第21章 悲觀的看法
「你給王朋幹啥，他就知道喝酒，上一次還在我這拿走了兩瓶茅台！」
韓國棟一聽這話，把報紙合了起來，沒好氣的說道。
把東西放好的潘姨，端著一盤水果過來，在一旁出聲說了起來。
「行了，你也少在這裡假正經了，孩子好不容易來一趟，你再給孩子嚇走了。」
「坐下說。」
韓國棟拿起茶杯倒了一杯茶，清澈的茶湯里有幾片葉子飄著。
「喜歡喝什麼茶？普洱還是綠茶。」
「綠茶就行，我這次來就是聽韓叔叔教育的。」
路遠連忙坐直了身子，主要是這個叔叔平日裡很嚴肅。
「少在這給我假正經，既然來了就陪我說說話，省的你舅舅再說我小氣。」
「喝茶！」
韓國棟把茶杯放在路遠面前，慢悠悠的說道。
「好。」
路遠拗不過他，只能坐在他這喝茶。
不過他對於這些東西壓根就沒啥了解，不管什麼茶葉進了他的嘴巴里，基本上都只有一個味道。
不過這茶葉還挺好喝的。
「韓叔叔。」
「少來，這茶葉可是我的寶貝，你休想拿走。」
預判到了這一幕的韓國棟連連搖頭，表示想要這些茶葉不可能。
路遠志得暫時放下這事。
倆人閒聊了一下，韓國棟這才說起了正事。
「最近店裡的生意怎麼樣，我聽說你的店現在還挺出名？」
「都是客人們給面子而已，我可沒有那麼大的本事。」
路遠可不覺得，自己能夠賺錢都是因為自己的本事。
「別看著兩天的東西多，其實也就那樣，過段時間就好了。」
他說這些都是實話。
在他看來自己目前就是圖一個新鮮，等著一股新鮮勁過了之後，店裡的生意也會變得平淡起來。
當然這其實也有別的考量，韓叔叔可是在商業部上班的，自己能不能拿到展銷會的邀請函，就得看他的意思。
別看舅舅和韓國棟關係好，但是想要靠著這層走關係，基本是不太可能。
別看這裡的房子不大，住在這裡的人都是有些關係的。
誰沒有在這裡有幾個工作。
韓國棟微微點頭，看不出他滿不滿意。
「你能這麼說，就說明你店裡的生意很好，之前你開店我還不看好你，現在看來我似乎看錯你了。」
「韓叔叔你可別太看好我，我這店生意就快做到頭了。」
路遠搖了搖頭，有點苦惱。
「仔細說說。」
他這麼一說，倒是讓韓國棟有了興趣，連忙好奇的打量著他，詢問到底是怎麼一回事。
路遠也沒有藏著掖著的想法，當即說道。
「我店裡買的東西不多，但是質量都是很好的，毫不誇張的說，整個魔都就我這一份。」
「既然是獨門生意，那還擔心不賺錢？」
韓國棟順著他的話詢問了起來。
而這也是路遠最發愁的地方。
「是啊，我的店不夠大，其實能輻射的地方也就幾個街區，跟整個魔都比起來太小了。」
「大家如今給面子，願意來我這裡消費，其實就是覺得新鮮，等這一兩個星期過去，大家都習以為常之後，生意肯定是會下去的。」
「你似乎對於自己的生意，很不看好。」
韓國棟一開始沒意識到問題，可聽著路遠的話。
他發現路遠對於自己的生意似乎有點悲觀？不準確來說是有點不太看好。
這一點倒是讓他奇怪。
「你都說是獨一份了，你店裡賣的東西我也吃過，確實很好吃，而且很新穎，應該會成為潮流。」
別看韓國棟的身份看著不高，就是商業部的一個小主任。
可他所處的位置，註定了他的本事不會低，甚至也會相當了解如今的經濟走向。
他都直接開口，說路遠的店不會虧，那基本就是對的。
而路遠卻給出了完全不一樣的看法，對於韓國棟來說一個完全不一樣的看法。
「不能這樣說，其他地方想要過來要坐車，要麼就騎車，一兩次可以，誰能天天過來買東西。」
「這不得把人累壞，所以我說等再過一段時間，店裡的生意固定之後，也就那樣吧。」
路遠說這麼多，其實也就是一個原因。
購買力。
雖然說魔都的消費水平高，可願意花錢又是另外一件事。
而且他手裡的東西，從價格上就註定了，肯定不會被人當做日常品來消費。
對於絕大多數人而言，從某種程度上來說，應該算是輕奢品。
韓國棟聽著路遠的話，臉上露出一絲意外的神色，是因為路遠所給出的看法。
相對於之前，他臉上多了幾分認真。
「那你與我說一下，在你看來你的優勢和應該是什麼地方，以後又應該如何發展。」
「產品質量回事決定銷量好壞的因素，不管我願不願意承認，整個魔都就我這一家，也意味著。」
「我有著足夠龐大的市場，而我要做的就是把市場做大，讓更多人的知道我的商品。」
對於之後該如何發展，路遠其實早就有了想法。
只是隋婷婷知道的不多，他也不願意胡亂去說這件事，不過如今眼前有人詢問，他也順勢說了起來。
「我覺得可以從好幾個角度同時下手，等友誼商店有了知名度，我就可以去開分店。」
「再之後通過各種方式拉高知名度，打出友誼商店的品牌效應，讓人願意去買我的東西。」
「至於最後一種法子，就是利用人的攀比效應，讓人覺得我的東西好，而買不到我的東西就是一種不好。」
一連幾句話下去之後，韓國棟整個人都愣住。
他只覺得眼前的路遠有點陌生，而他說出來的這些話，也讓韓國棟覺得不知道該如何應答。
「你說這品牌效應到底是什麼？為何我從來都沒有人提過。」
「其實也很簡單，假如我在你家門口開了十年店，裡面的東西便宜實惠，然後在我旁邊又開了一家商店，你會選擇誰的。」
路遠隨便選擇一個例子，出聲解釋。
韓國棟馬上就反應了過來，整個人後知後覺的看向他。
韓國棟一聽這話，把報紙合了起來，沒好氣的說道。
把東西放好的潘姨，端著一盤水果過來，在一旁出聲說了起來。
「行了，你也少在這裡假正經了，孩子好不容易來一趟，你再給孩子嚇走了。」
「坐下說。」
韓國棟拿起茶杯倒了一杯茶，清澈的茶湯里有幾片葉子飄著。
「喜歡喝什麼茶？普洱還是綠茶。」
「綠茶就行，我這次來就是聽韓叔叔教育的。」
路遠連忙坐直了身子，主要是這個叔叔平日裡很嚴肅。
「少在這給我假正經，既然來了就陪我說說話，省的你舅舅再說我小氣。」
「喝茶！」
韓國棟把茶杯放在路遠面前，慢悠悠的說道。
「好。」
路遠拗不過他，只能坐在他這喝茶。
不過他對於這些東西壓根就沒啥了解，不管什麼茶葉進了他的嘴巴里，基本上都只有一個味道。
不過這茶葉還挺好喝的。
「韓叔叔。」
「少來，這茶葉可是我的寶貝，你休想拿走。」
預判到了這一幕的韓國棟連連搖頭，表示想要這些茶葉不可能。
路遠志得暫時放下這事。
倆人閒聊了一下，韓國棟這才說起了正事。
「最近店裡的生意怎麼樣，我聽說你的店現在還挺出名？」
「都是客人們給面子而已，我可沒有那麼大的本事。」
路遠可不覺得，自己能夠賺錢都是因為自己的本事。
「別看著兩天的東西多，其實也就那樣，過段時間就好了。」
他說這些都是實話。
在他看來自己目前就是圖一個新鮮，等著一股新鮮勁過了之後，店裡的生意也會變得平淡起來。
當然這其實也有別的考量，韓叔叔可是在商業部上班的，自己能不能拿到展銷會的邀請函，就得看他的意思。
別看舅舅和韓國棟關係好，但是想要靠著這層走關係，基本是不太可能。
別看這裡的房子不大，住在這裡的人都是有些關係的。
誰沒有在這裡有幾個工作。
韓國棟微微點頭，看不出他滿不滿意。
「你能這麼說，就說明你店裡的生意很好，之前你開店我還不看好你，現在看來我似乎看錯你了。」
「韓叔叔你可別太看好我，我這店生意就快做到頭了。」
路遠搖了搖頭，有點苦惱。
「仔細說說。」
他這麼一說，倒是讓韓國棟有了興趣，連忙好奇的打量著他，詢問到底是怎麼一回事。
路遠也沒有藏著掖著的想法，當即說道。
「我店裡買的東西不多，但是質量都是很好的，毫不誇張的說，整個魔都就我這一份。」
「既然是獨門生意，那還擔心不賺錢？」
韓國棟順著他的話詢問了起來。
而這也是路遠最發愁的地方。
「是啊，我的店不夠大，其實能輻射的地方也就幾個街區，跟整個魔都比起來太小了。」
「大家如今給面子，願意來我這裡消費，其實就是覺得新鮮，等這一兩個星期過去，大家都習以為常之後，生意肯定是會下去的。」
「你似乎對於自己的生意，很不看好。」
韓國棟一開始沒意識到問題，可聽著路遠的話。
他發現路遠對於自己的生意似乎有點悲觀？不準確來說是有點不太看好。
這一點倒是讓他奇怪。
「你都說是獨一份了，你店裡賣的東西我也吃過，確實很好吃，而且很新穎，應該會成為潮流。」
別看韓國棟的身份看著不高，就是商業部的一個小主任。
可他所處的位置，註定了他的本事不會低，甚至也會相當了解如今的經濟走向。
他都直接開口，說路遠的店不會虧，那基本就是對的。
而路遠卻給出了完全不一樣的看法，對於韓國棟來說一個完全不一樣的看法。
「不能這樣說，其他地方想要過來要坐車，要麼就騎車，一兩次可以，誰能天天過來買東西。」
「這不得把人累壞，所以我說等再過一段時間，店裡的生意固定之後，也就那樣吧。」
路遠說這麼多，其實也就是一個原因。
購買力。
雖然說魔都的消費水平高，可願意花錢又是另外一件事。
而且他手裡的東西，從價格上就註定了，肯定不會被人當做日常品來消費。
對於絕大多數人而言，從某種程度上來說，應該算是輕奢品。
韓國棟聽著路遠的話，臉上露出一絲意外的神色，是因為路遠所給出的看法。
相對於之前，他臉上多了幾分認真。
「那你與我說一下，在你看來你的優勢和應該是什麼地方，以後又應該如何發展。」
「產品質量回事決定銷量好壞的因素，不管我願不願意承認，整個魔都就我這一家，也意味著。」
「我有著足夠龐大的市場，而我要做的就是把市場做大，讓更多人的知道我的商品。」
對於之後該如何發展，路遠其實早就有了想法。
只是隋婷婷知道的不多，他也不願意胡亂去說這件事，不過如今眼前有人詢問，他也順勢說了起來。
「我覺得可以從好幾個角度同時下手，等友誼商店有了知名度，我就可以去開分店。」
「再之後通過各種方式拉高知名度，打出友誼商店的品牌效應，讓人願意去買我的東西。」
「至於最後一種法子，就是利用人的攀比效應，讓人覺得我的東西好，而買不到我的東西就是一種不好。」
一連幾句話下去之後，韓國棟整個人都愣住。
他只覺得眼前的路遠有點陌生，而他說出來的這些話，也讓韓國棟覺得不知道該如何應答。
「你說這品牌效應到底是什麼？為何我從來都沒有人提過。」
「其實也很簡單，假如我在你家門口開了十年店，裡面的東西便宜實惠，然後在我旁邊又開了一家商店，你會選擇誰的。」
路遠隨便選擇一個例子，出聲解釋。
韓國棟馬上就反應了過來，整個人後知後覺的看向他。