第31章 降維打擊
作為攝影師的李恆康，心情同樣舒暢。
他大學時是攝影社社長，技術頗受認可，在一次漫展上對出cos的姜澈一見鍾情。
可惜落花有意，流水無情。
姜澈的心思全在她的服裝夢上，從未關注過他引以為傲的攝影技術。
此陳飛的到來，讓他終於有機會在姜澈面前展示自己，而且陳飛一點就通，讓他獲得了極大的滿足感。
十幾套衣服拍攝下來，他看著陳飛，只覺得越看越順眼。
【恭喜收穫您在李恆康眼中產生的魅力值 160，系統獎勵財富 1600元】
在陳飛的臨時加入下，拍攝很快完美結束。
李恆康心情大好，甚至主動和陳飛擊了個掌：
「可以啊兄弟！上手真快！你對光的感覺很有天賦，下次要是有什麼漫展或者外拍活動，我叫上你？」
「可以呀，這次跟你學了不少，要不我們加個微信？」
陳飛笑著拿出手機，兩人順利加上了好友。
他看得出來，李恆康這人本質不壞，就是有點表現欲，在姜澈面前容易智商下降，但做朋友還是不錯的。
一旁的姜澈看著兩人相談甚歡，心裡最後一絲顧慮也放下了。
她之前還擔心，陳飛手握流量籌碼，合作時可能會顯得強勢或者難以溝通。
如今看來，他不僅性格隨和，而且情商還高，連在公司里人際關係一般都李恆康都能交朋友。
這讓她對接下來的談話放鬆了不少，甚至萌生了一個念頭：
以後要是李恆康的追求讓她不堪其擾，或許可以找陳飛幫忙側面勸勸？她實在是拒絕得有點累了。
拍攝結束，姜澈快速收拾了一下，對陳飛說：「搞定了！餓了吧？我們走吧，創意園裡有家挺不錯的菜館」
她又轉頭對正在檢查照片的李恆康說：「恆康，後期就辛苦你了，儘量明天弄完哦。」
「放心吧，包在我身上！」李恆康頭也不抬地比了個OK的手勢，完全沉浸在剛才暢快淋漓的自我展示中。
陳飛和姜澈並肩離開攝影棚。
李恆康獨自坐在椅子上，一張張翻閱著剛剛拍好的照片。
屏幕上姜澈的身影在燈光下顯得格外動人。
這時，旁邊掛著的一件紅色亮片樣衣，在燈光下折射出一小片紅色的圓形光斑，不偏不倚，正好映在他的鼻子上。
像馬戲團里的小丑的圓鼻頭，有幾分滑稽，卻又映亮了他眼中心滿意足的光。
......
創意園內的餐廳環境優雅安靜，與窗外漸沉的暮色形成鮮明對比。
姜澈點完菜，將菜單遞給服務員，深吸了一口氣，看向陳飛：「陳飛，謝謝你今天能來，也謝謝你下午幫忙。」
她頓了頓，手指無意識地摩挲著水杯邊緣，
「不瞞你說，我最近壓力確實很大，有點不知道下一步該怎麼走了，但沒有時間思考，只能和以前一樣繼續拼命干。
你之前在微信里說的，我覺得很有道理。你有什麼具體的想法嗎？」
陳飛接過菜單後，隨意點了道菜，然後慢條斯理地喝了口茶，目光落在姜澈焦慮的臉上。
「想法當然有。」陳飛放下茶杯，語氣沉穩，帶著一種與外貌不符的篤定，「我先問你一個問題，你覺得，『草莓有點辣』能快速起來，靠的是什麼？」
姜澈蹙眉思考了一下：「他們......營銷做得狠，上新快，圖片視頻的場景更豐富，風格跟我的很像？」
「像，但只是形似。」陳飛打斷她，語氣嚴肅起來，「他們的核心優勢不是抄襲，而是系統化的內容生產和流量運營。」
他目光直視姜澈，仿佛將她的全部想法看透。
「你的優勢是產品設計和品控，這是你的根。但你的運營，還停留在個人英雄主義階段。
你一個人既要當設計師，又要當採購、模特、甚至運營，恨不得三頭六臂。你覺得，這樣能打得過一個體系化的公司嗎？」
這番話讓姜澈的臉色微微發白，她想反駁，卻發現陳飛說的每一個字都戳中了她內心深處的焦慮。
深夜偶爾出現的疲憊和無力感，根源正在於此。
陳飛沒有給她喘息的機會，拿出手機，點開「檸檬樹」和「草莓有點辣」的店鋪界面，推到姜澈面前。
「另外，你看這款你剛上的襯衫，用的是80支的高密棉吧？成本不低，透氣性和垂感都很好。但你的詳情頁怎麼寫的？『優質棉料』。」
陳飛的手指划過屏幕，點開「草莓有點辣」一款類似但價格更低的產品。
「他們這款，看圖片光澤和紋理，頂多是40支的普通棉，但人家寫的是『進口定製呼吸感面料』，配上模特在空調房裡假裝很涼快的視頻。
消費者不懂這些，但他們吃這套營銷。你用真心做產品，別人用技巧做營銷。」
姜澈徹底愣住了，眼睛瞪大，難以置信地看著陳飛：「你怎麼知道這些的？」
僅僅通過手機屏幕看圖，就能準確判斷出面料等級？
這需要何等的眼力和對服裝材質的深刻理解？！
已經完全超出了她對一個「精神小伙」的認知範疇。
陳飛沒有解釋他【初級時尚嗅覺】帶來的能力，只是淡淡一笑，繼續說道：
「所以我們的合作，不是簡單的我幫你引流，也不是價格戰或款式戰，而是降維打擊。」
「降維打擊？」姜澈下意識地重複，心跳加速。
「對。」陳飛語氣斬釘截鐵，「他們玩場景營銷，我們就玩深度內容和情感連接。他們用鋪量，我們就集中火力打造你這個創始人IP。把『檸檬樹』從一家賣衣服的店，變成『姜澈的衣櫃』。」
鋪墊得差不多了，他便開始說出自己的計劃：
「我的小紅書帳號目前處於上升期，而且女粉比列很高。後面的改造計劃，你穿著你店裡的衣服走到台前，幫我這個精神小伙改造。
如此一來，你的審美、你的理念、你的真誠能得到最大限度的發揮，流量自然就有了。
既然你喜歡一個人拼，何不貫徹到底呢？把運營之外的內容，也融入你的個人英雄主義。」
這番話如同醍醐灌頂，讓姜澈僵在原地。
一直以來的困惑和掙扎，在陳飛這番層層遞進的分析面前，瞬間變得清晰起來。
這種被人指出一條明路的感覺，讓她心中充滿了難以言喻的震撼和……折服。
【恭喜收穫您在姜澈眼中產生的魅力值888，系統獎勵財富8888元！】
系統提示音在陳飛腦海中響起，金額創下新高！
他大學時是攝影社社長，技術頗受認可，在一次漫展上對出cos的姜澈一見鍾情。
可惜落花有意，流水無情。
姜澈的心思全在她的服裝夢上，從未關注過他引以為傲的攝影技術。
此陳飛的到來，讓他終於有機會在姜澈面前展示自己，而且陳飛一點就通，讓他獲得了極大的滿足感。
十幾套衣服拍攝下來，他看著陳飛，只覺得越看越順眼。
【恭喜收穫您在李恆康眼中產生的魅力值 160，系統獎勵財富 1600元】
在陳飛的臨時加入下，拍攝很快完美結束。
李恆康心情大好，甚至主動和陳飛擊了個掌：
「可以啊兄弟！上手真快！你對光的感覺很有天賦，下次要是有什麼漫展或者外拍活動，我叫上你？」
「可以呀，這次跟你學了不少，要不我們加個微信？」
陳飛笑著拿出手機，兩人順利加上了好友。
他看得出來，李恆康這人本質不壞，就是有點表現欲，在姜澈面前容易智商下降，但做朋友還是不錯的。
一旁的姜澈看著兩人相談甚歡，心裡最後一絲顧慮也放下了。
她之前還擔心，陳飛手握流量籌碼，合作時可能會顯得強勢或者難以溝通。
如今看來，他不僅性格隨和，而且情商還高，連在公司里人際關係一般都李恆康都能交朋友。
這讓她對接下來的談話放鬆了不少，甚至萌生了一個念頭：
以後要是李恆康的追求讓她不堪其擾，或許可以找陳飛幫忙側面勸勸？她實在是拒絕得有點累了。
拍攝結束，姜澈快速收拾了一下，對陳飛說：「搞定了！餓了吧？我們走吧，創意園裡有家挺不錯的菜館」
她又轉頭對正在檢查照片的李恆康說：「恆康，後期就辛苦你了，儘量明天弄完哦。」
「放心吧，包在我身上！」李恆康頭也不抬地比了個OK的手勢，完全沉浸在剛才暢快淋漓的自我展示中。
陳飛和姜澈並肩離開攝影棚。
李恆康獨自坐在椅子上，一張張翻閱著剛剛拍好的照片。
屏幕上姜澈的身影在燈光下顯得格外動人。
這時，旁邊掛著的一件紅色亮片樣衣，在燈光下折射出一小片紅色的圓形光斑，不偏不倚，正好映在他的鼻子上。
像馬戲團里的小丑的圓鼻頭，有幾分滑稽，卻又映亮了他眼中心滿意足的光。
......
創意園內的餐廳環境優雅安靜，與窗外漸沉的暮色形成鮮明對比。
姜澈點完菜，將菜單遞給服務員，深吸了一口氣，看向陳飛：「陳飛，謝謝你今天能來，也謝謝你下午幫忙。」
她頓了頓，手指無意識地摩挲著水杯邊緣，
「不瞞你說，我最近壓力確實很大，有點不知道下一步該怎麼走了，但沒有時間思考，只能和以前一樣繼續拼命干。
你之前在微信里說的，我覺得很有道理。你有什麼具體的想法嗎？」
陳飛接過菜單後，隨意點了道菜，然後慢條斯理地喝了口茶，目光落在姜澈焦慮的臉上。
「想法當然有。」陳飛放下茶杯，語氣沉穩，帶著一種與外貌不符的篤定，「我先問你一個問題，你覺得，『草莓有點辣』能快速起來，靠的是什麼？」
姜澈蹙眉思考了一下：「他們......營銷做得狠，上新快，圖片視頻的場景更豐富，風格跟我的很像？」
「像，但只是形似。」陳飛打斷她，語氣嚴肅起來，「他們的核心優勢不是抄襲，而是系統化的內容生產和流量運營。」
他目光直視姜澈，仿佛將她的全部想法看透。
「你的優勢是產品設計和品控，這是你的根。但你的運營，還停留在個人英雄主義階段。
你一個人既要當設計師，又要當採購、模特、甚至運營，恨不得三頭六臂。你覺得，這樣能打得過一個體系化的公司嗎？」
這番話讓姜澈的臉色微微發白，她想反駁，卻發現陳飛說的每一個字都戳中了她內心深處的焦慮。
深夜偶爾出現的疲憊和無力感，根源正在於此。
陳飛沒有給她喘息的機會，拿出手機，點開「檸檬樹」和「草莓有點辣」的店鋪界面，推到姜澈面前。
「另外，你看這款你剛上的襯衫，用的是80支的高密棉吧？成本不低，透氣性和垂感都很好。但你的詳情頁怎麼寫的？『優質棉料』。」
陳飛的手指划過屏幕，點開「草莓有點辣」一款類似但價格更低的產品。
「他們這款，看圖片光澤和紋理，頂多是40支的普通棉，但人家寫的是『進口定製呼吸感面料』，配上模特在空調房裡假裝很涼快的視頻。
消費者不懂這些，但他們吃這套營銷。你用真心做產品，別人用技巧做營銷。」
姜澈徹底愣住了，眼睛瞪大，難以置信地看著陳飛：「你怎麼知道這些的？」
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這需要何等的眼力和對服裝材質的深刻理解？！
已經完全超出了她對一個「精神小伙」的認知範疇。
陳飛沒有解釋他【初級時尚嗅覺】帶來的能力，只是淡淡一笑，繼續說道：
「所以我們的合作，不是簡單的我幫你引流，也不是價格戰或款式戰，而是降維打擊。」
「降維打擊？」姜澈下意識地重複，心跳加速。
「對。」陳飛語氣斬釘截鐵，「他們玩場景營銷，我們就玩深度內容和情感連接。他們用鋪量，我們就集中火力打造你這個創始人IP。把『檸檬樹』從一家賣衣服的店，變成『姜澈的衣櫃』。」
鋪墊得差不多了，他便開始說出自己的計劃：
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如此一來，你的審美、你的理念、你的真誠能得到最大限度的發揮，流量自然就有了。
既然你喜歡一個人拼，何不貫徹到底呢？把運營之外的內容，也融入你的個人英雄主義。」
這番話如同醍醐灌頂，讓姜澈僵在原地。
一直以來的困惑和掙扎，在陳飛這番層層遞進的分析面前，瞬間變得清晰起來。
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