第五十六章 初步談判
周煜文沉默了一會兒，一千三百萬的保底，比華誼多了點，還給上漲了百分之三的排片量，但是分成卻低了五個點。
但，他們說的也有道理，華誼現在靠著馮小剛正在蒸蒸日上，至少在近些年，馮小剛也沒有什麼頹勢，暫時也還是能撐得起來的，他們不可能把太多資源放在他一個外人身上。
《瘋狂的石頭》這種黑色幽默片，雖然在海外有一定市場，比如北美華人區或者說華人聚集地，但主市場，肯定還是在亞洲這一塊。
博納在亞洲，就發行的實力，也不會弱華誼太多，最主要是，就目前的方案來說，總體對他是有利的，他能藉此，海外多要些分成。
總收入是要比華誼的方案，合適一些。
「於總，海外發行權我不賣獨家，我只簽代理，你幫我鋪渠道，我付佣金。」
於冬想了想，「佣金百分之十。」
「百分之五。」
「百分之七。」
「成交。」周煜文想了想，百分之七，還算合理，雖然還能在往下壓壓，但在壓，就有點太過了。
這年頭，一般都是百分之十到百分之十五，這個數字，可以了。
於冬伸出手，「合作愉快。」
「你先擬合同吧！如果不出意外，那就是合作愉快。」
從博納出來，周煜文站在門口又點了一根煙，於冬的條件比王中磊更激進，保底高、排片高、分成低，海外渠道的收費是加分項。
但他還需要權衡一下，華誼的院線資源更好，海外渠道總體也是更強，但是不可能把資源都砸給他，頂多就是分一部分而已。
博納那邊，雖然整體差了些，但是符合《瘋狂的石頭》的主流市場，他們也都有足夠的發行資源，並且，願意把資源梭哈在他身上，投入更多的精力。
是搏一個，可能數據方面更好看，還是選一個收益更高的......
他抽完煙，上了計程車，手機響了，趙小曼的簡訊。
「談完了？哪家？」
周煜文回了一條：「兩家都談了，華誼保底一千萬，分成百分之三十五，排片保底十二；博納保底一千三百萬，分成百分之三十，排片保底十五，但海外渠道讓步了不少，並且能拿出大部分精力，幫我們把電影做好。」
趙小曼秒回了一句話：「其實條件都差不多。」
「我知道，讓我想想。」
「好，但別想太久，賀歲檔的排片下個月就要定了。」
周煜文把手機揣進口袋，靠在椅背上，車子穿過東三環，窗外的BJ在流動，霓虹燈、天橋、行人、自行車流。
他閉上眼睛，腦子裡在算帳，一千萬的保底加三十五分成，票房如果到六千萬，他能拿多少？一千三百萬保底加三十分成，票房如果到六千萬，又能拿多少？
再加上海外的事，博納的方案可能會多出一點，但華誼目前是國內圈內的老大哥，各方面渠道，確實是更加權威。
他需要時間，但時間不多了。
晚上，周煜文在公寓裡整理兩家發行商的方案對比表，趙小曼發來了詳細的合同條款，他把每一項都列出來，寫在筆記本上。
華誼那一頁寫著「院線資源強、各方面渠道強」，博納那一頁寫著「保底高、排片高、海外渠道讓步。」他在兩頁之間畫了一個箭頭，沒有下結論。
手機響了，楊冪的簡訊。
「煜文哥，今天談得怎麼樣？累不累？我做了酸梅湯，要不要過來喝一杯？」
周煜文看了一眼時間，晚上九點半，他回了一條：「今天不去了，有點事要想。」
「好，那你早點休息，別太晚。」
他放下手機，繼續看合同條款，看到第三遍的時候，他在華誼那一頁的旁邊寫了一行字，「賀歲檔排片保底百分之十二，這個數字，他們肯定能爭取更高，只是沒給他。」
然後他在博納那一頁的旁邊也寫了一行字，「如果這次合作比較順利，博納是可以長期合作的，也是具有長期價值的，後來，博納各方面也都超越了華誼，不只是一部片子的事。」
他把筆記本合上，靠在椅背上，窗外有車鳴聲，遠遠的，像從另一個世界傳過來。
他站起來，走到窗前，推開窗戶，六月的BJ，夜風是溫熱的，槐花季已經過去了。
雖然，上面早就呼籲，要把露天燒烤正規化了，但2006年的BJ，卻是露天燒烤最輝煌的落寞。
看著遠處燒烤攤上的煙火氣，他點了一根煙，抽了兩口，掐滅了。
重生真好，不僅是事業上的好，更是生活中的好，以前他每天都在忙，卻不知道在忙什麼，到最後一事無成，渾渾噩噩的。
現在，他卻從生活中，發現越來越多的小細節和美。
然後他拿起手機，給趙小曼發了一條簡訊：「再約一次王中磊，下周，我要再談一次。」
趙小曼秒回了一個字：「好。」
周煜文把手機放在桌上，關了燈，黑暗裡，他躺在床上，盯著天花板。
腦子裡還在轉華誼和博納的事，兩家公司，總體給的條件，其實是，差不多的，就是態度方面，一方面更真誠，一方面是公事公辦。
所以他要再開誠布公的，談一次，不是跟於冬談，是跟王中磊談，因為王中磊手裡的東西，於冬給不了，而且於東已經把他能給的，基本上都給周煜文了，在談下去，其實意義也不大了。
窗外的BJ，不僅夜色濃，煙火氣也濃，但風捲走了一切，讓所有的東西，又仿佛都回到了，它們原本該在的位置上，一切又都是靜悄悄的模樣。
七月的第一周，周煜文約了王中磊第二次見面，這次不在華誼的辦公室，在長安壹號的包間。
周煜文提前到了，點了一壺龍井，慢慢喝著，王中磊推門進來的時候，看見他一個人坐在那裡，笑了一下。
「是真的只請我一個人啊！連個作陪都沒有找。」
「就我們兩個，有些話，人多了不好說。」
但，他們說的也有道理，華誼現在靠著馮小剛正在蒸蒸日上，至少在近些年，馮小剛也沒有什麼頹勢，暫時也還是能撐得起來的，他們不可能把太多資源放在他一個外人身上。
《瘋狂的石頭》這種黑色幽默片，雖然在海外有一定市場，比如北美華人區或者說華人聚集地，但主市場，肯定還是在亞洲這一塊。
博納在亞洲，就發行的實力，也不會弱華誼太多，最主要是，就目前的方案來說，總體對他是有利的，他能藉此，海外多要些分成。
總收入是要比華誼的方案，合適一些。
「於總，海外發行權我不賣獨家，我只簽代理，你幫我鋪渠道，我付佣金。」
於冬想了想，「佣金百分之十。」
「百分之五。」
「百分之七。」
「成交。」周煜文想了想，百分之七，還算合理，雖然還能在往下壓壓，但在壓，就有點太過了。
這年頭，一般都是百分之十到百分之十五，這個數字，可以了。
於冬伸出手，「合作愉快。」
「你先擬合同吧！如果不出意外，那就是合作愉快。」
從博納出來，周煜文站在門口又點了一根煙，於冬的條件比王中磊更激進，保底高、排片高、分成低，海外渠道的收費是加分項。
但他還需要權衡一下，華誼的院線資源更好，海外渠道總體也是更強，但是不可能把資源都砸給他，頂多就是分一部分而已。
博納那邊，雖然整體差了些，但是符合《瘋狂的石頭》的主流市場，他們也都有足夠的發行資源，並且，願意把資源梭哈在他身上，投入更多的精力。
是搏一個，可能數據方面更好看，還是選一個收益更高的......
他抽完煙，上了計程車，手機響了，趙小曼的簡訊。
「談完了？哪家？」
周煜文回了一條：「兩家都談了，華誼保底一千萬，分成百分之三十五，排片保底十二；博納保底一千三百萬，分成百分之三十，排片保底十五，但海外渠道讓步了不少，並且能拿出大部分精力，幫我們把電影做好。」
趙小曼秒回了一句話：「其實條件都差不多。」
「我知道，讓我想想。」
「好，但別想太久，賀歲檔的排片下個月就要定了。」
周煜文把手機揣進口袋，靠在椅背上，車子穿過東三環，窗外的BJ在流動，霓虹燈、天橋、行人、自行車流。
他閉上眼睛，腦子裡在算帳，一千萬的保底加三十五分成，票房如果到六千萬，他能拿多少？一千三百萬保底加三十分成，票房如果到六千萬，又能拿多少？
再加上海外的事，博納的方案可能會多出一點，但華誼目前是國內圈內的老大哥，各方面渠道，確實是更加權威。
他需要時間，但時間不多了。
晚上，周煜文在公寓裡整理兩家發行商的方案對比表，趙小曼發來了詳細的合同條款，他把每一項都列出來，寫在筆記本上。
華誼那一頁寫著「院線資源強、各方面渠道強」，博納那一頁寫著「保底高、排片高、海外渠道讓步。」他在兩頁之間畫了一個箭頭，沒有下結論。
手機響了，楊冪的簡訊。
「煜文哥，今天談得怎麼樣？累不累？我做了酸梅湯，要不要過來喝一杯？」
周煜文看了一眼時間，晚上九點半，他回了一條：「今天不去了，有點事要想。」
「好，那你早點休息，別太晚。」
他放下手機，繼續看合同條款，看到第三遍的時候，他在華誼那一頁的旁邊寫了一行字，「賀歲檔排片保底百分之十二，這個數字，他們肯定能爭取更高，只是沒給他。」
然後他在博納那一頁的旁邊也寫了一行字，「如果這次合作比較順利，博納是可以長期合作的，也是具有長期價值的，後來，博納各方面也都超越了華誼，不只是一部片子的事。」
他把筆記本合上，靠在椅背上，窗外有車鳴聲，遠遠的，像從另一個世界傳過來。
他站起來，走到窗前，推開窗戶，六月的BJ，夜風是溫熱的，槐花季已經過去了。
雖然，上面早就呼籲，要把露天燒烤正規化了，但2006年的BJ，卻是露天燒烤最輝煌的落寞。
看著遠處燒烤攤上的煙火氣，他點了一根煙，抽了兩口，掐滅了。
重生真好，不僅是事業上的好，更是生活中的好，以前他每天都在忙，卻不知道在忙什麼，到最後一事無成，渾渾噩噩的。
現在，他卻從生活中，發現越來越多的小細節和美。
然後他拿起手機，給趙小曼發了一條簡訊：「再約一次王中磊，下周，我要再談一次。」
趙小曼秒回了一個字：「好。」
周煜文把手機放在桌上，關了燈，黑暗裡，他躺在床上，盯著天花板。
腦子裡還在轉華誼和博納的事，兩家公司，總體給的條件，其實是，差不多的，就是態度方面，一方面更真誠，一方面是公事公辦。
所以他要再開誠布公的，談一次，不是跟於冬談，是跟王中磊談，因為王中磊手裡的東西，於冬給不了，而且於東已經把他能給的，基本上都給周煜文了，在談下去，其實意義也不大了。
窗外的BJ，不僅夜色濃，煙火氣也濃，但風捲走了一切，讓所有的東西，又仿佛都回到了，它們原本該在的位置上，一切又都是靜悄悄的模樣。
七月的第一周，周煜文約了王中磊第二次見面，這次不在華誼的辦公室，在長安壹號的包間。
周煜文提前到了，點了一壺龍井，慢慢喝著，王中磊推門進來的時候，看見他一個人坐在那裡，笑了一下。
「是真的只請我一個人啊！連個作陪都沒有找。」
「就我們兩個，有些話，人多了不好說。」