第0041章 動之以情，誘之以利
計劃內的棉花肯定沒戲，即便是計劃外的也是狼多肉少，沒有路子根本買不到。
抱著有棗沒棗打三竿的原則，黃光明詢問了一下吳志明和周秀梅，甚至還說了只要能促成交易，他這邊絕對會給中間介紹費。
周秀梅和張婉都搖了搖頭，而吳志明卻欲言又止。
「吳廠長是不是有路子？還請你多多幫忙啊。」
黃光明是人精，很善於察言觀色，見對方這幅表情馬上就追問了一句。
「這事兒還得問問老周家的子默，子默有一個同學的親叔叔在團場當領導，他們今春種植的主要作物就是棉花。」
吳志明當初去三河送過貨，見過蔣峰。
他知道三河那邊的團場是棉花產出大戶，但他和蔣峰不熟，就看林子默願不願意牽線搭橋了。
江晨和黃光明的眼睛頓時一亮，他們所需要的不過是介紹人，只要有人牽線搭橋，他們就會想盡一切辦法促成這件事。
「哈哈，沒想到這麼巧啊。來來來，今兒不說別的，大家多喝酒多吃菜。」
江晨和黃光明都沒有繼續深入這個話題，既然是周秀梅的兒子有路子，大可以等回頭找時間和對方單獨聊。
一頓飯吃到九點過，周秀梅才回到了家裡。
等林子默收拾好書包，她才把晚上吃飯時的事情和對方說了一遍。
「黃總想採購棉花？我可以問問蔣叔叔。」
母親說的事情印證了林子默的猜測，既然黃光明答應給介紹費，他倒是可以幫忙問問。
至於事情成與不成，他心裡也沒底。
翌日。
林子默抽空和蔣書宇說了一下此事，蔣書宇沒有多想，答應給叔叔打個電話。
「要是能促成這筆交易，對方答應給介紹費，到時候咱倆一人一半。」
蔣書宇在這些事情上面稀里糊塗的，但林子默不能裝糊塗。
他沒有隱瞞介紹費的存在，打算和對方平分。
「你還真大方！我知道了，先打電話問一下再說。」
蔣書宇自然很高興，但他還是不明白這件事的內在邏輯。
林子默也懶得點醒對方，只要蔣峰清楚是怎麼回事就好。
下午。
兩人一起去活動室參加訓練，陸炳坤宣布了一個消息。
「這周日，聯合軍樂團將要在人民廣場進行第一次合練，沒有特殊情況不允許請假，還請大家認真對待。」
陸炳坤說完之後，還特意看了林子默和張偉等人一眼，隱含的意思不言而喻。
張偉和李文忠大聲喊道：「明白！」
林子默捅了捅還在愣神的蔣書宇，兩人也趕緊表態。
他們四個人已經被陸炳坤盯上了，誰讓他們之前有黑歷史呢？
放學之後，蔣書宇騎車帶著林子默去了他家，然後給蔣峰打了電話。
「小宇，林子默是不是在你旁邊？你讓他聽電話。」
蔣書宇和叔叔說了黃光明想要採購棉花的事情，蔣峰沒有馬上表態，而是要和林子默通話。
他趕緊把聽筒遞給了林子默。
林子默先是問候了對方一句，然後才說道：「蔣叔叔，我這邊就是幫忙問問，可沒有答應他們什麼。」
「今年下半年的棉花供應依然比較緊，你確定要給對方幫這個忙？」
蔣峰沒有說行還是不行，而是說了一句很有意思的話。
「一回生二回熟嘛，多一個朋友總是好的，更何況人家答應事成之後會有所表示，我和小宇也能賺點零花錢不是？」
林子默從容應對，直接和對方交了底。
「那行吧，回頭你帶人過來一趟，我和他們聊聊。」
蔣峰覺得和聰明人說話就是省心，隨即答應見黃光明一面，便掛了機。
「我叔怎麼說？他願不願意幫忙？」
蔣書宇沒聽清二人的對話，所以湊過來問了一句。
林子默說了之前的通話內容，然後撓了撓頭，說道：「帶黃總他們去三河縣，最好是咱倆陪著一起去，可周日還要合練，麻煩！」
「那就去找夏老師請一天假，當天來回應該沒問題。」
蔣書宇這會兒倒是表現得很果決，打算請一天假去三河。
「那行，等我見了黃總確定了意向再說。」
林子默隨後下樓回家，剛走進院子，就聽到屋裡傳來的說話聲音。
走進去一看，江晨和小秘書以及黃光明都在。
「阿默回來了？我們等你半天了呢。聽說你認識三河那邊的一個團場領導？黃總今後會大量採購棉花，你能幫忙介紹一下嗎？」
林子默剛進屋，江晨就迫不及待地說起了正事。
小秘書也在一旁敲邊鼓：「小林，你只管放心，介紹費少不了你的，一切都按規矩來。」
「帶你們去一趟三河倒沒問題，只不過我和同學沒有時間啊，平時要上課、周末還要合練。」
林子默沒有提自己已經聯繫過蔣峰，而是表現的有點為難。
「拜託！拜託！小林，麻煩你和你同學陪我們跑一趟，這樣吧，不管事情成與不成，我都會給你們一人500塊錢的辛苦費。」
黃光明趕緊接過了話頭，誘之以利。
他承包的這家大型紡織廠，以前的效益還不錯，這兩年最大的問題就是原材料的供應。
這次陪江晨一起來到了大西北，就是想開發一條新的供應鏈，畢竟大西北的西江省是棉花主產區，尤其是長絨棉天下聞名。
他原本計劃利用一個月的時間，慢慢打通關係。
可現在既然有了這麼好一條路，他不管付出多少代價都一定要拿下。與之相比，什麼辛苦費和介紹費都不值一提。
「這樣啊，我明天問問老師，如果老師給批假的話，那我們就後天一早出發。」
林子默猶豫了半天，最終還是被「辛苦費」打動了，答應明天請假、後天去三河。
黃光明不禁大喜，說道：「周經理，晚上別做飯了，咱們一起去外面吃點。」
這一次林子默沒有推辭，林子涵也跟著去吃了頓好的。
周三。
蔣書宇一大早來到了林子默家裡，然後兩人去了成衣店，和等在那邊的黃光明、江晨等人一起出發。
交通工具自然是客運站的大巴車，到了三河之後就直接去場部蔣峰。
蔣峰的態度既不熱情也不冷淡，先是帶著一行人去地里轉了轉，參觀了今年場裡的棉花播種情況。
「我們生產的棉花大部分是統一調撥的，只有三分之一左右的產量可以自行銷售。最近前來洽談訂購秋季棉花的客商絡繹不絕，給誰不給誰都是一件頭疼事兒。」
蔣峰看在侄子和林子默的面子上，親自陪著大家轉了一圈，然後來到了場部會議室。
他很隨意地一句話，又讓黃光明的心揪了起來。
「蔣場長，咱們通過小林和蔣書宇的關係找上你，自然是咱們之間的關係更近一些。黃經理的為人處世我很清楚，他是一個絕對講義氣的人，寧可自己吃虧也不讓朋友吃虧。」
江晨趕緊開口說道，有些話黃光明自己不好說，他說出來就無所謂。
蔣峰點點頭，沉吟了片刻之後，就喊人去安排午飯。
「看在子默和小宇的面子上，咱們可以嘗試先合作一次。」
吃飯的時候，蔣峰終於吐了口。
接下來的進度陡然加快，飯後，他就和黃光明簽訂了購銷合同。按照合同規定，黃光明這邊要預付總貨款30%的定金，交貨日期在今年年底。
另外，團場的庫房裡還有700多噸的存貨，給黃光明賣了300噸，答應10天後交貨。
這趟三河之行簡直讓黃光明喜出望外，回到省城之後的第二天，他就給了林子默三萬塊錢的介紹費。
抱著有棗沒棗打三竿的原則，黃光明詢問了一下吳志明和周秀梅，甚至還說了只要能促成交易，他這邊絕對會給中間介紹費。
周秀梅和張婉都搖了搖頭，而吳志明卻欲言又止。
「吳廠長是不是有路子？還請你多多幫忙啊。」
黃光明是人精，很善於察言觀色，見對方這幅表情馬上就追問了一句。
「這事兒還得問問老周家的子默，子默有一個同學的親叔叔在團場當領導，他們今春種植的主要作物就是棉花。」
吳志明當初去三河送過貨，見過蔣峰。
他知道三河那邊的團場是棉花產出大戶，但他和蔣峰不熟，就看林子默願不願意牽線搭橋了。
江晨和黃光明的眼睛頓時一亮，他們所需要的不過是介紹人，只要有人牽線搭橋，他們就會想盡一切辦法促成這件事。
「哈哈，沒想到這麼巧啊。來來來，今兒不說別的，大家多喝酒多吃菜。」
江晨和黃光明都沒有繼續深入這個話題，既然是周秀梅的兒子有路子，大可以等回頭找時間和對方單獨聊。
一頓飯吃到九點過，周秀梅才回到了家裡。
等林子默收拾好書包，她才把晚上吃飯時的事情和對方說了一遍。
「黃總想採購棉花？我可以問問蔣叔叔。」
母親說的事情印證了林子默的猜測，既然黃光明答應給介紹費，他倒是可以幫忙問問。
至於事情成與不成，他心裡也沒底。
翌日。
林子默抽空和蔣書宇說了一下此事，蔣書宇沒有多想，答應給叔叔打個電話。
「要是能促成這筆交易，對方答應給介紹費，到時候咱倆一人一半。」
蔣書宇在這些事情上面稀里糊塗的，但林子默不能裝糊塗。
他沒有隱瞞介紹費的存在，打算和對方平分。
「你還真大方！我知道了，先打電話問一下再說。」
蔣書宇自然很高興，但他還是不明白這件事的內在邏輯。
林子默也懶得點醒對方，只要蔣峰清楚是怎麼回事就好。
下午。
兩人一起去活動室參加訓練，陸炳坤宣布了一個消息。
「這周日，聯合軍樂團將要在人民廣場進行第一次合練，沒有特殊情況不允許請假，還請大家認真對待。」
陸炳坤說完之後，還特意看了林子默和張偉等人一眼，隱含的意思不言而喻。
張偉和李文忠大聲喊道：「明白！」
林子默捅了捅還在愣神的蔣書宇，兩人也趕緊表態。
他們四個人已經被陸炳坤盯上了，誰讓他們之前有黑歷史呢？
放學之後，蔣書宇騎車帶著林子默去了他家，然後給蔣峰打了電話。
「小宇，林子默是不是在你旁邊？你讓他聽電話。」
蔣書宇和叔叔說了黃光明想要採購棉花的事情，蔣峰沒有馬上表態，而是要和林子默通話。
他趕緊把聽筒遞給了林子默。
林子默先是問候了對方一句，然後才說道：「蔣叔叔，我這邊就是幫忙問問，可沒有答應他們什麼。」
「今年下半年的棉花供應依然比較緊，你確定要給對方幫這個忙？」
蔣峰沒有說行還是不行，而是說了一句很有意思的話。
「一回生二回熟嘛，多一個朋友總是好的，更何況人家答應事成之後會有所表示，我和小宇也能賺點零花錢不是？」
林子默從容應對，直接和對方交了底。
「那行吧，回頭你帶人過來一趟，我和他們聊聊。」
蔣峰覺得和聰明人說話就是省心，隨即答應見黃光明一面，便掛了機。
「我叔怎麼說？他願不願意幫忙？」
蔣書宇沒聽清二人的對話，所以湊過來問了一句。
林子默說了之前的通話內容，然後撓了撓頭，說道：「帶黃總他們去三河縣，最好是咱倆陪著一起去，可周日還要合練，麻煩！」
「那就去找夏老師請一天假，當天來回應該沒問題。」
蔣書宇這會兒倒是表現得很果決，打算請一天假去三河。
「那行，等我見了黃總確定了意向再說。」
林子默隨後下樓回家，剛走進院子，就聽到屋裡傳來的說話聲音。
走進去一看，江晨和小秘書以及黃光明都在。
「阿默回來了？我們等你半天了呢。聽說你認識三河那邊的一個團場領導？黃總今後會大量採購棉花，你能幫忙介紹一下嗎？」
林子默剛進屋，江晨就迫不及待地說起了正事。
小秘書也在一旁敲邊鼓：「小林，你只管放心，介紹費少不了你的，一切都按規矩來。」
「帶你們去一趟三河倒沒問題，只不過我和同學沒有時間啊，平時要上課、周末還要合練。」
林子默沒有提自己已經聯繫過蔣峰，而是表現的有點為難。
「拜託！拜託！小林，麻煩你和你同學陪我們跑一趟，這樣吧，不管事情成與不成，我都會給你們一人500塊錢的辛苦費。」
黃光明趕緊接過了話頭，誘之以利。
他承包的這家大型紡織廠，以前的效益還不錯，這兩年最大的問題就是原材料的供應。
這次陪江晨一起來到了大西北，就是想開發一條新的供應鏈，畢竟大西北的西江省是棉花主產區，尤其是長絨棉天下聞名。
他原本計劃利用一個月的時間，慢慢打通關係。
可現在既然有了這麼好一條路，他不管付出多少代價都一定要拿下。與之相比，什麼辛苦費和介紹費都不值一提。
「這樣啊，我明天問問老師，如果老師給批假的話，那我們就後天一早出發。」
林子默猶豫了半天，最終還是被「辛苦費」打動了，答應明天請假、後天去三河。
黃光明不禁大喜，說道：「周經理，晚上別做飯了，咱們一起去外面吃點。」
這一次林子默沒有推辭，林子涵也跟著去吃了頓好的。
周三。
蔣書宇一大早來到了林子默家裡，然後兩人去了成衣店，和等在那邊的黃光明、江晨等人一起出發。
交通工具自然是客運站的大巴車，到了三河之後就直接去場部蔣峰。
蔣峰的態度既不熱情也不冷淡，先是帶著一行人去地里轉了轉，參觀了今年場裡的棉花播種情況。
「我們生產的棉花大部分是統一調撥的，只有三分之一左右的產量可以自行銷售。最近前來洽談訂購秋季棉花的客商絡繹不絕，給誰不給誰都是一件頭疼事兒。」
蔣峰看在侄子和林子默的面子上，親自陪著大家轉了一圈，然後來到了場部會議室。
他很隨意地一句話，又讓黃光明的心揪了起來。
「蔣場長，咱們通過小林和蔣書宇的關係找上你，自然是咱們之間的關係更近一些。黃經理的為人處世我很清楚，他是一個絕對講義氣的人，寧可自己吃虧也不讓朋友吃虧。」
江晨趕緊開口說道，有些話黃光明自己不好說，他說出來就無所謂。
蔣峰點點頭，沉吟了片刻之後，就喊人去安排午飯。
「看在子默和小宇的面子上，咱們可以嘗試先合作一次。」
吃飯的時候，蔣峰終於吐了口。
接下來的進度陡然加快，飯後，他就和黃光明簽訂了購銷合同。按照合同規定，黃光明這邊要預付總貨款30%的定金，交貨日期在今年年底。
另外，團場的庫房裡還有700多噸的存貨，給黃光明賣了300噸，答應10天後交貨。
這趟三河之行簡直讓黃光明喜出望外，回到省城之後的第二天，他就給了林子默三萬塊錢的介紹費。