第3章 突然就不香了
陸父走出房間，瞥了一眼忙碌的兄妹三人：「又在折騰什麼？」
陸子鋒也不隱瞞：「我打算去醫院門口賣水果。」
陸父本來想說，裝扮果籃提高了成本，跟市場上那些賣水果的相比，沒有競爭力啊。可他仔細看過兄妹三人包出來的果籃後，卻沒說出口。
一方面是，陸子鋒好不容易想要干點兒正事，不能潑他的冷水。
另一方面，看著一個個包裝好的果籃，好像價格高一點，也不是不能接受。
「你這打算賣多少錢？」
「好的18，更好的25。」
每個果籃有橘子、香蕉、蘋果和柚子，算上竹籃和包裝的費用，平均每一個果籃的成本大概是4.8元左右。
陸子鋒又按照品相和水果的個頭做了二次分類，用不同顏色的彩帶系住。
按照前世自己賣過的果籃和實際水果的成本比例來算，溢價三至五倍不等。
不到中午，二十個水果籃全部包裝好了。
可包裝好的竹籃不能重疊，自行車就裝不下了。
他又找鄰居老張借了一輛板車，鋪上一塊新布，朝著醫院推去。
東縣雖然遠離江市市中心，但占地面積卻是所有區縣中最廣的。由於地勢平坦，水陸鐵路四通八達，造就了東縣這些年的繁榮。
一些熟悉陸子鋒的人，看他滿頭大汗地推著板車費力爬坡，都投來了異樣的眼光。
如果沒有前世那段多出來的幾十年人生經歷，打死他也拉不下這個臉面。
可他現在明白，錢才是臉面，家人的平安和諧才是臉面。
所以到了醫院門口，陸子鋒擺好板車，就這樣站在旁邊，朝那些往醫院裡去的人吆喝道：「看病的找醫生，看病人的找我。」
還真有老實人走過來問：「看病人為什麼要找你？」
陸子鋒見來人斯斯文文，無病無痛，便笑著說道：「看病人不能空著手啊，上好的水果，買些吧。」
男子覺得有些道理，一邊掏錢，一邊問道：「你這果籃多少錢一個？」
「好的十八，更好的二十五。」
男子的錢剛掏出一半，馬上又塞了回去：「你怕是要飛起來吃人哦！」
陸子鋒也不惱，耐心地說道：「你看看這品質，看看這種類，看看這牌面……在卡片上寫下你的祝福語，關鍵是留下你的名字，免得送的人多了，對方都不知道誰送的。」
「有的探望病人不是還送鮮花嗎？你看我這果籃里黃的紅的綠的一搭配，跟鮮花一樣養眼，卻又比鮮花更實在。」
男子擺了擺手：「還是太貴了。」
陸子鋒沒有繼續在他身上浪費時間，因為一個身穿罐頭廠工裝的男子走了過來。
如果沒猜錯的話，他這是探望被自己前些天打進醫院的吳廠長。
既然是探望領導，那就不得不講一下「誠意」了。
陸子鋒拍了拍綠色彩帶紮成的果籃：「這種十八，紫色的二十五。」
「給我拿一籃十八的吧。」
這種帶著目的的人，通常不會嫌棄價格貴。
尤其是探望領導、長輩的，越貴，越顯得他有誠意。
把水果包裝成果籃，賣的就是「與眾不同」，賣的就是「情感溢價」。
甚至有一個人明明從市場上買了一袋桔子，可是到醫院門口跟這些果籃一比，手上的桔子瞬間沒有了檔次。
可是桔子他已經買了呀，總不可能一手提著普通的桔子，一手提著奢華的果籃吧。
陸子鋒急客戶之所急，建議他將桔子寄存在自己這裡。看完病人後，再帶回家去自己吃。
剛到下午，賣了十八個果籃。
罐頭廠的中層幹部，以及那些想進步的職工，貢獻了差不多一半的量，吳富成的病床周圍，堆滿了果籃。
他剝了一隻飽滿肥大的香蕉，咬了一口：「真不錯，包裝也精緻，你們這是在哪兒買的？」
車間羅主任一邊替廠長削著蘋果，一邊說道：「就在醫院門口，一個年輕的小伙子拉了個板車，生意還不錯。」
羅主任不認識陸子鋒。
畢竟東縣罐頭廠規模較大，有很多不同品類的生產車間。他們可能連同一個廠里的同事都不能完全認識，就更別說同事的兒子了。
吳富成的病床靠窗，他起身來到窗口向下望去，只見陸子鋒吐了口唾沫在手指尖，飛快地清點著今日的收入。
再瞥一眼病床周圍的果籃，他嘴裡的香焦頓時不香了。
趁著吳富成不注意，吳標悄悄塞了一百塊錢給羅主任：「明天找幾個人，把攤子給他砸了。」
明著來，他不敢。
但誰還不會背地裡使個絆子呢？
「啊？」羅主任的水刀果停在指腹的位置。
陸子鋒對今天的生意還算滿意。
他賣了十個好果籃，八個更好的果籃，一共收入380元，扣除不到50元的成本，淨賺300多元。
這已經是很多人兩個月的工資了。
當然，這不重要。
重要的是，這條路能夠跑得通，他就可以擴大進貨規模，壓低成本，提高利潤。
最後兩個果籃，陸子鋒不打算賣了。
他推著板車回到家裡，並拎起其中一個果籃來到鄰居老張院子：「張叔，今天多謝你的板車了，這個果籃你留著吃吧。」
「不是，小鋒，你咋這麼客氣呢？拿走，拿走。」
「張叔說哪裡話，這些年我沒少給大家添麻煩，送你們幾個水果吃吃怎麼了。」
「都是鄰居，說什麼麻煩不麻煩的，那就謝了。」
「張叔，這板車你看能不能多借我幾天？我付租金給你。」
「租金？你這不罵我嗎？」老張板著臉，掂了掂手裡的果籃。
「行吧，回頭我再給你送果籃。」
告別張叔之後，陸子鋒拎著最後一個果籃回到了家裡。
「爸，媽，還有家裡未來的兩個大學生，出來吃水果了。」陸子鋒說著，撿起一個蘋果扔給陸小野。
雖然陸小野的成績很拉胯，但陸子鋒鐵了心要把他的人生軌跡拉回正道。別管他將來考不考得上大學，先把心裡暗示鋪墊好。
陸父掀開門帘，探出頭來：「我就說嘛，你賣這麼貴怎麼可能賣得出去。」
陸子鋒笑道：「二十個果籃，現在就剩一個，你說賣不出去？」
陸父吃了一驚，心中暗自盤算：一五得五，二五十五，按照陸子鋒說的價格，這得賺多少錢啊？
「真這麼好賣？明天又去？」
「去，當然去。」
不過陸子鋒心裡明白，果籃這種生意沒有門檻，很快就會有人模仿起來。再加上東縣醫院的規模遠不能跟市醫院相比，銷量無法保證。
所以陸子鋒只不過是借這門生意積累原始資金，再考慮做做別的。
還是那句話，九十年代的機遇到處都是。
只要原始資金到了位，明年再搞一搞九二發財證，再去城裡買幾套房子，想窮都很難啊。
陸子鋒也不隱瞞：「我打算去醫院門口賣水果。」
陸父本來想說，裝扮果籃提高了成本，跟市場上那些賣水果的相比，沒有競爭力啊。可他仔細看過兄妹三人包出來的果籃後，卻沒說出口。
一方面是，陸子鋒好不容易想要干點兒正事，不能潑他的冷水。
另一方面，看著一個個包裝好的果籃，好像價格高一點，也不是不能接受。
「你這打算賣多少錢？」
「好的18，更好的25。」
每個果籃有橘子、香蕉、蘋果和柚子，算上竹籃和包裝的費用，平均每一個果籃的成本大概是4.8元左右。
陸子鋒又按照品相和水果的個頭做了二次分類，用不同顏色的彩帶系住。
按照前世自己賣過的果籃和實際水果的成本比例來算，溢價三至五倍不等。
不到中午，二十個水果籃全部包裝好了。
可包裝好的竹籃不能重疊，自行車就裝不下了。
他又找鄰居老張借了一輛板車，鋪上一塊新布，朝著醫院推去。
東縣雖然遠離江市市中心，但占地面積卻是所有區縣中最廣的。由於地勢平坦，水陸鐵路四通八達，造就了東縣這些年的繁榮。
一些熟悉陸子鋒的人，看他滿頭大汗地推著板車費力爬坡，都投來了異樣的眼光。
如果沒有前世那段多出來的幾十年人生經歷，打死他也拉不下這個臉面。
可他現在明白，錢才是臉面，家人的平安和諧才是臉面。
所以到了醫院門口，陸子鋒擺好板車，就這樣站在旁邊，朝那些往醫院裡去的人吆喝道：「看病的找醫生，看病人的找我。」
還真有老實人走過來問：「看病人為什麼要找你？」
陸子鋒見來人斯斯文文，無病無痛，便笑著說道：「看病人不能空著手啊，上好的水果，買些吧。」
男子覺得有些道理，一邊掏錢，一邊問道：「你這果籃多少錢一個？」
「好的十八，更好的二十五。」
男子的錢剛掏出一半，馬上又塞了回去：「你怕是要飛起來吃人哦！」
陸子鋒也不惱，耐心地說道：「你看看這品質，看看這種類，看看這牌面……在卡片上寫下你的祝福語，關鍵是留下你的名字，免得送的人多了，對方都不知道誰送的。」
「有的探望病人不是還送鮮花嗎？你看我這果籃里黃的紅的綠的一搭配，跟鮮花一樣養眼，卻又比鮮花更實在。」
男子擺了擺手：「還是太貴了。」
陸子鋒沒有繼續在他身上浪費時間，因為一個身穿罐頭廠工裝的男子走了過來。
如果沒猜錯的話，他這是探望被自己前些天打進醫院的吳廠長。
既然是探望領導，那就不得不講一下「誠意」了。
陸子鋒拍了拍綠色彩帶紮成的果籃：「這種十八，紫色的二十五。」
「給我拿一籃十八的吧。」
這種帶著目的的人，通常不會嫌棄價格貴。
尤其是探望領導、長輩的，越貴，越顯得他有誠意。
把水果包裝成果籃，賣的就是「與眾不同」，賣的就是「情感溢價」。
甚至有一個人明明從市場上買了一袋桔子，可是到醫院門口跟這些果籃一比，手上的桔子瞬間沒有了檔次。
可是桔子他已經買了呀，總不可能一手提著普通的桔子，一手提著奢華的果籃吧。
陸子鋒急客戶之所急，建議他將桔子寄存在自己這裡。看完病人後，再帶回家去自己吃。
剛到下午，賣了十八個果籃。
罐頭廠的中層幹部，以及那些想進步的職工，貢獻了差不多一半的量，吳富成的病床周圍，堆滿了果籃。
他剝了一隻飽滿肥大的香蕉，咬了一口：「真不錯，包裝也精緻，你們這是在哪兒買的？」
車間羅主任一邊替廠長削著蘋果，一邊說道：「就在醫院門口，一個年輕的小伙子拉了個板車，生意還不錯。」
羅主任不認識陸子鋒。
畢竟東縣罐頭廠規模較大，有很多不同品類的生產車間。他們可能連同一個廠里的同事都不能完全認識，就更別說同事的兒子了。
吳富成的病床靠窗，他起身來到窗口向下望去，只見陸子鋒吐了口唾沫在手指尖，飛快地清點著今日的收入。
再瞥一眼病床周圍的果籃，他嘴裡的香焦頓時不香了。
趁著吳富成不注意，吳標悄悄塞了一百塊錢給羅主任：「明天找幾個人，把攤子給他砸了。」
明著來，他不敢。
但誰還不會背地裡使個絆子呢？
「啊？」羅主任的水刀果停在指腹的位置。
陸子鋒對今天的生意還算滿意。
他賣了十個好果籃，八個更好的果籃，一共收入380元，扣除不到50元的成本，淨賺300多元。
這已經是很多人兩個月的工資了。
當然，這不重要。
重要的是，這條路能夠跑得通，他就可以擴大進貨規模，壓低成本，提高利潤。
最後兩個果籃，陸子鋒不打算賣了。
他推著板車回到家裡，並拎起其中一個果籃來到鄰居老張院子：「張叔，今天多謝你的板車了，這個果籃你留著吃吧。」
「不是，小鋒，你咋這麼客氣呢？拿走，拿走。」
「張叔說哪裡話，這些年我沒少給大家添麻煩，送你們幾個水果吃吃怎麼了。」
「都是鄰居，說什麼麻煩不麻煩的，那就謝了。」
「張叔，這板車你看能不能多借我幾天？我付租金給你。」
「租金？你這不罵我嗎？」老張板著臉，掂了掂手裡的果籃。
「行吧，回頭我再給你送果籃。」
告別張叔之後，陸子鋒拎著最後一個果籃回到了家裡。
「爸，媽，還有家裡未來的兩個大學生，出來吃水果了。」陸子鋒說著，撿起一個蘋果扔給陸小野。
雖然陸小野的成績很拉胯，但陸子鋒鐵了心要把他的人生軌跡拉回正道。別管他將來考不考得上大學，先把心裡暗示鋪墊好。
陸父掀開門帘，探出頭來：「我就說嘛，你賣這麼貴怎麼可能賣得出去。」
陸子鋒笑道：「二十個果籃，現在就剩一個，你說賣不出去？」
陸父吃了一驚，心中暗自盤算：一五得五，二五十五，按照陸子鋒說的價格，這得賺多少錢啊？
「真這麼好賣？明天又去？」
「去，當然去。」
不過陸子鋒心裡明白，果籃這種生意沒有門檻，很快就會有人模仿起來。再加上東縣醫院的規模遠不能跟市醫院相比，銷量無法保證。
所以陸子鋒只不過是借這門生意積累原始資金，再考慮做做別的。
還是那句話，九十年代的機遇到處都是。
只要原始資金到了位，明年再搞一搞九二發財證，再去城裡買幾套房子，想窮都很難啊。