第六五回 地下城與勇士和二十個億

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  三家共同出資,出資比例三家均分,每一家三個多億。

  分紅的時候按照四三三的比例,扣扣方多分一成。

  因為扣扣方貢獻了流量入口。

  扣扣流量入口雖然比不上擺渡,但對於推廣一款新的大型網遊來說,足夠用了。

  「我們是悄悄的研發,等到地下城與勇士華國版上線前幾天再營銷,還是提早營銷?吊足網民胃口?」馬扣扣問陳遠橋和方濤。

  買遊戲的十個億雖然是大頭,但營銷策略也至關重要,花了大價錢營銷,肯定是對遊戲上線有所幫助的。

  就像朱糜的訊渡遊戲平台這樣,營銷網絡不但覆蓋全國的網吧,還在向所有的電腦銷售點覆蓋,這需要龐大的資金。

  朱糜現在的萬人營銷團隊,一個月就得花費三個多億,兩萬人的營銷團隊就得六個多億。

  要想快速全面的覆蓋到所有電腦用戶,五萬人的營銷團隊都不夠用。

  這還不包括搞活動。

  活動包括各項賽事,贊助視頻作者宣傳地下城與勇士相關遊戲信息。

  雖然地下城與勇士這款遊戲目前只是在棒子本土銷售,但棒子零五年就開始上線,到現在已經一年多時間,遊戲素材是不缺的。

  馬扣扣的問題讓陳遠橋和方濤陷入了沉思。

  在場的都是營銷遊戲的老手,按照常規做法,越早開始營銷越好。

  花的錢越多,效果越好。

  現在十個億都捨得花出去,營銷肯定是要大搞一場的,只是要多少預算合適?

  「馬總,你覺得多少營銷預算合適?我們得根據預算和大概上線時間決定營銷策略。」陳遠橋說。

  「我不瞞兩位,大家現在已經是共進退的戰友,我們扣扣這幾年一直是負債經營,股市雖然一直微漲,但全靠外資持續輸血吊著。

  GG和遊戲的收入遠無法支撐公司的開支,國家經濟雖然不錯,但咱們網際網路這個行業,確實從零四年起,就進入寒冬了!」

  馬扣扣大吐苦水,現在也沒必要藏著掖著了。

  見陳遠橋和方濤只是看著自己不說話,馬扣扣清了清嗓子,說:「我最多能拿出八千萬營銷費用,這還得跑貸款。」

  正因為沒錢,馬扣扣才這麼爽快的答應三家聯合做地下城與勇士,否則大家都這麼看好這款遊戲,他一家公司早就可以簽外購合同了,何苦拖了一年多還下不了決心。

  「八千萬乘三才兩個億多一點,肯定不夠。」方濤搖了搖頭:「朱糜一個月的營銷都不止三個億!」

  「確實擠不出來錢。」馬扣扣為難道。

  「我公司也困難,但我硬貸款也要湊齊三個億!馬總你這麼大的公司,怎麼樣也不會比我難吧。

  咱們一共湊出九個億的營銷,兩個月全部打光,我是決定破釜沉舟,背水一戰了!」方濤非常激進。

  「九個億用來營銷?太冒險了吧?三國傳奇現在的勢頭非常猛,我們產品最快只能趕在八月底上線,正是三國傳奇剛剛完成培育期,進入成熟期的階段。硬碰硬,世事難料,生死難料啊。」陳遠橋擦了擦額頭的細汗。

  六月中旬,天已經開始熱了,雖然馬扣扣的辦公室開了冷氣,陳遠橋還是覺得燥熱無比。

  馬扣扣見陳遠橋和自己意見差不多,也連連點頭,「只要地下城與勇士這款遊戲效果好,再配合扣扣的流量,咱們細水長流,和朱糜打持久戰,一定能打贏的,沒必要局限在一兩個月分出勝負。」

  「馬總,陳總,我不是在鬥氣,大家既然手頭都不寬裕,都需要貸款,更不能拖泥帶水!你們沒看出來嗎?朱糜就是在背水一戰!我不信他的錢花不完,搞了幾十個項目,還有餘力上新遊戲。

  地下城與勇士和三國傳奇,跑跑卡丁車,穿越火線CS都不是一個類型的遊戲!只要地下城與勇士大火,一定能挽回頹勢!

  我們研發進度快一點,趕在八月中旬上線,還能抓住暑假的尾巴,剛開學頭一兩個月雖然比不上暑假,但效果也是不錯的。

  所以,這兩個月的營銷直接關係到半年,甚至是一年以上,甚至影響更遠!如果不能火速將華國最暢銷遊戲的位置奪回來,越拖,我們越被動,那不是我們在細水長流,而是朱糜在細水長流了!

  你們希望十個億的大投資,每個月賺個幾百萬?猴年馬月能收回成本?既然決定做這麼大的項目,肯定沒有退路了!我反正是沒有退路了!」


  方濤的話其實是很有道理的。

  迅速扭轉了馬扣扣和陳遠橋兩個人既想要,又害怕的思維方向。

  現場再度陷入死寂一片。

  「馬總,陳總,快做決定吧!九個億一點都不多。我是實在擠不出錢了,否則二十個億我都敢往裡面扔進去!

  根據這幾年的經驗,棒子排名靠前的遊戲,在我們這邊就沒有敗過!更別說地下城與勇士這款遊戲連續幾個月占據棒子遊戲榜首的寶座了。

  我相信馬總你要不是十分看好這款遊戲,也不會談這麼久!每家三個億,合計九個億的營銷費用,這是最低要求了!你們如果怕了,不如再聯繫幾家公司,稀釋你們的分紅額度!」

  聽方濤這麼一說,馬扣扣和陳遠橋立刻急了。

  都是百億市值的上市公司老闆,拼死擠幾個億出來,還是能捨命完成的。

  「要是按照方總的計劃,真就不留一點退路了!朱糜這個人太瘋狂了,幾個億幾個億的往裡面砸營銷費用,真不知道他會做出什麼事情來。我們預演一遍,地下城與勇士的消息傳出來以後,他會怎麼做?」馬扣扣說。

  「怎麼做?沒錢的話就只能苟著唄,只能眼睜睜看著我們奪回市場第一的寶座!有錢的話或者自行研發,或者外購同類型遊戲!

  這需要時間和大量費用的。再說棒子好幾年也才出這麼一款爆款遊戲,出一款爆款遊戲哪裡有那麼容易?他等死吧!」

  方濤仿佛已經看到了勝利,重重的揮舞了兩下拳頭。

  「行,就按你說的辦!」陳遠橋被方濤說動,「我馬上安排籌錢!遊戲公司銀行是不要的,不過我名下所有國內的不動產都抵押出去,湊三個億出來,問題不大。馬總,現在就看你的了!」

  馬扣扣見陳遠橋方濤都鐵了心要大搞一場,知道自己如果不按照他們的意思來,他們肯定要搶奪自己的份額。

  「好吧!我只能捨命陪君子了!但是我真的不贊成這麼激進,這是近二十個億,關係三家上市公司生死存亡的豪賭。」馬扣扣的聲音都發顫了。

  馬扣扣的投資策略還是以穩為主的,這從他喜歡跟風,喜歡廣撒網,就能看出來。

  原本的歷史中,地下城與勇士這款遊戲還要等到零八年的下半年才引入華國,而且馬扣扣找了不少公司入伙。

  見馬扣扣終於下了決心,三人舉起紅酒杯。

  這不是慶祝,殷紅的酒色,像是鮮血,無數人的鮮血!

  遊戲沒錯,但是有多少人能克制?

  一口氣幹了杯中紅酒。

  「不用太擔心,我剛才收到消息,我派去查朱糜的人說,他的確是下崗工人的兒子,家庭毫無背景!祖上幾代都窮的叮噹響,爺爺那輩人還要過飯!」方濤給兩個人打氣:「不過是運氣爆棚的暴發戶罷了!估計三國傳奇也是李經宇他們公司早就立項的項目,只是一直沒錢做,被朱糜撿到了大漏!」

  「我也收到了消息,好幾家去查朱糜的機構,也都和你的說法一致。朱糜的人際關係非常簡單,很好查。」馬扣扣說。

  「他真的靠一萬塊錢起家,三個月不到就掀起網際網路大戰了?他的錢都是乾乾淨淨的?」陳遠橋還是不相信。

  「應該是乾淨的,他的投資眼光很不錯,幾次投資都很精準,就憑童渡母嬰用品的發展勢頭,找銀行或者找大企業周轉幾個億就不是問題!

  有機構打聽到朱糜這個月剛剛找交行貸款了十個億!

  而且好像他在香江買彩中了很多美幣,他們公司近期有幾個億的美幣從香江輸入內地。」馬扣扣說。

  「這就對上了,誰的錢也不是天上掉下來的。這年輕人就是個天生的賭徒!我估計他的資產比負債還多!再聰明的頭腦一旦賭勁大,遲早死無葬身之地!兩個石頭硬碰硬,人不能沾賭。」陳遠橋連連點頭,說的頭頭是道。

  「他這是還沒有碰到硬茬,咱們就是他的硬茬,遊戲一旦入不敷出,那就是無底洞,再多的資金也耗不起!等他的資金鍊一斷裂,負債就像是多米諾骨牌,很快壓死他!年輕人還是太衝動!」馬扣扣也來了勁。

  「馬總,你剛才可不是這麼說的,剛才你還謹小慎微的很呢。」方濤笑道。

  「哈哈,我沒辦法啊,好幾年負債經營了,股權不停的被稀釋,我是真輸不起。」馬扣扣自嘲的摸了摸自己的眼鏡框。

  「這次咱們輸的可能性是萬分之一!贏的可能性是萬分之九千九百九十九!再干一杯!」方濤豪邁的舉起酒杯,他是三個人當中最激進,也是最堅定的。


  「幹了!」

  「乾杯!」

  三個杯子碰在一起,發出悅耳的叮的一聲響。

  此時鮮紅的酒色如玉液瓊漿,鮮花吐蜜。

  三人之後緊急調配人手和資金,做計劃,初步定在八月十五讓地下城與勇士華國版上線!

  從七月十五開始營銷!

  一直到九月十五,結束第一階段營銷計劃。

  計劃兩個月燒光九個億。

  不能太早,是為了不給朱糜留出更多的反應空間。

  不能太晚,是為了給全面營銷留出時間。

  非常合理!

  完美的行動預案!

  就這樣,一個二十個億的超級大項目在一天之內就敲定了。

  天時地利人和,三家上市公司聯手占據,已經穩穩的贏在了起跑線上。

  朱糜這幾天就沒有離開過萬渡大廈頂樓。

  這裡有近兩千平。

  有很大的發揮空間。

  朱糜原本沒打算大搞。

  畢竟是公司,又不是長期居住的豪宅。

  而且現在資金鍊緊繃。

  但架不住這幾天好消息不斷!

  此時,朱糜端坐在巨大的辦公桌這一邊。

  來議事的幾名高管站在辦公桌對面。

  這張辦公桌是朱糜昨天剛剛買下的。

  長六米、寬三米。

  由整塊的南海黃花梨木打造而成。

  南海黃花梨是世界上最昂貴的木材,其頂級木料克價超過萬元。

  色澤從金黃漸變為褐色,陽光下呈現金絲光澤。

  明清時期為皇家御用木材。

  這一套桌椅就得一點二個億!

  朱糜忽然變得這麼奢靡是有原因的。

  「老闆,萬渡的日活已經達到兩千六百萬!最新數據顯示,擺渡日活為八千三百萬左右。我們萬渡對擺渡已經實現了占比百分之三十一。

  嘟嘟的日活達到了四千五百萬,扣扣日活一億一千五百萬,嘟嘟對扣扣實現占比百分之三十九!

  目前已經有上百家大企業對我們進行GG位申請。」李經宇眉飛色舞的匯報,努力壓制興奮的情緒。

  朱糜一臉冷淡,看不出太多的情緒。

  前幾天朱糜還在為資金鍊緊繃的事情犯愁,沒想到短短几天功夫,事情就反轉了。

  朱糜自己都沒想到自己的大商業閉環策略這麼成功。

  章小華接著匯報:「偷菜用戶突破三千五百萬,按照目前掌握的數據,每三名用戶至少有一位會購買嘟嘟幣,消費平均在十到二十元區間。預計,光偷菜一個月就不會低於兩個億的純營收利潤。

  三國傳奇日活達到七百五十萬。已經接近目前這個體量的遊戲用戶群天花板。每六名遊戲用戶就有一人在玩三國傳奇。同類型遊戲傳奇的日活是一百六十萬,我們的體量已經是傳奇的四點六八!

  穿越火線CS日活四百一十萬,跑跑卡丁車日活二百六十萬,均穩穩占據前三位置,這三款遊戲本月預計營收利潤突破六個億。

  也就是說我們一個月的遊戲總利潤至少超過八個億,並且這個數據還在不斷增長中,我保守預估,我們這個月的遊戲利潤就能超過二十個億!」

  在場眾人均倒吸一口涼氣。

  包括朱糜每天也都沉浸在震驚的喜悅當中。

  朱糜猜到遊戲掙錢,大商業閉環布局有利於流量變現,能實現長期良性互動。

  可朱糜沒想到遊戲居然這麼掙錢,光是偷菜這種小遊戲一個月的純利潤就超過兩個億。

  「章總,這個月要是沒入帳二十個億,你自己補上。」朱糜說。

  章小華尷尬的一笑,心說你要是敢說超出二十個億的部分都給我,我就敢說不到二十個億的純利潤,我個人補上。

  大家也不知道老闆是不是開玩笑,所以沒人敢笑出聲。

  巨大的辦公室,昂貴的辦公桌,面無表情的老闆,都給人十足的壓迫感。


  朱糜的這間辦公室用的是老淞海風格,就是大決戰裡面蔣校長的辦公室風格。

  光是面積就超過二百平米,庭院式樣的雙層下躍空間,外加挑空面積,極致拉伸。

  配合巨大的落地窗,似乎整個淞海盡在腳下,藍天和大地結合,視覺衝擊感十足。

  「老闆,下個月的營銷計劃怎麼做?是增加預算,趁熱打鐵,還是保持平穩,依舊照之前的預訂方案走?」運營總監徐保林問道。

  「適當增加一些預算,五個億用作打造營銷團隊!運營費用也五個億,詞條和各個項目的內容都要做紮實。不能得意忘形,記住,內容永遠是第一位的。我們做網際網路同樣要把質量放在首位。」朱糜指示道。

  「明白了,老闆。」徐保林趕緊記錄。

  殺雞取卵的事情,朱糜是不做的,流量是暫時的,如果不趁著這波流量趁熱打鐵,與擺渡在內容上一較高下,與扣扣在流量上拼個輸贏,豈不是浪費了大好時機。

  同行們都還在猜測朱糜是負債經營,誰知道這才十天功夫,萬渡集團的預估月收益已經超過二十個億,去除營銷和運營的開支,還能結餘十個億!

  這還沒有算上樂城的大型製衣廠和三家國企的收入。

  朱糜對胡成發的指示是,實體經濟得來的錢,持續投入到實體經濟中去。

  更新設備和技術,自動化改造,購買乳製品公司,這都需要海量資金,朱糜暫時顧不上實體經濟這一塊,但他絕不會從實體經濟那頭拿錢。

  「老闆,我最新得到的消息,昨天馬扣扣聯合盛達網絡的陳遠橋,滔天駭浪遊戲公司的方濤,三方達成合作協議,共同外購了地下城與勇士這款遊戲項目,並共同開發。

  這是這款遊戲的具體資料,他們買遊戲的費用不會低於十個億。」老周匯報導。

  馬扣扣,陳遠橋和方濤還打算七月十五再開始營銷,先保密一個月呢。

  可萬渡從亞歐網際網路科技發達地區挖了一些人才,棒子國早就有商情部的站點了。

  國內想得到棒子方面的情報可能會慢一些,但一筆十個億以上的外購合同,早就在棒子國的網際網路科技圈傳開了,這種情報獲得的輕輕鬆鬆。情報第二天就到了老周手裡。

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