第51章 以和為貴
蘇硯掛在臉上的笑容，逐漸凝固了。
他比誰都知道，一家面對廣大人民群眾的百貨公司，聲譽比什麼都重要。
這事兒往小了說，是蘇敏的個人素質有問題；
往大了說，那就是資本家的醜惡嘴臉藏不住了。
他默默地轉過頭來看向蘇敏：「你在外面都做了些什麼？」
蘇敏低頭不語，臉色十分難看。
二弟蘇東雖然跟大姐不對付，可關係到匯東百貨的臉面，他也不得不站出來說兩句。
「報社你家開的？想寫什麼寫什麼？」
陸子鋒笑了笑：「報社領導，比我更清楚怎麼才能把報紙賣得更好。」
這個時候，蘇硯已經回過了神來。
他笑著對陸子鋒說道：「年輕人，做生意不是置氣，還是得看一件事情對自己的生意有沒有利，才是最重要的。你覺得呢？」
陸子鋒也微笑著伸出手來：「我完全贊同蘇老先生的話，以和為貴。」
蘇硯也伸出手來，與陸子鋒一握：「以和為貴。」
兩人握手的一刻，正好被華彩電器的沈讓看到。
事後，沈讓問陸子鋒說：「你跟匯東百貨的蘇總很熟嗎？」
「不算太熟，怎麼了？」
沈讓嘆了口氣，說：「人家的電視入駐匯東百貨，可是收了全額款項的。我們華彩電視入駐，只收了50%的定金，算是有誠意了吧？可還是被放在裡面不起眼的角落裡。你既然認識蘇總，能不能跟他說說，給我們調一個好點的位置。」
「我們產品銷量好，也能向你們採購更多的顯像管嘛。」
在家樂福、沃爾瑪這些國外巨頭進入國內市場之前，還沒有入場費、端架費、堆頭費這些說法。
在明碼標價之前，什麼品牌的商品放在什麼位置，全憑管理者的好惡——或者說商業判斷能力。
陸子鋒說：「你說的人家的電視，是指長虹、牡丹這些大牌子吧？蘇總是一個很務實的人，把知名度高的牌子放在門口顯眼的位置，能夠為他拉來客流。還有就是，這些商品他都全額付款，資金壓力較大，如果能夠儘快賣出去，也是一種資金回籠的手段。」
沈讓愁眉不展：「你這樣說，是沒辦法了？」
華彩的彩電，在知名度上肯定不及長虹、牡丹。
老百姓都不是電器專家，質量好不好他們看不見，但GG誰打得多，他們是看得見的。
這年頭肯在電視台和各種報刊雜誌上做GG的，都是實力的象徵。
難道放著有實力的廠家不買，專挑小廠家的買？
至於資金壓力這一說，華彩更是沒有辦法。定金鋪貨，是他們能夠入駐匯東百貨的前提，他們要是敢全款鋪貨，恐怕連上櫃檯的機會都沒有。
看著吃癟的沈讓，陸子鋒將手搭在他的肩膀上，低聲說道：「辦法不是沒有，不過有些上不來台面。」
沈讓眉目漸舒：「你說來聽聽。」
陸子鋒先是問道：「匯東百貨目前有幾家店？」
沈讓道：「他們的總店在沙區金沙街，另外在石坪路有一家店，算上人民路這家，一共三家店。」
陸子鋒點了點頭：「不是很多。你每天雇一些人去匯東百貨，主要詢問他們有沒有華彩的電視，說是親戚用過華彩電視，質量比大牌子的還好。時不時的也讓他們賣一台回來，大不了讓匯東百貨賺點差價嘛，但是一定要給匯東百貨的人留下一個印象，就是華彩哪怕沒有打GG，在顧客心中也有著極好的口碑。」
「甚至可以讓人發點牢騷，說這什麼百貨公司，連華彩的電視都沒有。」
沈讓想了一會兒，說：「這事兒涉及到資金安排，我得回去跟公司領導開會研究。」
在陸子鋒與沈讓交談的時候，江策注意到了一個細節。
就是他對大城市的繁華目不暇接的時候，顧全已經對周邊的一切見怪不怪了。
陸子鋒說話時，他就在旁邊心無旁騖地聽著，時不時的還會點兩下頭，表示他認可，或者他聽懂了。
全哥啊全哥，江策現在真心想叫他一聲哥了。
從匯東百貨回到新紀元公司的據點，陸子鋒做了一些安排。
「我們在東縣的賣場，預計七月一號開業，到時候正好趁著七一和開業雙重慶典，做一些活動。第一批入場的貨物，我已經擬了一個清單，顧全配合魏俊整理一下。」
顧全點頭：「好的。」
魏俊問：「你預計這些貨物提前幾天到東縣？」
陸子鋒道：「這些貨物不直接送到東縣去，6月29日上午陸續拉到新紀元樓下，全部轉到我租的卡車上。再讓卡車打著橫幅拉到東縣去，在東縣溜一圈，做做GG。」
魏俊點頭道：「溜一圈做GG，我可以理解。可是就剩6月30號一天的時間上架，恐怕來不及。」
陸子鋒拍了拍腦門，他是把前世的經驗用錯了地方。
前世有電腦，有掃碼槍，上貨效率肯定很高的。現在全憑手工記帳，一天時間絕對不夠。
「你預計要幾天？」他問魏俊道。
魏俊也不知道，他是做過倒買倒賣，但是百貨上架他也沒有經驗，只是建議多留幾天時間。
陸子鋒道：「這樣吧，6月25號到貨，當天下午送到東縣。剩下來的幾天時間，我找人派發傳單，先造勢，再開業。」
江策生怕自己落伍，說：「我到時候請兩天假，過來幫忙。」
陸子鋒笑了笑：「行啊，你這趟沒白來。對了，你記得提醒鍾什麼，哦，鍾馗，讓她早點來報導，我提前給她們做一個培訓。」
江策撇了撇嘴：「人家叫鐘琴。」
陸子鋒問魏俊：「認不認識做花圃園林的？我想做一些開業花籃。」
魏俊說不認識。
人家是做大生意的，誰會去結識做花籃的小買賣呢？
這個時候，江策遞了一張名片上來。
陸子鋒一看，正是他要找的花藝師。
「可以啊策哥，你哪兒弄來的？」陸子鋒問道。
「剛才匯東百貨門口就擺了很多花籃，場面看起來很喜慶。我覺得你開業的時候應該也能用得上，就打聽了一下。」
這些細節問題，取決於一個人的性格。
顧全再上進，也考慮不到這麼周全。
所以，江策在一定程度上可以彌補這兩個大老粗的短板。
他已經決定了，回去就要跟家裡據理力爭。
他比誰都知道，一家面對廣大人民群眾的百貨公司，聲譽比什麼都重要。
這事兒往小了說，是蘇敏的個人素質有問題；
往大了說，那就是資本家的醜惡嘴臉藏不住了。
他默默地轉過頭來看向蘇敏：「你在外面都做了些什麼？」
蘇敏低頭不語，臉色十分難看。
二弟蘇東雖然跟大姐不對付，可關係到匯東百貨的臉面，他也不得不站出來說兩句。
「報社你家開的？想寫什麼寫什麼？」
陸子鋒笑了笑：「報社領導，比我更清楚怎麼才能把報紙賣得更好。」
這個時候，蘇硯已經回過了神來。
他笑著對陸子鋒說道：「年輕人，做生意不是置氣，還是得看一件事情對自己的生意有沒有利，才是最重要的。你覺得呢？」
陸子鋒也微笑著伸出手來：「我完全贊同蘇老先生的話，以和為貴。」
蘇硯也伸出手來，與陸子鋒一握：「以和為貴。」
兩人握手的一刻，正好被華彩電器的沈讓看到。
事後，沈讓問陸子鋒說：「你跟匯東百貨的蘇總很熟嗎？」
「不算太熟，怎麼了？」
沈讓嘆了口氣，說：「人家的電視入駐匯東百貨，可是收了全額款項的。我們華彩電視入駐，只收了50%的定金，算是有誠意了吧？可還是被放在裡面不起眼的角落裡。你既然認識蘇總，能不能跟他說說，給我們調一個好點的位置。」
「我們產品銷量好，也能向你們採購更多的顯像管嘛。」
在家樂福、沃爾瑪這些國外巨頭進入國內市場之前，還沒有入場費、端架費、堆頭費這些說法。
在明碼標價之前，什麼品牌的商品放在什麼位置，全憑管理者的好惡——或者說商業判斷能力。
陸子鋒說：「你說的人家的電視，是指長虹、牡丹這些大牌子吧？蘇總是一個很務實的人，把知名度高的牌子放在門口顯眼的位置，能夠為他拉來客流。還有就是，這些商品他都全額付款，資金壓力較大，如果能夠儘快賣出去，也是一種資金回籠的手段。」
沈讓愁眉不展：「你這樣說，是沒辦法了？」
華彩的彩電，在知名度上肯定不及長虹、牡丹。
老百姓都不是電器專家，質量好不好他們看不見，但GG誰打得多，他們是看得見的。
這年頭肯在電視台和各種報刊雜誌上做GG的，都是實力的象徵。
難道放著有實力的廠家不買，專挑小廠家的買？
至於資金壓力這一說，華彩更是沒有辦法。定金鋪貨，是他們能夠入駐匯東百貨的前提，他們要是敢全款鋪貨，恐怕連上櫃檯的機會都沒有。
看著吃癟的沈讓，陸子鋒將手搭在他的肩膀上，低聲說道：「辦法不是沒有，不過有些上不來台面。」
沈讓眉目漸舒：「你說來聽聽。」
陸子鋒先是問道：「匯東百貨目前有幾家店？」
沈讓道：「他們的總店在沙區金沙街，另外在石坪路有一家店，算上人民路這家，一共三家店。」
陸子鋒點了點頭：「不是很多。你每天雇一些人去匯東百貨，主要詢問他們有沒有華彩的電視，說是親戚用過華彩電視，質量比大牌子的還好。時不時的也讓他們賣一台回來，大不了讓匯東百貨賺點差價嘛，但是一定要給匯東百貨的人留下一個印象，就是華彩哪怕沒有打GG，在顧客心中也有著極好的口碑。」
「甚至可以讓人發點牢騷，說這什麼百貨公司，連華彩的電視都沒有。」
沈讓想了一會兒，說：「這事兒涉及到資金安排，我得回去跟公司領導開會研究。」
在陸子鋒與沈讓交談的時候，江策注意到了一個細節。
就是他對大城市的繁華目不暇接的時候，顧全已經對周邊的一切見怪不怪了。
陸子鋒說話時，他就在旁邊心無旁騖地聽著，時不時的還會點兩下頭，表示他認可，或者他聽懂了。
全哥啊全哥，江策現在真心想叫他一聲哥了。
從匯東百貨回到新紀元公司的據點，陸子鋒做了一些安排。
「我們在東縣的賣場，預計七月一號開業，到時候正好趁著七一和開業雙重慶典，做一些活動。第一批入場的貨物，我已經擬了一個清單，顧全配合魏俊整理一下。」
顧全點頭：「好的。」
魏俊問：「你預計這些貨物提前幾天到東縣？」
陸子鋒道：「這些貨物不直接送到東縣去，6月29日上午陸續拉到新紀元樓下，全部轉到我租的卡車上。再讓卡車打著橫幅拉到東縣去，在東縣溜一圈，做做GG。」
魏俊點頭道：「溜一圈做GG，我可以理解。可是就剩6月30號一天的時間上架，恐怕來不及。」
陸子鋒拍了拍腦門，他是把前世的經驗用錯了地方。
前世有電腦，有掃碼槍，上貨效率肯定很高的。現在全憑手工記帳，一天時間絕對不夠。
「你預計要幾天？」他問魏俊道。
魏俊也不知道，他是做過倒買倒賣，但是百貨上架他也沒有經驗，只是建議多留幾天時間。
陸子鋒道：「這樣吧，6月25號到貨，當天下午送到東縣。剩下來的幾天時間，我找人派發傳單，先造勢，再開業。」
江策生怕自己落伍，說：「我到時候請兩天假，過來幫忙。」
陸子鋒笑了笑：「行啊，你這趟沒白來。對了，你記得提醒鍾什麼，哦，鍾馗，讓她早點來報導，我提前給她們做一個培訓。」
江策撇了撇嘴：「人家叫鐘琴。」
陸子鋒問魏俊：「認不認識做花圃園林的？我想做一些開業花籃。」
魏俊說不認識。
人家是做大生意的，誰會去結識做花籃的小買賣呢？
這個時候，江策遞了一張名片上來。
陸子鋒一看，正是他要找的花藝師。
「可以啊策哥，你哪兒弄來的？」陸子鋒問道。
「剛才匯東百貨門口就擺了很多花籃，場面看起來很喜慶。我覺得你開業的時候應該也能用得上，就打聽了一下。」
這些細節問題，取決於一個人的性格。
顧全再上進，也考慮不到這麼周全。
所以，江策在一定程度上可以彌補這兩個大老粗的短板。
他已經決定了，回去就要跟家裡據理力爭。