第38章 杜記者，全能工具人
這個年代的企業領導，政治素養比商業素養要高得多。
「孫廠長，這筆生意你除了能夠採購到遠近聞名的桔鄉產品，以及省去一筆人工費之外，我再送你兩個好處。」陸子鋒放下酒杯，篤定地說道。
孫銘臉色微變，嚴肅地說道：「當著大家的面，我申明一點：你不要拿腐蝕其他幹部的方式來腐蝕我，否則我們接下來什麼都不要談了，這頓算我請的。」
陸子鋒笑道：「孫廠長誤會了，我說的好處，那必然是對貴廠的好處。至於孫廠長你本人，只要能夠為貴廠盈利，那就是最大的好處。」
孫銘點了點頭，道：「那你說的兩個好處是什麼？」
陸子鋒伸出一根指頭：「第一，桔鄉的貨，我只供給孫廠長一家企業。如果孫廠長有其他門路，報多少價，那是你的事，我概不過問。」
孫銘迅速在心中盤算著，如果一斤賺3分錢，十萬斤就是三千塊。
自己的橘子汁市面上零售是1塊錢，但從廠里批發出去只有七毛。
三千塊錢，相當於四千多瓶橘子汁的銷售額了。
這是吃差價，賺的是純利。
緊接著，陸子鋒又伸出第二根手指：「第二，你們現場採購的時候，我給你們做一波宣傳。把江平飲料廠的橘子汁打造成純天然，無公害的健康飲品，讓更多的人知道。」
孫銘不解，問：「你這宣傳打算怎麼做？不管是電視GG，還是報紙GG，都不便宜吧。你還有錢賺嗎？」
陸子鋒笑道：「能不能賺到錢，是我的事。但能不能把握到這個機會，就交給孫廠長來決斷了。」
孫銘略微思考了一下，說：「這事兒還得廠里幹部開會才能決定。」
陸子鋒點頭道：「行。你們開會研究的時候，順便提一下，簽合同的時候，我收要50%定金，如果交不出貨或者果品質量達不到合同要求，我願意雙倍返還。」
「50%？」孫銘有點吃驚。
按照行規來講，定金一般是20%。
陸子鋒突然報一個50%的定金，他都得懷疑這小子是不是騙子了。
「我不拿點錢回去，怎麼讓鄉親們相信？鄉親們如果不相信我，就會直接賣給罐頭廠了，還有你我什麼事兒？」
見孫銘還有些猶豫，陸子鋒也不逼他做決定。
逼了也沒用。
因為要收定金，始終還得拿到會上去做決定。
「這樣吧，孫廠長回去好好想一想。市區到江平縣七八個小時的車程，我明天中午之前無論如何得走。」
「行。我們明天開會研究一下。」
出了江平飯店，陸子鋒長長的疏了一口氣。
這件事成不成不知道，但外面的空氣真的很新鮮。
他看了一下傳呼機，有一個呼叫信息，電話號碼是喬玲店鋪門口的公用電話亭。
剛才談事情沒注意，現在一看，都是一個小時前的信息了。
也不知道喬玲現在睡了沒有，還是回一個過去吧，如果響完了沒人接聽，就明早再回。
他找了個公用電話亭，將電話撥了回去。
話機里只響了半聲，就被人接起。
「喂，子鋒嗎？」
「玲姐，你不會告訴我你在電話亭里守了一個小時吧？」
「不然呢？這麼晚都沒回來，誰知道你在外面是死是活。」
原來陸子鋒這趟進城，只說了去城裡一趟，沒說具體什麼事。
喬玲誤以為是批發服裝，可按照批發服裝的流程，他今天中午就該回來了。
聯想到他們第一次出去進貨就跟強盜幹了一架，她難免會有些擔心。
萬一，這一架他們干輸了呢？
「對不起玲姐，我在江平縣呢，估計明天回市區，最快後天才能回東縣。」
「江平縣？你一個人跑那麼遠？」
「什麼一個人，不還有顧全跟著嗎？」
「行吧，還活著就行。」
喬玲沒好氣地掛了電話，但心裡安穩了不少。
結果，陸子鋒第二天沒能回市區。
因為孫銘那邊有了決定，簽100噸的合同。
100噸就是20萬斤，按照每斤四毛五算，就是九萬塊錢，光定金就得四萬五。
所以雙方在合同細節上糾纏了幾個小時，還把價格砍到了每斤四毛三，定金只付40%。
不過陸子鋒有一點沒有讓步，就是交貨時間必須在1992年1月1日之後。
他的理由是，如果桔子沒有全部熟透，恐怕交不出足夠的貨來，到時候擔心江平飲料廠告自己違約。
直到下午五點鐘，合同才最終敲定。
看著陸子鋒把三萬四千多塊錢的現金裝進公文包里，顧全腦子裡嗡嗡的。
這筆生意他全程跟隨，但一個環節都沒看懂。
首先，陸子鋒的二伯根本不是百果村的村長，就算是，一個村長也不能作主把所有的桔子都賣給陸子鋒，而不是賣給罐頭廠。
陸子鋒現在收了人家的定金，到頭來交不出貨，要麼雙倍賠償，要麼被告詐騙坐牢。
其次，陸子鋒向江平飲料廠承諾了很多好處，除了具體的宣傳方式沒有寫進合同，什麼獨家、人工費的都寫進去了。這些真的能兌現嗎？
他把這些疑慮說給陸子鋒聽，陸子鋒給他豎了個大拇指。
「全哥長進了。雖然你沒想到答案，但是你把所有的問題都列出來了，就值得肯定。」
「所以，你打算怎麼做？」
「你不要總是考慮我會怎麼做，你應該站在自己的角度，想想如果換了是你，你應該怎麼做。如果想不通，那就多讀書，多看報，少吃零售少睡覺。」
想到明天恐怕來不及回東縣了，陸子鋒覺得應該先給喬玲打個電話報平安。否則明天她打傳呼過來的時候，可能自己還在路上，連回電話的機會都沒有，那還不得把她急死。
這次電話響了很久，才被喬玲接起來。
這才是她從店裡走到公用電話亭的正常時間。
「玲姐嗎？我子鋒，跟你說一聲，明天回不來了，你別擔心。嗯，還活著呢。」
喬玲沉默了一陣，說：「我剛才看天氣預報，說明天要降溫，你這次出去衣服穿得少，要是冷了就自己給自己買件衣服。」
這次輪到陸子鋒沉默了，然後幽幽地說道：「我覺得叫你玲姐是對你的不尊重。」
「那你打算叫我什麼？」
「玲媽。」
「滾！」
掛了電話，陸子鋒轉頭看到顧全正在啃著什麼，啃得滿嘴油水。
「你在吃什麼？」
「兔兒頭，江平特產。」
陸子鋒想了想：「多買幾包。我算算，我家爸媽，小野，蓁蓁四個，玲姐一個，你奶奶一個。再買六包吧。」
顧全點了點頭，又問：「要不要給杜記者他們每人帶一包。」
陸子鋒：「……」
「孫廠長，這筆生意你除了能夠採購到遠近聞名的桔鄉產品，以及省去一筆人工費之外，我再送你兩個好處。」陸子鋒放下酒杯，篤定地說道。
孫銘臉色微變，嚴肅地說道：「當著大家的面，我申明一點：你不要拿腐蝕其他幹部的方式來腐蝕我，否則我們接下來什麼都不要談了，這頓算我請的。」
陸子鋒笑道：「孫廠長誤會了，我說的好處，那必然是對貴廠的好處。至於孫廠長你本人，只要能夠為貴廠盈利，那就是最大的好處。」
孫銘點了點頭，道：「那你說的兩個好處是什麼？」
陸子鋒伸出一根指頭：「第一，桔鄉的貨，我只供給孫廠長一家企業。如果孫廠長有其他門路，報多少價，那是你的事，我概不過問。」
孫銘迅速在心中盤算著，如果一斤賺3分錢，十萬斤就是三千塊。
自己的橘子汁市面上零售是1塊錢，但從廠里批發出去只有七毛。
三千塊錢，相當於四千多瓶橘子汁的銷售額了。
這是吃差價，賺的是純利。
緊接著，陸子鋒又伸出第二根手指：「第二，你們現場採購的時候，我給你們做一波宣傳。把江平飲料廠的橘子汁打造成純天然，無公害的健康飲品，讓更多的人知道。」
孫銘不解，問：「你這宣傳打算怎麼做？不管是電視GG，還是報紙GG，都不便宜吧。你還有錢賺嗎？」
陸子鋒笑道：「能不能賺到錢，是我的事。但能不能把握到這個機會，就交給孫廠長來決斷了。」
孫銘略微思考了一下，說：「這事兒還得廠里幹部開會才能決定。」
陸子鋒點頭道：「行。你們開會研究的時候，順便提一下，簽合同的時候，我收要50%定金，如果交不出貨或者果品質量達不到合同要求，我願意雙倍返還。」
「50%？」孫銘有點吃驚。
按照行規來講，定金一般是20%。
陸子鋒突然報一個50%的定金，他都得懷疑這小子是不是騙子了。
「我不拿點錢回去，怎麼讓鄉親們相信？鄉親們如果不相信我，就會直接賣給罐頭廠了，還有你我什麼事兒？」
見孫銘還有些猶豫，陸子鋒也不逼他做決定。
逼了也沒用。
因為要收定金，始終還得拿到會上去做決定。
「這樣吧，孫廠長回去好好想一想。市區到江平縣七八個小時的車程，我明天中午之前無論如何得走。」
「行。我們明天開會研究一下。」
出了江平飯店，陸子鋒長長的疏了一口氣。
這件事成不成不知道，但外面的空氣真的很新鮮。
他看了一下傳呼機，有一個呼叫信息，電話號碼是喬玲店鋪門口的公用電話亭。
剛才談事情沒注意，現在一看，都是一個小時前的信息了。
也不知道喬玲現在睡了沒有，還是回一個過去吧，如果響完了沒人接聽，就明早再回。
他找了個公用電話亭，將電話撥了回去。
話機里只響了半聲，就被人接起。
「喂，子鋒嗎？」
「玲姐，你不會告訴我你在電話亭里守了一個小時吧？」
「不然呢？這麼晚都沒回來，誰知道你在外面是死是活。」
原來陸子鋒這趟進城，只說了去城裡一趟，沒說具體什麼事。
喬玲誤以為是批發服裝，可按照批發服裝的流程，他今天中午就該回來了。
聯想到他們第一次出去進貨就跟強盜幹了一架，她難免會有些擔心。
萬一，這一架他們干輸了呢？
「對不起玲姐，我在江平縣呢，估計明天回市區，最快後天才能回東縣。」
「江平縣？你一個人跑那麼遠？」
「什麼一個人，不還有顧全跟著嗎？」
「行吧，還活著就行。」
喬玲沒好氣地掛了電話，但心裡安穩了不少。
結果，陸子鋒第二天沒能回市區。
因為孫銘那邊有了決定，簽100噸的合同。
100噸就是20萬斤，按照每斤四毛五算，就是九萬塊錢，光定金就得四萬五。
所以雙方在合同細節上糾纏了幾個小時，還把價格砍到了每斤四毛三，定金只付40%。
不過陸子鋒有一點沒有讓步，就是交貨時間必須在1992年1月1日之後。
他的理由是，如果桔子沒有全部熟透，恐怕交不出足夠的貨來，到時候擔心江平飲料廠告自己違約。
直到下午五點鐘，合同才最終敲定。
看著陸子鋒把三萬四千多塊錢的現金裝進公文包里，顧全腦子裡嗡嗡的。
這筆生意他全程跟隨，但一個環節都沒看懂。
首先，陸子鋒的二伯根本不是百果村的村長，就算是，一個村長也不能作主把所有的桔子都賣給陸子鋒，而不是賣給罐頭廠。
陸子鋒現在收了人家的定金，到頭來交不出貨，要麼雙倍賠償，要麼被告詐騙坐牢。
其次，陸子鋒向江平飲料廠承諾了很多好處，除了具體的宣傳方式沒有寫進合同，什麼獨家、人工費的都寫進去了。這些真的能兌現嗎？
他把這些疑慮說給陸子鋒聽，陸子鋒給他豎了個大拇指。
「全哥長進了。雖然你沒想到答案，但是你把所有的問題都列出來了，就值得肯定。」
「所以，你打算怎麼做？」
「你不要總是考慮我會怎麼做，你應該站在自己的角度，想想如果換了是你，你應該怎麼做。如果想不通，那就多讀書，多看報，少吃零售少睡覺。」
想到明天恐怕來不及回東縣了，陸子鋒覺得應該先給喬玲打個電話報平安。否則明天她打傳呼過來的時候，可能自己還在路上，連回電話的機會都沒有，那還不得把她急死。
這次電話響了很久，才被喬玲接起來。
這才是她從店裡走到公用電話亭的正常時間。
「玲姐嗎？我子鋒，跟你說一聲，明天回不來了，你別擔心。嗯，還活著呢。」
喬玲沉默了一陣，說：「我剛才看天氣預報，說明天要降溫，你這次出去衣服穿得少，要是冷了就自己給自己買件衣服。」
這次輪到陸子鋒沉默了，然後幽幽地說道：「我覺得叫你玲姐是對你的不尊重。」
「那你打算叫我什麼？」
「玲媽。」
「滾！」
掛了電話，陸子鋒轉頭看到顧全正在啃著什麼，啃得滿嘴油水。
「你在吃什麼？」
「兔兒頭，江平特產。」
陸子鋒想了想：「多買幾包。我算算，我家爸媽，小野，蓁蓁四個，玲姐一個，你奶奶一個。再買六包吧。」
顧全點了點頭，又問：「要不要給杜記者他們每人帶一包。」
陸子鋒：「……」