第70章 遠見
陸子鋒這次進城，可不是單單為了跟林思言約個會。
秦德壽已經提前聯繫過他，說要到城裡來聚一聚，看有沒有什麼適合他的路子。
陸子鋒一直很欣賞秦德壽，不僅因為他手裡的渠道資源，還有他那份責任感和對所屬單位的死忠。
趁著魏俊不在，陸子鋒打算把秦德壽拿下，以新紀元的名義跟他簽署勞動合同，把養老金也給他買上。
1991年6月，官方發布《關於企業職工養老保險制度改革的決定》，正式確立國家、企業、個人三方共同負擔原則。
至於失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金，分別在1994年、1998年、2004年、2005年以及1999年才開始實施。
秦德壽如果願意加入新紀元商貿公司，算是趕上了一個好時候。
同時，陸子鋒也親自擬定了相關的用工合同，讓顧全和自選商場的員工都簽署，並為他們繳納養老保險。
顧全拿著列印好的用工合同回辦公室的時候，正好碰上了秦德壽。
「小顧，抱的什麼東西呢？」
「喲，老秦來了？」
秦德壽走上前來，看了一眼封面上的幾個字：「合同啊？這麼多，都跟誰簽的？」
顧全說：「跟公司員工簽的用工合同。鋒哥說，簽了就買養老保險。其實我是無所謂的，才二十歲，養什麼老。」
秦德壽笑道：「雖然你還年輕，但人總會老的嘛。」
二人一路上樓，推開辦公室的門。
陸子鋒正在打電話。
「今天啊？今天不行，我有事情辦……跟林爺爺解釋一下，明天應該可以……」
「鋒哥，老秦來了。」顧全說著，將厚厚的一疊合同放到辦公桌上。
等陸子鋒掛了電話，顧全訕笑道：「昨晚不是才見過面嗎？要不要這樣啊。」
顧全之所以會訕笑，是因為陸子鋒跟林思言確定關係後，連杜衡這個工具人都不需要了，更別說唐果。
陸子鋒沒有搭理顧全，熱忱地招呼著秦德壽。
又是倒茶，又是遞煙的。
「你的事情，我聽魏俊說了，你自己有沒有什麼打算？」陸子鋒問秦德壽道。
「有打算就不會來城裡叨擾大家了。」秦德壽接過茶杯，淺淺地嘗了一口。
陸子鋒笑道：「都是共患難過的兄弟，有什麼叨擾不叨擾的。」
秦德壽說：「其實經過這件事情，我才真的看透了許多。廠里都生死存亡之際了，還在搞遠近親疏那一套。也好，我現在出來還不算老。」
「這就對了！」陸子鋒將打火機伸了過去，替秦德壽把煙點上。
秦德壽又接著說：「我朋友李浩還記得吧，玻璃廠那個。他聽說我的事情後，讓我去他們廠當壓延工學徒，不過短期內恐怕拿不到正式工編制。」
陸子鋒搖了搖頭：「壓延工辛不辛苦先不說，你一個跑銷售的去當技術工，那之前積攢了十年的人脈資源可就白廢了。」
秦德壽點了點頭：「也就有碗飯吃。」
陸子鋒說道：「老秦，你看這樣行不行。你到新紀元來幫我，我跟你簽正式的用工合同，也把養老保險給你繳上。」
秦德壽嘆了口氣：「我能做什麼啊？去商場給你當導購？」
陸子鋒笑著擺了擺手：「那不是高射炮打蚊子嗎？我是這樣想的，你先做內勤，負責跟我們所有的供貨商維持關係，並處理所有的商品物流信息。這些供貨商，一半是魏俊幫我聯繫的，一半是我聯繫的，當然，你也幫了不少忙。現在管理非常鬆散，需要人集中處理。」
「魏俊呢自己註冊了一家商貿公司，他走的路子跟我不太一樣，人家要攬大業務的，而我則偏向於細水長流。只是事情比較雜亂，需要人幫忙。」
秦德壽想了想：「可是這樣的話，我就得長駐城裡，家裡人怎麼辦？孩子上學怎麼辦？」
陸子鋒笑道：「你這可說到點子上了。隨著經濟的發展，有更多的人會涌到大城市來。到時候房價上漲，資源擠壓，來得越晚的，想要紮根就越困難。你最好抓緊點。說到孩子讀書，城裡的教育資源不比你們江平縣好太多了嗎？」
秦德壽沉默了一陣，這種舉家遷徙的事情不是小事，方方面面都要考慮周全。
陸子鋒說：「不著急，你慢慢想，晚上一起吃飯，我們也很久沒有聚了。顧全，你聯繫一下魏俊，看他晚上有沒有空。」
「好。」
秦德壽見時間其實還早，又跟陸子鋒聊了一下他的想法。
他跑銷售這麼多年，主要針對的是企業客戶。
秦德壽說：「做銷售呢主要是做人，只要人家信任你，你就可以往他們的單位賣東西。我以前賣衣服，以後賣別的，都行。所以我其實考慮過，要不要去江平飲料廠，特別是夏天到了，很多效益好的企業，要給職工發清涼飲料。弄不好，我上任就能拿下幾筆大單。」
陸子鋒笑了笑：「你的主體思路是沒錯的，銷售渠道就像是一根水管，只要接通了，不管你往裡面灌水，還是灌飲料，抑或是石油，它都是通的。但是你要考慮一個現實問題，清涼飲料這種業務，還能做多久？」
現在是1991年，隨著市場的開放，人們的收入逐漸提高，清涼飲料這種福利早就沒有任何意義了。
效益好的，直接發錢。
效益不好的，連工資都發不出來，還喝什麼清涼飲料。
飲料廠最終的出路，還是靠著GG效應，把貨鋪到每一個鄉鎮的小賣部去。
「所以啊老秦，你過去打通的渠道，不僅可以往裡面灌任何東西，其實也可以讓他們給你灌東西。人脈資源合理利用，既然出來了，就不要局限於過去的方式。」
秦德壽也聽懂了陸子鋒的意思，笑著說道：「枉我在社會上混了這麼多年，還不如你一個毛頭小子看得透徹啊。你是不是真的只有二十歲啊？」
陸子鋒笑笑不說話。
跟秦德壽抱著同樣看法的，就是林老爺子了。
他們是在第二天的下午見面的。
見面地點，就在林思言家裡。
不過林父、林母以及林思言，都上班去了。
只有這對跨越了半個世紀年齡的兩個人，以一種平等的方式在交流。
秦德壽已經提前聯繫過他，說要到城裡來聚一聚，看有沒有什麼適合他的路子。
陸子鋒一直很欣賞秦德壽，不僅因為他手裡的渠道資源，還有他那份責任感和對所屬單位的死忠。
趁著魏俊不在，陸子鋒打算把秦德壽拿下，以新紀元的名義跟他簽署勞動合同，把養老金也給他買上。
1991年6月，官方發布《關於企業職工養老保險制度改革的決定》，正式確立國家、企業、個人三方共同負擔原則。
至於失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險以及住房公積金，分別在1994年、1998年、2004年、2005年以及1999年才開始實施。
秦德壽如果願意加入新紀元商貿公司，算是趕上了一個好時候。
同時，陸子鋒也親自擬定了相關的用工合同，讓顧全和自選商場的員工都簽署，並為他們繳納養老保險。
顧全拿著列印好的用工合同回辦公室的時候，正好碰上了秦德壽。
「小顧，抱的什麼東西呢？」
「喲，老秦來了？」
秦德壽走上前來，看了一眼封面上的幾個字：「合同啊？這麼多，都跟誰簽的？」
顧全說：「跟公司員工簽的用工合同。鋒哥說，簽了就買養老保險。其實我是無所謂的，才二十歲，養什麼老。」
秦德壽笑道：「雖然你還年輕，但人總會老的嘛。」
二人一路上樓，推開辦公室的門。
陸子鋒正在打電話。
「今天啊？今天不行，我有事情辦……跟林爺爺解釋一下，明天應該可以……」
「鋒哥，老秦來了。」顧全說著，將厚厚的一疊合同放到辦公桌上。
等陸子鋒掛了電話，顧全訕笑道：「昨晚不是才見過面嗎？要不要這樣啊。」
顧全之所以會訕笑，是因為陸子鋒跟林思言確定關係後，連杜衡這個工具人都不需要了，更別說唐果。
陸子鋒沒有搭理顧全，熱忱地招呼著秦德壽。
又是倒茶，又是遞煙的。
「你的事情，我聽魏俊說了，你自己有沒有什麼打算？」陸子鋒問秦德壽道。
「有打算就不會來城裡叨擾大家了。」秦德壽接過茶杯，淺淺地嘗了一口。
陸子鋒笑道：「都是共患難過的兄弟，有什麼叨擾不叨擾的。」
秦德壽說：「其實經過這件事情，我才真的看透了許多。廠里都生死存亡之際了，還在搞遠近親疏那一套。也好，我現在出來還不算老。」
「這就對了！」陸子鋒將打火機伸了過去，替秦德壽把煙點上。
秦德壽又接著說：「我朋友李浩還記得吧，玻璃廠那個。他聽說我的事情後，讓我去他們廠當壓延工學徒，不過短期內恐怕拿不到正式工編制。」
陸子鋒搖了搖頭：「壓延工辛不辛苦先不說，你一個跑銷售的去當技術工，那之前積攢了十年的人脈資源可就白廢了。」
秦德壽點了點頭：「也就有碗飯吃。」
陸子鋒說道：「老秦，你看這樣行不行。你到新紀元來幫我，我跟你簽正式的用工合同，也把養老保險給你繳上。」
秦德壽嘆了口氣：「我能做什麼啊？去商場給你當導購？」
陸子鋒笑著擺了擺手：「那不是高射炮打蚊子嗎？我是這樣想的，你先做內勤，負責跟我們所有的供貨商維持關係，並處理所有的商品物流信息。這些供貨商，一半是魏俊幫我聯繫的，一半是我聯繫的，當然，你也幫了不少忙。現在管理非常鬆散，需要人集中處理。」
「魏俊呢自己註冊了一家商貿公司，他走的路子跟我不太一樣，人家要攬大業務的，而我則偏向於細水長流。只是事情比較雜亂，需要人幫忙。」
秦德壽想了想：「可是這樣的話，我就得長駐城裡，家裡人怎麼辦？孩子上學怎麼辦？」
陸子鋒笑道：「你這可說到點子上了。隨著經濟的發展，有更多的人會涌到大城市來。到時候房價上漲，資源擠壓，來得越晚的，想要紮根就越困難。你最好抓緊點。說到孩子讀書，城裡的教育資源不比你們江平縣好太多了嗎？」
秦德壽沉默了一陣，這種舉家遷徙的事情不是小事，方方面面都要考慮周全。
陸子鋒說：「不著急，你慢慢想，晚上一起吃飯，我們也很久沒有聚了。顧全，你聯繫一下魏俊，看他晚上有沒有空。」
「好。」
秦德壽見時間其實還早，又跟陸子鋒聊了一下他的想法。
他跑銷售這麼多年，主要針對的是企業客戶。
秦德壽說：「做銷售呢主要是做人，只要人家信任你，你就可以往他們的單位賣東西。我以前賣衣服，以後賣別的，都行。所以我其實考慮過，要不要去江平飲料廠，特別是夏天到了，很多效益好的企業，要給職工發清涼飲料。弄不好，我上任就能拿下幾筆大單。」
陸子鋒笑了笑：「你的主體思路是沒錯的，銷售渠道就像是一根水管，只要接通了，不管你往裡面灌水，還是灌飲料，抑或是石油，它都是通的。但是你要考慮一個現實問題，清涼飲料這種業務，還能做多久？」
現在是1991年，隨著市場的開放，人們的收入逐漸提高，清涼飲料這種福利早就沒有任何意義了。
效益好的，直接發錢。
效益不好的，連工資都發不出來，還喝什麼清涼飲料。
飲料廠最終的出路，還是靠著GG效應，把貨鋪到每一個鄉鎮的小賣部去。
「所以啊老秦，你過去打通的渠道，不僅可以往裡面灌任何東西，其實也可以讓他們給你灌東西。人脈資源合理利用，既然出來了，就不要局限於過去的方式。」
秦德壽也聽懂了陸子鋒的意思，笑著說道：「枉我在社會上混了這麼多年，還不如你一個毛頭小子看得透徹啊。你是不是真的只有二十歲啊？」
陸子鋒笑笑不說話。
跟秦德壽抱著同樣看法的，就是林老爺子了。
他們是在第二天的下午見面的。
見面地點，就在林思言家裡。
不過林父、林母以及林思言，都上班去了。
只有這對跨越了半個世紀年齡的兩個人，以一種平等的方式在交流。