第61章 開業
1991年7月1日。
新紀元自選商場正式開業。
花籃一擺，鞭炮一響，氛圍拉滿。
門口已經排起了長龍，不僅有持家的老頭老太太，也有看稀奇古怪的年輕人。
有老太太問道：「這鞭炮都已經放了，你們怎麼還不開門啊？」
陸子鋒抬起手腕看了一下表：「吉時未到，稍安勿躁！」
江策拿著海鷗彩色相機說道：「趁有時間，我們拍一張開業照吧。」
「好！」陸子鋒招了招手，喬玲、鐘琴、宋錚以及新招的兩名導購員都圍了過來。
顧全從江策手上拿過相機：「你過去，我來照。」
江策有些猶豫：「你會不會照啊？多拍幾張，不用心痛膠捲，主要怕你照不好。」
喬玲也擔心顧全不會照，對陸子鋒說：「要是杜記者在就好了。」
說完，整個人都貼了上去。
陸子鋒伸手攬住喬玲的腰，心想：要是杜記者在，可就不好玩了。
兩邊的人還在朝著中間擠，顧全已經「啪啪」按了兩下快門。
八點過八分，吉時到。
「哐啷」一聲拉開捲簾門，人群蜂湧而入。
陸子鋒叮囑江策和宋錚：「今天人多，你們同時在場都給我看好了，不要被人偷東西，更不要人拆開包裝偷吃。有糾紛儘量帶到裡面辦公室去處理，禁止辱罵、毆打顧客。」
那邊有老太太喊道：「同志，把這個毛巾拿給我看看吧。」
鐘琴隔著幾米的地方回復道：「您自己拿，看完了如果不買，就放回原處，一會兒我來收拾。」
「咦，這些籃子是幹什麼用的？」
「大叔，你可以拎著籃子進去，想買什麼就放進籃子裡，然後到櫃檯統一結帳。但是籃子不能帶回家啊，我們會用塑膠袋給你們把東西裝好的。」
沒一會兒，櫃檯就排起了長隊。
喬玲一手揀貨，一手按計算機：「同志，你這邊一共是十八塊五毛三分錢，還差一塊四毛七分錢就可以獲贈一盒雞蛋了，要不再挑一樣？」
購物的男人一拍腦門：「你不說我都忘了。」
他的女人埋怨著：「笨啦，還好人家主動提醒。」
男人順手從中島台上拿起一包零食：「這個多少？」
喬玲笑著說道：「五毛。」
男人直接拿了三袋。
陸子鋒在旁邊將那些計過帳的商品一樣一樣地放到塑料口袋裡，最後附上一盒六個裝的雞蛋贈品：「走好！」
喬玲百忙中發現，顧全竟然拿著相機偷拍。
於是，她趁著兩秒鐘的空隙時間，將臉貼在陸子鋒的肩膀上，朝顧全比了個心。
這個照相的姿勢，還是陸子鋒以前教她的。
商務合作，伸大拇指；
個人隨拍，比剪刀手；
情侶合照，可以比心。
「咔嚓」一聲，顧全回了個「OK」的手勢。
與此同時，縣供銷社這邊還在召開高層會議。
陳主任提到了新紀元自選商場的開業，肯定會對供銷社造成影響，於是想藉助上面的文件，加大優惠力度。
劉國強轉著手上的鋼筆，說：「文件上明確提到了，優惠商品僅限積壓多年的滯銷品，以及那些臨近保質期的食品，最高優惠不得超過20%。這兩個月我們一直都是這樣做的，效果並不明顯。」
陳主任笑了笑：「文件歸文件，落實到具體業務上來，還是可以變通的嘛。」
劉國強停下手中的轉筆，問：「怎麼？你是想拿必需品、緊俏貨做折扣？這些東西要是虧損了，上面可沒有補助的？」
陳主任說：「就算拿不到補助，該做的我們也一定要做。如果任由新紀元熱火朝天的發展下去，供銷社可就完了。」
劉國強訕笑著搖了搖頭。
他私下認為，供銷社完不完蛋，跟新紀元關係不大。
就算沒有新紀元，如雨後春筍般開業的小賣部、小商店，也夠供銷社喝一壺的了。
關鍵問題，還是在於經營模式的轉變。
不過陳主任認為，跟新紀元打價格戰，虧一點無所謂，供銷社有著得天獨厚的資源，虧的也不是自己的錢。
新紀元則不一樣，陸子鋒一個小商小販的，能有多少錢虧？
只要打垮了新紀元，不僅可以救供銷社於水火，還能震懾其他蠢蠢欲動的後來者。
經過一天的討論，供銷社終於出台了一系列打折促銷計劃。
除了以往的滯銷品繼續打折之外，還將糧、油、面成本出售。
消息很快傳到家屬區這邊。
一問，平時賣到五毛錢一把的雞蛋掛麵，現在供銷社三毛五就能買到。
然並卵，新紀元這邊明碼標價，三毛三就能買到。
在精明的消費者看來，供銷社所謂的成本價，有著極大的水份。
他們不知道，新紀元其實是在虧本出售，更不知道，新紀元只針對部分與供銷社有競爭的商品，才虧本出售。同樣是掛麵，但那些供銷社沒有的品牌，消費者無法做出價格比較的，其實是高利潤在銷售。
但是，消費者的心目中，已經奠定了新紀元貨真價實的印象，哪怕某件商品的利潤率高達50%，但是由於缺乏對比，他們依然覺得在新紀元買東西更划算。
到了晚上九點，持續了一天硬仗的新紀元終於偃旗息鼓。
喬玲一拉帳單：「哇，我們今天賣了兩萬多的貨！」
可是跟鐘琴那邊清理的貨物一核對，丟了不少東西。
甚至有些餅乾被人拆開吃了兩塊，又放回去的。
「我艹，什麼人吶！」江策忍不住罵道。
陸子鋒倒是不太在意，畢竟在監控密布的21世紀，也會出現類似的商品損耗，更何況現在。
他說：「我們今天開業搞活動，人的確是太多了。再加上大家都是第一次，經驗不足，難免有所疏忽。我不怪大家，但是你們心裏面也得清楚，營業額、服務態度以及商品損耗，都直接跟你們的工資掛鉤。」
他見喬玲還在不停地按著計算器，手上寫寫畫畫的，問：「你不是統計出來了嗎？」
他尋思回頭買個簡易的電子收款機，我玲姐就不用這麼辛苦了。也不知道這玩意現在能不能買到。
喬玲回道：「算利潤啊！」
陸子鋒笑道：「你瘋了吧，你以為還是你的副食店呢？每個月盤存一下就可以了，要不得多累。」
喬玲「哦」了一聲，問：「那現在幹嘛？下班嗎？」
陸子鋒把手一揮：「下班，吃飯，我請！」
新紀元自選商場正式開業。
花籃一擺，鞭炮一響，氛圍拉滿。
門口已經排起了長龍，不僅有持家的老頭老太太，也有看稀奇古怪的年輕人。
有老太太問道：「這鞭炮都已經放了，你們怎麼還不開門啊？」
陸子鋒抬起手腕看了一下表：「吉時未到，稍安勿躁！」
江策拿著海鷗彩色相機說道：「趁有時間，我們拍一張開業照吧。」
「好！」陸子鋒招了招手，喬玲、鐘琴、宋錚以及新招的兩名導購員都圍了過來。
顧全從江策手上拿過相機：「你過去，我來照。」
江策有些猶豫：「你會不會照啊？多拍幾張，不用心痛膠捲，主要怕你照不好。」
喬玲也擔心顧全不會照，對陸子鋒說：「要是杜記者在就好了。」
說完，整個人都貼了上去。
陸子鋒伸手攬住喬玲的腰，心想：要是杜記者在，可就不好玩了。
兩邊的人還在朝著中間擠，顧全已經「啪啪」按了兩下快門。
八點過八分，吉時到。
「哐啷」一聲拉開捲簾門，人群蜂湧而入。
陸子鋒叮囑江策和宋錚：「今天人多，你們同時在場都給我看好了，不要被人偷東西，更不要人拆開包裝偷吃。有糾紛儘量帶到裡面辦公室去處理，禁止辱罵、毆打顧客。」
那邊有老太太喊道：「同志，把這個毛巾拿給我看看吧。」
鐘琴隔著幾米的地方回復道：「您自己拿，看完了如果不買，就放回原處，一會兒我來收拾。」
「咦，這些籃子是幹什麼用的？」
「大叔，你可以拎著籃子進去，想買什麼就放進籃子裡，然後到櫃檯統一結帳。但是籃子不能帶回家啊，我們會用塑膠袋給你們把東西裝好的。」
沒一會兒，櫃檯就排起了長隊。
喬玲一手揀貨，一手按計算機：「同志，你這邊一共是十八塊五毛三分錢，還差一塊四毛七分錢就可以獲贈一盒雞蛋了，要不再挑一樣？」
購物的男人一拍腦門：「你不說我都忘了。」
他的女人埋怨著：「笨啦，還好人家主動提醒。」
男人順手從中島台上拿起一包零食：「這個多少？」
喬玲笑著說道：「五毛。」
男人直接拿了三袋。
陸子鋒在旁邊將那些計過帳的商品一樣一樣地放到塑料口袋裡，最後附上一盒六個裝的雞蛋贈品：「走好！」
喬玲百忙中發現，顧全竟然拿著相機偷拍。
於是，她趁著兩秒鐘的空隙時間，將臉貼在陸子鋒的肩膀上，朝顧全比了個心。
這個照相的姿勢，還是陸子鋒以前教她的。
商務合作，伸大拇指；
個人隨拍，比剪刀手；
情侶合照，可以比心。
「咔嚓」一聲，顧全回了個「OK」的手勢。
與此同時，縣供銷社這邊還在召開高層會議。
陳主任提到了新紀元自選商場的開業，肯定會對供銷社造成影響，於是想藉助上面的文件，加大優惠力度。
劉國強轉著手上的鋼筆，說：「文件上明確提到了，優惠商品僅限積壓多年的滯銷品，以及那些臨近保質期的食品，最高優惠不得超過20%。這兩個月我們一直都是這樣做的，效果並不明顯。」
陳主任笑了笑：「文件歸文件，落實到具體業務上來，還是可以變通的嘛。」
劉國強停下手中的轉筆，問：「怎麼？你是想拿必需品、緊俏貨做折扣？這些東西要是虧損了，上面可沒有補助的？」
陳主任說：「就算拿不到補助，該做的我們也一定要做。如果任由新紀元熱火朝天的發展下去，供銷社可就完了。」
劉國強訕笑著搖了搖頭。
他私下認為，供銷社完不完蛋，跟新紀元關係不大。
就算沒有新紀元，如雨後春筍般開業的小賣部、小商店，也夠供銷社喝一壺的了。
關鍵問題，還是在於經營模式的轉變。
不過陳主任認為，跟新紀元打價格戰，虧一點無所謂，供銷社有著得天獨厚的資源，虧的也不是自己的錢。
新紀元則不一樣，陸子鋒一個小商小販的，能有多少錢虧？
只要打垮了新紀元，不僅可以救供銷社於水火，還能震懾其他蠢蠢欲動的後來者。
經過一天的討論，供銷社終於出台了一系列打折促銷計劃。
除了以往的滯銷品繼續打折之外，還將糧、油、面成本出售。
消息很快傳到家屬區這邊。
一問，平時賣到五毛錢一把的雞蛋掛麵，現在供銷社三毛五就能買到。
然並卵，新紀元這邊明碼標價，三毛三就能買到。
在精明的消費者看來，供銷社所謂的成本價，有著極大的水份。
他們不知道，新紀元其實是在虧本出售，更不知道，新紀元只針對部分與供銷社有競爭的商品，才虧本出售。同樣是掛麵，但那些供銷社沒有的品牌，消費者無法做出價格比較的，其實是高利潤在銷售。
但是，消費者的心目中，已經奠定了新紀元貨真價實的印象，哪怕某件商品的利潤率高達50%，但是由於缺乏對比，他們依然覺得在新紀元買東西更划算。
到了晚上九點，持續了一天硬仗的新紀元終於偃旗息鼓。
喬玲一拉帳單：「哇，我們今天賣了兩萬多的貨！」
可是跟鐘琴那邊清理的貨物一核對，丟了不少東西。
甚至有些餅乾被人拆開吃了兩塊，又放回去的。
「我艹，什麼人吶！」江策忍不住罵道。
陸子鋒倒是不太在意，畢竟在監控密布的21世紀，也會出現類似的商品損耗，更何況現在。
他說：「我們今天開業搞活動，人的確是太多了。再加上大家都是第一次，經驗不足，難免有所疏忽。我不怪大家，但是你們心裏面也得清楚，營業額、服務態度以及商品損耗，都直接跟你們的工資掛鉤。」
他見喬玲還在不停地按著計算器，手上寫寫畫畫的，問：「你不是統計出來了嗎？」
他尋思回頭買個簡易的電子收款機，我玲姐就不用這麼辛苦了。也不知道這玩意現在能不能買到。
喬玲回道：「算利潤啊！」
陸子鋒笑道：「你瘋了吧，你以為還是你的副食店呢？每個月盤存一下就可以了，要不得多累。」
喬玲「哦」了一聲，問：「那現在幹嘛？下班嗎？」
陸子鋒把手一揮：「下班，吃飯，我請！」