第37章 初會孫銘
陸子鋒這趟進城，除了落實營業執照的事情，還約了秦德壽。
當然，他沒有帶秦德壽參觀自己的「辦公室」，而是約到了一家裝修品味還不錯的中餐廳。
秦德壽遞上一張名片，上面是江平縣果橙飲料廠廠長孫銘的名字。
果橙飲料廠，陸子鋒沒有聽說過，但不代表它沒有量。
這就跟很多人沒有聽說過東縣罐頭廠一樣，因為人家有固定的銷售渠道，既不打GG，又不大規模對外鋪貨。
「他們每年的桔子需求量有多少？」陸子鋒問。
秦德壽將剛端上來的來鳳魚移到陸子鋒的面前，說：「不知道，我還沒有見過孫廠長，這張名片是玻璃廠的朋友給我的。不過我們可以從飲料廠定購的玻璃瓶來分析：一瓶500毫升的橘子汁大約需要1斤，而他們每年大約要從玻璃廠定購十萬個用於裝橘子汁的500毫升玻璃瓶。」
「那就是50噸左右的需求量。」
「不止，你還得算上損耗呢。」
陸子鋒認真地端詳起秦德壽，覺得這傢伙絕對是個人才。
要是能夠把秦德壽徹底招攬過來，再算上顧全，那麼新紀元的三個創始元老就可以一起鬥地主了。
另一方面，陸子鋒也意識到江平飲料廠的問題。
一瓶500毫升的果汁要用1斤桔子，這走的幾乎是純果汁的路線，成本上去了，售價肯定不會便宜。
這年代流行的是什麼？
是可樂，洋汽水。
不但洋氣，還比純果汁便宜。
江平飲料廠之所以在後世不出名，估計是夭折得早吧。
「我們都沒見過孫廠長，直接約他不合適。這樣，你讓玻璃廠的朋友安排一下，先在非正式場合打個照面。」陸子鋒說。
「行。」
東縣桔鄉一年產量150噸，就算江平飲料廠全吃下來，也還有100噸沒有著落。
不過要是能夠打上孫銘這條線，他難道還不認識幾個同行？
不一定非得是飲料廠，罐頭廠或者大型果農批發商也行啊。
當天晚上，秦德壽的朋友就聯繫到了孫銘，並約在第二天晚上，於江平飯店見面。
通常來說，被冠以當地地名的飯店，就是當地最好的飯店了。
陸子鋒則是以「江市新紀元商貿公司」的名義，去第三運輸公司租了一輛普桑。
租車費用不高，每租一天，也就普通工人一個月的工資。
另外，陸子鋒還私底下給了司機二十塊錢，用於買煙，吃飯，喝茶，住宿。
人生第一次坐上小轎車的顧全，很是激動。
「鋒哥，帶相機了嗎？」
「相機是人家江策父親的，有需要的時候才借一借，哪能一直帶在我們身上？再說，我們是去談生意，不是旅遊。」
顧全很遺憾，他現在多麼渴望有一台照相機啊。
哪怕是黑白的也行。
他會將自己帶差墨鏡坐上小轎車的畫面拍下來，給家裡的奶奶看，給江策那幫小兄弟看。
如果有可能的話，他還想給唐果看。
現在的道路，遠沒有2000年之後修得好。
所以陸子鋒七拐八拐的抵達江平縣時，已經是下午五點過了。
好在天沒有黑，否則孤車在外，鬼知道會遇上什麼樣的事情。
當陸子鋒和顧全從桑塔納走下來的時候，等在江平飯店的秦德壽和他的朋友李浩很是驚訝。
「德壽，你這位朋友可是大老闆啊！」李浩感慨道。
「江市新紀元商貿公司總經理，你說是不是大老闆？」秦德壽看破不說破。
到了包間，當著江平果橙飲料廠廠長孫銘的面，秦德壽還主動詢問道：「陸總，你司機不上來吃飯嗎？」
陸子鋒笑了笑：「不是什麼人都有資格跟孫廠長同桌吃飯的，他就在外面隨便吃點吧。」
孫銘雙手合十，謙遜地說道：「陸總高抬了，再說了，這頓飯是朋友性質的聚餐而已。哪有什麼廠長、主任啊。」
服務員進來詢問要什麼酒。
陸子鋒點了一瓶鐵蓋茅台，180一瓶。
從配車到選酒，已經讓孫銘高看一眼了。
幾杯酒下去，嘗了嘗江平飯店的特色菜，話題進入正軌。
孫銘說：「雖然我們對桔子的收購量不算特別大，但江市周邊也很難找到像東縣這樣的桔鄉了，所以都是這裡採購一點，那裡採購一點，成本大概在三毛五左右。」
陸子鋒目視酒杯，嘴角微微上揚。
人家東縣罐頭廠這麼大的採購量才把價格壓到三毛五，你憑什麼？
而且孫銘說的是成本，而不是採購價。
成本意味著把運輸和人本費用都算進去了。
如果不是自己此前專程找二伯做了調研，差點就信了他的邪。
所以，陸子鋒沒有理會孫銘說的價格，而是自說自話：「東縣的桔子被罐頭廠壓到了三毛五，農民嫌沒有錢賺，我鼓勵他們另謀銷路。如果孫廠長能夠把價格抬到四毛五，我保證東縣幾百畝桔林讓你先選。」
「而且，你只負責運輸，採摘方面，我讓村民自己動手。這樣你又省了一筆人工開支。」
玻璃廠的李浩笑道：「我們相信陸總的實力，可是那些農民憑什麼聽你話呀？莫非這筆人工費你出？」
陸子鋒心想，當桔子價格跌到每斤一分錢都沒人要的時候，只要你肯出錢收購，別說讓他們去摘，就是讓他們嚼爛了吐你嘴裡，他們也願意。
這話自然是不能說的。
他從公文包里掏出幾張照片，分給大家：「我是東縣人，從小在百果村長大。站門口那個五十歲的農民，是我二伯，也是百果村的村長。」
一直在旁邊沒有發話的顧全納悶地看向陸子鋒，被陸子鋒一眼瞪了回去。
陸子鋒接著說道：「其實我們村內部也研究過，想要把東縣的桔子推向更廣闊的市場，除了品質，還得提升服務。」
孫銘作為一家企業的掌舵人，深表贊同。
過去，他們的貨都是計劃內銷售，只要橘子汁沒毒，下家就得接著。
可是隨著市場經濟的發展，尤其是很多小企業被腦子靈光的個人承包以後，不但產品質量沒下降，反而在包裝、GG、服務等方面提升了許多。
如果老牌企業不思改進，早晚死路一條。
其實四毛五的價格，跟江平縣飲料廠往年從其他地方收購到的價格差不多，但真要按陸子鋒說的方案，他們起碼還能省一筆人工費。
此外，東縣桔鄉的名號還是很響亮的——畢竟往年都是供給北方大國的品質。
想到北方大國，孫銘面露憂色：「如果陸總真把東縣的桔子賣給我們了，東縣罐頭廠拿什麼銷往北方大國？到時候會不會引起國際爭端啊？」
聽到這話，陸子鋒差點沒一口茅台噴他臉上去。
當然，他沒有帶秦德壽參觀自己的「辦公室」，而是約到了一家裝修品味還不錯的中餐廳。
秦德壽遞上一張名片，上面是江平縣果橙飲料廠廠長孫銘的名字。
果橙飲料廠，陸子鋒沒有聽說過，但不代表它沒有量。
這就跟很多人沒有聽說過東縣罐頭廠一樣，因為人家有固定的銷售渠道，既不打GG，又不大規模對外鋪貨。
「他們每年的桔子需求量有多少？」陸子鋒問。
秦德壽將剛端上來的來鳳魚移到陸子鋒的面前，說：「不知道，我還沒有見過孫廠長，這張名片是玻璃廠的朋友給我的。不過我們可以從飲料廠定購的玻璃瓶來分析：一瓶500毫升的橘子汁大約需要1斤，而他們每年大約要從玻璃廠定購十萬個用於裝橘子汁的500毫升玻璃瓶。」
「那就是50噸左右的需求量。」
「不止，你還得算上損耗呢。」
陸子鋒認真地端詳起秦德壽，覺得這傢伙絕對是個人才。
要是能夠把秦德壽徹底招攬過來，再算上顧全，那麼新紀元的三個創始元老就可以一起鬥地主了。
另一方面，陸子鋒也意識到江平飲料廠的問題。
一瓶500毫升的果汁要用1斤桔子，這走的幾乎是純果汁的路線，成本上去了，售價肯定不會便宜。
這年代流行的是什麼？
是可樂，洋汽水。
不但洋氣，還比純果汁便宜。
江平飲料廠之所以在後世不出名，估計是夭折得早吧。
「我們都沒見過孫廠長，直接約他不合適。這樣，你讓玻璃廠的朋友安排一下，先在非正式場合打個照面。」陸子鋒說。
「行。」
東縣桔鄉一年產量150噸，就算江平飲料廠全吃下來，也還有100噸沒有著落。
不過要是能夠打上孫銘這條線，他難道還不認識幾個同行？
不一定非得是飲料廠，罐頭廠或者大型果農批發商也行啊。
當天晚上，秦德壽的朋友就聯繫到了孫銘，並約在第二天晚上，於江平飯店見面。
通常來說，被冠以當地地名的飯店，就是當地最好的飯店了。
陸子鋒則是以「江市新紀元商貿公司」的名義，去第三運輸公司租了一輛普桑。
租車費用不高，每租一天，也就普通工人一個月的工資。
另外，陸子鋒還私底下給了司機二十塊錢，用於買煙，吃飯，喝茶，住宿。
人生第一次坐上小轎車的顧全，很是激動。
「鋒哥，帶相機了嗎？」
「相機是人家江策父親的，有需要的時候才借一借，哪能一直帶在我們身上？再說，我們是去談生意，不是旅遊。」
顧全很遺憾，他現在多麼渴望有一台照相機啊。
哪怕是黑白的也行。
他會將自己帶差墨鏡坐上小轎車的畫面拍下來，給家裡的奶奶看，給江策那幫小兄弟看。
如果有可能的話，他還想給唐果看。
現在的道路，遠沒有2000年之後修得好。
所以陸子鋒七拐八拐的抵達江平縣時，已經是下午五點過了。
好在天沒有黑，否則孤車在外，鬼知道會遇上什麼樣的事情。
當陸子鋒和顧全從桑塔納走下來的時候，等在江平飯店的秦德壽和他的朋友李浩很是驚訝。
「德壽，你這位朋友可是大老闆啊！」李浩感慨道。
「江市新紀元商貿公司總經理，你說是不是大老闆？」秦德壽看破不說破。
到了包間，當著江平果橙飲料廠廠長孫銘的面，秦德壽還主動詢問道：「陸總，你司機不上來吃飯嗎？」
陸子鋒笑了笑：「不是什麼人都有資格跟孫廠長同桌吃飯的，他就在外面隨便吃點吧。」
孫銘雙手合十，謙遜地說道：「陸總高抬了，再說了，這頓飯是朋友性質的聚餐而已。哪有什麼廠長、主任啊。」
服務員進來詢問要什麼酒。
陸子鋒點了一瓶鐵蓋茅台，180一瓶。
從配車到選酒，已經讓孫銘高看一眼了。
幾杯酒下去，嘗了嘗江平飯店的特色菜，話題進入正軌。
孫銘說：「雖然我們對桔子的收購量不算特別大，但江市周邊也很難找到像東縣這樣的桔鄉了，所以都是這裡採購一點，那裡採購一點，成本大概在三毛五左右。」
陸子鋒目視酒杯，嘴角微微上揚。
人家東縣罐頭廠這麼大的採購量才把價格壓到三毛五，你憑什麼？
而且孫銘說的是成本，而不是採購價。
成本意味著把運輸和人本費用都算進去了。
如果不是自己此前專程找二伯做了調研，差點就信了他的邪。
所以，陸子鋒沒有理會孫銘說的價格，而是自說自話：「東縣的桔子被罐頭廠壓到了三毛五，農民嫌沒有錢賺，我鼓勵他們另謀銷路。如果孫廠長能夠把價格抬到四毛五，我保證東縣幾百畝桔林讓你先選。」
「而且，你只負責運輸，採摘方面，我讓村民自己動手。這樣你又省了一筆人工開支。」
玻璃廠的李浩笑道：「我們相信陸總的實力，可是那些農民憑什麼聽你話呀？莫非這筆人工費你出？」
陸子鋒心想，當桔子價格跌到每斤一分錢都沒人要的時候，只要你肯出錢收購，別說讓他們去摘，就是讓他們嚼爛了吐你嘴裡，他們也願意。
這話自然是不能說的。
他從公文包里掏出幾張照片，分給大家：「我是東縣人，從小在百果村長大。站門口那個五十歲的農民，是我二伯，也是百果村的村長。」
一直在旁邊沒有發話的顧全納悶地看向陸子鋒，被陸子鋒一眼瞪了回去。
陸子鋒接著說道：「其實我們村內部也研究過，想要把東縣的桔子推向更廣闊的市場，除了品質，還得提升服務。」
孫銘作為一家企業的掌舵人，深表贊同。
過去，他們的貨都是計劃內銷售，只要橘子汁沒毒，下家就得接著。
可是隨著市場經濟的發展，尤其是很多小企業被腦子靈光的個人承包以後，不但產品質量沒下降，反而在包裝、GG、服務等方面提升了許多。
如果老牌企業不思改進，早晚死路一條。
其實四毛五的價格，跟江平縣飲料廠往年從其他地方收購到的價格差不多，但真要按陸子鋒說的方案，他們起碼還能省一筆人工費。
此外，東縣桔鄉的名號還是很響亮的——畢竟往年都是供給北方大國的品質。
想到北方大國，孫銘面露憂色：「如果陸總真把東縣的桔子賣給我們了，東縣罐頭廠拿什麼銷往北方大國？到時候會不會引起國際爭端啊？」
聽到這話，陸子鋒差點沒一口茅台噴他臉上去。