第17章 ：這麼賺錢
兩人打了輛計程車，往泰格爾機場開。
計程車開得飛快，三十分鐘就到了機場。
蘇宇付了車錢，從後備箱拽出箱子，兩人拖著行李走進航站樓。
值機櫃檯前排著不長不短的隊，蘇宇站在隊伍里，手裡拿著護照，腦子裡已經在想回BJ之後要吃什麼了；涮羊肉、烤鴨、炸醬麵，一樣都不能少。
手機響了，一個德國座機號碼，蘇宇愣了一下，接起來：「Hello？」
「蘇宇嗎？我是顧長衛。」
蘇宇的手抖了一下，他趕緊用肩膀夾住手機，兩隻手穩住行李箱：「顧老師您好！您怎麼用座機號碼？」
「我在酒店了，你現在在哪兒？」
「泰格爾機場，正準備辦值機呢。」
「先別走，改簽一下，來一趟凱賓斯基酒店。MK2的人想見你，要買你的短片版權。」
蘇宇的大腦短暫地空白了一秒；MK2？法國發行公司？買他的短片？
「餵？蘇宇？你在聽嗎？」
「在在在！顧老師，我馬上改簽！」
掛了電話，蘇宇一把拽住羅涇的胳膊：「改簽！不走了！」
羅涇被他拽了個趔趄：「幹嘛？出什麼事了？」
「有人要買我的片子！」
「誰？」
「法國公司！MK2！顧長衛介紹的！」
羅涇瞪大眼睛看了他兩秒，然後二話不說，拖著箱子就往值機櫃檯的反方向走。
蘇宇跟在後面，兩人一路小跑出了航站樓，又打了輛車，直奔凱賓斯基酒店。
........
凱賓斯基酒店在柏林市中心，一棟米白色的老建築，門口掛著德國國旗和柏林州的旗幟。
蘇宇和羅涇拖著行李箱衝進大堂，氣喘吁吁地掃了一圈；顧長衛正坐在大堂吧的沙發上，手裡端著一杯咖啡，旁邊坐著兩個外國人。
顧長衛看到他們，抬手招了招，不緊不慢的，像是在招呼兩個遲到的學生。
蘇宇快步走過去，箱子輪子在大理石地面上發出咕嚕咕嚕的聲響。
他走到顧長衛面前，有點不好意思地說：「顧老師，我們剛到機場，接到您電話就改簽了。箱子都沒來得及放。」
顧長衛笑了笑，指了指對面的沙發：「沒關係，先喘口氣。」
蘇宇和羅涇坐下，蘇宇深呼吸了兩下，努力讓自己看起來不那麼像剛跑完八百米的樣子。
顧長衛轉向那兩個外國人，用英語介紹：「這是蘇宇，《黑洞》的導演。這是他的朋友羅涇，也是演員。」
然後轉向蘇宇，「這位是皮埃爾先生，MK2公司的購片部經理。這位是他的同事，索菲。」
皮埃爾四十多歲，頭髮有點長，卷卷的，穿著深藍色西裝，領口敞著兩顆扣子。
他伸出手，用帶著濃重口音的英語說：「年輕人，恭喜你。你的片子很有趣。」
蘇宇握住他的手，儘量讓自己看起來像個見過世面的人：「謝謝。很高興見到您。」
皮埃爾旁邊的索菲是個三十歲左右的法國女人，短髮，戴著黑框眼鏡；她朝蘇宇點了點頭，沒有說話。
四個人坐定，服務員過來點了咖啡。
皮埃爾沒有寒暄，開門見山：「蘇，我們MK2對你的短片《黑洞》很感興趣。我們在柏林看了它，我們也很喜歡。我們想買斷除中國大陸以外的全球發行權和版權。」
蘇宇的手指在膝蓋上輕輕敲了敲：「包括哪些渠道？」
皮埃爾翻了翻桌上的文件：「電視播放、DVD發行、流媒體、藝術院線放映，所有電子和實體渠道。我們會在歐洲、美洲、亞洲等主要市場發行。」
蘇宇端起咖啡杯喝了一口，假裝在思考。
其實他腦子裡的算盤珠子已經打得噼里啪啦響了，他看了一眼顧長衛，顧長衛微微點了點頭，那意思是可以談。
「價格呢？」蘇宇放下咖啡杯，儘量讓自己的聲音聽起來很平靜。
皮埃爾從西裝內袋裡掏出一張紙，推到蘇宇面前：「二十五萬美金。」
蘇宇看著那張紙上的數字，心臟狠狠地跳了一下。
二十五萬美金，按2005年的匯率，差不多兩百多萬人民幣。
他拍這部短片花了多少錢？場地免費、器材用學校的、演員包了個紅包、後期借學校的設備，滿打滿算不超過五萬人民幣。
他沒有立刻答應，他想起前世在網上看過的談判技巧；誰先出價誰先死，但對方已經出價了，他不能表現得太興奮。
蘇宇把咖啡杯轉了半圈，故意沉默了幾秒，然後抬頭看著皮埃爾：「皮埃爾先生，二十五萬美金，我覺得......」
皮埃爾的眉毛微微抬起；蘇宇停頓了一下，嘴角慢慢翹起來：「我覺得很合理。」
皮埃爾的表情從嚴肅變成了輕鬆，他笑著伸出手：「合作愉快。」
蘇宇握住他的手：「合作愉快。」
顧長衛在旁邊看著，嘴角帶著一絲笑意。
索菲從筆記本電腦里調出一份合同，列印出來，遞給蘇宇：「這是具體的合同條款，您可以帶回去讓律師或者經紀公司幫忙審核。沒問題的話，我們明天簽正式合同。」
蘇宇接過意向書，翻了翻。
密密麻麻的英文條款，他看不太懂，但他相信顧長衛；人家一個國際大導演，不至於為了這點錢坑他一個學生。
「行，我帶回去讓律師幫忙看看。」蘇宇把意向書裝進背包，拉好拉鏈。
皮埃爾又跟他聊了幾句，問他下一部片子打算拍什麼，有沒有長片計劃。
蘇宇半真半假地說了一些想法，皮埃爾聽得很認真，最後說了句：「等你拍長片的時候，可以優先考慮我們。」
.......
送走了皮埃爾和索菲，蘇宇和顧長衛、羅涇三人坐在大堂吧里。
咖啡已經涼了，蘇宇又點了一壺茶。
「顧老師，這次真的謝謝您。要不是您牽線，我連MK2是什麼都不知道。」
顧長衛擺了擺手，端起咖啡杯：「不用謝，你的片子好，他們自己找上門的，我只是搭了個橋。」
蘇宇猶豫了一下問：「顧老師，方便問一下，《孔雀》的版權賣了多少錢嗎？」
顧長衛看了他一眼，笑著沒有避諱：「目前談下來的，超過三百萬美金。」
蘇宇差點被茶嗆到，三百萬美金，兩千多萬人民幣。
他放下茶杯，擦了擦嘴角：「好傢夥。電影節獲獎電影這麼賺錢？」
顧長衛拍了拍他的肩膀，語氣很認真：「蘇宇，你現在拿了金熊獎，又賣了版權，算是有了一個好起點。這個圈子裡，起點高的人多了去了，最後能走遠的沒幾個。你記住，獎盃是給別人看的，作品才是自己的。」
蘇宇把這句話在心裡默念了三遍，用力點了點頭。
........
改簽費花了八百多塊錢，蘇宇心疼得直抽抽，但一想到二十五萬美金，又覺得八百塊算什麼。
兩人在柏林多待了一天，蘇宇抽空去買了柏林熊；小小的，毛絨絨的，脖子上繫著紅色圍巾。
他在紀念品店裡挑了半天，把每一個熊都拿起來捏了捏，最後選了一個臉最圓的。
羅涇在旁邊等得不耐煩：「你挑對象呢？這麼認真？」
蘇宇頭都沒抬：「這是給一個重要朋友帶的禮物，不能隨便。」
羅涇意味深長地「哦」了一聲，沒再說話。
登機之前，蘇宇給安茜發了條消息：「柏林熊買好了，最帥的那個。另外，短片賣了二十五萬美金。」
安茜秒回了一長串感嘆號：「二十五萬美金？你搶劫了？」
「賣藝不賣身。」
安茜發了一長串「哈哈哈」，然後說：「那你現在是不是很有錢了？」
蘇宇想了想，「還行吧，至少請你吃飯不用心疼了。」
「你還欠我好幾頓飯呢！還有柏林熊！你什麼時候回BJ？」
「明天飛，後天到。」
「行，等你回來。不過我現在還在浙江工作，回BJ了告訴你。」
計程車開得飛快，三十分鐘就到了機場。
蘇宇付了車錢，從後備箱拽出箱子，兩人拖著行李走進航站樓。
值機櫃檯前排著不長不短的隊，蘇宇站在隊伍里，手裡拿著護照，腦子裡已經在想回BJ之後要吃什麼了；涮羊肉、烤鴨、炸醬麵，一樣都不能少。
手機響了，一個德國座機號碼，蘇宇愣了一下，接起來：「Hello？」
「蘇宇嗎？我是顧長衛。」
蘇宇的手抖了一下，他趕緊用肩膀夾住手機，兩隻手穩住行李箱：「顧老師您好！您怎麼用座機號碼？」
「我在酒店了，你現在在哪兒？」
「泰格爾機場，正準備辦值機呢。」
「先別走，改簽一下，來一趟凱賓斯基酒店。MK2的人想見你，要買你的短片版權。」
蘇宇的大腦短暫地空白了一秒；MK2？法國發行公司？買他的短片？
「餵？蘇宇？你在聽嗎？」
「在在在！顧老師，我馬上改簽！」
掛了電話，蘇宇一把拽住羅涇的胳膊：「改簽！不走了！」
羅涇被他拽了個趔趄：「幹嘛？出什麼事了？」
「有人要買我的片子！」
「誰？」
「法國公司！MK2！顧長衛介紹的！」
羅涇瞪大眼睛看了他兩秒，然後二話不說，拖著箱子就往值機櫃檯的反方向走。
蘇宇跟在後面，兩人一路小跑出了航站樓，又打了輛車，直奔凱賓斯基酒店。
........
凱賓斯基酒店在柏林市中心，一棟米白色的老建築，門口掛著德國國旗和柏林州的旗幟。
蘇宇和羅涇拖著行李箱衝進大堂，氣喘吁吁地掃了一圈；顧長衛正坐在大堂吧的沙發上，手裡端著一杯咖啡，旁邊坐著兩個外國人。
顧長衛看到他們，抬手招了招，不緊不慢的，像是在招呼兩個遲到的學生。
蘇宇快步走過去，箱子輪子在大理石地面上發出咕嚕咕嚕的聲響。
他走到顧長衛面前，有點不好意思地說：「顧老師，我們剛到機場，接到您電話就改簽了。箱子都沒來得及放。」
顧長衛笑了笑，指了指對面的沙發：「沒關係，先喘口氣。」
蘇宇和羅涇坐下，蘇宇深呼吸了兩下，努力讓自己看起來不那麼像剛跑完八百米的樣子。
顧長衛轉向那兩個外國人，用英語介紹：「這是蘇宇，《黑洞》的導演。這是他的朋友羅涇，也是演員。」
然後轉向蘇宇，「這位是皮埃爾先生，MK2公司的購片部經理。這位是他的同事，索菲。」
皮埃爾四十多歲，頭髮有點長，卷卷的，穿著深藍色西裝，領口敞著兩顆扣子。
他伸出手，用帶著濃重口音的英語說：「年輕人，恭喜你。你的片子很有趣。」
蘇宇握住他的手，儘量讓自己看起來像個見過世面的人：「謝謝。很高興見到您。」
皮埃爾旁邊的索菲是個三十歲左右的法國女人，短髮，戴著黑框眼鏡；她朝蘇宇點了點頭，沒有說話。
四個人坐定，服務員過來點了咖啡。
皮埃爾沒有寒暄，開門見山：「蘇，我們MK2對你的短片《黑洞》很感興趣。我們在柏林看了它，我們也很喜歡。我們想買斷除中國大陸以外的全球發行權和版權。」
蘇宇的手指在膝蓋上輕輕敲了敲：「包括哪些渠道？」
皮埃爾翻了翻桌上的文件：「電視播放、DVD發行、流媒體、藝術院線放映，所有電子和實體渠道。我們會在歐洲、美洲、亞洲等主要市場發行。」
蘇宇端起咖啡杯喝了一口，假裝在思考。
其實他腦子裡的算盤珠子已經打得噼里啪啦響了，他看了一眼顧長衛，顧長衛微微點了點頭，那意思是可以談。
「價格呢？」蘇宇放下咖啡杯，儘量讓自己的聲音聽起來很平靜。
皮埃爾從西裝內袋裡掏出一張紙，推到蘇宇面前：「二十五萬美金。」
蘇宇看著那張紙上的數字，心臟狠狠地跳了一下。
二十五萬美金，按2005年的匯率，差不多兩百多萬人民幣。
他拍這部短片花了多少錢？場地免費、器材用學校的、演員包了個紅包、後期借學校的設備，滿打滿算不超過五萬人民幣。
他沒有立刻答應，他想起前世在網上看過的談判技巧；誰先出價誰先死，但對方已經出價了，他不能表現得太興奮。
蘇宇把咖啡杯轉了半圈，故意沉默了幾秒，然後抬頭看著皮埃爾：「皮埃爾先生，二十五萬美金，我覺得......」
皮埃爾的眉毛微微抬起；蘇宇停頓了一下，嘴角慢慢翹起來：「我覺得很合理。」
皮埃爾的表情從嚴肅變成了輕鬆，他笑著伸出手：「合作愉快。」
蘇宇握住他的手：「合作愉快。」
顧長衛在旁邊看著，嘴角帶著一絲笑意。
索菲從筆記本電腦里調出一份合同，列印出來，遞給蘇宇：「這是具體的合同條款，您可以帶回去讓律師或者經紀公司幫忙審核。沒問題的話，我們明天簽正式合同。」
蘇宇接過意向書，翻了翻。
密密麻麻的英文條款，他看不太懂，但他相信顧長衛；人家一個國際大導演，不至於為了這點錢坑他一個學生。
「行，我帶回去讓律師幫忙看看。」蘇宇把意向書裝進背包，拉好拉鏈。
皮埃爾又跟他聊了幾句，問他下一部片子打算拍什麼，有沒有長片計劃。
蘇宇半真半假地說了一些想法，皮埃爾聽得很認真，最後說了句：「等你拍長片的時候，可以優先考慮我們。」
.......
送走了皮埃爾和索菲，蘇宇和顧長衛、羅涇三人坐在大堂吧里。
咖啡已經涼了，蘇宇又點了一壺茶。
「顧老師，這次真的謝謝您。要不是您牽線，我連MK2是什麼都不知道。」
顧長衛擺了擺手，端起咖啡杯：「不用謝，你的片子好，他們自己找上門的，我只是搭了個橋。」
蘇宇猶豫了一下問：「顧老師，方便問一下，《孔雀》的版權賣了多少錢嗎？」
顧長衛看了他一眼，笑著沒有避諱：「目前談下來的，超過三百萬美金。」
蘇宇差點被茶嗆到，三百萬美金，兩千多萬人民幣。
他放下茶杯，擦了擦嘴角：「好傢夥。電影節獲獎電影這麼賺錢？」
顧長衛拍了拍他的肩膀，語氣很認真：「蘇宇，你現在拿了金熊獎，又賣了版權，算是有了一個好起點。這個圈子裡，起點高的人多了去了，最後能走遠的沒幾個。你記住，獎盃是給別人看的，作品才是自己的。」
蘇宇把這句話在心裡默念了三遍，用力點了點頭。
........
改簽費花了八百多塊錢，蘇宇心疼得直抽抽，但一想到二十五萬美金，又覺得八百塊算什麼。
兩人在柏林多待了一天，蘇宇抽空去買了柏林熊；小小的，毛絨絨的，脖子上繫著紅色圍巾。
他在紀念品店裡挑了半天，把每一個熊都拿起來捏了捏，最後選了一個臉最圓的。
羅涇在旁邊等得不耐煩：「你挑對象呢？這麼認真？」
蘇宇頭都沒抬：「這是給一個重要朋友帶的禮物，不能隨便。」
羅涇意味深長地「哦」了一聲，沒再說話。
登機之前，蘇宇給安茜發了條消息：「柏林熊買好了，最帥的那個。另外，短片賣了二十五萬美金。」
安茜秒回了一長串感嘆號：「二十五萬美金？你搶劫了？」
「賣藝不賣身。」
安茜發了一長串「哈哈哈」，然後說：「那你現在是不是很有錢了？」
蘇宇想了想，「還行吧，至少請你吃飯不用心疼了。」
「你還欠我好幾頓飯呢！還有柏林熊！你什麼時候回BJ？」
「明天飛，後天到。」
「行，等你回來。不過我現在還在浙江工作，回BJ了告訴你。」