第1章 規劃

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  2013年1月7日,上午九點半。

  深視科技會議室里坐滿了人。

  空氣中瀰漫著一股淡淡的咖啡香,但氣氛卻有些凝重。陳陽坐在主位,左手邊是沈清雪和顧書瑤。

  對面則是三家投資機構的代表,IDG資本熊小鴿、經緯中國的張怡,以及紅杉中國代表李順。

  這是公司A輪融資後的第一次正式董事會。

  三家頂級投資機構能同時出現,足以說明他們對這個項目的重視程度。

  尤其是熊小鴿和張怡兩位大佬親自到場,更是給足了面子。

  「各位,歡迎。」陳陽率先打破沉默,語氣平穩。

  「今天主要是向各位匯報一下公司目前的運營情況,以及我們對未來的規劃。「

  熊小鴿靠在椅背上,手指有節奏地敲擊著桌面,目光審視著這個年輕的創業者。

  作為中國風投界的教父級人物,他見過太多創業者,但眼前這個小伙子身上有種不同尋常的氣質。

  不是年輕人常見的衝動和激情,而是一種沉穩和篤定。

  「陳總,直接說數據吧。「熊小鴿言簡意賅。

  陳陽點頭,沈清雪立刻將PPT投射到幕布上。

  「12月份我們相比11月增長了23%。「陳陽指著K線圖。

  「增長曲線很健康。「張怡點點頭,她翻開面前的資料。

  「產品的技術壁壘比較高,「陳陽順勢說道,

  「我們的圖像識別準確率比市面上其他產品至少高出15個百分點。用戶用過之後,很難再回到識別率更低的產品。「

  「嗯,是有技術護城河。「熊小鴿滿意地點點頭,

  陳陽切換PPT,繼續介紹,「我們目前正在推進招行身份證銀行卡的識別項目。「

  三位投資人的注意力立刻集中起來。

  銀行是優質的B端客戶,一旦拿下,不僅意味著可觀的收入,更重要的是有了標杆案例。

  「我們在12月底給招行做了技術演示,「陳陽說,

  「用我們的OCR技術識別銀行卡、身份證信息,準確率達到99.2%,響應速度在0.3秒以內。招行的技術負責人劉總還有兩個工程師表示非常滿意。「

  說到這,陳陽停頓了一下,目光掃過三位大佬。

  「那他們什麼時候能給答覆?「張怡問。

  「這就是問題所在,「陳陽皺了皺眉,看向各位投資人,

  「銀行的決策流程很長,需要走技術評審、業務評審、安全評審,還要各級領導簽字。現在已經過去一個多星期了,還在走流程。「

  「招行的決策周期確實長。「熊小鴿沉吟道。

  「所以今天想請各位幫忙,「陳陽坦誠地說,

  「能不能利用你們在金融圈的資源,幫我們推動一下流程?這個項目對我們很重要,是打開B端市場的關鍵一步。「

  三位投資人對視一眼,都笑了。

  「你小子,把我們當BD(商務拓展)用了?」

  熊小鴿雖然這麼說,但語氣很輕鬆,「行,IDG跟招行總行關係不錯,我打個招呼。」

  張怡也爽快回應:「我們經緯也認識招行的幾個高管,可以從側面施加一點影響。「

  「紅杉這邊也會配合。「李順說。

  「那就謝謝各位了。「陳陽真誠地說。

  對於投資人來說,不僅出錢,還得出力,這才是真正上了同一條船。

  「好,接下來說說未來的花錢計劃。」

  陳陽切換PPT,屏幕上跳出四個大字:人臉識別。

  「這是我們的下一個重點方向。「

  他站起來,走到投影幕布旁邊,

  「我認為人臉識別是一個百億甚至千億級別的市場。「陳陽語出驚人。

  「千億?「

  張怡挑眉,質疑道,「陳總,這個餅是不是畫得太大了?「

  「不,一點都不大。「陳陽微微一笑,開始舉例。

  「首先是金融領域:銀行開戶、支付認證、貸款審核,都可以用人臉識別來提升效率和安全性。隨著移動網際網路的發展,遠程身份認證的需求會爆發式增長。「


  熊小鴿若有所思地點點頭。

  「其次是手機應用,「陳陽看了一眼張怡,繼續講。

  「現在智慧型手機越來越普及,攝像頭也越來越好,前置攝像頭已經成為標配。「

  「愛美是每個女人的天性,但目前市面上的美顏技術都很粗糙,只是簡單的磨皮美白。如果結合人臉識別技術,可以精準定位五官,針對性地調整眉眼鼻唇,效果會好很多「

  「這個確實有市場,女性用戶,對美顏的需求非常強烈。「

  張怡下意識摸了摸自己的臉,若有所思地點頭,頗為認可,

  「還有安防監控、門禁系統、考勤打卡、身份驗證等等,「陳陽一口氣列舉了十幾個應用場景,

  「總之,人臉識別的應用前景非常廣闊。保守估計,這是一個百億級別的市場。「

  會議室里安靜了幾秒,三位投資人都在思考。

  「技術儲備怎麼樣?什麼時候能出產品?「熊小鴿問出了關鍵問題。

  「技術上我們已經有一定積累,「陳陽慢慢解釋。

  「從圖像識別到人臉識別,底層技術是相通的,都是基於深度學習。主要的工作量在於訓練數據的獲取和標註。「

  「數據標註?「

  陳陽開始科普:「對,需要標註大量的人臉特徵點、表情、角度、光照條件等數據,「

  「這個工作量很大,需要建立專門的標註團隊。我打算把這塊業務放到星城那邊去做。「

  「為什麼是星城?「李順問。

  「兩個原因,「陳陽豎起兩根手指,

  「第一,星城的人力成本只有京城的三分之一,可以大幅降低成本。第二,我們在星城已經有了數據處理團隊,可以直接利用現有資源。「

  「這個思路不錯。「張怡贊同道。

  陳陽停頓了一下,「而且,這些標註數據不僅能用於人臉識別,對我們後續的其他項目也很有價值。相當於在積累數據資產。「

  陳陽沒有明說,但他心裡清楚,這些數據將來都可以用於大模型的訓練。

  「預計什麼時候能推出產品?「熊小鴿問。

  「三個月,我們正在需要招聘一批優秀的算法工程師。「陳陽說,

  「做人臉識別,我沒意見。」熊小鴿打斷道,

  「但這個超算中心,陳總,你得給我一個合理的解釋。」

  氣氛瞬間冷了下來。

  陳陽切換到最後一頁。

  PPT上,赫然寫著:自建GPU超算集群,預算1000萬。

  「超算中心?「李順驚訝地說,「陳總,這個投入可不小啊。「

  「一家軟體初創公司,要花一千萬買硬體、建機房?」熊小鴿身體前傾,壓迫感十足。

  「陳陽,你知道這在財務模型上意味著什麼嗎?這是極重的資產負擔。為什麼不租用雲服務?」

  「我知道,「陳陽語氣平靜,「但這是必須要做的戰略投資。「

  「為什麼?「熊小鴿對這個話題很感興趣。

  「因為我們現在做的所有技術,全部都是基於GPU計算的深度學習技術。「陳陽說得很慢,確保每個字都能被理解,

  「隨著業務的發展,我們對算力的需求會呈指數級增長。「

  「租用雲服務有三個問題,「陳陽豎起三根手指,

  「第一,成本。長期租用的成本會非常高,不如自建划算。第二,性能。雲服務的GPU資源是共享的,在高峰期性能會打折扣。第三,也是最重要的一點——數據安全和技術自主性。「

  「技術自主性?「張怡敏銳地捕捉到了關鍵詞。

  「對,「陳陽點頭,「我們不能把核心的技術基礎設施完全託付給別人。尤其是在AI這個領域,算力就是生產力。誰掌握了算力,誰就掌握了主動權。「

  熊小鴿深深地看了陳陽一眼,這個年輕人的戰略眼光讓他印象深刻。

  會議室里安靜了幾秒。

  一千萬不是小數目,即使對於這些頂級VC來說,也需要認真考慮。

  「這筆投資的價值不僅僅是滿足當前需求,「陳陽繼續說,


  「更重要的是,我們打算在建超算中心的同時,推出自己的深度學習框架和訓練平台。「

  「深度學習框架?「三位投資人都驚訝了。

  這次連李順都坐不住了,「你想做AI時代的安卓?」

  「為什麼不行?」

  陳陽眼睛裡閃著光,「如果我們的框架能被業界廣泛使用,開發者在我們的超算平台上跑模型。就能形成生態護城河。各位,那時候深視科技不僅僅是一家公司,而是基礎設施。「

  「你是想建立一個生態。「熊小鴿緩緩說道。

  「沒錯。「陳陽點頭。

  張怡若有所思地點頭:「這個思路很有前瞻性。「

  熊小鴿沉吟了片刻,然後說:「陳總,我很欣賞你的戰略眼光。不過,超算中心這個項目投入太大,我們需要回去跟團隊詳細討論一下。「

  「我理解,這確實需要慎重考慮。「陳陽說。

  「人臉識別這塊我們是支持的,「張怡緊接著表態,

  「這個方向很明確,市場空間也足夠大。超算中心的事情,我們回去研究研究,儘快給你答覆。「

  「好的,謝謝各位。「

  接下來的半小時,幾位投資人又詳細詢問了公司的財務狀況、團隊建設、市場拓展等方面的情況。

  沈清雪作為CFO,詳細回答了財務相關的問題,數據準確,邏輯清晰,讓幾位投資人很滿意。

  會議結束時已是正午。投資人婉拒了午飯的安排,陳陽一行人便將他們送至樓下。

  「陳總,年輕有為啊,「熊小鴿在車門前停下,拍了拍陳陽的肩膀說道。

  「好好干,IDG會全力支持你們。招行那個項目,我回去就讓人推動。「

  「謝謝熊總。「

  「我們經緯也很看好你們,有什麼需要幫助的,隨時聯繫我。「張怡說。

  「一定一定。「

  送走投資人後,陳陽長長地呼出一口氣。

  跟這些人精博弈,比寫三天代碼還累。

  「表現不錯,CFO。」陳陽轉頭對沈清雪笑道,「剛才財務答辯環節,滴水不漏。」

  沈清雪臉頰微紅,輕輕鬆了口氣:「我手心全是汗,生怕說錯一個數據。」

  「走,回去開內部會。大方向定了,接下來就是落地。」

  三人回到公司,辦公區里一片忙碌的景象。

  和兩個月前相比,這裡已經大不一樣了。

  原本只有幾個個人的小團隊,現在已經擴展到了二十多人。

  辦公桌排得密密麻麻,幾乎占滿了整個空間。

  「陳總,投資人走了?「林小月看到他們,立刻迎了上來。

  隨著人員的增加,在公司,大家的稱呼也開始變了。

  「嗯,剛送走。「陳陽點點頭,

  「下午兩點,會議室,把書瑤、老王都叫上,我們開個內部會議。「

  「好的。「

  下午兩點,小會議室。

  陳陽、沈清雪、顧書瑤、王磊、林小月五人圍坐。

  白板上,陳陽重重地寫下幾個大字:全軍出擊。

  「投資人搞定了,接下來看我們的。」陳陽目光炯炯,

  「公司正式進入2.0時代,架構必須升級。」

  他看向沈清雪:「清雪,從今天起,你就是名副其實的COO。人事、財務、市場,這三個部門全部歸你管。你要做好我們的大管家。」

  沈清雪看著陳陽信任的眼神,深吸一口氣,原本的緊張化作了堅定:「明白。我幫你守好大後方。」

  「書瑤。」陳陽轉向顧書瑤,

  「你升任技術總監(CTO)。人臉識別組你親自帶,這是我們的攻堅戰。另外,超算中心的搭建,名義上掛在你下面,但我會親自抓,你需要配合我搞定硬體選型。」

  「放心。」顧書瑤眼中閃爍著興奮的光芒,對技術狂人來說,能玩轉千萬級的頂級硬體,簡直是夢想成真。

  「老王。」陳陽看向王磊。


  「到!」王磊下意識挺直了腰杆。

  「圖像識別組交給你,這是我們的現金奶牛,也是目前唯一的造血部門。招行的項目只許成功不許失敗,能不能養活大家,看你了。」

  王磊推了推眼鏡,雖然壓力山大,但更多的是被重用的激動:「陳總放心,招行那邊我天天去蹲點,絕對不掉鏈子!」

  「至於小月,」陳陽看著正在做記錄的林小月,

  「人事那邊給你加兩個人,一個前台撐門面,一個負責招聘和員工關懷。你現在的任務就是招人。不管是用情懷還是用錢,我要人才!」

  「保證完成任務!」林小月握著小拳頭,幹勁十足。

  分工完畢,陳陽看著面前這幾張年輕卻充滿朝氣的臉龐。

  這就是他的核心班底。現在的他們可能還略顯稚嫩。但是沒關係,每個人都會成長。

  調整完畢,陳陽總結道,「公司現在進入快速發展期,每個人動起來,明年我們要讓深視科技的名字,響徹整個華夏!「

  「我們一定全力以赴!「王磊激動地說。

  「一起加油!「林小月握拳。

  會議結束後,大家各自散去,腳步匆匆而有力。

  陳陽回到辦公位,看著窗外的京城冬日景色,陷入了沉思。

  今天的會議很成功,投資人基本認可了公司的發展方向,內部團隊也明確了分工。

  人臉識別、超算中心,這些都只是表面上的布局。

  真正的目標,是為將來的大模型革命做準備。

  提前建立GPU集群,積累大規模並行計算的經驗;

  提前搭建數據標註團隊,積累高質量的訓練數據;

  提前開發深度學習框架,在底層技術上建立話語權。

  這些布局,在別人看來可能只是正常的業務發展,但陳陽清楚,這是在為接下來的大模型鋪路。

  陳陽嘴角上揚,打開電腦,繼續投入到代碼的世界中。

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