第19章
秋菊的小檔口開張那天，沒有鞭炮鑼鼓，只簡單貼了張手寫的招牌，把規整好的日化貨品一排排擺上貨架，透亮的洗潔精、清香的洗衣液，瓶身乾淨，標籤齊全，看著就讓人心裡舒坦。
她依舊改不了從前的踏實性子，每天最早到市場開門，最晚關門，貨品挨個清點，價格明碼標價，從不哄抬，也不缺斤少兩。老客戶拿貨，她會多塞兩包試用裝；新客戶猶豫，她當場演示去污效果，拍著胸脯說不好用包退包換。漸漸的，她的檔口在批發巷裡有了名氣，周邊城中村的雜貨店、小超市，甚至遠一點的街市商販，都願意找她拿貨，都說秋菊的貨實在，人更實在。
生意慢慢紅火起來，她租了間大一點的出租屋，把遠在老家的二姐夏荷也接了過來，姐妹倆搭夥幹活，秋菊跑外對接客戶、打理檔口，二姐守店、整理貨品、核對帳目，日子過得忙碌又安穩。秋菊手裡終於有了余錢，不再是當初那個攥著全部本錢不敢鬆手的小姑娘，可她依舊穿著樸素，吃飯簡單，從沒有半點鋪張，二姐總笑著說她：「現在日子好過了，也該對自己好點，別總苦著自己。」秋菊卻只是搖頭，她心裡清楚，這份安穩來得太不容易，半點都不能揮霍。
可樹大招風，秋菊的檔口越做越順，終究又惹來了旁人的眼紅。
周老闆雖走了，可日化批發巷裡，兜售秘方、搞歪門邪道的人從沒有斷過。有個做仿品原料的張老闆，見秋菊的正規貨搶占了不少客源，心裡憋著氣，也學著周老闆的路子，找上了秋菊。這人比周老闆更精明，手段也更陰柔，先是提著禮品上門套近乎，話里話外暗示秋菊：「妹子，你這正規貨成本高，利潤薄，累死累活賺不了幾個大錢，我手裡有高端仿牌秘方，做出來的貨和名牌一模一樣，成本卻低八成，往外賣價格翻幾倍，多少老闆搶著要，你要是跟我合作，咱聯手把這巷子的生意都攬過來，保證你半年就賺得盆滿缽滿。」
秋菊看著他手裡所謂的「高端秘方」，和當初周老闆那張皺巴巴的紙如出一轍，心裡只剩冷笑。她清楚，仿牌貨看似利潤高，實則是侵權違法，更是坑害消費者，一旦被查，不僅生意毀了，還要擔法律責任，這和她堅守的踏實買賣，完全背道而馳。
她客客氣氣卻態度堅定地回絕：「張老闆，多謝您看得起，我這人沒大本事，就只會做正規買賣，賺良心錢，仿牌的事我絕不碰，您還是找別人吧。」
張老闆碰了軟釘子，臉色瞬間沉了下來，皮笑肉不笑地放了句狠話：「秋菊，別給臉不要臉，這行里想走捷徑的人多的是，你不合作，有的是人願意，到時候別後悔。」
果然，沒過幾天，麻煩就找上了門。
張老闆開始在市場裡惡意攪局，他找人模仿秋菊的貨品包裝，做出劣質仿品，低價拋售，還四處散播謠言，說秋菊的貨是換了包裝的仿品，價格貴還質量一般，不少不明真相的小商販被低價吸引，紛紛退了秋菊的貨，轉而去拿張老闆的劣質貨。一時間，秋菊的檔口生意驟減，往日絡繹不絕的客戶，變得稀稀拉拉，帳本上的收入，一天比一天少。
二姐看著冷清的檔口，急得嘴上起泡，拉著秋菊的手說：「要不咱也降降價？或者跟他理論理論，總不能這麼被人欺負。」秋菊卻按住二姐的手，眼神平靜卻堅定：「姐，咱不能降價，一降價就亂了規矩，更不能跟他一樣做劣質貨，咱賺的是良心錢，一時的冷清不算啥，客戶早晚能看清好壞。」
那段時間，秋菊比以往更忙了。她帶著貨品資質、質檢報告，挨個去找老客戶，耐心解釋，重新演示貨品質量，把自己的貨和張老闆的劣質貨放在一起對比，讓客戶親眼看到差別——劣質洗潔精稀得像水，去污力差，還有刺鼻的異味，而她的貨，質地濃稠，去污乾淨，香味溫和，對皮膚還沒有刺激。
有老客戶被她的真誠打動，重新回來拿貨，也勸她：「秋菊，這行里歪路太多，你能一直守著本心不容易，我們信你，以後就跟你合作。」可也有不少客戶貪圖低價，依舊搖擺不定，秋菊從不強求，只是默默做好自己的事，保證每一批貨的質量，做好每一次售後。
屋漏偏逢連夜雨，就在秋菊忙著挽回客戶的時候，一場更大的危機悄然而至。
張老闆的劣質仿品，因為原料不合格，化學成分超標，賣給一家超市後，有顧客使用後皮膚過敏，鬧到了市場監管部門。工作人員順著線索追查，查到了張老闆的作坊，當場查封了劣質原料和仿品，罰沒了全部違法所得，還把他列入了行業黑名單，徹底趕出了廣州批發市場。
可張老闆被查後，竟心生歹意，惡意攀咬，說秋菊和他是一夥的，也賣仿品。一時間，流言蜚語再次席捲而來，就連一些老客戶都心生疑慮，檔口的生意徹底陷入冰點。秋菊被帶去配合調查，拿出了所有的進貨憑證、質檢報告、銷售帳本，一筆筆，一頁頁，清清楚楚，全是正規渠道的記錄，沒有半點違規之處。
調查的工作人員看著滿滿一箱子的憑證，又核實了所有貨源，對著秋菊豎起了大拇指：「姑娘，我們查過了，你這是正經買賣，全程合規，別擔心，那些謠言不攻自破。」
真相大白的那天，秋菊走出監管部門的大門，廣州的陽光灑在身上，暖融融的，她抬頭看著藍天白雲，憋了許久的眼淚，終於落了下來。這不是委屈的淚，而是釋然的淚，從當初被周老闆排擠，到如今被張老闆構陷，她一路堅守，一路坎坷，終究沒丟了本心，沒碰那些歪門邪道。
消息傳到批發巷，那些曾經被劣質貨迷惑的客戶，紛紛登門道歉，重新和秋菊簽訂了長期供貨協議。他們說：「秋菊，是我們糊塗，貪圖小便宜，差點看錯了你，以後我們就認準你家的貨，踏實放心。」
經此一事，秋菊的名聲在整個廣州日化批發行業里徹底打響了，大家都知道，有個叫秋菊的外地姑娘，做生意實在，守信用，絕不碰歪路，賣的貨全是良心貨。越來越多的客戶慕名而來，她的檔口越做越大，後來乾脆租下了巷口更大的門面，雇了兩個工人幫忙，從一個小攤販，變成了小有名氣的日化批發商。
二姐看著蒸蒸日上的生意，笑著跟秋菊說：「當初咱就說，不貪快錢，不碰秘方，踏實做事，果然沒錯。」秋菊拿起那張被她珍藏多年、早已磨得發軟的字條，上面「踏實」二字依舊清晰，她輕輕摩挲著，心裡百感交集。
她時常會想起當初周老闆遞來的那張秘方紙，想起那些兜售捷徑、哄騙錢財的人，他們看似抓住了發財的機會，到頭來卻落得檔口被封、身敗名裂的下場，所謂的秘方，終究是黃粱一夢，一場空歡喜。而她，靠著一步一個腳印，靠著誠信和堅守，在這座繁華的城市裡，真正紮下了根，過上了安穩踏實的日子。
後來，秋菊在廣州安了家，把老家的父母也接了過來，姐妹倆一起把生意越做越大，還做起了正規日化品牌的代理，再也不用風裡來雨里去跑鋪貨，不用再受同行的排擠和刁難。可她始終沒有忘記當初的苦難，沒有忘記那張差點讓她誤入歧途的秘方，她常常跟身邊的人說：「這世上從來沒有一夜暴富的秘方，真正的秘方，就是踏實做事，誠信做人，守住本心，才能走得遠，站得穩。」
歲月流轉，廣州的批發巷換了一批又一批商販，有人來了，有人走了，有人靠著歪門邪道曇花一現，有人憑著踏實堅守長久立足。秋菊的檔口，始終在巷口穩穩噹噹開著，貨品依舊整齊，價格依舊公道，她也成了巷子裡人人敬重的前輩。
那張曾經讓她心動又讓她警醒的秘方，早已隨著那些投機取巧的人，消散在歲月里，成了過眼雲煙。而秋菊用自己的一生，印證了那句最簡單的道理：所有走捷徑的繁華，終是一場空；唯有腳踏實地的耕耘，方能得長久。
她依舊改不了從前的踏實性子，每天最早到市場開門，最晚關門，貨品挨個清點，價格明碼標價，從不哄抬，也不缺斤少兩。老客戶拿貨，她會多塞兩包試用裝；新客戶猶豫，她當場演示去污效果，拍著胸脯說不好用包退包換。漸漸的，她的檔口在批發巷裡有了名氣，周邊城中村的雜貨店、小超市，甚至遠一點的街市商販，都願意找她拿貨，都說秋菊的貨實在，人更實在。
生意慢慢紅火起來，她租了間大一點的出租屋，把遠在老家的二姐夏荷也接了過來，姐妹倆搭夥幹活，秋菊跑外對接客戶、打理檔口，二姐守店、整理貨品、核對帳目，日子過得忙碌又安穩。秋菊手裡終於有了余錢，不再是當初那個攥著全部本錢不敢鬆手的小姑娘，可她依舊穿著樸素，吃飯簡單，從沒有半點鋪張，二姐總笑著說她：「現在日子好過了，也該對自己好點，別總苦著自己。」秋菊卻只是搖頭，她心裡清楚，這份安穩來得太不容易，半點都不能揮霍。
可樹大招風，秋菊的檔口越做越順，終究又惹來了旁人的眼紅。
周老闆雖走了，可日化批發巷裡，兜售秘方、搞歪門邪道的人從沒有斷過。有個做仿品原料的張老闆，見秋菊的正規貨搶占了不少客源，心裡憋著氣，也學著周老闆的路子，找上了秋菊。這人比周老闆更精明，手段也更陰柔，先是提著禮品上門套近乎，話里話外暗示秋菊：「妹子，你這正規貨成本高，利潤薄，累死累活賺不了幾個大錢，我手裡有高端仿牌秘方，做出來的貨和名牌一模一樣，成本卻低八成，往外賣價格翻幾倍，多少老闆搶著要，你要是跟我合作，咱聯手把這巷子的生意都攬過來，保證你半年就賺得盆滿缽滿。」
秋菊看著他手裡所謂的「高端秘方」，和當初周老闆那張皺巴巴的紙如出一轍，心裡只剩冷笑。她清楚，仿牌貨看似利潤高，實則是侵權違法，更是坑害消費者，一旦被查，不僅生意毀了，還要擔法律責任，這和她堅守的踏實買賣，完全背道而馳。
她客客氣氣卻態度堅定地回絕：「張老闆，多謝您看得起，我這人沒大本事，就只會做正規買賣，賺良心錢，仿牌的事我絕不碰，您還是找別人吧。」
張老闆碰了軟釘子，臉色瞬間沉了下來，皮笑肉不笑地放了句狠話：「秋菊，別給臉不要臉，這行里想走捷徑的人多的是，你不合作，有的是人願意，到時候別後悔。」
果然，沒過幾天，麻煩就找上了門。
張老闆開始在市場裡惡意攪局，他找人模仿秋菊的貨品包裝，做出劣質仿品，低價拋售，還四處散播謠言，說秋菊的貨是換了包裝的仿品，價格貴還質量一般，不少不明真相的小商販被低價吸引，紛紛退了秋菊的貨，轉而去拿張老闆的劣質貨。一時間，秋菊的檔口生意驟減，往日絡繹不絕的客戶，變得稀稀拉拉，帳本上的收入，一天比一天少。
二姐看著冷清的檔口，急得嘴上起泡，拉著秋菊的手說：「要不咱也降降價？或者跟他理論理論，總不能這麼被人欺負。」秋菊卻按住二姐的手，眼神平靜卻堅定：「姐，咱不能降價，一降價就亂了規矩，更不能跟他一樣做劣質貨，咱賺的是良心錢，一時的冷清不算啥，客戶早晚能看清好壞。」
那段時間，秋菊比以往更忙了。她帶著貨品資質、質檢報告，挨個去找老客戶，耐心解釋，重新演示貨品質量，把自己的貨和張老闆的劣質貨放在一起對比，讓客戶親眼看到差別——劣質洗潔精稀得像水，去污力差，還有刺鼻的異味，而她的貨，質地濃稠，去污乾淨，香味溫和，對皮膚還沒有刺激。
有老客戶被她的真誠打動，重新回來拿貨，也勸她：「秋菊，這行里歪路太多，你能一直守著本心不容易，我們信你，以後就跟你合作。」可也有不少客戶貪圖低價，依舊搖擺不定，秋菊從不強求，只是默默做好自己的事，保證每一批貨的質量，做好每一次售後。
屋漏偏逢連夜雨，就在秋菊忙著挽回客戶的時候，一場更大的危機悄然而至。
張老闆的劣質仿品，因為原料不合格，化學成分超標，賣給一家超市後，有顧客使用後皮膚過敏，鬧到了市場監管部門。工作人員順著線索追查，查到了張老闆的作坊，當場查封了劣質原料和仿品，罰沒了全部違法所得，還把他列入了行業黑名單，徹底趕出了廣州批發市場。
可張老闆被查後，竟心生歹意，惡意攀咬，說秋菊和他是一夥的，也賣仿品。一時間，流言蜚語再次席捲而來，就連一些老客戶都心生疑慮，檔口的生意徹底陷入冰點。秋菊被帶去配合調查，拿出了所有的進貨憑證、質檢報告、銷售帳本，一筆筆，一頁頁，清清楚楚，全是正規渠道的記錄，沒有半點違規之處。
調查的工作人員看著滿滿一箱子的憑證，又核實了所有貨源，對著秋菊豎起了大拇指：「姑娘，我們查過了，你這是正經買賣，全程合規，別擔心，那些謠言不攻自破。」
真相大白的那天，秋菊走出監管部門的大門，廣州的陽光灑在身上，暖融融的，她抬頭看著藍天白雲，憋了許久的眼淚，終於落了下來。這不是委屈的淚，而是釋然的淚，從當初被周老闆排擠，到如今被張老闆構陷，她一路堅守，一路坎坷，終究沒丟了本心，沒碰那些歪門邪道。
消息傳到批發巷，那些曾經被劣質貨迷惑的客戶，紛紛登門道歉，重新和秋菊簽訂了長期供貨協議。他們說：「秋菊，是我們糊塗，貪圖小便宜，差點看錯了你，以後我們就認準你家的貨，踏實放心。」
經此一事，秋菊的名聲在整個廣州日化批發行業里徹底打響了，大家都知道，有個叫秋菊的外地姑娘，做生意實在，守信用，絕不碰歪路，賣的貨全是良心貨。越來越多的客戶慕名而來，她的檔口越做越大，後來乾脆租下了巷口更大的門面，雇了兩個工人幫忙，從一個小攤販，變成了小有名氣的日化批發商。
二姐看著蒸蒸日上的生意，笑著跟秋菊說：「當初咱就說，不貪快錢，不碰秘方，踏實做事，果然沒錯。」秋菊拿起那張被她珍藏多年、早已磨得發軟的字條，上面「踏實」二字依舊清晰，她輕輕摩挲著，心裡百感交集。
她時常會想起當初周老闆遞來的那張秘方紙，想起那些兜售捷徑、哄騙錢財的人，他們看似抓住了發財的機會，到頭來卻落得檔口被封、身敗名裂的下場，所謂的秘方，終究是黃粱一夢，一場空歡喜。而她，靠著一步一個腳印，靠著誠信和堅守，在這座繁華的城市裡，真正紮下了根，過上了安穩踏實的日子。
後來，秋菊在廣州安了家，把老家的父母也接了過來，姐妹倆一起把生意越做越大，還做起了正規日化品牌的代理，再也不用風裡來雨里去跑鋪貨，不用再受同行的排擠和刁難。可她始終沒有忘記當初的苦難，沒有忘記那張差點讓她誤入歧途的秘方，她常常跟身邊的人說：「這世上從來沒有一夜暴富的秘方，真正的秘方，就是踏實做事，誠信做人，守住本心，才能走得遠，站得穩。」
歲月流轉，廣州的批發巷換了一批又一批商販，有人來了，有人走了，有人靠著歪門邪道曇花一現，有人憑著踏實堅守長久立足。秋菊的檔口，始終在巷口穩穩噹噹開著，貨品依舊整齊，價格依舊公道，她也成了巷子裡人人敬重的前輩。
那張曾經讓她心動又讓她警醒的秘方，早已隨著那些投機取巧的人，消散在歲月里，成了過眼雲煙。而秋菊用自己的一生，印證了那句最簡單的道理：所有走捷徑的繁華，終是一場空；唯有腳踏實地的耕耘，方能得長久。