第37章 合作（求追讀！！！）
聽到李問的詢問後，旁邊的兩個侍衛想要回答，但是被阿莉爾絲瞪了回去。
別看這群騎士身穿華麗皮甲騎著極品寶馬，但他們名義上是白象國王室的私人奴隸，在主人家面前根本沒有任何話語權。
而阿莉爾絲又不是講道理的那種，她這次出來已經想好了，就要靠自己的能力來完成與父王的約定。
所以見到手下想要插話，阿莉爾絲那雙卡姿蘭大眼睛就瞪了過去，制止了手下的舉動，然後自己換了一副認真的表情看向李問道：「大將軍，我是想要與你合作的。」
「哦？什麼方面的合作呢？」
阿莉爾絲拿出一塊手帕包裹住的東西在李問面前展開。
李問看到裡面的香皂後沒有說話，而是等著女孩繼續開口。
阿莉爾絲用著好聽的聲音一本正經道：「這種名為香皂的東西一定會在西域賣瘋的，但西域這邊的商貿勢力很複雜，他們會排擠外人，但是我不一樣，我是白象國的公主，他們都會給我父親面子，而我父親也賜予了一些商貿經營權……」
阿莉爾絲話雖沒說完，但意思非常明顯。
她就是想要和安西鎮合作賣肥皂。
李問知道阿莉爾絲沒有說謊，這話之前黑石也與他說過，西域這邊是個很排外的地方，尤其是貿易這一塊。
如果安西鎮想要加入西域貿易網絡當中恐怕會很難……但這種前提是假設做普通生意方面。
香皂不一樣。
它出現這個時代就是降維打擊！不管是功效還是味道與外形，都會讓香皂受到這些西域貴族的追捧。
香皂是供大於求的，西域那邊看似團結的貿易網絡，在香皂面前不堪一擊。
只要在一個集市中出現並開始流通，馬上就有大批商人揮著鈔票來安西鎮購物。
因此阿莉爾絲給出的理由就像她外表一樣天真。
但李問還是答應了下來：「好啊，不知道殿下想要什麼樣的合作模式呢？」
「誒？」
阿莉爾絲眨了眨眼睛，她自己都沒想到李問回答應的如此爽快。
根據她想的那樣，商業談判不應該要持續很久，然後爭論上三天，最後各退一步順利達成合作嗎？
不是這樣的呀！你同意了這麼快我腦海里想了那麼多的說辭都用不上來了呀！
阿莉爾絲有些著急，但眼前的合作讓她很心動。
因為她真的很需要香皂這個產品。
阿莉爾絲原本在白象國像是籠中金絲雀一樣，雖然被寶貝著，但也沒有自由，直到她的父王準備和漠北國進行聯姻。
阿莉爾絲不想嫁給那漠北王子，雖說漠北的勢力非常強大，但她理想中的伴侶應該是個大英雄或者戰無不勝的大將軍！
阿莉爾絲幻想過無數次意中人的模樣，不管哪樣都和那些漠北人對不上。
她不想去聯姻，但父親說她年紀小還不懂事，嫁人後就會成熟。
阿莉爾絲不同意，她認為自己很成熟也很有能力，於是與父親爭執了起來，最後與父親達成一項約定。
父親給她一座城市的治理權，讓她用自己的能力在三個月內賺一百萬錢，用來緩解白象國內部的經濟壓力。
一百萬錢可不是小數目，這相當於白象國一年的稅錢。
因此父親認為女兒不可能完成這個任務，便答應了下來，還親口許諾女兒，要是她成功了便親自去漠北退婚。
「殿下考慮的怎麼樣？」
見女孩不說話，李問又禮貌地提醒了一句。
「好……呀！」
回過神後的阿莉爾絲下意識地點頭答應道，然後又有點尷尬住了，她偷偷看了一眼李問，不知道自己後面該怎麼說啦。
一開始她聽說有戈壁那邊的商人入境時很是好奇，出於少女心思，把之前聽聞的李問事跡想像成心中大將軍的模樣，想要找人打聽一下，於是就找到了黑石。
阿莉爾絲本想打聽一下李問的傳說是否屬實的，見到黑石後順便問了一下他的目的，黑石只好如實說出自己只是來做貿易的並且展示了一下要貿易的商品。
於是就有了接下來的事情。
阿莉爾絲腦門一熱就覺得見到了獲勝的希望，便拉著親衛過來談判。
這件事非常荒唐，單是阿莉爾絲獨自帶著這麼少的人出來就是不可能的。
但白象國國王少考慮了一件事，他給女兒的權力太大了，派遣的親衛軍又都是王室名義上的奴隸根本沒權利反駁阿莉爾絲的命令。
就算是想要及時通知國王，光是路程都要來回兩天。
阿莉爾絲就這麼直接來到了安西鎮。
「那我們該怎麼合作呢？」
阿莉爾絲問出了一個讓李問忍俊不禁的問題。
旁邊的親衛都看不下去了，一副欲言又止的模樣。
但是呢，按照白象國的規矩，下人在主賓場合打擾主人家說話是要處以極刑的。
李問努力憋住了笑容，然後認真說道：「不如採取分成模式如何？」
「分成模式？」
「是的，我把香皂的獨家代理權交給你，意思是除了你之外其他人沒有資格在安西鎮外賣這種東西。」
李問怕阿莉爾絲聽不明白還貼心解釋了一下，然後繼續道：
「利潤分配則是安西鎮七你們三。」
「會不會有點少呀？」
阿莉爾絲聽到這個數字後呆呆地問道，她一個屬官都沒帶，也沒人幫忙整理好相關的內容，只是覺得李問給出來的數字比例有點少。
李問搖搖頭道：「少不少要看殿下的需求和期望。」
「唔，三個月能賺一百萬錢嗎？」
「沒問題，如果你拿到了獨家代理權，想要賺這個利潤非常簡單。」
李問如實回答道。
「那好！我們合作吧！」
阿莉爾絲開心地說道。
「……」
自己這算是在騙小孩嗎？
看到阿莉爾絲開心的樣子，李問心中有種愧疚感，不過也只是一丟丟。
如果把香皂的銷路打開，那麼安西鎮就有了一種產業支柱。
整個代理權交給阿莉爾絲一人看似很虧，其實不然。
李問是經過深思熟慮的，如果安西鎮自己售賣香皂，只能賺點小錢。
就像之前想的那樣，憑藉香皂本身的產品價值打破貿易枷鎖後，也只是從商人手裡賺差價，更別提如果涉及到大周那邊的貿易規模變大了，對方很容易查到安西軍的存在。
安西軍在某些存在眼裡是非常敏感的，李問不想讓安西鎮過早地引起某些人的注意。
如果是阿莉爾絲拿到這個代理權，就能順理成章地解決安西鎮所有的苦惱。
前提是這個合作計劃得執行得下去。
李問也看出來了，阿莉爾絲的交易承諾屬於是那種腦子一熱的類型，回去後這條命令能不能執行還不好說。
不過李問還是非常形式化地與阿莉爾絲簽了一個合同。
「如果我們的合作順利的話，會在這裡建立一個貿易站，用來服務我們雙方的合作相關的事務。」
阿莉爾絲是會寫漢文的，雖然寫的歪歪扭扭，但最起碼能寫。
簽上自己名字後阿莉爾絲好奇地問道：「大將軍這是立了字據嘛？」
李問搖搖頭道：「準確的來說這應該是合同。」
「合同？」
「對，上面的內容寫著你我雙方的義務以及責任。你可以拿一份回去給你的屬官去看看。」
「太好了。」
阿莉爾絲拿到合同後很開心。
李問只在上面寫了雙方的義務與責任範圍，沒有寫違約怎麼辦。
因為李問也很清楚，對於這些西域人來說，想要違反合同也只是一張廢紙……況且，這項合作回去之後能不能執行都另說呢。
李問權當現在是陪阿莉爾絲玩過家家了，她回到通城後，還能派遣商隊過來建立貿易站，才是正式合作的時候呢。
李問特意寫了一份詳細的雙方職責解釋，交給了阿莉爾絲。
簽完合同阿莉爾絲準備離開，李問還送了一箱香皂與一袋茶葉。
香皂是試用品，用來當做市場反應的敲門磚。
弄好一切後，阿莉爾絲也感覺自己做成了一件大事，準備回通城去了。
阿莉爾絲離開的時候李問親自送到了安西鎮出口。
離開前阿莉爾絲突然轉頭認真問道：「大將軍，我能問你一個問題嗎？」
李問點點頭：「作為殿下的合作夥伴，回答幾個問題當然可以了。」
「合作夥伴嘛……」
阿莉爾絲先是沉吟了一下，然後眼眸亮晶晶地問道：「大將軍你為什麼允許我的侍衛直接穿著盔甲帶著武器就進到你的領地中呢？在白象國，就算是一些大領主請我做客，他們也不敢讓我的侍衛帶著武器進領地呢。」
聽到自家主人的話語後，周圍幾個騎士非常驕傲地抬起了頭。
雖然他們地位低，但是從小到大他們都接受過嚴格的訓練，武力值在西域算是非常強大的。
旁邊一直跟隨的蔣天聽到阿莉爾絲的疑惑後，差點沒忍住笑出聲。
就這十幾個人著甲進來能鬧出什麼水花？他們執勤的士兵可是背著複合弩，就那身盔甲在複合弩面前和紙一樣沒區別。
再說武力……這些花架子，自己能瞬間殺三五個。
李問看了一眼蔣天，他知道蔣天在想什麼，只是用眼神告訴他不要對合作夥伴不禮貌。
「因為我相信你是一位善良的女孩，是來尋求合作的，合作對於我們雙方來說是共贏的，因此我們不會起衝突。」
別看這群騎士身穿華麗皮甲騎著極品寶馬，但他們名義上是白象國王室的私人奴隸，在主人家面前根本沒有任何話語權。
而阿莉爾絲又不是講道理的那種，她這次出來已經想好了，就要靠自己的能力來完成與父王的約定。
所以見到手下想要插話，阿莉爾絲那雙卡姿蘭大眼睛就瞪了過去，制止了手下的舉動，然後自己換了一副認真的表情看向李問道：「大將軍，我是想要與你合作的。」
「哦？什麼方面的合作呢？」
阿莉爾絲拿出一塊手帕包裹住的東西在李問面前展開。
李問看到裡面的香皂後沒有說話，而是等著女孩繼續開口。
阿莉爾絲用著好聽的聲音一本正經道：「這種名為香皂的東西一定會在西域賣瘋的，但西域這邊的商貿勢力很複雜，他們會排擠外人，但是我不一樣，我是白象國的公主，他們都會給我父親面子，而我父親也賜予了一些商貿經營權……」
阿莉爾絲話雖沒說完，但意思非常明顯。
她就是想要和安西鎮合作賣肥皂。
李問知道阿莉爾絲沒有說謊，這話之前黑石也與他說過，西域這邊是個很排外的地方，尤其是貿易這一塊。
如果安西鎮想要加入西域貿易網絡當中恐怕會很難……但這種前提是假設做普通生意方面。
香皂不一樣。
它出現這個時代就是降維打擊！不管是功效還是味道與外形，都會讓香皂受到這些西域貴族的追捧。
香皂是供大於求的，西域那邊看似團結的貿易網絡，在香皂面前不堪一擊。
只要在一個集市中出現並開始流通，馬上就有大批商人揮著鈔票來安西鎮購物。
因此阿莉爾絲給出的理由就像她外表一樣天真。
但李問還是答應了下來：「好啊，不知道殿下想要什麼樣的合作模式呢？」
「誒？」
阿莉爾絲眨了眨眼睛，她自己都沒想到李問回答應的如此爽快。
根據她想的那樣，商業談判不應該要持續很久，然後爭論上三天，最後各退一步順利達成合作嗎？
不是這樣的呀！你同意了這麼快我腦海里想了那麼多的說辭都用不上來了呀！
阿莉爾絲有些著急，但眼前的合作讓她很心動。
因為她真的很需要香皂這個產品。
阿莉爾絲原本在白象國像是籠中金絲雀一樣，雖然被寶貝著，但也沒有自由，直到她的父王準備和漠北國進行聯姻。
阿莉爾絲不想嫁給那漠北王子，雖說漠北的勢力非常強大，但她理想中的伴侶應該是個大英雄或者戰無不勝的大將軍！
阿莉爾絲幻想過無數次意中人的模樣，不管哪樣都和那些漠北人對不上。
她不想去聯姻，但父親說她年紀小還不懂事，嫁人後就會成熟。
阿莉爾絲不同意，她認為自己很成熟也很有能力，於是與父親爭執了起來，最後與父親達成一項約定。
父親給她一座城市的治理權，讓她用自己的能力在三個月內賺一百萬錢，用來緩解白象國內部的經濟壓力。
一百萬錢可不是小數目，這相當於白象國一年的稅錢。
因此父親認為女兒不可能完成這個任務，便答應了下來，還親口許諾女兒，要是她成功了便親自去漠北退婚。
「殿下考慮的怎麼樣？」
見女孩不說話，李問又禮貌地提醒了一句。
「好……呀！」
回過神後的阿莉爾絲下意識地點頭答應道，然後又有點尷尬住了，她偷偷看了一眼李問，不知道自己後面該怎麼說啦。
一開始她聽說有戈壁那邊的商人入境時很是好奇，出於少女心思，把之前聽聞的李問事跡想像成心中大將軍的模樣，想要找人打聽一下，於是就找到了黑石。
阿莉爾絲本想打聽一下李問的傳說是否屬實的，見到黑石後順便問了一下他的目的，黑石只好如實說出自己只是來做貿易的並且展示了一下要貿易的商品。
於是就有了接下來的事情。
阿莉爾絲腦門一熱就覺得見到了獲勝的希望，便拉著親衛過來談判。
這件事非常荒唐，單是阿莉爾絲獨自帶著這麼少的人出來就是不可能的。
但白象國國王少考慮了一件事，他給女兒的權力太大了，派遣的親衛軍又都是王室名義上的奴隸根本沒權利反駁阿莉爾絲的命令。
就算是想要及時通知國王，光是路程都要來回兩天。
阿莉爾絲就這麼直接來到了安西鎮。
「那我們該怎麼合作呢？」
阿莉爾絲問出了一個讓李問忍俊不禁的問題。
旁邊的親衛都看不下去了，一副欲言又止的模樣。
但是呢，按照白象國的規矩，下人在主賓場合打擾主人家說話是要處以極刑的。
李問努力憋住了笑容，然後認真說道：「不如採取分成模式如何？」
「分成模式？」
「是的，我把香皂的獨家代理權交給你，意思是除了你之外其他人沒有資格在安西鎮外賣這種東西。」
李問怕阿莉爾絲聽不明白還貼心解釋了一下，然後繼續道：
「利潤分配則是安西鎮七你們三。」
「會不會有點少呀？」
阿莉爾絲聽到這個數字後呆呆地問道，她一個屬官都沒帶，也沒人幫忙整理好相關的內容，只是覺得李問給出來的數字比例有點少。
李問搖搖頭道：「少不少要看殿下的需求和期望。」
「唔，三個月能賺一百萬錢嗎？」
「沒問題，如果你拿到了獨家代理權，想要賺這個利潤非常簡單。」
李問如實回答道。
「那好！我們合作吧！」
阿莉爾絲開心地說道。
「……」
自己這算是在騙小孩嗎？
看到阿莉爾絲開心的樣子，李問心中有種愧疚感，不過也只是一丟丟。
如果把香皂的銷路打開，那麼安西鎮就有了一種產業支柱。
整個代理權交給阿莉爾絲一人看似很虧，其實不然。
李問是經過深思熟慮的，如果安西鎮自己售賣香皂，只能賺點小錢。
就像之前想的那樣，憑藉香皂本身的產品價值打破貿易枷鎖後，也只是從商人手裡賺差價，更別提如果涉及到大周那邊的貿易規模變大了，對方很容易查到安西軍的存在。
安西軍在某些存在眼裡是非常敏感的，李問不想讓安西鎮過早地引起某些人的注意。
如果是阿莉爾絲拿到這個代理權，就能順理成章地解決安西鎮所有的苦惱。
前提是這個合作計劃得執行得下去。
李問也看出來了，阿莉爾絲的交易承諾屬於是那種腦子一熱的類型，回去後這條命令能不能執行還不好說。
不過李問還是非常形式化地與阿莉爾絲簽了一個合同。
「如果我們的合作順利的話，會在這裡建立一個貿易站，用來服務我們雙方的合作相關的事務。」
阿莉爾絲是會寫漢文的，雖然寫的歪歪扭扭，但最起碼能寫。
簽上自己名字後阿莉爾絲好奇地問道：「大將軍這是立了字據嘛？」
李問搖搖頭道：「準確的來說這應該是合同。」
「合同？」
「對，上面的內容寫著你我雙方的義務以及責任。你可以拿一份回去給你的屬官去看看。」
「太好了。」
阿莉爾絲拿到合同後很開心。
李問只在上面寫了雙方的義務與責任範圍，沒有寫違約怎麼辦。
因為李問也很清楚，對於這些西域人來說，想要違反合同也只是一張廢紙……況且，這項合作回去之後能不能執行都另說呢。
李問權當現在是陪阿莉爾絲玩過家家了，她回到通城後，還能派遣商隊過來建立貿易站，才是正式合作的時候呢。
李問特意寫了一份詳細的雙方職責解釋，交給了阿莉爾絲。
簽完合同阿莉爾絲準備離開，李問還送了一箱香皂與一袋茶葉。
香皂是試用品，用來當做市場反應的敲門磚。
弄好一切後，阿莉爾絲也感覺自己做成了一件大事，準備回通城去了。
阿莉爾絲離開的時候李問親自送到了安西鎮出口。
離開前阿莉爾絲突然轉頭認真問道：「大將軍，我能問你一個問題嗎？」
李問點點頭：「作為殿下的合作夥伴，回答幾個問題當然可以了。」
「合作夥伴嘛……」
阿莉爾絲先是沉吟了一下，然後眼眸亮晶晶地問道：「大將軍你為什麼允許我的侍衛直接穿著盔甲帶著武器就進到你的領地中呢？在白象國，就算是一些大領主請我做客，他們也不敢讓我的侍衛帶著武器進領地呢。」
聽到自家主人的話語後，周圍幾個騎士非常驕傲地抬起了頭。
雖然他們地位低，但是從小到大他們都接受過嚴格的訓練，武力值在西域算是非常強大的。
旁邊一直跟隨的蔣天聽到阿莉爾絲的疑惑後，差點沒忍住笑出聲。
就這十幾個人著甲進來能鬧出什麼水花？他們執勤的士兵可是背著複合弩，就那身盔甲在複合弩面前和紙一樣沒區別。
再說武力……這些花架子，自己能瞬間殺三五個。
李問看了一眼蔣天，他知道蔣天在想什麼，只是用眼神告訴他不要對合作夥伴不禮貌。
「因為我相信你是一位善良的女孩，是來尋求合作的，合作對於我們雙方來說是共贏的，因此我們不會起衝突。」