秀一陣。
第二，新秀賽季場均得分18分以上，或者球鞋銷量進入96屆新秀前三。
第三，三年內入選全明星。」
霍華德皺了皺眉：「這些條件難度可不低……」
「霍華德，你比我更清楚，如果許峰連這些都做不到，他就不值得你長期投資。
但如果他做到了，他做到的那一天，你會希望他從一開始就站在你這邊。一個擁有自己LOGO的球員，不會輕易離開給他這個尊重的品牌。」
「法務團隊會恨死這個條款。」
「法務團隊的工資是耐克發的。而許峰的球鞋，是球迷買的。你選哪邊？」
懷特笑了。
「衍生作品呢？你知道我們的設計團隊一定會參與精修。」
「合同里加一條：品牌方對LOGO的任何修改不構成獨立創作，相關權利歸屬適用同一條款。如果歸屬球員，修改版也歸屬球員。如果未達成對賭，全部轉讓給耐克。」
「不愧是你，阿恩，也只有你能為科比要到那麼大的合同！」
「成交。但我要加一條——如果對賭未達成，不僅LOGO歸耐克，而且許峰的下一份球鞋合同，耐克擁有優先匹配權。」
特勒姆喝下一口桌面上的咖啡，思考了幾秒。
「優先匹配權可以。但不能是無限期的，對賭條款的評估周期為三年。
三年期滿，無論結果如何，要麼歸屬他，要麼歸你們，優先匹配權也同時終止。」
霍華德站起身，伸出手。
「阿恩，你是我見過最難纏的經紀人。但我尊重這一點。」
特勒姆握住他的手，笑著對他說：
「霍華德，二十年後，你會因為今天簽了這個條款而被寫進體育營銷的教科書。」
霍華德無奈地聳聳肩：「也可能被法務部門寫進黑名單。」
……
6月26日，新澤西州東盧瑟福大陸航空球館。
19點30分，1996年NBA選秀大會正式拉開帷幕。
聯盟邀請經過各支球隊經理投票選出的17位擁有樂透順位的球員進入小綠屋，這些球員可以邀請4到6個親朋好友同桌就坐。
許峰名列於此，此時，許峰的父親許國強，母親宋淑芬正坐在他身旁，另一邊則是辛格和沃茨。
他們一周前坐飛機來到美國，許峰拿著耐克提前給的一部分簽約費帶他們週遊了半個美國。
老媽宋淑沒出過國，有些拘謹地握住許國強的手，許國強則大大咧咧地，往那一坐好像自己才是NBA總裁。
這是NBA歷史上，第一個出現在小綠屋的亞洲家庭。
辛格穿上和膚色一致的黑色西服，盯著許峰看個不停。
「你正常點行嗎？」
「我靠，你知不知道你這傢伙穿上西服有多帥！
幸虧你沒跟我一塊去……」
辛格看到許峰的父母，不敢像往常那樣開放，他低下頭，小聲跟許峰說：
「幸虧你沒跟我一塊去泡妞，要不然她們都跟你跑了！」
「媽的，你小子到哪裡說的都是一樣的話，狗嘴裡吐不出象牙！」
選秀大會由TNT電視台面向全美直播，轉播台上，厄尼·詹森正介紹各支球隊的情況和選秀預測。
當晚錄像帶將會加急傳向世界各地，預計後天就會出現在東方家庭的電視上。
當大衛·斯特恩面帶微笑站上台前，緩緩展開手上的小卡片時，全場陷入寂靜。
家裡、廣場上、酒吧里，無數觀眾屏住呼吸，等待著讓他們期待了一兩年的答案揭曉的那一刻。
「1996年NBA選秀大會，第一順位，費城76人選擇的是阿倫·艾弗森，來自喬治城大學！」
話音剛落，現場響起歡呼聲和熱烈的掌聲，這個叛逆的小子此刻無比拘謹，艾弗森眼中帶淚，與母親相擁後走上台，戴上那個來自家鄉球隊的帽子。
接下來，多倫多猛龍選擇馬庫斯·坎比，被許峰拒絕了試訓邀請的灰熊選擇拉希姆。
很快，斯特恩宣讀到第四順位，那是雄鹿隊和他約定的位置。
「第四順位，密爾沃基雄鹿選擇的是——」
「許峰！來自德保羅！」
他們在前台報了名字，二十分鐘後，兩人出現在耐克籃球業務高級總監霍華德·懷特的辦公室里。
「我知道你們在96屆已經拿下坎比和拉希姆，但這兩個人是內線。」
頓了一下，特勒姆繼續說道。
「許峰是你們最缺的那塊拼圖，一個能飛能扣、真正能賣鞋的鋒衛搖擺人。而且，他是這屆選秀中成熟度最高的外線球員。」
耐克方面很明顯做了更充分的準備，霍華德·懷特身體微微前傾，語氣平穩地說：
「很遺憾，我們確實給不出比科比還高的合同，我們給許峰準備的是6年4200萬合同。」
「雖然給你的錢只有這些，但耐克可以向你承諾，在你健康打完新秀第一年之後，我們可以在第二年給你專屬的簽名球鞋以及一個面向全球發布的GG。這些的價值可遠比金錢更重要。」
令人心動的條件，這是耐克作為最大運動品牌巨頭為捍衛自己擂主身份而做出的努力。
這樣，談判終於可以進入下一階段了，特勒姆提出了許峰跟他說的要求，那個令他都感到驚訝的要求：
「我們需要許峰簽名球鞋擁有自己的獨特Logo，以及智慧財產權歸屬球員。」
特勒姆剛說完，霍華德就連忙搖頭，他的眼神中帶著一種前所未有的驚異：
「哦，那不太可能，知識版權的歸屬直接關係到品牌本身的歸屬，我們不能輕易把它放出去。」
兩人之所以驚訝，是因為之前從來沒有球員提及過知識版權的歸屬問題。當時的合同模板本質是默認一切衍生創意歸公司的「霸王條款」。
直到多年之後，球員想要拿著曾經自己親手設計的LOGO註冊商標時，他們才發現這個自己最具辨識度的LOGO在法律上竟與自己無關。
被這個條款限制的反而是那些打出過很大名堂，有巨大名氣的球員，他們可能拿過常規賽MVP，可能是多年的全明星，甚至有可能是球隊奪得總冠軍的主力。
曾經，他們為自己能簽下一份大合同而沾沾自喜，以為自己贏了。但最終，他們離開聯盟後什麼都沒有留下。
這是許峰前世從媒體上看到新聞得出的教訓，他可不想被公司牢牢套住。
「霍華德，即使你們死守產權，我的球員在打出成績之後也可以另立門戶，自創品牌。」
「不如我們用這種方式解決問題。」特勒姆從公文包里拿出一張紙，推到霍華德面前。
「歸屬對賭。基礎條款：許峰的LOGO智慧財產權歸球員本人所有，耐克獲得合約期內的獨家使用授權。」
懷特拿起那張紙，掃了一眼。
懷特：「對賭條件呢？」
特勒姆：「三個里程碑，達成任意一個，歸屬條款永久生效。第一，新秀賽季入選最佳新秀一陣。
第二，新秀賽季場均得分18分以上，或者球鞋銷量進入96屆新秀前三。
第三，三年內入選全明星。」
霍華德皺了皺眉：「這些條件難度可不低……」
「霍華德，你比我更清楚，如果許峰連這些都做不到，他就不值得你長期投資。
但如果他做到了，他做到的那一天，你會希望他從一開始就站在你這邊。一個擁有自己LOGO的球員，不會輕易離開給他這個尊重的品牌。」
「法務團隊會恨死這個條款。」
「法務團隊的工資是耐克發的。而許峰的球鞋，是球迷買的。你選哪邊？」
懷特笑了。
「衍生作品呢？你知道我們的設計團隊一定會參與精修。」
「合同里加一條：品牌方對LOGO的任何修改不構成獨立創作，相關權利歸屬適用同一條款。如果歸屬球員，修改版也歸屬球員。如果未達成對賭，全部轉讓給耐克。」
「不愧是你，阿恩，也只有你能為科比要到那麼大的合同！」
「成交。但我要加一條——如果對賭未達成，不僅LOGO歸耐克，而且許峰的下一份球鞋合同，耐克擁有優先匹配權。」
特勒姆喝下一口桌面上的咖啡，思考了幾秒。
「優先匹配權可以。但不能是無限期的，對賭條款的評估周期為三年。
三年期滿，無論結果如何，要麼歸屬他，要麼歸你們，優先匹配權也同時終止。」
霍華德站起身，伸出手。
「阿恩，你是我見過最難纏的經紀人。但我尊重這一點。」
特勒姆握住他的手，笑著對他說：
「霍華德，二十年後，你會因為今天簽了這個條款而被寫進體育營銷的教科書。」
霍華德無奈地聳聳肩：「也可能被法務部門寫進黑名單。」
……
6月26日，新澤西州東盧瑟福大陸航空球館。
19點30分，1996年NBA選秀大會正式拉開帷幕。
聯盟邀請經過各支球隊經理投票選出的17位擁有樂透順位的球員進入小綠屋，這些球員可以邀請4到6個親朋好友同桌就坐。
許峰名列於此，此時，許峰的父親許國強，母親宋淑芬正坐在他身旁，另一邊則是辛格和沃茨。
他們一周前坐飛機來到美國，許峰拿著耐克提前給的一部分簽約費帶他們週遊了半個美國。
老媽宋淑沒出過國，有些拘謹地握住許國強的手，許國強則大大咧咧地，往那一坐好像自己才是NBA總裁。
這是NBA歷史上，第一個出現在小綠屋的亞洲家庭。
辛格穿上和膚色一致的黑色西服，盯著許峰看個不停。
「你正常點行嗎？」
「我靠，你知不知道你這傢伙穿上西服有多帥！
幸虧你沒跟我一塊去……」
辛格看到許峰的父母，不敢像往常那樣開放，他低下頭，小聲跟許峰說：
「幸虧你沒跟我一塊去泡妞，要不然她們都跟你跑了！」
「媽的，你小子到哪裡說的都是一樣的話，狗嘴裡吐不出象牙！」
選秀大會由TNT電視台面向全美直播，轉播台上，厄尼·詹森正介紹各支球隊的情況和選秀預測。
當晚錄像帶將會加急傳向世界各地，預計後天就會出現在東方家庭的電視上。
當大衛·斯特恩面帶微笑站上台前，緩緩展開手上的小卡片時，全場陷入寂靜。
家裡、廣場上、酒吧里，無數觀眾屏住呼吸，等待著讓他們期待了一兩年的答案揭曉的那一刻。
「1996年NBA選秀大會，第一順位，費城76人選擇的是阿倫·艾弗森，來自喬治城大學！」
話音剛落，現場響起歡呼聲和熱烈的掌聲，這個叛逆的小子此刻無比拘謹，艾弗森眼中帶淚，與母親相擁後走上台，戴上那個來自家鄉球隊的帽子。
接下來，多倫多猛龍選擇馬庫斯·坎比，被許峰拒絕了試訓邀請的灰熊選擇拉希姆。
很快，斯特恩宣讀到第四順位，那是雄鹿隊和他約定的位置。
「第四順位，密爾沃基雄鹿選擇的是——」
「許峰！來自德保羅！」