第20章 上門
風波過後第二天。
「陳總」
林小月興奮地跑進來，
「剛才鎂圖的蔡總打電話給前台，說想明天過來拜訪！」
鎂圖？
陳陽心裡一動，難道是美顏相機方面的合作？
他記得前世這個時間點，鎂圖的美顏相機遇到了技術難題。
「嗯，可以。安排吧！」
想到了這可能是一樁送上門的生意，陳陽不動聲色的點頭答應。
第二天，下午3點。
陳陽在辦公室見到了鎂圖的蔡玟聖。
「陳總，真是年輕有為啊！」
兩人一見面，蔡玟聖便熱情的誇讚道。
「蔡總過獎了。」陳陽禮貌回應。
然後帶他在公司轉了一圈，兩人聊了下最近的網絡上的熱點。
「陳總，先是拿下ImageNet的冠軍，如今又都去LFW的第一名，看來在圖像識別領域，是沒有對手了呀！」
「哪裡，哪裡，運氣好而已。」陳陽謙虛回答。
回到辦公室後，剛走下，蔡玟聖便道出了此行的目的：
「陳總，我們公司目前在做美顏相機。但是目前遇到了難題，我們對於人臉的五官定位算法有問題，不夠精確，這兩天看到了你們在LFW的奪冠的新聞，所以想來看看有沒有合作機會」
「五官定位不夠精確？」陳陽微微一笑。
現在的修圖軟體，大多還在用傳統的特徵點檢測，一旦用戶側個臉，或者光線暗一點，大眼特效就會把眼睛P歪，口紅特效會塗到鼻子上，用戶體驗極差。
陳陽看著蔡玟聖期待的眼神，手敲桌面，微笑：
「蔡總，你來的正好，昨天我才讓我們的技術總監講人臉識別接口開放出去，給更多的開發人員使用，沒想到你今天就登門了。」
「哦？開發接口！效果如何？」蔡玟聖來了興趣。
陳陽沒有直接回答，而是起身出門，將顧書瑤喊了過來。
兩人重新進入辦公室，顧書瑤打開帶進來的電腦，屏幕中開著一個網頁，上面顯示的是前置攝像頭的畫面。
「蔡總，這是我們的人臉關鍵點檢測技術，你過來看看效果。」
蔡玟聖將臉朝向屏幕，當他對準自己臉的那一瞬間，震撼的一幕出現了。
屏幕上，並沒有出現傳統的方框，而是出現了一張密密麻麻的、如同蜘蛛網般的綠色網格點，瞬間覆蓋了他的五官。
其中還有紅色框標記他的五官。
「這是？」蔡玟聖瞪大了眼睛。
「這是86個關鍵點。」
陳陽在一旁淡定地解說：
「普通系統通常只有5個點或者21個點，只能定個大概。」
「但我們做到了86點，您的眉毛弧度、眼角開合、鼻翼寬度、甚至嘴角的微表情，全部被我們數位化了。」
蔡玟聖試著轉了轉頭，又張了張嘴，甚至做了個鬼臉。
屏幕上的網格就像是長在他臉上一樣，死死地吸附著五官，沒有一絲延遲，沒有一絲錯位。
「強、太強了！」
蔡玟聖作為鎂圖的董事長，太懂這個技術的含金量了，
「如果有這個技術，我們的瘦臉、磨皮就能做到精準分區，絕對不會出現P歪的情況！這就是我們要找的！」
他轉頭，眼神熱切地看向陳陽。
「陳總，這個技術，我們需要！」
蔡玟聖也是個爽快人，看到那個精準到毛孔的86個關鍵點演示後，直接切入正題:
「這個技術確實是世界級的。開個價吧，定製授權費是多少？」
在2013年，一套頂級算法的買斷或授權費，幾百萬並不誇張。
蔡玟聖心理預期甚至更高。
然而，陳陽卻伸出了一根手指，輕輕晃了晃。
「一百萬。」
陳陽靠在沙發上，語氣平靜得像是在談論今天的白菜價格:
「蔡總，我只要一百萬。」
「一百萬？」
蔡玟聖愣了一下，隨即心中大喜。
這個價格對於鎂圖來說，簡直就是白菜價！
他原本以為陳陽會獅子大開口要五百萬甚至更多。
「陳總大氣！一百萬，成交！我們馬上籤合同，你們把SDK包發給我的技術團隊。」
「慢著。」
陳陽打斷了蔡玟聖的興奮，身體微微前傾，目光變得銳利起來：
「蔡總，這一百萬，只是接入費。」
他站起身，走到白板前，寫下了三個字母：API。
「深視科技提供的不是離線的SDK包，而是雲端API接口服務。美圖秀秀需要通過網絡調用我們的接口來處理圖片。」
「而且，」
陳陽終於露出了他的獠牙，聲音不高，卻帶著不容置疑的商業邏輯：
「除了這一百萬的年費，我還有一個條件：數據共享。」
「美圖接入我們的API後，用戶上傳處理的照片數據，在脫敏（去除身份信息）之後，需要共享給深視科技，用於優化我們的模型。」
蔡玟聖臉上的笑容凝固了一下，商人的本能讓他開始權衡。
一百萬現金，對他來說是毛毛雨。
API調用，意味著必須聯網，這對美圖來說也不是大問題。
關鍵是數據。
「陳總，你是想用我們的用戶數據，來訓練你們的模型？」蔡玟聖皺了皺眉，
「這些數據可是我們用戶的隱私。」
「是脫敏數據。」陳陽糾正道，
「我們只通過算法提取特徵，不保存用戶身份。而且蔡總，你要明白一件事。」
陳陽指了指剛才演示的平板電腦：
「沒有海量數據的餵養，算法是不可能持續進化的。你們把數據給我，我幫你們把模型訓練得更准、更快、更強。下個月，也許我就能推出針對夜景的增強美顏，或者針對男性的專屬美顏。」
「這是一個雙贏的局面。」
陳陽看著蔡玟聖，嘴角勾起一抹自信的弧度：
「蔡總，這筆帳，我想你應該算得過來。」
蔡玟聖沉默了半分鐘。
他在腦海里飛快地計算。
13年，數據的價值還沒有被炒上天，大家更看重的是現成的技術效果。
深視的技術是現成的，世界第一。
價格只要一百萬，便宜得離譜。
至於數據？反正那些照片處理完也是沉澱在伺服器里吃灰，給陳陽拿去優化模型，最後受益的還是鎂圖的產品體驗。
怎麼算，都是血賺！
「好！」
蔡玟聖猛地一拍大腿，站起身伸出手，「陳總，就依你！一百萬，加數據共享！這個戰略合作夥伴，我們結了！」
陳陽微笑伸手回應，兩隻手重重地握在一起。
「你不會失望的，蔡總！」
「陳總」
林小月興奮地跑進來，
「剛才鎂圖的蔡總打電話給前台，說想明天過來拜訪！」
鎂圖？
陳陽心裡一動，難道是美顏相機方面的合作？
他記得前世這個時間點，鎂圖的美顏相機遇到了技術難題。
「嗯，可以。安排吧！」
想到了這可能是一樁送上門的生意，陳陽不動聲色的點頭答應。
第二天，下午3點。
陳陽在辦公室見到了鎂圖的蔡玟聖。
「陳總，真是年輕有為啊！」
兩人一見面，蔡玟聖便熱情的誇讚道。
「蔡總過獎了。」陳陽禮貌回應。
然後帶他在公司轉了一圈，兩人聊了下最近的網絡上的熱點。
「陳總，先是拿下ImageNet的冠軍，如今又都去LFW的第一名，看來在圖像識別領域，是沒有對手了呀！」
「哪裡，哪裡，運氣好而已。」陳陽謙虛回答。
回到辦公室後，剛走下，蔡玟聖便道出了此行的目的：
「陳總，我們公司目前在做美顏相機。但是目前遇到了難題，我們對於人臉的五官定位算法有問題，不夠精確，這兩天看到了你們在LFW的奪冠的新聞，所以想來看看有沒有合作機會」
「五官定位不夠精確？」陳陽微微一笑。
現在的修圖軟體，大多還在用傳統的特徵點檢測，一旦用戶側個臉，或者光線暗一點，大眼特效就會把眼睛P歪，口紅特效會塗到鼻子上，用戶體驗極差。
陳陽看著蔡玟聖期待的眼神，手敲桌面，微笑：
「蔡總，你來的正好，昨天我才讓我們的技術總監講人臉識別接口開放出去，給更多的開發人員使用，沒想到你今天就登門了。」
「哦？開發接口！效果如何？」蔡玟聖來了興趣。
陳陽沒有直接回答，而是起身出門，將顧書瑤喊了過來。
兩人重新進入辦公室，顧書瑤打開帶進來的電腦，屏幕中開著一個網頁，上面顯示的是前置攝像頭的畫面。
「蔡總，這是我們的人臉關鍵點檢測技術，你過來看看效果。」
蔡玟聖將臉朝向屏幕，當他對準自己臉的那一瞬間，震撼的一幕出現了。
屏幕上，並沒有出現傳統的方框，而是出現了一張密密麻麻的、如同蜘蛛網般的綠色網格點，瞬間覆蓋了他的五官。
其中還有紅色框標記他的五官。
「這是？」蔡玟聖瞪大了眼睛。
「這是86個關鍵點。」
陳陽在一旁淡定地解說：
「普通系統通常只有5個點或者21個點，只能定個大概。」
「但我們做到了86點，您的眉毛弧度、眼角開合、鼻翼寬度、甚至嘴角的微表情，全部被我們數位化了。」
蔡玟聖試著轉了轉頭，又張了張嘴，甚至做了個鬼臉。
屏幕上的網格就像是長在他臉上一樣，死死地吸附著五官，沒有一絲延遲，沒有一絲錯位。
「強、太強了！」
蔡玟聖作為鎂圖的董事長，太懂這個技術的含金量了，
「如果有這個技術，我們的瘦臉、磨皮就能做到精準分區，絕對不會出現P歪的情況！這就是我們要找的！」
他轉頭，眼神熱切地看向陳陽。
「陳總，這個技術，我們需要！」
蔡玟聖也是個爽快人，看到那個精準到毛孔的86個關鍵點演示後，直接切入正題:
「這個技術確實是世界級的。開個價吧，定製授權費是多少？」
在2013年，一套頂級算法的買斷或授權費，幾百萬並不誇張。
蔡玟聖心理預期甚至更高。
然而，陳陽卻伸出了一根手指，輕輕晃了晃。
「一百萬。」
陳陽靠在沙發上，語氣平靜得像是在談論今天的白菜價格:
「蔡總，我只要一百萬。」
「一百萬？」
蔡玟聖愣了一下，隨即心中大喜。
這個價格對於鎂圖來說，簡直就是白菜價！
他原本以為陳陽會獅子大開口要五百萬甚至更多。
「陳總大氣！一百萬，成交！我們馬上籤合同，你們把SDK包發給我的技術團隊。」
「慢著。」
陳陽打斷了蔡玟聖的興奮，身體微微前傾，目光變得銳利起來：
「蔡總，這一百萬，只是接入費。」
他站起身，走到白板前，寫下了三個字母：API。
「深視科技提供的不是離線的SDK包，而是雲端API接口服務。美圖秀秀需要通過網絡調用我們的接口來處理圖片。」
「而且，」
陳陽終於露出了他的獠牙，聲音不高，卻帶著不容置疑的商業邏輯：
「除了這一百萬的年費，我還有一個條件：數據共享。」
「美圖接入我們的API後，用戶上傳處理的照片數據，在脫敏（去除身份信息）之後，需要共享給深視科技，用於優化我們的模型。」
蔡玟聖臉上的笑容凝固了一下，商人的本能讓他開始權衡。
一百萬現金，對他來說是毛毛雨。
API調用，意味著必須聯網，這對美圖來說也不是大問題。
關鍵是數據。
「陳總，你是想用我們的用戶數據，來訓練你們的模型？」蔡玟聖皺了皺眉，
「這些數據可是我們用戶的隱私。」
「是脫敏數據。」陳陽糾正道，
「我們只通過算法提取特徵，不保存用戶身份。而且蔡總，你要明白一件事。」
陳陽指了指剛才演示的平板電腦：
「沒有海量數據的餵養，算法是不可能持續進化的。你們把數據給我，我幫你們把模型訓練得更准、更快、更強。下個月，也許我就能推出針對夜景的增強美顏，或者針對男性的專屬美顏。」
「這是一個雙贏的局面。」
陳陽看著蔡玟聖，嘴角勾起一抹自信的弧度：
「蔡總，這筆帳，我想你應該算得過來。」
蔡玟聖沉默了半分鐘。
他在腦海里飛快地計算。
13年，數據的價值還沒有被炒上天，大家更看重的是現成的技術效果。
深視的技術是現成的，世界第一。
價格只要一百萬，便宜得離譜。
至於數據？反正那些照片處理完也是沉澱在伺服器里吃灰，給陳陽拿去優化模型，最後受益的還是鎂圖的產品體驗。
怎麼算，都是血賺！
「好！」
蔡玟聖猛地一拍大腿，站起身伸出手，「陳總，就依你！一百萬，加數據共享！這個戰略合作夥伴，我們結了！」
陳陽微笑伸手回應，兩隻手重重地握在一起。
「你不會失望的，蔡總！」