第96章 複製美邦打法
第96章 複製美邦打法
將康師傅納入後續的接觸名單後，安明將第二份資料遞了過來。
「第二家，以純，是家粵省的服裝品牌，主打年輕市場。」安明靠在沙發上，語氣比剛才認真了些，「這家你應該聽過，這兩年鋪店鋪得很兇，到處都是他們的GG。」
宋墨接過資料翻開，映入眼帘的是一張設計簡潔的品牌介紹頁，白色的底，黑色的logo.
他翻了翻，裡頭有幾張門店照片和產品圖，風格偏休閒，顏色乾淨，看著挺舒服。
「以純？」宋墨有點意外，「他們不是跟陸毅合作得好好的嗎？」
他記得很清楚，前段時間他還在電視裡看了陸毅代言以純，拍的那支純真年代的GG，GG詞就叫以純，純真年代。
不得不說此時還算小鮮肉的陸毅，一臉陽光燦爛的笑容，還是挺有親和力的。
安明笑了一下，手指在扶手上點了點：「那不是出事兒了嗎？上個月陸毅在懷柔開車違章，出了車禍。人沒事，但形象受損了，以純那邊不太滿意。再加上今年周杰輪的《葉惠美》大火，美邦那邊靠著《她的睫毛》做GG歌，門店裡全天候放周杰輪的音樂，海報上全是吉他、滑板、DJ這些潮流元素，年輕人趨之若鶩。以純坐不住了，也想找個有影響力的音樂人來代言。」
宋墨確實沒想到以純會找到自己，2003年這個時間點，國內的一大批品牌都在追求年輕化，像森馬就先後請謝霆鋒、Twins、羅志祥等擔任過代言人。
而美邦之前用的是天王郭富城，但是效果很一般，今年換成了周杰輪。
他的一句「美特斯邦威，不走尋常路」，直接讓美邦在年輕人心中的地位起飛，美邦成了年輕人追求潮流、酷炫的代表。
而美邦和周杰倫的深度合作，確實給服裝行業的代言模式開了個先河，此前可還沒有品牌與一個代言人如此深度綁定，一度天涯上都有人提問美邦是不是周杰輪開的。
但既然年輕人這麼買帳，同行自然難免眼紅，以純想複製這個模式，找上他，倒也不奇怪。
目前國內的年輕歌手，港台那邊倒是有不少，但是都太貴了，內地就宋墨、胡彥斌、
羽泉這幾個拔尖的，而這幾個人中，無疑宋墨的形象最好，不找他也沒人了。
思索清楚後，宋墨問出了最關鍵的問題，「他們出多少錢？」
「一百五十萬一年。」安明翻了一頁資料，「但要求籤八年，每年出場三次線下活動，並授權門店使用你的音樂以及相關形象元素。」
宋墨皺了皺眉，一百五十萬，雖然比康師傅多了快一倍了，但這可是深度合作，要知道百事可樂這時候給周杰輪的代言費是800萬，而美邦則是恐怖的1000萬，宋墨當然沒指望以純也能給這麼多，但150萬他是絕不可能接受的。
「這樣吧，我也不要多要，只要200萬，但只簽兩年，兩年之後同類服裝品牌，他們可以擁有優先簽約權，他們答應這些就和他們談。」宋墨想了想後說道。
目前宋墨只發了一張專輯，雖然內地銷量破了150萬，但是誰也不確定他的下一張專輯會如何。
以純估計也不會像美邦那樣孤注一擲壓在他身上，所以先簽兩年對誰都好，宋墨這兩年如果專輯能夠持續火爆，那麼他的代言費肯定不只這200萬，而要是後續宋墨專輯遇冷，以純的轉圜空間也大。
安明聽了宋墨的話，也點了點頭，「這樣也好，反正有優先簽約權，只要他們肯出和外面一樣的錢，到時候也能留下你，我估計他們不會太反對。」
宋墨笑了起來，沒有明說，兩年後以純出不出得起那個價錢可真不一定。
此時安明眼神怪異的看了他一眼，咳嗽了一聲，繼續說道：「就這些條件？還有別的嗎？例如不想以純和那些藝人合作之類的。」
宋墨詫異的看了他一眼，有點不明白他為什麼會說這個。
安明嘴角含笑，意味深長的說道，「這次以純除了準備簽你之外，還打算簽下范彬彬宋墨愣了一下，然後啞然失笑。
「明白了。」他搖了搖頭，「這是想炒一把咱們的緋聞是吧？三角戀剛消停沒多久，他們倒是不怕事大。」
「怕什麼，對他們來說有熱度就行。」安明笑著說，「范冰冰那邊我打聽過了，她那邊已經同意了。你倆要是都簽了，以純就等於同時拿下了今年最火的新人歌手和勢頭正盛的新晉小花，話題度直接拉滿。」
安明繼續說道，「而且以純這個盤子不小，全國門店上千家，覆蓋的城市比你跑路演的城市還多。如果能拿下這個代言，對你的知名度也是一個極大的提升。但就是跟范冰冰捆綁營銷，有利有弊，得看你怎麼想了。」
宋墨想了想後開口了，「既然還有這檔子事，那麼200萬就不夠了，這樣吧，一年260
萬，他們要是不答應，就算了。」
安明愣了一下，然後笑了：「行，我去談，你這一張嘴，比我還狠。」
「不是我狠，是他們想走捷徑，那麼總得付出點代價吧。」宋墨的語氣很平靜。
安明在筆記本上記了一筆，把第二份資料放到一邊，拿起第三份。
「第三家，好吃點，達利集團的新品牌，主打休閒餅乾。」安明把資料推過來，「這家出價八十萬，沒有排他條款，沒有線下活動要求，只需要拍一支電視GG，授權他們使用你的形象兩年。」
宋墨接過來翻開，資料里印著產品包裝的樣圖，橙色的底，一個卡通笑臉，旁邊寫著「好吃點」三個字。
他盯著那個包裝看了兩秒，腦子裡忽然蹦出一句GG詞，「好吃你就多吃點。」
這句GG詞也算得上魔性，但是他記得這品牌不應該找的小燕子嗎？怎麼找到自己了但既然找上門來，宋墨也不客氣，直接說道：「這個可以答應。」
好吃點雖然是新品牌，但達利集團可是食品巨頭，他們的渠道鋪得很廣。而且好吃點這個品牌定位年輕，跟宋墨他本身的受眾重合度高。八十萬的價格，不算高，但也不低，關鍵是沒有那麼多亂七八糟的條件，省心。」
安明點了點頭：「那我把這個也放進接觸名單？」
「嗯，康師傅繼續接觸，以純按二百六十萬去談，好吃點可以定下來。」宋墨把資料合上，遞給安明，「還有別的嗎？」
「暫時就這三家。」安明接過資料，放進文件袋裡，「其他的我都篩掉了，有家做保健品的，出價一百萬，我直接拒了。還有家做瓷磚的，說是國外品牌，我看著不靠譜，也沒理。」
宋墨點了點頭，安明辦事，他放心。
將康師傅納入後續的接觸名單後，安明將第二份資料遞了過來。
「第二家，以純，是家粵省的服裝品牌，主打年輕市場。」安明靠在沙發上，語氣比剛才認真了些，「這家你應該聽過，這兩年鋪店鋪得很兇，到處都是他們的GG。」
宋墨接過資料翻開，映入眼帘的是一張設計簡潔的品牌介紹頁，白色的底，黑色的logo.
他翻了翻，裡頭有幾張門店照片和產品圖，風格偏休閒，顏色乾淨，看著挺舒服。
「以純？」宋墨有點意外，「他們不是跟陸毅合作得好好的嗎？」
他記得很清楚，前段時間他還在電視裡看了陸毅代言以純，拍的那支純真年代的GG，GG詞就叫以純，純真年代。
不得不說此時還算小鮮肉的陸毅，一臉陽光燦爛的笑容，還是挺有親和力的。
安明笑了一下，手指在扶手上點了點：「那不是出事兒了嗎？上個月陸毅在懷柔開車違章，出了車禍。人沒事，但形象受損了，以純那邊不太滿意。再加上今年周杰輪的《葉惠美》大火，美邦那邊靠著《她的睫毛》做GG歌，門店裡全天候放周杰輪的音樂，海報上全是吉他、滑板、DJ這些潮流元素，年輕人趨之若鶩。以純坐不住了，也想找個有影響力的音樂人來代言。」
宋墨確實沒想到以純會找到自己，2003年這個時間點，國內的一大批品牌都在追求年輕化，像森馬就先後請謝霆鋒、Twins、羅志祥等擔任過代言人。
而美邦之前用的是天王郭富城，但是效果很一般，今年換成了周杰輪。
他的一句「美特斯邦威，不走尋常路」，直接讓美邦在年輕人心中的地位起飛，美邦成了年輕人追求潮流、酷炫的代表。
而美邦和周杰倫的深度合作，確實給服裝行業的代言模式開了個先河，此前可還沒有品牌與一個代言人如此深度綁定，一度天涯上都有人提問美邦是不是周杰輪開的。
但既然年輕人這麼買帳，同行自然難免眼紅，以純想複製這個模式，找上他，倒也不奇怪。
目前國內的年輕歌手，港台那邊倒是有不少，但是都太貴了，內地就宋墨、胡彥斌、
羽泉這幾個拔尖的，而這幾個人中，無疑宋墨的形象最好，不找他也沒人了。
思索清楚後，宋墨問出了最關鍵的問題，「他們出多少錢？」
「一百五十萬一年。」安明翻了一頁資料，「但要求籤八年，每年出場三次線下活動，並授權門店使用你的音樂以及相關形象元素。」
宋墨皺了皺眉，一百五十萬，雖然比康師傅多了快一倍了，但這可是深度合作，要知道百事可樂這時候給周杰輪的代言費是800萬，而美邦則是恐怖的1000萬，宋墨當然沒指望以純也能給這麼多，但150萬他是絕不可能接受的。
「這樣吧，我也不要多要，只要200萬，但只簽兩年，兩年之後同類服裝品牌，他們可以擁有優先簽約權，他們答應這些就和他們談。」宋墨想了想後說道。
目前宋墨只發了一張專輯，雖然內地銷量破了150萬，但是誰也不確定他的下一張專輯會如何。
以純估計也不會像美邦那樣孤注一擲壓在他身上，所以先簽兩年對誰都好，宋墨這兩年如果專輯能夠持續火爆，那麼他的代言費肯定不只這200萬，而要是後續宋墨專輯遇冷，以純的轉圜空間也大。
安明聽了宋墨的話，也點了點頭，「這樣也好，反正有優先簽約權，只要他們肯出和外面一樣的錢，到時候也能留下你，我估計他們不會太反對。」
宋墨笑了起來，沒有明說，兩年後以純出不出得起那個價錢可真不一定。
此時安明眼神怪異的看了他一眼，咳嗽了一聲，繼續說道：「就這些條件？還有別的嗎？例如不想以純和那些藝人合作之類的。」
宋墨詫異的看了他一眼，有點不明白他為什麼會說這個。
安明嘴角含笑，意味深長的說道，「這次以純除了準備簽你之外，還打算簽下范彬彬宋墨愣了一下，然後啞然失笑。
「明白了。」他搖了搖頭，「這是想炒一把咱們的緋聞是吧？三角戀剛消停沒多久，他們倒是不怕事大。」
「怕什麼，對他們來說有熱度就行。」安明笑著說，「范冰冰那邊我打聽過了，她那邊已經同意了。你倆要是都簽了，以純就等於同時拿下了今年最火的新人歌手和勢頭正盛的新晉小花，話題度直接拉滿。」
安明繼續說道，「而且以純這個盤子不小，全國門店上千家，覆蓋的城市比你跑路演的城市還多。如果能拿下這個代言，對你的知名度也是一個極大的提升。但就是跟范冰冰捆綁營銷，有利有弊，得看你怎麼想了。」
宋墨想了想後開口了，「既然還有這檔子事，那麼200萬就不夠了，這樣吧，一年260
萬，他們要是不答應，就算了。」
安明愣了一下，然後笑了：「行，我去談，你這一張嘴，比我還狠。」
「不是我狠，是他們想走捷徑，那麼總得付出點代價吧。」宋墨的語氣很平靜。
安明在筆記本上記了一筆，把第二份資料放到一邊，拿起第三份。
「第三家，好吃點，達利集團的新品牌，主打休閒餅乾。」安明把資料推過來，「這家出價八十萬，沒有排他條款，沒有線下活動要求，只需要拍一支電視GG，授權他們使用你的形象兩年。」
宋墨接過來翻開，資料里印著產品包裝的樣圖，橙色的底，一個卡通笑臉，旁邊寫著「好吃點」三個字。
他盯著那個包裝看了兩秒，腦子裡忽然蹦出一句GG詞，「好吃你就多吃點。」
這句GG詞也算得上魔性，但是他記得這品牌不應該找的小燕子嗎？怎麼找到自己了但既然找上門來，宋墨也不客氣，直接說道：「這個可以答應。」
好吃點雖然是新品牌，但達利集團可是食品巨頭，他們的渠道鋪得很廣。而且好吃點這個品牌定位年輕，跟宋墨他本身的受眾重合度高。八十萬的價格，不算高，但也不低，關鍵是沒有那麼多亂七八糟的條件，省心。」
安明點了點頭：「那我把這個也放進接觸名單？」
「嗯，康師傅繼續接觸，以純按二百六十萬去談，好吃點可以定下來。」宋墨把資料合上，遞給安明，「還有別的嗎？」
「暫時就這三家。」安明接過資料，放進文件袋裡，「其他的我都篩掉了，有家做保健品的，出價一百萬，我直接拒了。還有家做瓷磚的，說是國外品牌，我看著不靠譜，也沒理。」
宋墨點了點頭，安明辦事，他放心。