第142章 全面鋪開
既然決定要全面鋪開售賣，那運輸和儲藏就需要考慮起來了。
就當前的低溫儲藏環境來說，遠遠達不到沈棟的要求。
所以他按照圖書館提供的方案，先要求打造了一百個木質保溫箱，每箱可以放50根冰棍。
裡面鋪上棉被，可以保溫3小時左右，足夠送到雜貨鋪了。
「還沒有完全弄好，因為木匠那邊人手不夠，就兩人，需要點時間。」老吳解釋道。
「那地窖呢，你這邊準備的咋樣了？」
「已經和李隊長那邊溝通過了，和上次一樣，他們可以下午過來，幹活到晚上。」
沈棟點了點頭，心裡有些著急。
地窖的事情他疏忽了，既然想到了冰棍，卻把冰塊給忘了，實在是不應該的。
現在的冰塊遠沒有後世冰箱直接凍上來的簡單，都是公社或者生產隊在冬天的時候，提前弄好，放到地窖里儲存起來的，下面墊上乾草，到夏天就拿出來使用。
如果一、二月的時候，沈棟也提前準備起來的話，是來得及的。
現在已經4月，大塊的肯定不行了，沈棟想著弄點小冰塊吧，試試看。
而且不僅僅是冰棍需要，到了夏天，酸奶也需要低溫環境。
所以地窖的事情迫在眉睫。
「有個事跟你說下，過段時間可能會有其他制冷機過來，到時候就需要排班了，我是打算下個月開始，每天四批次，用兩個班組輪著來，你提前想想，要多少人，怎麼安排。」
「那人員要求呢，和現在一樣？」老吳急忙問道。
「對，冰棍製作沒啥難的。你繼續忙吧，我去趟公社。」
公社冰窖的冰，每年都是按份額配給的，去年夏天乳品廠都關門了，自然是沒有的，但今年重新開了，這塊份額必須重新爭取回來。
剛到公社，卻被告知楊玉軍下隊裡了，只有副主任張大奎在。
沈棟就直接找到了他。
張大奎這些天就是上班點卯，無欲無求，知道自己惹了眾怒，所以啥也不管了，見沈棟過來還有些驚訝。
不過看對方的臉色，不像是過來找茬的，他稍微放下了心。
「沈廠長，什麼風把你給吹過來了？」張大奎擠出笑容，笑著說道。
沈棟也不廢話，直接說明來意：「我是過來諮詢一下地窖冰塊的配額情況。去年乳品廠關閉了，所以沒有配額，但今年重新開了，而且除了酸奶需要冰塊外，我們馬上要上市的冰棍也是需要的，所以這塊配額是不是應該還回來？」
張大奎乾笑了兩聲，「對對。」
但這事他做不了主，只能說道：「我表態，我是支持沈廠長的，但這事還得把幾個廠長都叫過來協商，畢竟誰家少了都不高興的。」
「那我可不管，前年乳品廠還有配額，去年被誰家吃掉了，再還回來就是了，又沒多要他的。」
張大奎嘴上說著『是是』，心裡暗罵道：擱你身上，你能吐出來？真的是嘴上沒毛，辦事不牢。
沈棟才不管你咋想，「那主任，麻煩你召集一下吧，這事還挺著急的。」
張大奎一愣。
這才4月，清明才過去沒多久，你著啥急啊！
他想了下，說道：「這樣，沈廠長你先回去，我等會先跟幾個廠長通個氣，畢竟人家也不一定都在公社不是，肯定要選個時間嘛。」
沈棟略一思考也就應了下來。
張大奎站在窗戶前看著沈棟離開的背影，拿起桌上的電話。
「喂，我是張大奎，你們廠長在嗎，叫他接電話！......喂，對，有個事跟你說下，乳品廠那邊對冰塊配額有意見，你們去年多拿的配額他盯上了，你好自為之。」
「喂，你們廠長在嗎？」
......
等他再回到廠子，四個聯營廠的廠長也都過來了。
楊柳樹乳品廠是剛加入沒多久的，之前也只是照例跟著做奶皮子之類的乳製品，過來的路上聽說和滬上機械廠聯繫上了，有可能能購置設備，吳紅波高興壞了。
他可太知道設備的重要性了，但苦於都是在長林縣的大環境下，沒有厲害的機械廠可以提供設備，只能用著老舊的產線生產酸奶。
所以他第一時間就加入了進來。
配合奶皮子的生產，他們也建造了車間。
目前每天要多消耗600斤鮮奶，能有400元的額外利潤，對於他來說，這可真的是一筆豐厚的利潤了。
一個月多出一萬多元，他終於可以兌現上任時的承諾。
給大家提工資，增加福利，讓廠子成為大家堅實的後盾。
「沈廠長，我們真的能採購到滬上的最新設備？」
沈棟輕輕搖了搖頭，吳紅波還以為沒機會呢，眼裡的光也跟著暗淡了下去。
「最新的估計沒機會，不過也應該是最近幾年的，肯定比你們廠子正在用的要好。」
「哎呀，你嚇死我了，我看你搖頭，還以為這事情是假的呢。」吳紅波假裝埋怨道。
聽著兩人的對話，其他三個人也動心了。
但是這涉及到採購流程，肯定要回去合計一下，看看劃不划算。
「今天叫大夥過來，除了可以採購滬上設備這件事外，還有就是銷售渠道鋪開的事情。」
「銷售渠道？」幾人都沒接觸過這樣的詞，一時間沒能理解。
沈棟拿過一張紙，畫了起來。
「吳廠長，你們現在乳品廠的酸奶，除了供應供銷社外，還有哪些人幫你售賣？」
「還有兩個生產隊有自己的鋪子，每天也能賣出個十幾二十罐。」
「王廠長你呢？」
「我們都是給到供銷社全權負責的。」
「那劉廠長、趙廠長，你們和王廠長一樣？」
兩人點了點頭。
沈棟就把本子豎了起來，「你們看，現在我們生產東西出來，都是一對一服務的，賣的好不好純看別人的臉色。」
「如果我們有自己的鋪子，同時又能保證鋪子盈利，最關鍵的，他只售賣我們的東西，你們說他會不會盡心盡力？」
幾人都『苦秦久矣』，立馬看出這其中的關鍵。
定價都是自己說了算，還能根據各地不同，隨時改變數量分配，更好的掌握市場動態，這絕對是可行的。
「但...」王建國遲疑道：「但我們如何才能保證價格呢？要是有人臨時降價了，其他人知道了，會不會效仿，那我們價格體系可能就出問題了。」
沈棟眼帶欣賞地看了他一眼。
沒想到這麼會兒功夫就能看出弊端。
他也早有應對。
就當前的低溫儲藏環境來說，遠遠達不到沈棟的要求。
所以他按照圖書館提供的方案，先要求打造了一百個木質保溫箱，每箱可以放50根冰棍。
裡面鋪上棉被，可以保溫3小時左右，足夠送到雜貨鋪了。
「還沒有完全弄好，因為木匠那邊人手不夠，就兩人，需要點時間。」老吳解釋道。
「那地窖呢，你這邊準備的咋樣了？」
「已經和李隊長那邊溝通過了，和上次一樣，他們可以下午過來，幹活到晚上。」
沈棟點了點頭，心裡有些著急。
地窖的事情他疏忽了，既然想到了冰棍，卻把冰塊給忘了，實在是不應該的。
現在的冰塊遠沒有後世冰箱直接凍上來的簡單，都是公社或者生產隊在冬天的時候，提前弄好，放到地窖里儲存起來的，下面墊上乾草，到夏天就拿出來使用。
如果一、二月的時候，沈棟也提前準備起來的話，是來得及的。
現在已經4月，大塊的肯定不行了，沈棟想著弄點小冰塊吧，試試看。
而且不僅僅是冰棍需要，到了夏天，酸奶也需要低溫環境。
所以地窖的事情迫在眉睫。
「有個事跟你說下，過段時間可能會有其他制冷機過來，到時候就需要排班了，我是打算下個月開始，每天四批次，用兩個班組輪著來，你提前想想，要多少人，怎麼安排。」
「那人員要求呢，和現在一樣？」老吳急忙問道。
「對，冰棍製作沒啥難的。你繼續忙吧，我去趟公社。」
公社冰窖的冰，每年都是按份額配給的，去年夏天乳品廠都關門了，自然是沒有的，但今年重新開了，這塊份額必須重新爭取回來。
剛到公社，卻被告知楊玉軍下隊裡了，只有副主任張大奎在。
沈棟就直接找到了他。
張大奎這些天就是上班點卯，無欲無求，知道自己惹了眾怒，所以啥也不管了，見沈棟過來還有些驚訝。
不過看對方的臉色，不像是過來找茬的，他稍微放下了心。
「沈廠長，什麼風把你給吹過來了？」張大奎擠出笑容，笑著說道。
沈棟也不廢話，直接說明來意：「我是過來諮詢一下地窖冰塊的配額情況。去年乳品廠關閉了，所以沒有配額，但今年重新開了，而且除了酸奶需要冰塊外，我們馬上要上市的冰棍也是需要的，所以這塊配額是不是應該還回來？」
張大奎乾笑了兩聲，「對對。」
但這事他做不了主，只能說道：「我表態，我是支持沈廠長的，但這事還得把幾個廠長都叫過來協商，畢竟誰家少了都不高興的。」
「那我可不管，前年乳品廠還有配額，去年被誰家吃掉了，再還回來就是了，又沒多要他的。」
張大奎嘴上說著『是是』，心裡暗罵道：擱你身上，你能吐出來？真的是嘴上沒毛，辦事不牢。
沈棟才不管你咋想，「那主任，麻煩你召集一下吧，這事還挺著急的。」
張大奎一愣。
這才4月，清明才過去沒多久，你著啥急啊！
他想了下，說道：「這樣，沈廠長你先回去，我等會先跟幾個廠長通個氣，畢竟人家也不一定都在公社不是，肯定要選個時間嘛。」
沈棟略一思考也就應了下來。
張大奎站在窗戶前看著沈棟離開的背影，拿起桌上的電話。
「喂，我是張大奎，你們廠長在嗎，叫他接電話！......喂，對，有個事跟你說下，乳品廠那邊對冰塊配額有意見，你們去年多拿的配額他盯上了，你好自為之。」
「喂，你們廠長在嗎？」
......
等他再回到廠子，四個聯營廠的廠長也都過來了。
楊柳樹乳品廠是剛加入沒多久的，之前也只是照例跟著做奶皮子之類的乳製品，過來的路上聽說和滬上機械廠聯繫上了，有可能能購置設備，吳紅波高興壞了。
他可太知道設備的重要性了，但苦於都是在長林縣的大環境下，沒有厲害的機械廠可以提供設備，只能用著老舊的產線生產酸奶。
所以他第一時間就加入了進來。
配合奶皮子的生產，他們也建造了車間。
目前每天要多消耗600斤鮮奶，能有400元的額外利潤，對於他來說，這可真的是一筆豐厚的利潤了。
一個月多出一萬多元，他終於可以兌現上任時的承諾。
給大家提工資，增加福利，讓廠子成為大家堅實的後盾。
「沈廠長，我們真的能採購到滬上的最新設備？」
沈棟輕輕搖了搖頭，吳紅波還以為沒機會呢，眼裡的光也跟著暗淡了下去。
「最新的估計沒機會，不過也應該是最近幾年的，肯定比你們廠子正在用的要好。」
「哎呀，你嚇死我了，我看你搖頭，還以為這事情是假的呢。」吳紅波假裝埋怨道。
聽著兩人的對話，其他三個人也動心了。
但是這涉及到採購流程，肯定要回去合計一下，看看劃不划算。
「今天叫大夥過來，除了可以採購滬上設備這件事外，還有就是銷售渠道鋪開的事情。」
「銷售渠道？」幾人都沒接觸過這樣的詞，一時間沒能理解。
沈棟拿過一張紙，畫了起來。
「吳廠長，你們現在乳品廠的酸奶，除了供應供銷社外，還有哪些人幫你售賣？」
「還有兩個生產隊有自己的鋪子，每天也能賣出個十幾二十罐。」
「王廠長你呢？」
「我們都是給到供銷社全權負責的。」
「那劉廠長、趙廠長，你們和王廠長一樣？」
兩人點了點頭。
沈棟就把本子豎了起來，「你們看，現在我們生產東西出來，都是一對一服務的，賣的好不好純看別人的臉色。」
「如果我們有自己的鋪子，同時又能保證鋪子盈利，最關鍵的，他只售賣我們的東西，你們說他會不會盡心盡力？」
幾人都『苦秦久矣』，立馬看出這其中的關鍵。
定價都是自己說了算，還能根據各地不同，隨時改變數量分配，更好的掌握市場動態，這絕對是可行的。
「但...」王建國遲疑道：「但我們如何才能保證價格呢？要是有人臨時降價了，其他人知道了，會不會效仿，那我們價格體系可能就出問題了。」
沈棟眼帶欣賞地看了他一眼。
沒想到這麼會兒功夫就能看出弊端。
他也早有應對。