第12章 李總，收了神通吧
「李總，這位是粵省某計程車公司的楊志強經理，來諮詢一些問題。」
郭舒顏領著一位身著西裝，打扮得一絲不苟的中年人走了進來。
看著被領進門的楊志強，李然起身迎接。
伴隨郭舒顏的離開，車展上嘈雜的聲音也隨著房門的關閉減小了許多。
「李總，久仰。」楊志強拱拱手，「我剛剛詳細了解了貴公司的技術。
實話實說，能耗真的讓人心動，但車價過於昂貴了，不適合我所在的行業。
不知貴公司可有相同能耗的低配版或者特供版？」
「有！」李然將一本封面印刷著順途汽車照片的小冊子遞了過去。
「那可太好了。」楊志強接過小冊子一邊翻看，一邊嘀咕，「交個底，以貴公司的技術水準和能耗，這車，九萬左右的報價我都能拍板。
我可是帶著誠意來的，要知道我們現在用的現代伊蘭特，報價都要八萬八……」
「八萬四？！」楊志強聲音有些失真。
李然點頭：
「我們還免費運輸。如果採購量大於三萬五千台，超過部分，價格可以給到八萬一。」
「抬舉了！」楊志強連連擺手，「今年整個粵省計程車保有量也不過是五萬八千餘台，我們可沒那個福氣，一口氣採購三萬多台。
這次我們只打算採購七千八百台左右。
不過，我倒是有個海外的路子，湊一湊，還能多個三五千台。」
「海外？有市場嗎？」李然有些好奇。
「當然有！」楊志強聳聳肩，「雖然你們的車沒有品牌知名度，但是像東南亞、南美、非洲這些基建落後，用電困難的地區，這極低的油耗和外放電功能簡直不要太吸引人。
還有這個車載空調和冰箱，在熱帶亞熱帶區域簡直就是神器。
這些地區，雖然貧富差距極大，但完全不用擔心賣不出去。
你對黑哥們的購買力一無所知。
買車送空調冰箱，送穩定電路，宣傳起來簡直不要太容易。
不過這種地方道路條件也差，車輛的底盤低了些，要是能……」
「這個好說！」李然打斷了楊志強的話，解釋起來，「改造成越野車型也不過是順手的事情。
而且我們正在研發柴油版本的混動系統，估摸著明年下半年就能造出工程樣車。
柴油版本雖然消耗會高一些，但使用成本絕對比汽油還低。」
「啊？」楊志強有些驚訝，「效率這麼高的嗎？」
「你對我們的背景一無所知。」李然將一疊證書遞了過去。
楊志強一頭霧水地接過證書，翻看後，顧慮消失了。
不是，軍工四證原件！還是帶防偽的！
誰家好人會隨身帶著這玩意的原件啊？
這是能隨便拿出來看的嗎？
不應該是鎖在保險柜里的嗎？
楊志強將燙手山芋還了回去，隨後熱情地同李然商定好大概，簽下了意向書。
出門送走楊志強，李然從身邊走過的『啤酒女孩』身前拿起一隻雪糕吃了起來。
嗯，甜。
-----------------
第二天，車展經理周鋒找了過來。
「李總，收了神通吧。」周鋒面露難色，「各大參展廠商聯合抗議，說你們是嚴重擾亂市場秩……」
「哎！周經理！你可別亂扣帽子啊！」
李然打斷周鋒的話。
「周經理，前來展會觀看的顧客是不是花了錢的？」
「對。」
「花了錢的顧客是不是上帝？」
「……」
「這麼熱的天，你忍心讓上帝忍飢挨餓？你的良心呢？你的專業態度呢？」
「不是……」
「你看！」李然指著一位正在向聯合工業員工遞送垃圾的參展顧客，「你們會場設立的垃圾桶數量少，離得遠。我們好心維護整個會場的衛生，也要被人埋怨嗎？」
「你再看！」李然指著諸多衣服上印有聯合工業字樣和Logo的禮儀小姐姐，她們正分散在各個友商展台前，提醒往來人員注意安全，「要不是我找來這麼多志願者去維護秩序，這麼多的人扎堆在一起，發生踩踏事故了，你擔得起責任嗎？」
「可這些志願者不是我們官方人員！」周鋒有些口乾，使勁咽了咽唾沫，「你派這些人去別人家展區，是挑釁……」
遞了瓶水打斷周鋒說話，李然喊來趙書航耳語幾句。
很快，會場內所有參與公共服務的小姐姐陸續在胸前貼上了本次車展的Logo。
「這樣可以了嗎？」李然看向周鋒，「要是還沒法交差，我可以再贊助咱們車展五十萬元，就當我買下這個GG位。」
「五十不行，太少了，怎麼也得一百五。」
「這些志願者可是我花錢請的！」李然搖搖頭，「最多一百。」
「一百二，不然沒法交差。」周鋒嘆口氣，「只要你同意，我保證不會有人拿這個再來說事。」
畢竟這些美女志願者和她們所贈送的禮品都是李然花的錢，自己這邊沒有多出錢還能留一個好名聲。
更重要的是，只要這次聯合工業通過這些志願者取得了不錯的宣傳效果。
那麼下屆，志願者這個GG位就一定可以賣個好價錢。
憑藉這『千金買馬骨』的說辭，周鋒覺得自己能安撫好老闆。
說不定，明年志願者GG位賣出個天價，自己的位置也能往上升一升。
李然同意了周鋒的報價，喊來郭舒顏，讓他們去展區後台的臨時辦公室協商合同細則。
隨後走到趙書航身邊：
「書航，等郭秘書和周經理簽好合同，按照之前的標準，志願者人數至少增加一倍。」
「好！」
果然，一直到車展結束，參展友商們也不投訴了。
反倒時不時派人來聯合工業的展區統計人流和訂單。
前來參觀的顧客面對井然有序的會場無不驚奇，讚嘆。
會場內隨處可見的服務人員讓他們深感親切。
聯合工業的Logo也伴隨著志願者一起，在他們記憶中留下了難以磨滅的印象。
特別是當他們，不知不覺間來到了聯合工業的展區，體驗到了更加周到，細緻，熱情的服務。
2009年的汽車市場，完完全全是賣方市場。
想要買一輛好車？
A區的傲慢，B區的金融套路，C區的減配造假接踵而至。
D區？買它還不如買老頭樂！至少老頭樂真便宜！壞了不心疼！
甚至還不要駕照！
現在，竟然遇到了一個如此體貼消費者的車企，這讓他們對聯合工業的好感不斷加深。
在外面你說聯合工業是造車新秀我不挑理兒。
到了車展裡面，請叫它行走的行業標杆！
因為拆遷，手裡有錢的本地人不在少數。
面對凌雲SU7低廉的價格、強悍的性能、神奇的智能化、周到細緻的服務，外加對聯合工業的好感。
於是乎紛紛下了訂單。
截至車展結束，累計訂單1357台，其中七成是羊城本地的。
名氣打出去了，車也賣出去了。
接下來就靠過硬的品質，坐等口碑發酵。
至於說李然和楊志強簽署的那份8000台順途汽車採購意向合同。
以及楊志強口中的海外市場。
嗯，順帶的事兒。
郭舒顏領著一位身著西裝，打扮得一絲不苟的中年人走了進來。
看著被領進門的楊志強，李然起身迎接。
伴隨郭舒顏的離開，車展上嘈雜的聲音也隨著房門的關閉減小了許多。
「李總，久仰。」楊志強拱拱手，「我剛剛詳細了解了貴公司的技術。
實話實說，能耗真的讓人心動，但車價過於昂貴了，不適合我所在的行業。
不知貴公司可有相同能耗的低配版或者特供版？」
「有！」李然將一本封面印刷著順途汽車照片的小冊子遞了過去。
「那可太好了。」楊志強接過小冊子一邊翻看，一邊嘀咕，「交個底，以貴公司的技術水準和能耗，這車，九萬左右的報價我都能拍板。
我可是帶著誠意來的，要知道我們現在用的現代伊蘭特，報價都要八萬八……」
「八萬四？！」楊志強聲音有些失真。
李然點頭：
「我們還免費運輸。如果採購量大於三萬五千台，超過部分，價格可以給到八萬一。」
「抬舉了！」楊志強連連擺手，「今年整個粵省計程車保有量也不過是五萬八千餘台，我們可沒那個福氣，一口氣採購三萬多台。
這次我們只打算採購七千八百台左右。
不過，我倒是有個海外的路子，湊一湊，還能多個三五千台。」
「海外？有市場嗎？」李然有些好奇。
「當然有！」楊志強聳聳肩，「雖然你們的車沒有品牌知名度，但是像東南亞、南美、非洲這些基建落後，用電困難的地區，這極低的油耗和外放電功能簡直不要太吸引人。
還有這個車載空調和冰箱，在熱帶亞熱帶區域簡直就是神器。
這些地區，雖然貧富差距極大，但完全不用擔心賣不出去。
你對黑哥們的購買力一無所知。
買車送空調冰箱，送穩定電路，宣傳起來簡直不要太容易。
不過這種地方道路條件也差，車輛的底盤低了些，要是能……」
「這個好說！」李然打斷了楊志強的話，解釋起來，「改造成越野車型也不過是順手的事情。
而且我們正在研發柴油版本的混動系統，估摸著明年下半年就能造出工程樣車。
柴油版本雖然消耗會高一些，但使用成本絕對比汽油還低。」
「啊？」楊志強有些驚訝，「效率這麼高的嗎？」
「你對我們的背景一無所知。」李然將一疊證書遞了過去。
楊志強一頭霧水地接過證書，翻看後，顧慮消失了。
不是，軍工四證原件！還是帶防偽的！
誰家好人會隨身帶著這玩意的原件啊？
這是能隨便拿出來看的嗎？
不應該是鎖在保險柜里的嗎？
楊志強將燙手山芋還了回去，隨後熱情地同李然商定好大概，簽下了意向書。
出門送走楊志強，李然從身邊走過的『啤酒女孩』身前拿起一隻雪糕吃了起來。
嗯，甜。
-----------------
第二天，車展經理周鋒找了過來。
「李總，收了神通吧。」周鋒面露難色，「各大參展廠商聯合抗議，說你們是嚴重擾亂市場秩……」
「哎！周經理！你可別亂扣帽子啊！」
李然打斷周鋒的話。
「周經理，前來展會觀看的顧客是不是花了錢的？」
「對。」
「花了錢的顧客是不是上帝？」
「……」
「這麼熱的天，你忍心讓上帝忍飢挨餓？你的良心呢？你的專業態度呢？」
「不是……」
「你看！」李然指著一位正在向聯合工業員工遞送垃圾的參展顧客，「你們會場設立的垃圾桶數量少，離得遠。我們好心維護整個會場的衛生，也要被人埋怨嗎？」
「你再看！」李然指著諸多衣服上印有聯合工業字樣和Logo的禮儀小姐姐，她們正分散在各個友商展台前，提醒往來人員注意安全，「要不是我找來這麼多志願者去維護秩序，這麼多的人扎堆在一起，發生踩踏事故了，你擔得起責任嗎？」
「可這些志願者不是我們官方人員！」周鋒有些口乾，使勁咽了咽唾沫，「你派這些人去別人家展區，是挑釁……」
遞了瓶水打斷周鋒說話，李然喊來趙書航耳語幾句。
很快，會場內所有參與公共服務的小姐姐陸續在胸前貼上了本次車展的Logo。
「這樣可以了嗎？」李然看向周鋒，「要是還沒法交差，我可以再贊助咱們車展五十萬元，就當我買下這個GG位。」
「五十不行，太少了，怎麼也得一百五。」
「這些志願者可是我花錢請的！」李然搖搖頭，「最多一百。」
「一百二，不然沒法交差。」周鋒嘆口氣，「只要你同意，我保證不會有人拿這個再來說事。」
畢竟這些美女志願者和她們所贈送的禮品都是李然花的錢，自己這邊沒有多出錢還能留一個好名聲。
更重要的是，只要這次聯合工業通過這些志願者取得了不錯的宣傳效果。
那麼下屆，志願者這個GG位就一定可以賣個好價錢。
憑藉這『千金買馬骨』的說辭，周鋒覺得自己能安撫好老闆。
說不定，明年志願者GG位賣出個天價，自己的位置也能往上升一升。
李然同意了周鋒的報價，喊來郭舒顏，讓他們去展區後台的臨時辦公室協商合同細則。
隨後走到趙書航身邊：
「書航，等郭秘書和周經理簽好合同，按照之前的標準，志願者人數至少增加一倍。」
「好！」
果然，一直到車展結束，參展友商們也不投訴了。
反倒時不時派人來聯合工業的展區統計人流和訂單。
前來參觀的顧客面對井然有序的會場無不驚奇，讚嘆。
會場內隨處可見的服務人員讓他們深感親切。
聯合工業的Logo也伴隨著志願者一起，在他們記憶中留下了難以磨滅的印象。
特別是當他們，不知不覺間來到了聯合工業的展區，體驗到了更加周到，細緻，熱情的服務。
2009年的汽車市場，完完全全是賣方市場。
想要買一輛好車？
A區的傲慢，B區的金融套路，C區的減配造假接踵而至。
D區？買它還不如買老頭樂！至少老頭樂真便宜！壞了不心疼！
甚至還不要駕照！
現在，竟然遇到了一個如此體貼消費者的車企，這讓他們對聯合工業的好感不斷加深。
在外面你說聯合工業是造車新秀我不挑理兒。
到了車展裡面，請叫它行走的行業標杆！
因為拆遷，手裡有錢的本地人不在少數。
面對凌雲SU7低廉的價格、強悍的性能、神奇的智能化、周到細緻的服務，外加對聯合工業的好感。
於是乎紛紛下了訂單。
截至車展結束，累計訂單1357台，其中七成是羊城本地的。
名氣打出去了，車也賣出去了。
接下來就靠過硬的品質，坐等口碑發酵。
至於說李然和楊志強簽署的那份8000台順途汽車採購意向合同。
以及楊志強口中的海外市場。
嗯，順帶的事兒。