第三十九章 比爾蓋茨女婿
深夜，舟山沈家門漁港附近的一家廉價小旅館裡。
窗外的海風夾帶著淡淡的海腥味吹進半開的窗戶。
屋子裡滿是劣質香菸和盤式蚊香混雜的氣味。
阿良光著膀子坐在床沿，臉上滿是煩躁。
他拿著手機撥了陳有雲的號碼，聽筒里傳來的卻是一陣急促的「正在通話中」的盲音。
他嘆了口氣，飛快地按下一條簡訊發了過去。
「良哥，還沒打通呢？」
旁邊的阿成穿著條花褲衩，正拿著毛巾煩躁地擦著脖子上的汗。
「你說咱們今天這事兒辦的，憋屈不憋屈？」
白天的時候，兩人在碼頭碰了一鼻子的灰。
那些船老大一聽他們是新開的大排檔，要麼直接拒客，要麼只願意按照的零售價來賣，更別提什麼給帳期了。
最後那個胖老闆更是直接拿話擠兌他們：「做排檔的，還想讓我給你們留尖貨？除非拿十幾萬現金壓在我這兒當定金。不然，誰敢把尖貨給你們留著？還要帳期，萬一你們排檔倒閉跑了，我找誰哭去？」
「人家把話說死了，不見兔子不撒鷹。」阿良又摸出一根煙點上，「十幾萬押金，雲哥那邊鋪子裝修都在燒錢，哪來這麼多閒錢壓在這地方？」
阿成把毛巾一扔，一屁股坐在阿良旁邊：「良哥，我覺得咱們今天的法子不對。你這人辦事太實在了！人家問你幹嘛的，你張嘴就說我們在彭浦夜市開心大排檔。這年頭，做生意的誰不先敬羅衣後敬人？人家平時都是供給酒店酒樓的，要麼是開了幾十年的老店。咱們這店名人家聽都沒聽過，擔心也是正常的。」
阿良皺了皺眉：「那你說怎麼辦？滿嘴跑火車騙人？」
「這叫包裝。」阿成手舞足蹈地比劃著名，「明天再去，咱們換套嗑。就說咱們是上海灘新開的高端海鮮酒樓。要的量，直接往大了報。先給這幫老油條一種咱們財大氣粗、不差錢的錯覺，把他們鎮住了，價格自然就好談了。」
阿良剛想反駁這種吹牛逼的做法，放在床單上的手機突然震動了起來。
來電顯示：雲哥。
阿良趕緊接起電話：「雲哥！你剛才一直占線，急死我了。」
電話那頭，剛剛和陳幼英通完電話的陳有雲問道：「剛才在接個重要的電話。出什麼事了？」
阿良一五一十地把白天在碼頭碰壁的遭遇，以及阿成剛剛出的主意，都原原本本地說了一遍。
說完，他還補充了一句：「雲哥，我覺得阿成這招太扯了。萬一牛吹出去了，咱們沒有那個量，那不就成詐騙了嗎？」
聽完匯報，電話那頭的陳有雲先是沉默了片刻，隨後竟發出了一聲低沉的輕笑。
「阿良，阿成這次真是說到點子上了。」陳有雲的語氣里透著一股老辣的決斷。
「就像那個比爾蓋茨女婿的笑話一樣。那個人對蓋茨說自己是銀行副行長，對行長說自己是蓋茨女婿，兩頭一忽悠，事就成了。所以我們現在必須要對供應商說自己需求量大，供應商才會給我們尖貨和便宜的價格。我們店有了尖貨，再加上咱們的手藝，還會愁客人嗎？」
「雲哥，你的意思是……按阿成說的辦？」阿良有些驚訝。
「對。咱們現在確實拿不出十幾萬押金，資金太緊了。」陳有雲果斷地下了命令，「你們倆明早別去碼頭，先去一人買一套像樣的衣服，再租輛小汽車。打扮打扮，行頭必須弄足！」
「中午去碼頭別露怯，就按高端海鮮酒樓的採購總監去演。氣勢要拿出來，先用大單子把底價給我詐出來，穩住一兩家再說。」
「好嘞雲哥，這事兒交給我！」一旁的阿成興奮地湊到話筒前喊了一嗓子。
掛斷電話，陳有雲坐在電腦前，長長地呼出一口濁氣。
裝大款唬人只能解決接觸的第一步。
真到了簽合同供貨的環節，對方但凡是個老江湖，打探一下就露底了。
但他現在確實也只能走一步看一步。
……
第二天中午。
開心大排檔的大部分區域已經基本有了雛形。
「陳老闆，陳老闆在嗎？」
一道聲音從外面傳來。
孫天明兩手各拎著一個沉甸甸的紙箱，滿頭大汗地走了進來。
除了兩條軟中華和兩瓶茅台，紙箱裡還裝著幾大桶醬油和陳醋。
「孫總，這麼大熱天的，你怎麼親自跑過來了？還帶這麼多東西幹什麼？」陳有雲正繫著圍裙，準備給外面的裝修工人們做午飯，見狀趕緊迎了出來。
「陳老闆，昨天晚上咱們說好的事，我回去想了一宿，激動得沒睡著。今天一早就趕緊把調料給您送來過目了！」孫天明擦了把汗，把東西小心翼翼地放在摺疊桌上，眼神里滿是懇切。「陳老闆，我是真指望著您能拉兄弟一把。等過陣子烹飪大賽複賽的時候，您要是有機會，能不能幫我們在那些同行面前宣傳宣傳這醬油？只要您能幫忙打個名氣，以後排檔的調料，我全給您最低價！」
看著孫天明滿懷希望的模樣，陳有雲笑了笑。
他很清楚，眼前這個唯唯諾諾的男人，未來會打造出一個怎樣的商業帝國。
現在幫他，就是幫未來的自己。
「孫總，互相幫忙的事。複賽沒問題，只要東西好，我肯定幫你說話。」陳有雲提起一桶醬油，擰開蓋子聞了聞，一股純正濃郁的豆豉發酵香氣撲鼻而來，「正好，今天中午我要給工人們燒大鍋飯，就拿你的醬油開開光，咱們先試試成色。」
「哎，好嘞！麻煩陳老闆了！」孫天明連連點頭。
「正好也到飯點了，孫總別走了，留下來嘗嘗。看看合不合口味。」陳有雲隨口招呼了一句，便拎著醬油走進了後廚。
不到半個小時，一大盆油亮紅潤的紅燒肉端上了桌。
孫天明端著白米飯，本以為說是大鍋飯也就隨便對付一口。
但當他夾起一塊紅燒肉放進嘴裡時，眼睛瞬間瞪得溜圓。
「我的天……陳老闆，這是用我送來的醬油燒出來的？」孫天明不可思議地看著盆里的紅燒肉。
肉塊肥而不膩，瘦而不柴，甜味恰到好處。
咸鮮中透著一股綿長、純正的醬油豆豉香氣。
「這位老闆也是有口福，我們這幾個干工地的也是頭一次見這麼好吃的飯菜。現在都快完工了，我們都捨不得走哩！」旁邊的工人一邊吃著飯，一邊笑著對孫天明說。
「好廚子也得有好調料配。」陳有雲笑著扒了口飯，「孫總你這醬油底子很紮實，有自然發酵的厚重感。」
聽到一位能在頂級比賽里拿名次的大廚如此盛讚自家產品。
孫天明激動得連扒了三大碗米飯，心裡對千味業的未來突然有了前所未有的底氣。
就在兩人邊吃邊聊時，陳有雲的手機震動了一下。
是阿良發來的簡訊。
窗外的海風夾帶著淡淡的海腥味吹進半開的窗戶。
屋子裡滿是劣質香菸和盤式蚊香混雜的氣味。
阿良光著膀子坐在床沿，臉上滿是煩躁。
他拿著手機撥了陳有雲的號碼，聽筒里傳來的卻是一陣急促的「正在通話中」的盲音。
他嘆了口氣，飛快地按下一條簡訊發了過去。
「良哥，還沒打通呢？」
旁邊的阿成穿著條花褲衩，正拿著毛巾煩躁地擦著脖子上的汗。
「你說咱們今天這事兒辦的，憋屈不憋屈？」
白天的時候，兩人在碼頭碰了一鼻子的灰。
那些船老大一聽他們是新開的大排檔，要麼直接拒客，要麼只願意按照的零售價來賣，更別提什麼給帳期了。
最後那個胖老闆更是直接拿話擠兌他們：「做排檔的，還想讓我給你們留尖貨？除非拿十幾萬現金壓在我這兒當定金。不然，誰敢把尖貨給你們留著？還要帳期，萬一你們排檔倒閉跑了，我找誰哭去？」
「人家把話說死了，不見兔子不撒鷹。」阿良又摸出一根煙點上，「十幾萬押金，雲哥那邊鋪子裝修都在燒錢，哪來這麼多閒錢壓在這地方？」
阿成把毛巾一扔，一屁股坐在阿良旁邊：「良哥，我覺得咱們今天的法子不對。你這人辦事太實在了！人家問你幹嘛的，你張嘴就說我們在彭浦夜市開心大排檔。這年頭，做生意的誰不先敬羅衣後敬人？人家平時都是供給酒店酒樓的，要麼是開了幾十年的老店。咱們這店名人家聽都沒聽過，擔心也是正常的。」
阿良皺了皺眉：「那你說怎麼辦？滿嘴跑火車騙人？」
「這叫包裝。」阿成手舞足蹈地比劃著名，「明天再去，咱們換套嗑。就說咱們是上海灘新開的高端海鮮酒樓。要的量，直接往大了報。先給這幫老油條一種咱們財大氣粗、不差錢的錯覺，把他們鎮住了，價格自然就好談了。」
阿良剛想反駁這種吹牛逼的做法，放在床單上的手機突然震動了起來。
來電顯示：雲哥。
阿良趕緊接起電話：「雲哥！你剛才一直占線，急死我了。」
電話那頭，剛剛和陳幼英通完電話的陳有雲問道：「剛才在接個重要的電話。出什麼事了？」
阿良一五一十地把白天在碼頭碰壁的遭遇，以及阿成剛剛出的主意，都原原本本地說了一遍。
說完，他還補充了一句：「雲哥，我覺得阿成這招太扯了。萬一牛吹出去了，咱們沒有那個量，那不就成詐騙了嗎？」
聽完匯報，電話那頭的陳有雲先是沉默了片刻，隨後竟發出了一聲低沉的輕笑。
「阿良，阿成這次真是說到點子上了。」陳有雲的語氣里透著一股老辣的決斷。
「就像那個比爾蓋茨女婿的笑話一樣。那個人對蓋茨說自己是銀行副行長，對行長說自己是蓋茨女婿，兩頭一忽悠，事就成了。所以我們現在必須要對供應商說自己需求量大，供應商才會給我們尖貨和便宜的價格。我們店有了尖貨，再加上咱們的手藝，還會愁客人嗎？」
「雲哥，你的意思是……按阿成說的辦？」阿良有些驚訝。
「對。咱們現在確實拿不出十幾萬押金，資金太緊了。」陳有雲果斷地下了命令，「你們倆明早別去碼頭，先去一人買一套像樣的衣服，再租輛小汽車。打扮打扮，行頭必須弄足！」
「中午去碼頭別露怯，就按高端海鮮酒樓的採購總監去演。氣勢要拿出來，先用大單子把底價給我詐出來，穩住一兩家再說。」
「好嘞雲哥，這事兒交給我！」一旁的阿成興奮地湊到話筒前喊了一嗓子。
掛斷電話，陳有雲坐在電腦前，長長地呼出一口濁氣。
裝大款唬人只能解決接觸的第一步。
真到了簽合同供貨的環節，對方但凡是個老江湖，打探一下就露底了。
但他現在確實也只能走一步看一步。
……
第二天中午。
開心大排檔的大部分區域已經基本有了雛形。
「陳老闆，陳老闆在嗎？」
一道聲音從外面傳來。
孫天明兩手各拎著一個沉甸甸的紙箱，滿頭大汗地走了進來。
除了兩條軟中華和兩瓶茅台，紙箱裡還裝著幾大桶醬油和陳醋。
「孫總，這麼大熱天的，你怎麼親自跑過來了？還帶這麼多東西幹什麼？」陳有雲正繫著圍裙，準備給外面的裝修工人們做午飯，見狀趕緊迎了出來。
「陳老闆，昨天晚上咱們說好的事，我回去想了一宿，激動得沒睡著。今天一早就趕緊把調料給您送來過目了！」孫天明擦了把汗，把東西小心翼翼地放在摺疊桌上，眼神里滿是懇切。「陳老闆，我是真指望著您能拉兄弟一把。等過陣子烹飪大賽複賽的時候，您要是有機會，能不能幫我們在那些同行面前宣傳宣傳這醬油？只要您能幫忙打個名氣，以後排檔的調料，我全給您最低價！」
看著孫天明滿懷希望的模樣，陳有雲笑了笑。
他很清楚，眼前這個唯唯諾諾的男人，未來會打造出一個怎樣的商業帝國。
現在幫他，就是幫未來的自己。
「孫總，互相幫忙的事。複賽沒問題，只要東西好，我肯定幫你說話。」陳有雲提起一桶醬油，擰開蓋子聞了聞，一股純正濃郁的豆豉發酵香氣撲鼻而來，「正好，今天中午我要給工人們燒大鍋飯，就拿你的醬油開開光，咱們先試試成色。」
「哎，好嘞！麻煩陳老闆了！」孫天明連連點頭。
「正好也到飯點了，孫總別走了，留下來嘗嘗。看看合不合口味。」陳有雲隨口招呼了一句，便拎著醬油走進了後廚。
不到半個小時，一大盆油亮紅潤的紅燒肉端上了桌。
孫天明端著白米飯，本以為說是大鍋飯也就隨便對付一口。
但當他夾起一塊紅燒肉放進嘴裡時，眼睛瞬間瞪得溜圓。
「我的天……陳老闆，這是用我送來的醬油燒出來的？」孫天明不可思議地看著盆里的紅燒肉。
肉塊肥而不膩，瘦而不柴，甜味恰到好處。
咸鮮中透著一股綿長、純正的醬油豆豉香氣。
「這位老闆也是有口福，我們這幾個干工地的也是頭一次見這麼好吃的飯菜。現在都快完工了，我們都捨不得走哩！」旁邊的工人一邊吃著飯，一邊笑著對孫天明說。
「好廚子也得有好調料配。」陳有雲笑著扒了口飯，「孫總你這醬油底子很紮實，有自然發酵的厚重感。」
聽到一位能在頂級比賽里拿名次的大廚如此盛讚自家產品。
孫天明激動得連扒了三大碗米飯，心裡對千味業的未來突然有了前所未有的底氣。
就在兩人邊吃邊聊時，陳有雲的手機震動了一下。
是阿良發來的簡訊。