第171章 得罪霍家，拿下京西網
劉黔冬邁步進來，掃了一眼主位上的霍環宇，又看向鄭亮和鄭舒怡，最後落在陸九歌身上，臉上帶著謙遜的笑容。
「霍少，久等了。」
他先朝霍環宇打招呼，隨後看向鄭亮幾人：
「這兩位，應該就是鄭亮鄭少和鄭舒怡鄭小姐吧？」
劉黔冬來之前就做過功課，直接喊出兩人的名字。
鄭亮見他看著陸九歌卻不知道怎麼稱呼，笑著介紹：
「劉總，這位是陸九歌，黔星文娛集團董事長，也是剛剛成立的黔星資本創始人！」
劉黔冬恍然：
「原來是陸總。黔星文娛這兩年的勢頭，業內有目共睹。」
「短短兩年就能打通影視、藝人、資本全鏈條，這種操盤能力，在實業圈裡都少見。」
「旗下公司的盈利能力，在內地娛樂圈更是無人能比，讓我這個外行都是羨慕得很。」
劉黔冬的話落，鄭舒怡眼中閃過一絲亮色，下意識往陸九歌身邊靠了靠。
這一幕正好被霍環宇見到，心裡更加不是滋味，冷冷打斷：
「行了，劉總，咱們別繞圈子。你千里迢迢從內地來香江，不是為了互相吹捧的。」
「直接說正題吧，你這次來，到底想怎麼合作？」
霍環宇突然發難，劉黔冬一陣尷尬，坐下進入正題。
他從公文包中拿出幾份資料遞給幾人，開口介紹：
「京西網現在在內地電商圈增長很快，用戶量、訂單量都在漲，但是物流這塊，一直是短板。」
「我這次來，就是想引入投資，打造一套屬於京西網自己的全國物流體系。」
「自建物流？」
鄭亮挑眉，忍不住插了一句：
「這可是重資產投入，而且見效慢，風險大，別說國內，就算全球，也沒幾家電商公司敢這麼做啊！」
劉黔冬點頭：
「鄭少說得沒錯。但在我看來，電商要做自營，要做平台，物流是命脈。」
「現在快遞魚龍混雜，配送時效不穩定，服務也跟不上。
我想建一套自己的網絡，把倉配一體化做起來，這是長遠路，短期肯定難，但後期回報很大。」
陸九歌心裡猛地一跳。
他太清楚這條路線的價值了。做自營物流，風險極大，可一旦扛過去，就是壟斷級的護城河，未來整個電商格局都會因此改寫。
後世京東的成功，就是依靠自建物流體系這一點。
傑克馬的貓廠，最後也是受制於物流體系，不得不花更大的代價收購整個快遞公司。
陸九歌眼底閃過一絲激動，指尖輕輕<i class="icon icon-uniE06C"></i><i class="icon icon-uniE0F9"></i>著杯沿，暗下決心，一定要拿下京西網這輪投資。
聽完劉黔冬的話，霍環宇也有點心動，追問道：
「說具體點。你要多少錢？能給多少股份？」
劉黔冬合上資料，語氣篤定：
「經過昨日與公司投資方的資本溝通，我們計劃融資一千萬美金，出讓百分之十的股份。」
「一千萬美金，百分之十股份？」
重複一句劉黔冬的話，霍環宇眯起眼：
「這個金額倒不是很多，有點意思。」
他確實動心了。電商是當下的大趨勢，霍家幕僚早前也遞過相關行業報告，只是家族內部一直沒人敢下重注。
劉黔冬這個估值不算誇張，模式聽起來也足夠新穎，若是成了，霍家能在內地電商市場分一塊大蛋糕。
他看向陸九歌，眼底帶著幾分挑釁，仿佛在宣告這筆投資他志在必得。
陸九歌心裡一沉，知道不能再等，霍環宇一旦下定決心，以霍家的財力，他根本沒有競爭的機會，必須立刻打斷，攪黃這場商談。
「劉總。」
陸九歌開口：
「恕我直言，這個時間節點，做電商自營、自建物流，風險非常大。」
劉黔冬愣了下，有些意外地看向他：
「哦？陸總在電商領域也有見解？」
陸九歌點頭：
「有些研究！」
「重資產是電商的死穴。倉庫、車隊、人力，每一項都是吞金獸。」
「一千萬美金能撐一年？最多十八個月。後續融資斷檔，京西網會被物流體系直接拖垮。」
……
結合後世京西網發展中遇到的問題，陸九歌把所有風險點說了一遍。
頓了頓，他直視劉黔冬，語氣沒有絲毫留情：
「所以我不看好這個模式。別說一千萬美金換百分之十股份，就算五百萬美金百分之十，我也覺得風險遠大於收益。」
「你現在估值八千萬美金，看著光鮮亮麗，但一旦自建物流全面啟動，資金鍊隨時會緊張，破產倒閉都不是不可能。」
包廂里瞬間安靜下來，劉黔冬臉色尷尬。
霍環宇也是臉色嚴肅，變得顧慮起來。
鄭亮也有些意外，他沒想到陸九歌會如此直白地潑冷水，一時間摸不准他是真不看好，還是故意針對霍環宇。
劉黔冬苦笑了一聲，神色多了幾分落寞：
「陸總，我承認你說的都是現實問題，風險確實大。
但電商這條路，本來就是賭未來。我有信心，京西網能扛過最難的階段，走出屬於自己的路。」
「信心不值錢。」
陸九歌淡淡回了一句，語氣淡漠，沒有絲毫動搖。
霍環宇被他說得徹底沒了興趣，臉色陰沉得能滴出水來。
更讓他怒火中燒的是，一旁的鄭舒怡邊聽著陸九歌講述，邊給他碗中夾菜。
動作自然，眉眼間的親昵勁兒，絲毫沒有掩飾。
這一幕落在霍環宇眼裡，刺目至極。
他追求鄭舒怡許久，對方從未給過這般好臉色，如今卻對一個毫無家世背景的陸九歌如此親近，嫉妒與憤怒瞬間衝上頭頂。
「行了。」
霍環宇猛地站起身：
「這個項目我沒興趣，你們慢慢聊，我走了！」
霍環宇說走就走，劉黔冬徹底愣住，急忙起身：
「霍少？您不再考慮考慮？」
「考慮什麼？考慮把錢扔進水裡聽響？」
霍環宇冷笑一聲，懶得再看陸九歌和鄭舒怡親昵的模樣，轉身就往門外走：
「我還有別的客人要接待，你們慢慢聊。」
周鴻星愣了愣，看了看霍環宇的背影，又看了看陸九歌，不敢多留，趕緊屁顛屁顛跟上：
「霍少，等等我！」
兩人離開，包廂里氣氛安靜下來，劉黔冬臉色明顯黯淡下來，滿懷希望而來，卻被幾句話攪黃了合作。
他心裡滿是失落，整理好資料，也準備起身告辭：
「既然如此，那我就不打擾各位了……」
鄭亮張了張嘴，剛要打圓場，陸九歌卻先一步抬眼，目光穩穩鎖住劉黔冬：
「劉總，別急著走。」
「我剛才潑的是項目的冷水，不是對你這個人的否定，咱們再聊聊。」
《華娛：從彩鈴時代開始封神》經典語錄頻出，來尋找共鳴。
「霍少，久等了。」
他先朝霍環宇打招呼，隨後看向鄭亮幾人：
「這兩位，應該就是鄭亮鄭少和鄭舒怡鄭小姐吧？」
劉黔冬來之前就做過功課，直接喊出兩人的名字。
鄭亮見他看著陸九歌卻不知道怎麼稱呼，笑著介紹：
「劉總，這位是陸九歌，黔星文娛集團董事長，也是剛剛成立的黔星資本創始人！」
劉黔冬恍然：
「原來是陸總。黔星文娛這兩年的勢頭，業內有目共睹。」
「短短兩年就能打通影視、藝人、資本全鏈條，這種操盤能力，在實業圈裡都少見。」
「旗下公司的盈利能力，在內地娛樂圈更是無人能比，讓我這個外行都是羨慕得很。」
劉黔冬的話落，鄭舒怡眼中閃過一絲亮色，下意識往陸九歌身邊靠了靠。
這一幕正好被霍環宇見到，心裡更加不是滋味，冷冷打斷：
「行了，劉總，咱們別繞圈子。你千里迢迢從內地來香江，不是為了互相吹捧的。」
「直接說正題吧，你這次來，到底想怎麼合作？」
霍環宇突然發難，劉黔冬一陣尷尬，坐下進入正題。
他從公文包中拿出幾份資料遞給幾人，開口介紹：
「京西網現在在內地電商圈增長很快，用戶量、訂單量都在漲，但是物流這塊，一直是短板。」
「我這次來，就是想引入投資，打造一套屬於京西網自己的全國物流體系。」
「自建物流？」
鄭亮挑眉，忍不住插了一句：
「這可是重資產投入，而且見效慢，風險大，別說國內，就算全球，也沒幾家電商公司敢這麼做啊！」
劉黔冬點頭：
「鄭少說得沒錯。但在我看來，電商要做自營，要做平台，物流是命脈。」
「現在快遞魚龍混雜，配送時效不穩定，服務也跟不上。
我想建一套自己的網絡，把倉配一體化做起來，這是長遠路，短期肯定難，但後期回報很大。」
陸九歌心裡猛地一跳。
他太清楚這條路線的價值了。做自營物流，風險極大，可一旦扛過去，就是壟斷級的護城河，未來整個電商格局都會因此改寫。
後世京東的成功，就是依靠自建物流體系這一點。
傑克馬的貓廠，最後也是受制於物流體系，不得不花更大的代價收購整個快遞公司。
陸九歌眼底閃過一絲激動，指尖輕輕<i class="icon icon-uniE06C"></i><i class="icon icon-uniE0F9"></i>著杯沿，暗下決心，一定要拿下京西網這輪投資。
聽完劉黔冬的話，霍環宇也有點心動，追問道：
「說具體點。你要多少錢？能給多少股份？」
劉黔冬合上資料，語氣篤定：
「經過昨日與公司投資方的資本溝通，我們計劃融資一千萬美金，出讓百分之十的股份。」
「一千萬美金，百分之十股份？」
重複一句劉黔冬的話，霍環宇眯起眼：
「這個金額倒不是很多，有點意思。」
他確實動心了。電商是當下的大趨勢，霍家幕僚早前也遞過相關行業報告，只是家族內部一直沒人敢下重注。
劉黔冬這個估值不算誇張，模式聽起來也足夠新穎，若是成了，霍家能在內地電商市場分一塊大蛋糕。
他看向陸九歌，眼底帶著幾分挑釁，仿佛在宣告這筆投資他志在必得。
陸九歌心裡一沉，知道不能再等，霍環宇一旦下定決心，以霍家的財力，他根本沒有競爭的機會，必須立刻打斷，攪黃這場商談。
「劉總。」
陸九歌開口：
「恕我直言，這個時間節點，做電商自營、自建物流，風險非常大。」
劉黔冬愣了下，有些意外地看向他：
「哦？陸總在電商領域也有見解？」
陸九歌點頭：
「有些研究！」
「重資產是電商的死穴。倉庫、車隊、人力，每一項都是吞金獸。」
「一千萬美金能撐一年？最多十八個月。後續融資斷檔，京西網會被物流體系直接拖垮。」
……
結合後世京西網發展中遇到的問題，陸九歌把所有風險點說了一遍。
頓了頓，他直視劉黔冬，語氣沒有絲毫留情：
「所以我不看好這個模式。別說一千萬美金換百分之十股份，就算五百萬美金百分之十，我也覺得風險遠大於收益。」
「你現在估值八千萬美金，看著光鮮亮麗，但一旦自建物流全面啟動，資金鍊隨時會緊張，破產倒閉都不是不可能。」
包廂里瞬間安靜下來，劉黔冬臉色尷尬。
霍環宇也是臉色嚴肅，變得顧慮起來。
鄭亮也有些意外，他沒想到陸九歌會如此直白地潑冷水，一時間摸不准他是真不看好，還是故意針對霍環宇。
劉黔冬苦笑了一聲，神色多了幾分落寞：
「陸總，我承認你說的都是現實問題，風險確實大。
但電商這條路，本來就是賭未來。我有信心，京西網能扛過最難的階段，走出屬於自己的路。」
「信心不值錢。」
陸九歌淡淡回了一句，語氣淡漠，沒有絲毫動搖。
霍環宇被他說得徹底沒了興趣，臉色陰沉得能滴出水來。
更讓他怒火中燒的是，一旁的鄭舒怡邊聽著陸九歌講述，邊給他碗中夾菜。
動作自然，眉眼間的親昵勁兒，絲毫沒有掩飾。
這一幕落在霍環宇眼裡，刺目至極。
他追求鄭舒怡許久，對方從未給過這般好臉色，如今卻對一個毫無家世背景的陸九歌如此親近，嫉妒與憤怒瞬間衝上頭頂。
「行了。」
霍環宇猛地站起身：
「這個項目我沒興趣，你們慢慢聊，我走了！」
霍環宇說走就走，劉黔冬徹底愣住，急忙起身：
「霍少？您不再考慮考慮？」
「考慮什麼？考慮把錢扔進水裡聽響？」
霍環宇冷笑一聲，懶得再看陸九歌和鄭舒怡親昵的模樣，轉身就往門外走：
「我還有別的客人要接待，你們慢慢聊。」
周鴻星愣了愣，看了看霍環宇的背影，又看了看陸九歌，不敢多留，趕緊屁顛屁顛跟上：
「霍少，等等我！」
兩人離開，包廂里氣氛安靜下來，劉黔冬臉色明顯黯淡下來，滿懷希望而來，卻被幾句話攪黃了合作。
他心裡滿是失落，整理好資料，也準備起身告辭：
「既然如此，那我就不打擾各位了……」
鄭亮張了張嘴，剛要打圓場，陸九歌卻先一步抬眼，目光穩穩鎖住劉黔冬：
「劉總，別急著走。」
「我剛才潑的是項目的冷水，不是對你這個人的否定，咱們再聊聊。」
《華娛：從彩鈴時代開始封神》經典語錄頻出，來尋找共鳴。