第37章 前夕
深視科技，辦公室。
陳陽坐在皮椅上，手裡握著電話。
此刻，電話那頭連線的，是深視科技現有的三位重量級投資方代表：IDG的熊小鴿、紅杉中國的李順，以及經緯中國的合伙人。
這是一場A輪融資前的通氣會。
「各位老總，這兩天的新聞熱度，大家應該都看到了。」
陳陽的聲音平靜:「不用猜了，那把火是我讓人放的。」
電話那頭傳來熊小鴿爽朗的笑聲：「哈哈哈哈！我就知道！現在半個風投圈都被你攪得心神不寧，昨天高瓴的人還旁敲側擊問我能不能透點額度。」
「酒香也怕巷子深嘛。」
陳陽笑了笑，隨即話鋒一轉，語氣變得嚴肅：
「今天找三位，是想正式開啟A輪路演之前，先跟自家人交個底。」
「陳總請講。」
「這次A輪融資，釋放15%的份額，我的心理預期估值是15億人民幣。」
陳陽報出了一個在2013年堪稱天價的數字。
電話那頭陷入了短暫的沉默，只有電流的沙沙聲。
片刻後，經緯的合伙人遲疑了一下：
「陳總，咱們天使輪估值才3億，這一下子翻了幾倍，雖然拿了冠軍，但畢竟營收還沒上來，。直接喊到15億（投前），是不是步子邁得太大了？」
「大嗎？」
陳陽輕笑了一聲，搖了搖頭：
「各位，我今天不打算在這裡還要給你們上一堂估值課。」
眾人的目光瞬間聚焦。
「在這個房間裡的，都是中國最頂級的投資人。你們手下有無數的行業分析師，有最靈敏的商業嗅覺。」
陳陽聲音平靜：「我不做過多的解釋。這就是我要的價。」
「關於技術壁壘、數據護城河，你們可以安排任何人做盡職調查，技術、數據、算法，隨便看。」
「如果在座的各位做完盡調還覺得貴，那只能說明一件事，由於認知的局限性，你們還沒有看到未來五年的賽道終局。」
「現在，不是我向你們證明我值多少錢，而是到了證明各位是否真的如傳聞中那樣擁有優秀投資人眼光的時候了。
錯過了這一輪，損失的不是我，是你們背後的LP。」
電話那頭依舊沉默，陳陽沒有繼續這個話題，話鋒突然一轉說起了另外一個事情：
「為了公司長遠的算法統治力，我決定從期權池中，拿出5%授予湯教授。他將成為公司的聯合創始人。」
「湯教授？」電話那頭傳來一陣騷動。
「對，不僅是顧問，而是聯合創始人級別。」
陳陽停頓了一會，便於投資人消化這個消息：
「這是綁定一位世界級科學家的入場券。這部分股權在A輪融資時，會和大家一起同比例稀釋。」
這次投資人意見都很統一。
「如果有湯教授這尊大佛背書，我這邊沒問題！」
紅杉那邊反應最快，當即表態。
「我也同意。」熊小鴿緊隨其後。
陳陽嘴角微揚，繼續道：「另外，關於A輪融資的董事會席位。依照協議，A輪融資完成後，紅杉中國，IDG將獲得一個董事席位。至於經緯。」
「我們沒意見，跟著陳總賺錢就行。」
經緯很識趣，他們占股少，不求話語權，只求財務回報。
「好，那大方向就這麼定了。」
陳陽站起身，整理了一下衣領:「具體的估值細節，你們回去再內部消化一下。正式路演之前，我們再碰一次。」
「行。」
「沒問題，陳總等我們需要兩天走流程。」
隨著一陣忙音，電話會議結束。
眾人都需要回去消化下估值問題。
掛電話後，辦公室的門被敲響，湯小鷗教授走了進來。
相比於賽場上的意氣風發，此刻的湯教授顯得有些疲憊，但眼神中依然透著興奮。
「陳陽，你找我？」湯教授坐下，端起陳陽早已泡好的普洱茶喝了一口，
「這幾天我的電話也被打爆了。以前那些眼高於頂的學術圈老朋友，現在都在問我，能不能把他們的博士生塞進咱們公司來實習。」
「這是好事，人才多多益善。」
陳陽放下茶壺，神色變得鄭重：「教授，比賽贏了，勢也造起來了。有些事情，我覺得在下一輪融資前敲定比較好。」
湯教授動作微微一頓，又很快若無其事道：「什麼事，你說？」
一直以來，湯小鷗雖然深度參與了研發，對外也掛著首席戰略官的頭銜，但並沒有真正意義上簽署全職協議。
陳陽點點頭，將一份厚厚的文件雙手遞了過去。
「教授，深視科技不能沒有您。」
陳陽誠懇說道：「接下來的路，會比比賽難走一百倍。我們需要一位能夠鎮得住場子、能在技術無人區里領航的CTO（首席技術官）。」
湯教授接過文件，翻開第一頁。
赫然寫著：《股權授予與聘用協議》。
條款清晰明了：
職位：深視科技聯合創始人、首席技術官（CTO）。
職責：全權負責公司底層算法架構與研發建設。
權益：授予公司 5%的原始期權（源自期權池，隨A輪融資同比例稀釋）。
看到5%這個數字，湯教授推了推眼鏡，眉頭微皺：「陳陽，這太多了。按照你現在的估值風聲，這5%哪怕稀釋後，價值也數千萬了。」
「稀釋是肯定的，這是商業規則。」陳陽坦誠地說道，
「但我剛才跟投資人通過氣了。按照我們馬上啟動的A輪融資，我預計估值將在12億到15億之間。也就是說，您簽下字的那一刻，這筆股權的紙面價值就在6000萬以上。」
湯教授的手微微抖了一下。
「而且，這只是開始。」陳陽身體前傾，目光灼灼。
「如果未來我們做到了百億、千億的市值，哪怕稀釋到1%，那也是天文數字。
教授，我不跟您談情懷，我談的是實打實的利益綁定。
因為接下來的仗，我需要您全力以赴。」
湯教授合上文件，沉默了片刻，然後笑了：
「你小子，算盤打得真精。你先說說後續的打算？」
「當然。」
陳陽站起身，走到辦公室那一整面牆的白板前。
拿起黑色馬克筆，在白板的最左側寫下了四個字：【視覺感知】。
「教授，目前人臉識別技術，在我眼裡，只是AI技術最淺層、最容易變現的一個起點。」
陳陽在視覺感知後面畫了一個箭頭，指向了第一行： 1.0階段：刷臉時代（現金奶牛）
「這是我們現在的基本盤。」
陳陽解釋道：「拿到官方的單子，只是為了活下去，為了造血。」
「接下來，我要把人臉識別技術推向兩個更廣闊的民用領域。」
「第一，網際網路金融。遠程開戶、刷臉支付，解決證明你是你的問題。」
「第二，智慧型手機。現在的手機還在用密碼，蘋果正在研發指紋。
但我敢斷言，未來一定是人臉解鎖的天下。我們要把這套SDK賣給國內的手機廠商。」
湯教授微微點頭。
這兩個方向商業邏輯通順，確實能賺錢，也有技術門檻。
「但這只能讓我們成為一家賺錢的公司，成不了偉大的公司。」
湯教授一針見血。
陳陽坐在皮椅上，手裡握著電話。
此刻，電話那頭連線的，是深視科技現有的三位重量級投資方代表：IDG的熊小鴿、紅杉中國的李順，以及經緯中國的合伙人。
這是一場A輪融資前的通氣會。
「各位老總，這兩天的新聞熱度，大家應該都看到了。」
陳陽的聲音平靜:「不用猜了，那把火是我讓人放的。」
電話那頭傳來熊小鴿爽朗的笑聲：「哈哈哈哈！我就知道！現在半個風投圈都被你攪得心神不寧，昨天高瓴的人還旁敲側擊問我能不能透點額度。」
「酒香也怕巷子深嘛。」
陳陽笑了笑，隨即話鋒一轉，語氣變得嚴肅：
「今天找三位，是想正式開啟A輪路演之前，先跟自家人交個底。」
「陳總請講。」
「這次A輪融資，釋放15%的份額，我的心理預期估值是15億人民幣。」
陳陽報出了一個在2013年堪稱天價的數字。
電話那頭陷入了短暫的沉默，只有電流的沙沙聲。
片刻後，經緯的合伙人遲疑了一下：
「陳總，咱們天使輪估值才3億，這一下子翻了幾倍，雖然拿了冠軍，但畢竟營收還沒上來，。直接喊到15億（投前），是不是步子邁得太大了？」
「大嗎？」
陳陽輕笑了一聲，搖了搖頭：
「各位，我今天不打算在這裡還要給你們上一堂估值課。」
眾人的目光瞬間聚焦。
「在這個房間裡的，都是中國最頂級的投資人。你們手下有無數的行業分析師，有最靈敏的商業嗅覺。」
陳陽聲音平靜：「我不做過多的解釋。這就是我要的價。」
「關於技術壁壘、數據護城河，你們可以安排任何人做盡職調查，技術、數據、算法，隨便看。」
「如果在座的各位做完盡調還覺得貴，那只能說明一件事，由於認知的局限性，你們還沒有看到未來五年的賽道終局。」
「現在，不是我向你們證明我值多少錢，而是到了證明各位是否真的如傳聞中那樣擁有優秀投資人眼光的時候了。
錯過了這一輪，損失的不是我，是你們背後的LP。」
電話那頭依舊沉默，陳陽沒有繼續這個話題，話鋒突然一轉說起了另外一個事情：
「為了公司長遠的算法統治力，我決定從期權池中，拿出5%授予湯教授。他將成為公司的聯合創始人。」
「湯教授？」電話那頭傳來一陣騷動。
「對，不僅是顧問，而是聯合創始人級別。」
陳陽停頓了一會，便於投資人消化這個消息：
「這是綁定一位世界級科學家的入場券。這部分股權在A輪融資時，會和大家一起同比例稀釋。」
這次投資人意見都很統一。
「如果有湯教授這尊大佛背書，我這邊沒問題！」
紅杉那邊反應最快，當即表態。
「我也同意。」熊小鴿緊隨其後。
陳陽嘴角微揚，繼續道：「另外，關於A輪融資的董事會席位。依照協議，A輪融資完成後，紅杉中國，IDG將獲得一個董事席位。至於經緯。」
「我們沒意見，跟著陳總賺錢就行。」
經緯很識趣，他們占股少，不求話語權，只求財務回報。
「好，那大方向就這麼定了。」
陳陽站起身，整理了一下衣領:「具體的估值細節，你們回去再內部消化一下。正式路演之前，我們再碰一次。」
「行。」
「沒問題，陳總等我們需要兩天走流程。」
隨著一陣忙音，電話會議結束。
眾人都需要回去消化下估值問題。
掛電話後，辦公室的門被敲響，湯小鷗教授走了進來。
相比於賽場上的意氣風發，此刻的湯教授顯得有些疲憊，但眼神中依然透著興奮。
「陳陽，你找我？」湯教授坐下，端起陳陽早已泡好的普洱茶喝了一口，
「這幾天我的電話也被打爆了。以前那些眼高於頂的學術圈老朋友，現在都在問我，能不能把他們的博士生塞進咱們公司來實習。」
「這是好事，人才多多益善。」
陳陽放下茶壺，神色變得鄭重：「教授，比賽贏了，勢也造起來了。有些事情，我覺得在下一輪融資前敲定比較好。」
湯教授動作微微一頓，又很快若無其事道：「什麼事，你說？」
一直以來，湯小鷗雖然深度參與了研發，對外也掛著首席戰略官的頭銜，但並沒有真正意義上簽署全職協議。
陳陽點點頭，將一份厚厚的文件雙手遞了過去。
「教授，深視科技不能沒有您。」
陳陽誠懇說道：「接下來的路，會比比賽難走一百倍。我們需要一位能夠鎮得住場子、能在技術無人區里領航的CTO（首席技術官）。」
湯教授接過文件，翻開第一頁。
赫然寫著：《股權授予與聘用協議》。
條款清晰明了：
職位：深視科技聯合創始人、首席技術官（CTO）。
職責：全權負責公司底層算法架構與研發建設。
權益：授予公司 5%的原始期權（源自期權池，隨A輪融資同比例稀釋）。
看到5%這個數字，湯教授推了推眼鏡，眉頭微皺：「陳陽，這太多了。按照你現在的估值風聲，這5%哪怕稀釋後，價值也數千萬了。」
「稀釋是肯定的，這是商業規則。」陳陽坦誠地說道，
「但我剛才跟投資人通過氣了。按照我們馬上啟動的A輪融資，我預計估值將在12億到15億之間。也就是說，您簽下字的那一刻，這筆股權的紙面價值就在6000萬以上。」
湯教授的手微微抖了一下。
「而且，這只是開始。」陳陽身體前傾，目光灼灼。
「如果未來我們做到了百億、千億的市值，哪怕稀釋到1%，那也是天文數字。
教授，我不跟您談情懷，我談的是實打實的利益綁定。
因為接下來的仗，我需要您全力以赴。」
湯教授合上文件，沉默了片刻，然後笑了：
「你小子，算盤打得真精。你先說說後續的打算？」
「當然。」
陳陽站起身，走到辦公室那一整面牆的白板前。
拿起黑色馬克筆，在白板的最左側寫下了四個字：【視覺感知】。
「教授，目前人臉識別技術，在我眼裡，只是AI技術最淺層、最容易變現的一個起點。」
陳陽在視覺感知後面畫了一個箭頭，指向了第一行： 1.0階段：刷臉時代（現金奶牛）
「這是我們現在的基本盤。」
陳陽解釋道：「拿到官方的單子，只是為了活下去，為了造血。」
「接下來，我要把人臉識別技術推向兩個更廣闊的民用領域。」
「第一，網際網路金融。遠程開戶、刷臉支付，解決證明你是你的問題。」
「第二，智慧型手機。現在的手機還在用密碼，蘋果正在研發指紋。
但我敢斷言，未來一定是人臉解鎖的天下。我們要把這套SDK賣給國內的手機廠商。」
湯教授微微點頭。
這兩個方向商業邏輯通順，確實能賺錢，也有技術門檻。
「但這只能讓我們成為一家賺錢的公司，成不了偉大的公司。」
湯教授一針見血。