第32章 銀行到訪
周一下午，辦公室里正忙碌著。
王磊跟林小月接到一個電話後，開心的從前台跑到辦公室，臉上帶著掩飾不住的興奮：「招行的人來了！「
陳陽從電腦前抬起頭，這一刻他等了很久。
「到哪裡了？「
「已經快到公司樓下了。「王磊回答，
「是他們總行科技部的劉總監，還帶了兩個技術人員。「
沈清雪也放下手中的財務報表，眼睛亮了起來：「終於來了。「
陳陽深吸一口氣，整理了一下衣服：
「書瑤，演示準備好了嗎？清雪，商務方案帶上。我們下去接下他們。「
「都準備好了。「顧書瑤快速檢查了一下演示設備，手指略有些顫抖。
五分鐘分鐘後，公司樓下。
一輛商務車開到大廈門後停穩，一個四十多歲、戴著金絲眼鏡的中年男人從車上下來，再他身後跟著著兩個年輕的技術人員。
「劉總，您好！「陳陽主動走過去握手。
「陳總，久仰大名。「劉建華站起身，握手時稍微打量了一下這個年輕的CEO，
「我是招行總行科技部的劉建華。這兩位是我們的技術專家，張工和李工。「
陳陽也介紹了下跟著下來迎接的沈清雪。
大家互相握手後，便上樓來到一間會議室，
進入會議室，顧書瑤早已經在這裡等候，又介紹了一番後，
劉建華坐下來：「陳總，我們最近一直在關注OCR技術的發展，聽說你們在ImageNet比賽中表現很出色。「
陳陽微笑回應：「多謝誇獎。不知劉總此次過來是有什麼業務需要合作嗎？「
劉建華聽陳陽主動提起，便開門見山道：「是這樣，最近我們銀行打算開發手機app，其中有一個身份證與銀行卡識別的功能，聽說陳總公司對這一塊很有技術優勢，所以過來拜訪。「
陳陽點點頭：「最近我們確實推出了這一塊的業務，客套的話我們也不多說什麼，劉總您直接看我們的技術演示，如何？「
見陳陽信心這麼足，劉建華心裡的也開始好奇起來：「那就請陳總給我們演示演示吧。」
陳陽看向顧書瑤道：「書瑤，你來為劉總演示下吧。」
顧書瑤微微點頭，抬手打開筆記本電腦，連接到大屏幕。
此時，第一次這么正式的演示，顧書瑤的心跳變得有些快。
準備好了設備後，看向眾人說道：「那我們先看身份證識別吧。「
在見到陳陽點頭後，便拿出一張身份證，放在攝像頭下。
屏幕上立刻顯示出身份證的圖像。
幾秒鐘後，系統自動識別出了所有信息。
張工湊近了看屏幕：「準確率怎麼樣？「
「身份證識別準確率超過99%。「顧書瑤邊說邊演示。
「我們試過，在各種拍攝條件，系統都能應對。「
隨後又拿了幾張不同角度、不同光線下拍攝的身份證照片，結果都能識別。
劉建華點了點頭，心裡有點認可，但表情依然謹慎：「銀行卡識別呢？「
顧書瑤拿出幾張不同銀行的卡片。
系統準確識別出卡號、有效期、持卡人姓名。
「支持所有主流銀行的卡片嗎？「李工問。
「市面上主流銀行的都支持。「顧書瑤信心十足。
「如果照片質量不好呢？用戶手機拍攝經常會模糊。「
顧書瑤調出一些質量較差的測試圖片進行演示。
即使是模糊傾斜的照片，系統也能準確識別。
見效果確實不錯，李工與張工開始交換眼神。
劉建華往前坐了坐：「技術看起來不錯。具體怎麼對接？「
沈清雪拿出商務方案：「API接口方式，直接集成到您的手機APP中。「
「用戶綁定銀行卡或身份認證時，只需要拍攝證件，系統自動填入信息。「
「這確實能改善用戶體驗。「劉建華聽後這個交互還不錯說，
「現在用戶手動輸卡號經常出錯。「
陳陽接過話：「還能降低你們的人工審核成本。「
張工問了個關鍵問題：「數據安全怎麼保障？「
「我們只提供識別服務，不存儲任何用戶信息。所有數據直接返回給您的系統。必須要話，可以講系部部署在你們機房接受監管。「
顧書瑤立刻回答。
劉建華聽後，感覺還能接受，於是問道：「價格呢？「
沈清雪早有準備：「身份證識別每次0.1元，銀行卡識別每次0.08元。調用量大的話價格還能談。「
聽到這個，劉建華點頭。
「比人工成本低多了。「
陳陽補充：「我們還提供24小時技術支持，保證99.9%可用性。「
演示完畢後，劉建華和兩位技術人員簡單交流了幾句，然後說：
「技術和方案都不錯。我們回去評估一下，大概兩周能給答覆。「
陳陽點頭回應：「好，我們等您的消息。「
送走客人後，辦公室里的氛圍立刻輕鬆起來。
「感覺怎麼樣？「王磊迫不及待地問。
「應該有戲。「沈清雪說，
「他們問得很詳細，說明真的在考慮。「
「技術演示效果比預期好。「顧書瑤也鬆了口氣。
陳陽雖然也高興，但還是潑了點冷水：「合同沒簽之前別太樂觀。而且即使簽了，壓力也會很大。銀行對穩定性要求極高。「
「對，我要開始準備詳細的商務合同了。「沈清雪說。
「系統性能也得繼續優化。銀行的並發量可不是鬧著玩的。「顧書瑤補充道。
晚上八點，辦公室里依然燈火通明。
陳陽和沈清雪討論起銀行業務策略。
「招行的用戶量很大，如果合作成功，一個月至少幾百萬次調用。「沈清雪在計算器上按著數字。
陳陽看著窗外：「這只是開始。用戶習慣了這種體驗後，調用量會成倍增長。其他銀行也會跟進。「
「如果能拿下十家銀行，月收入就過百萬了。「沈清雪有些興奮。
「銀行只是第一步，保險、證券、整個金融行業都是目標。「
「那我們的股票如果也成功的話！「沈清雪開始想像。
陳陽笑了：「業務增長加上投資收益，明年擴張就有底氣了。「
沈清雪點頭：「到時候可以大膽招人，開拓更多客戶。「
「不過現在說這些還早，先把招行拿下再說。「
「嗯，一步步來。「
沈清雪收拾著桌上的文件，「不過感覺我們離成功越來越近了。「
陳陽看著窗外亦莊的夜景，心裡充滿期待。
銀行業務的突破，股票投資的布局，一切都在按預期發展。
兩人收拾東西，再叫上顧書瑤，準備回學校。
走出辦公樓時，沈清雪突然說：「陳陽，有時候我還是覺得不真實。半年前我們還是普通學生，現在卻在談幾千萬的業務。「
陳陽停下腳步，看著她：「我們都在成長。一年前我也想不到會有今天。「
沈清雪注視著陳陽問：「那你覺得明年會怎樣？「
陳陽笑了：「會更精彩。相信我。「
三人上車，在京城的夜色中駛向校園。
王磊跟林小月接到一個電話後，開心的從前台跑到辦公室，臉上帶著掩飾不住的興奮：「招行的人來了！「
陳陽從電腦前抬起頭，這一刻他等了很久。
「到哪裡了？「
「已經快到公司樓下了。「王磊回答，
「是他們總行科技部的劉總監，還帶了兩個技術人員。「
沈清雪也放下手中的財務報表，眼睛亮了起來：「終於來了。「
陳陽深吸一口氣，整理了一下衣服：
「書瑤，演示準備好了嗎？清雪，商務方案帶上。我們下去接下他們。「
「都準備好了。「顧書瑤快速檢查了一下演示設備，手指略有些顫抖。
五分鐘分鐘後，公司樓下。
一輛商務車開到大廈門後停穩，一個四十多歲、戴著金絲眼鏡的中年男人從車上下來，再他身後跟著著兩個年輕的技術人員。
「劉總，您好！「陳陽主動走過去握手。
「陳總，久仰大名。「劉建華站起身，握手時稍微打量了一下這個年輕的CEO，
「我是招行總行科技部的劉建華。這兩位是我們的技術專家，張工和李工。「
陳陽也介紹了下跟著下來迎接的沈清雪。
大家互相握手後，便上樓來到一間會議室，
進入會議室，顧書瑤早已經在這裡等候，又介紹了一番後，
劉建華坐下來：「陳總，我們最近一直在關注OCR技術的發展，聽說你們在ImageNet比賽中表現很出色。「
陳陽微笑回應：「多謝誇獎。不知劉總此次過來是有什麼業務需要合作嗎？「
劉建華聽陳陽主動提起，便開門見山道：「是這樣，最近我們銀行打算開發手機app，其中有一個身份證與銀行卡識別的功能，聽說陳總公司對這一塊很有技術優勢，所以過來拜訪。「
陳陽點點頭：「最近我們確實推出了這一塊的業務，客套的話我們也不多說什麼，劉總您直接看我們的技術演示，如何？「
見陳陽信心這麼足，劉建華心裡的也開始好奇起來：「那就請陳總給我們演示演示吧。」
陳陽看向顧書瑤道：「書瑤，你來為劉總演示下吧。」
顧書瑤微微點頭，抬手打開筆記本電腦，連接到大屏幕。
此時，第一次這么正式的演示，顧書瑤的心跳變得有些快。
準備好了設備後，看向眾人說道：「那我們先看身份證識別吧。「
在見到陳陽點頭後，便拿出一張身份證，放在攝像頭下。
屏幕上立刻顯示出身份證的圖像。
幾秒鐘後，系統自動識別出了所有信息。
張工湊近了看屏幕：「準確率怎麼樣？「
「身份證識別準確率超過99%。「顧書瑤邊說邊演示。
「我們試過，在各種拍攝條件，系統都能應對。「
隨後又拿了幾張不同角度、不同光線下拍攝的身份證照片，結果都能識別。
劉建華點了點頭，心裡有點認可，但表情依然謹慎：「銀行卡識別呢？「
顧書瑤拿出幾張不同銀行的卡片。
系統準確識別出卡號、有效期、持卡人姓名。
「支持所有主流銀行的卡片嗎？「李工問。
「市面上主流銀行的都支持。「顧書瑤信心十足。
「如果照片質量不好呢？用戶手機拍攝經常會模糊。「
顧書瑤調出一些質量較差的測試圖片進行演示。
即使是模糊傾斜的照片，系統也能準確識別。
見效果確實不錯，李工與張工開始交換眼神。
劉建華往前坐了坐：「技術看起來不錯。具體怎麼對接？「
沈清雪拿出商務方案：「API接口方式，直接集成到您的手機APP中。「
「用戶綁定銀行卡或身份認證時，只需要拍攝證件，系統自動填入信息。「
「這確實能改善用戶體驗。「劉建華聽後這個交互還不錯說，
「現在用戶手動輸卡號經常出錯。「
陳陽接過話：「還能降低你們的人工審核成本。「
張工問了個關鍵問題：「數據安全怎麼保障？「
「我們只提供識別服務，不存儲任何用戶信息。所有數據直接返回給您的系統。必須要話，可以講系部部署在你們機房接受監管。「
顧書瑤立刻回答。
劉建華聽後，感覺還能接受，於是問道：「價格呢？「
沈清雪早有準備：「身份證識別每次0.1元，銀行卡識別每次0.08元。調用量大的話價格還能談。「
聽到這個，劉建華點頭。
「比人工成本低多了。「
陳陽補充：「我們還提供24小時技術支持，保證99.9%可用性。「
演示完畢後，劉建華和兩位技術人員簡單交流了幾句，然後說：
「技術和方案都不錯。我們回去評估一下，大概兩周能給答覆。「
陳陽點頭回應：「好，我們等您的消息。「
送走客人後，辦公室里的氛圍立刻輕鬆起來。
「感覺怎麼樣？「王磊迫不及待地問。
「應該有戲。「沈清雪說，
「他們問得很詳細，說明真的在考慮。「
「技術演示效果比預期好。「顧書瑤也鬆了口氣。
陳陽雖然也高興，但還是潑了點冷水：「合同沒簽之前別太樂觀。而且即使簽了，壓力也會很大。銀行對穩定性要求極高。「
「對，我要開始準備詳細的商務合同了。「沈清雪說。
「系統性能也得繼續優化。銀行的並發量可不是鬧著玩的。「顧書瑤補充道。
晚上八點，辦公室里依然燈火通明。
陳陽和沈清雪討論起銀行業務策略。
「招行的用戶量很大，如果合作成功，一個月至少幾百萬次調用。「沈清雪在計算器上按著數字。
陳陽看著窗外：「這只是開始。用戶習慣了這種體驗後，調用量會成倍增長。其他銀行也會跟進。「
「如果能拿下十家銀行，月收入就過百萬了。「沈清雪有些興奮。
「銀行只是第一步，保險、證券、整個金融行業都是目標。「
「那我們的股票如果也成功的話！「沈清雪開始想像。
陳陽笑了：「業務增長加上投資收益，明年擴張就有底氣了。「
沈清雪點頭：「到時候可以大膽招人，開拓更多客戶。「
「不過現在說這些還早，先把招行拿下再說。「
「嗯，一步步來。「
沈清雪收拾著桌上的文件，「不過感覺我們離成功越來越近了。「
陳陽看著窗外亦莊的夜景，心裡充滿期待。
銀行業務的突破，股票投資的布局，一切都在按預期發展。
兩人收拾東西，再叫上顧書瑤，準備回學校。
走出辦公樓時，沈清雪突然說：「陳陽，有時候我還是覺得不真實。半年前我們還是普通學生，現在卻在談幾千萬的業務。「
陳陽停下腳步，看著她：「我們都在成長。一年前我也想不到會有今天。「
沈清雪注視著陳陽問：「那你覺得明年會怎樣？「
陳陽笑了：「會更精彩。相信我。「
三人上車，在京城的夜色中駛向校園。