第73章 生意依舊爆火
劉志軍回了自己的攤位，劉順此刻也提著一桶水走了過來。
「小軍，這就直接全都倒進去嗎？」
劉志軍看了看，之前倒的水已經快到欄板位置了，純野生魚生命力強悍，喜歡跳躍，於是搖搖頭道。
「暫時也不要倒，再倒它們都能跳過來了，到時候又都混到了一起。」
劉順聽後便將水放在了一旁的陰涼處，他見集市上人越來越多，於是問道。
「小軍，這都這麼多人了，咋還沒有一個買魚的？」
劉志軍腦子一轉，於是故意說道。
「阿哥，你膽子大不大？」
「膽子？那還用說，我可啥都不怕，咋了？」
「哦，既然膽子大，那就吆喝一下，我敢保證，只要你吆喝，人立馬就來。」
劉順一聽讓他當街當著眼前眾多的人叫賣，瞬間就尷尬了。
「啥？吆喝？這……這怎麼吆喝？我……我從來沒試過！」
「沒試過才要試試，你不吆喝起來，咋招攬生意，你聽聽，別人不都是吆喝的嗎？」
劉順看了看四周，其他擺攤的大爺大媽都在不停地吆喝著，有的手裡拿著自己賣的東西吆喝，有的直接招手吆喝，此刻的市集到處都是叫賣聲，顯得特別的有氛圍，特別熱鬧。
「那我……我試試，就說賣魚了，都來買魚是不是？」
劉志軍憋著笑點點頭。
此時，劉順看了看四周，欲言又止，看著就令一旁的劉志軍忍不住想笑。
只見劉順深呼吸著，似乎在琢磨著怎樣喊出口，停頓了近一分鐘，似乎此刻他終於醞釀好了，正準備喊出口時。
「河蚌，新鮮的大河蚌，大家都來看一看，新鮮肥美的大河蚌，瞧一瞧看一看……」
一旁不遠處的張自豪吆喝了起來，他這一嗓子，直接把正準備吆喝的劉順整得話到嘴邊又咽了下去。
劉順看著不遠處的張自豪正在扯著嗓門吆喝著，小聲地說道。
「小軍，你看那個小混混，真有意思，我都看著想笑。」
此時的劉志軍看著張自豪的攤上已經有兩三個人正被他的吆喝聲所吸引。
「阿哥，我真是服了你了，你就是死要面子活受罪，你別管人家那麼多，你沒看到人家生意都上門了，我們這裡到現在一個來問價的都沒有，對了，這個稱你會認吧？」
「會，我從小就認識。」
「那就好，那接下來稱重就全靠你了」
「賣魚嘍，新鮮的鯽魚，都來看一看瞧一瞧嘍。」
「大爺買魚嗎？大娘過來看看吧，新鮮的大鯉魚，鯽魚燒湯，美容又健康，快來看看，賣魚嘍！」
……
劉志軍不停地大聲吆喝著，叫賣聲很快把買過他魚的顧客都給吸引了過來，一時間，整個攤前都圍滿了人。
「小伙子，來給我稱五條鯽魚，對了，價格還是以前一樣吧？」
「一樣，一樣，絕對不會漲價，我這就給你抓魚。」
劉志軍說著，就開始抓魚，直接將魚往秤盤裡放，一旁的劉順見到一下子圍上來這麼多人，著實是震驚不已。
「阿哥，你趕緊給人家稱下，快點啊」
劉順此刻才反應過來，趕緊稱重。
「哎呦，小伙子你終於又來了，快點給我逮那條大鯉魚，我要回去給俺孫子燒魚吃，這魚好啊，這魚可新鮮咧」
「呦，大媽是你啊，我記得你，我這就給你抓。」
劉志軍努力讓自己記住每個跟他買過魚的熟客，因為他知道，這也是一種營銷方式，能夠第一時間記住回頭客，在任何時間任何年代裡，都是屢試不爽的營銷方法，能讓顧客感覺到被重視，同時也會讓顧客更主動地靠近過來，礙於情面都會照顧生意。
劉志軍再根據回頭客是買過一次還是兩次或是每次都買，而適當多送一條，作為一種感謝。
顧客也會因此產生一定的依賴心理，讓想買的顧客毫不猶豫，讓今天不太想買的顧客因為一種氛圍忍不住買上一條，甚至，也會吸引從來沒買過的顧客有一定的從眾心理，不自覺地駐足湊熱鬧，甚至，也會「跟風」整上兩條。
「哎呦大媽，今天你買了這麼多菜，家裡是來親戚了吧」
「叔，你今天的帽子挺不錯，上次我記得你戴的還是草帽，這個帽子一戴少說年輕五六歲。」
「哎呦小伙子，你可真會說話，我這把年紀了，咋還能年輕，你快給我整二斤鯽魚，我就愛吃這一口。」
遇到年輕的女生，大多有父母陪同，劉志軍見到這樣的組合，也會適時地夸上一番。
「嬸子，今天又帶女兒出來逛街了？你女兒跟你長得可真像，嬸子年輕時肯定也是很漂亮的，不然，怎麼能有這麼漂亮的女兒。」
「漂亮啥，成天惹我生氣，讓她出來，還不願意，上次買了你家兩條魚按照你說的燒湯，還真是不錯咧，那你再給我拿兩條，不對，三條也行，小伙子可真會做生意，這麼會說話，做起生意也不摳搜。」
「好咧嬸子，那我就給你逮三條最大的鯽魚，大家都瞧瞧，這鯽魚肚子鼓鼓的，裡面都是魚籽，魚籽配上辣椒簡單一炒，口感軟硬適中越嚼越有味，鯽魚要是紅燒，慢慢品味，肉質鮮嫩。要是燒湯，那就有說頭了，不僅膠原蛋白能夠美容養顏，而且，其中的營養那可是不比豬肉差，這就叫鯽魚三吃！」
「小伙子這話可不假，我喝了幾頓魚湯，感覺多年的老便秘都通了。」
劉志軍聽到這話，趕緊抬頭看了看，他也不知道剛剛這話是誰說的，沒差點把自己營造的氛圍給帶偏了。
「哈哈哈哈」
一旁，劉順聽著劉志軍剛剛那一連串的話術，驚得他稱重都沒心情了，豎著耳朵都聽上癮了。
「阿哥，你快點，我這手裡的魚還等著稱重算錢咧」
「哦哦哦哦，馬上，馬上，我沒想到這麼多人，大家都別急，我這第一次稱重，有點慢。」
「沒事，小伙子，你可要稱准嘍，來，我看看稱」
「不礙事，不礙事」
……
半個多小時後……
劉志軍攤位前暫時消停了不少，他將手裡的錢往口袋裡揣了揣，又拿出三塊錢。
「阿哥，我去那邊一趟，你在這裡守著攤位，這價格你都知道，直接稱重賣就行了。」
劉志軍說著便準備離開，剛一扭頭，就看到張自豪拿著汽水走了過來。
「小軍，這就直接全都倒進去嗎？」
劉志軍看了看，之前倒的水已經快到欄板位置了，純野生魚生命力強悍，喜歡跳躍，於是搖搖頭道。
「暫時也不要倒，再倒它們都能跳過來了，到時候又都混到了一起。」
劉順聽後便將水放在了一旁的陰涼處，他見集市上人越來越多，於是問道。
「小軍，這都這麼多人了，咋還沒有一個買魚的？」
劉志軍腦子一轉，於是故意說道。
「阿哥，你膽子大不大？」
「膽子？那還用說，我可啥都不怕，咋了？」
「哦，既然膽子大，那就吆喝一下，我敢保證，只要你吆喝，人立馬就來。」
劉順一聽讓他當街當著眼前眾多的人叫賣，瞬間就尷尬了。
「啥？吆喝？這……這怎麼吆喝？我……我從來沒試過！」
「沒試過才要試試，你不吆喝起來，咋招攬生意，你聽聽，別人不都是吆喝的嗎？」
劉順看了看四周，其他擺攤的大爺大媽都在不停地吆喝著，有的手裡拿著自己賣的東西吆喝，有的直接招手吆喝，此刻的市集到處都是叫賣聲，顯得特別的有氛圍，特別熱鬧。
「那我……我試試，就說賣魚了，都來買魚是不是？」
劉志軍憋著笑點點頭。
此時，劉順看了看四周，欲言又止，看著就令一旁的劉志軍忍不住想笑。
只見劉順深呼吸著，似乎在琢磨著怎樣喊出口，停頓了近一分鐘，似乎此刻他終於醞釀好了，正準備喊出口時。
「河蚌，新鮮的大河蚌，大家都來看一看，新鮮肥美的大河蚌，瞧一瞧看一看……」
一旁不遠處的張自豪吆喝了起來，他這一嗓子，直接把正準備吆喝的劉順整得話到嘴邊又咽了下去。
劉順看著不遠處的張自豪正在扯著嗓門吆喝著，小聲地說道。
「小軍，你看那個小混混，真有意思，我都看著想笑。」
此時的劉志軍看著張自豪的攤上已經有兩三個人正被他的吆喝聲所吸引。
「阿哥，我真是服了你了，你就是死要面子活受罪，你別管人家那麼多，你沒看到人家生意都上門了，我們這裡到現在一個來問價的都沒有，對了，這個稱你會認吧？」
「會，我從小就認識。」
「那就好，那接下來稱重就全靠你了」
「賣魚嘍，新鮮的鯽魚，都來看一看瞧一瞧嘍。」
「大爺買魚嗎？大娘過來看看吧，新鮮的大鯉魚，鯽魚燒湯，美容又健康，快來看看，賣魚嘍！」
……
劉志軍不停地大聲吆喝著，叫賣聲很快把買過他魚的顧客都給吸引了過來，一時間，整個攤前都圍滿了人。
「小伙子，來給我稱五條鯽魚，對了，價格還是以前一樣吧？」
「一樣，一樣，絕對不會漲價，我這就給你抓魚。」
劉志軍說著，就開始抓魚，直接將魚往秤盤裡放，一旁的劉順見到一下子圍上來這麼多人，著實是震驚不已。
「阿哥，你趕緊給人家稱下，快點啊」
劉順此刻才反應過來，趕緊稱重。
「哎呦，小伙子你終於又來了，快點給我逮那條大鯉魚，我要回去給俺孫子燒魚吃，這魚好啊，這魚可新鮮咧」
「呦，大媽是你啊，我記得你，我這就給你抓。」
劉志軍努力讓自己記住每個跟他買過魚的熟客，因為他知道，這也是一種營銷方式，能夠第一時間記住回頭客，在任何時間任何年代裡，都是屢試不爽的營銷方法，能讓顧客感覺到被重視，同時也會讓顧客更主動地靠近過來，礙於情面都會照顧生意。
劉志軍再根據回頭客是買過一次還是兩次或是每次都買，而適當多送一條，作為一種感謝。
顧客也會因此產生一定的依賴心理，讓想買的顧客毫不猶豫，讓今天不太想買的顧客因為一種氛圍忍不住買上一條，甚至，也會吸引從來沒買過的顧客有一定的從眾心理，不自覺地駐足湊熱鬧，甚至，也會「跟風」整上兩條。
「哎呦大媽，今天你買了這麼多菜，家裡是來親戚了吧」
「叔，你今天的帽子挺不錯，上次我記得你戴的還是草帽，這個帽子一戴少說年輕五六歲。」
「哎呦小伙子，你可真會說話，我這把年紀了，咋還能年輕，你快給我整二斤鯽魚，我就愛吃這一口。」
遇到年輕的女生，大多有父母陪同，劉志軍見到這樣的組合，也會適時地夸上一番。
「嬸子，今天又帶女兒出來逛街了？你女兒跟你長得可真像，嬸子年輕時肯定也是很漂亮的，不然，怎麼能有這麼漂亮的女兒。」
「漂亮啥，成天惹我生氣，讓她出來，還不願意，上次買了你家兩條魚按照你說的燒湯，還真是不錯咧，那你再給我拿兩條，不對，三條也行，小伙子可真會做生意，這麼會說話，做起生意也不摳搜。」
「好咧嬸子，那我就給你逮三條最大的鯽魚，大家都瞧瞧，這鯽魚肚子鼓鼓的，裡面都是魚籽，魚籽配上辣椒簡單一炒，口感軟硬適中越嚼越有味，鯽魚要是紅燒，慢慢品味，肉質鮮嫩。要是燒湯，那就有說頭了，不僅膠原蛋白能夠美容養顏，而且，其中的營養那可是不比豬肉差，這就叫鯽魚三吃！」
「小伙子這話可不假，我喝了幾頓魚湯，感覺多年的老便秘都通了。」
劉志軍聽到這話，趕緊抬頭看了看，他也不知道剛剛這話是誰說的，沒差點把自己營造的氛圍給帶偏了。
「哈哈哈哈」
一旁，劉順聽著劉志軍剛剛那一連串的話術，驚得他稱重都沒心情了，豎著耳朵都聽上癮了。
「阿哥，你快點，我這手裡的魚還等著稱重算錢咧」
「哦哦哦哦，馬上，馬上，我沒想到這麼多人，大家都別急，我這第一次稱重，有點慢。」
「沒事，小伙子，你可要稱准嘍，來，我看看稱」
「不礙事，不礙事」
……
半個多小時後……
劉志軍攤位前暫時消停了不少，他將手裡的錢往口袋裡揣了揣，又拿出三塊錢。
「阿哥，我去那邊一趟，你在這裡守著攤位，這價格你都知道，直接稱重賣就行了。」
劉志軍說著便準備離開，剛一扭頭，就看到張自豪拿著汽水走了過來。