第二百六十六章 光腳的不怕穿鞋的
崔星煥的語速相當平穩，這也是他很有底氣的一種體現。
「如果未來有一天，粉絲們習慣了在手機上看免費或者低價的低畫質盜播，甚至是通過其他平台看的官方直播，那麼誰還會去買昂貴的 DVD和藍光碟呢？
這種消費習慣的改變，是最不可逆的。」
電話那頭沉默了幾秒。
「崔代表是想說，你們StarVerse就能阻止這種改變？」
南昭英的語氣裡帶了一絲嘲諷，
「據我所知，你們收購Afreeca也是為了直播吧。」
「不，我們阻止不了改變，但我們可以讓這種改變受到控制。」
崔星煥循循善誘，一步步把南昭英的興趣和謹慎心態給調動起來。
他把在大阪的直播升格成足夠引領行業風向的重大創新，除了封鎖當地IP以外，也是藉由這個機會，可以推出多視角高畫質的藍光碟，怎麼不能算是對於銷量的一種促進呢？
「......最後，」
崔星煥加重了語氣，
「我們將提供詳盡的櫻花以外地區粉絲數據。這些數據會告訴SM，海外粉絲到底喜歡看什麼、在什麼時間點最興奮。
這些情報，將成為您未來制定當地市場策略，甚至反向輸出海外時的有力武器。」
電話那頭噤聲了很久，有別於崔星煥一臉無所謂輕飄飄眯起雙眼的淡定，朴民哲可是真切的手心都出了汗，他知道這是最關鍵的時刻。
終於，南昭英的聲音再次響起，雖然依舊冷靜但那種拒人於千里之外的冰冷感消融了不少。
「崔代表，你的口才不錯。把一個想從我們碗裡分肉吃的行為，說得像是來給我們雪中送炭一樣。」
崔星煥笑了，
「互利共贏嘛，沒有誰能一家獨大的。」
「關於封鎖櫻花IP的技術手段，我有我的技術團隊會去核實。如果發現有一個當地IP能連進去，我會立刻切斷你們的所有信號，並嚴肅追究法律責任。這點能做到嗎？」
「那是自然，我們可以簽對賭協議。」
崔星煥答應得斬釘截鐵。
「好。」
南昭英給出了最後的態度，
「只要不影響我在這裡的既定發行計劃，不觸碰我的版權紅線，我這邊......不反對。
但我也不會主動支持，這事兒能不能成，還得看漢城那邊金社長的意思。」
「這就足夠了。感謝南代表。」
電話掛斷。
「呼......」朴民哲癱坐在椅子上，
「這女人氣場真強，隔著電話我都覺得冷。」
「但她鬆口了。」
崔星煥心中隱隱有著一定的猜測。
不反對在成年人的世界裡，往往就意味著默許。
這說明SM也有所顧忌和思量。
自己先前可能還小瞧了這些經紀公司市場部門的所謂洞察力，一些箭在弦上不得不發的角度也沒有想像中那麼難以勘尋。
移動端的一切所造成的影響力隨著技術的成熟正在與日俱增，在時代的洪流下所有人都只是沙礫。
抗爭是沒有意義的，就連看上去風馬牛不相及的娛樂公司SM也需要向新時代看齊，這就是科技的魅力所在。
不過人在當下，尤其是處於事件之中時，往往很難意識到正在發生的事情具有著何等的意義。
現在也只剩下最後一關，也是整個環節中最為麻煩的一部分。
前兩者畢竟不在絕對的核心決策圈之中，一個更加看重執行過程中的可行性，另一個嘛......多多少少有些瞻前顧後畏首畏尾。
但金英敏有自身的顧慮，他看問題的視角又會更加複雜，維持穩定以及平衡各方利益可能更為其所追求。
站在他的層面上，被動或者主動的平衡股東利益與藝人形象，甚或是對外打交道比如處理和Naver之間的關係，也算是必不可少的工作內容了。
現在是夜裡十一點半。
SM的大樓依舊是燈火通明，也許對於娛樂公司或者是搞藝術的人來說，這個點才是靈感爆發的時候。
「像這樣直接堵門真的好嗎？」
雖然打著岔子崔星煥困頓的精神有所提振，但事實上枯坐會議室對於喜動不喜靜的崔星煥來說也是一種折磨。
即便是已經到了樓下，朴民哲仍然覺得這事有點瘋狂。
「電話里說不清楚，這種事情，當然是看著對方的眼睛才最有效力吧！」
崔星煥整理了一下西裝，寬慰著老朴同志不要太把這個當回事。
前番幾次碰壁無果，說不定就是行事章法過於墨守陳規，以至於沒有能夠形成足夠深刻的印象。
白天上門談合作的可能有一千一萬，但是臨近半夜來堵門的恐怕就只此一家了。
「就當出來玩唄，跑空我們就去喝兩杯。而且，我賭他現在也沒睡。」
金英敏確實沒睡。
他正在為了大阪演唱會的各種瑣事尤其是本部長和代表的最新匯報，以及公司下半年的財報預期頭疼。
當秘書通報說StarVerse的崔代表正老神在在地坐在樓下沙發上等他時，他愣了一下，隨即苦笑。
「這群年輕人，真是不讓人安心啊。快請他們上來吧。」
會議室里。
金英敏看起來比新聞上要蒼老一些，顯然也是個操勞過度的典範。
「卓本部長和南代表都已經跟我通過氣了。」
金英敏開門見山，但眼神卻不住地打量著崔星煥，這般直勾勾地盯視讓一向大方自如的後者都略微有些吃不消。
「他們對你們的技術方案和風險控制似乎還算滿意。但是崔代表，你要知道，這不僅僅是個技術問題。」
「我知道。」
崔星煥點頭，
「這是個戰略選擇上的問題。」
「SM和Naver的關係一直很微妙。」
金英敏有些頭疼的一直揉著自己的太陽穴，話語中夾雜著幾聲嘆氣，
「V Live馬上就要上線了，他們也在極力拉攏我們。
如果在這個節骨眼上，SM先和你們搞了這個直播，Naver那邊會怎麼想？我們會不會因此失去一個更強大的盟友？」
金的這個回答，表面上是針對這次合作而發出的質疑，但實際上也回答了前幾次合作談不攏的現實情況。
因為據他了解崔星煥本人並沒有在這件事上下多大力氣花多少功夫，所以可能他SM跟崔星煥之間是有一定的信息不對稱。
而結合對方的履歷，這又不是一個能輕易應付的，他也已經做好了今晚打不成太極的準備，說不得就得快刀子剁肉。
「金社長，盟友是建立在實力對等的基礎上的。」
崔星煥顯得有些不以為意，這是SM自己沒能搞清楚站位。
「如果現在就全盤倒向Naver，那 SM在未來的大生態里，就只是一個內容提供商，一個高級打工仔。
你們沒有話語權，沒有數據，甚至連分成的比例都要看別人臉色。」
「但如果你們手裡能有一張牌，一張證明哪怕沒有Naver，SM也有能力通過別的渠道完成高質量移動端直播的牌，那麼在未來的談判桌上，您的腰杆會硬得多。」
金英敏的眼神波動了一下，這句話戳中了他的痛點。
娛樂公司受制於平台，這是行業痼疾。
「大阪畢竟有兩場，完全可以逐步擴大對StarVerse的授權。從實用立場，我也希望有一個循序漸進的過程。
當然，這完全可以對外宣稱是內部技術試點。不管是我們兩方，亦或者Naver，至少從面子上都能說得過去。」
崔星煥繼續加碼，他清楚對方也是礙於自己的面子。
如果只是視頻或者電話郵件交流自然就沒有這樣的效果，這也是為什麼通信手段越加發達，但許多情形下還是會有人說「電話里說不清，我們見一面吧。」
「對外，我們不主動宣傳這是搶在 V Live前面，而是說這是SM在移動網際網路時代的多元化技術探索。
這不僅不會得罪 Naver，反而會讓他們產生危機感，從而在未來的合作中給 SM開出更好的條件。」
有一必然有其二其三，如果合作的結果證明兩家協作是能夠跑通的，那未來必然也沒有Naver什麼事。
某種意義上來講，StarVerse算得上是精英潛力股，甚至部分價值已經能夠被實實在在的兌現。
而Naver就像是揮舞著支票的王老五，雖然崔星煥說的好聽，但無論跟誰合作，最後的結果不會相差太多，只能是在有限的空間之內閃轉騰挪罷了。
「這是一場博弈，金社長。StarVerse願意做那枚籌碼去將Naver的軍。」
金英敏沉默了許久。他在權衡，在計算。
崔星煥的話很有煽動性，有虛假誇大的成分，但也確實沒有偏離常理和邏輯。
「要是搞砸了呢？」
金英敏突然問道，
「如果直播卡頓、畫面黑屏，或者出現什麼不可控的播出事故，第二天股價下跌，又是由誰來負責？」
「StarVerse負責。」
崔星煥沒有任何猶豫，
「我們會簽署一份免責協議。所有技術故障、網絡輿論的負面責任，全部由 StarVerse承擔。SM可以隨時發表聲明，稱這是『技術合作方的失誤』，與SM無關。」
「我們是光腳的，並不畏懼穿鞋的。為了這個第一次，我願意把腦袋別在褲腰帶上。」
邊說著他還拍了拍朴民哲，
「你說是吧？」
朴民哲在一旁聽得心驚肉跳，這承諾給得太大了。但他看到崔星煥那堅定得近乎瘋狂的眼神，到了嘴邊的勸阻又咽了回去。
金英敏盯著崔星煥看了足足一分鐘。
他看到了這個年輕人眼裡的野心，也看到了那種為了目標不惜一切代價的決絕。
這種眼神，他年輕時也有過。
或者說，他想像中年輕時的自己也有過。至於到底有無，事實上還得另當別論。
人至中年，進取之心日漸疲怠，連這般思想上的放縱也成了奢望。
「呼......」
金英敏長出了一口氣，靠回椅背上，緊繃的肩膀鬆弛了下來。
「好吧。」
這兩個字一出，房間裡瀰漫著的低氣壓瞬間釋放。
「在不影響當地發行、不與現有平台發生正面衝突的前提下，大阪這次，你們可以做一次有限度的移動端試驗。」
金英敏的語速很慢，這一看就是平時批閱文件過多留下的後遺症。
雖然是言語表述，但給人的聽感卻仿佛邊說著話，邊給其中的每一個字蓋著公章。
「這就是一次試點，至於邊界......按你們承諾的執行就可以，如果出事當然是先找你們。
明天早上之前，把備忘錄和協議發到我郵箱。現場的相關事宜，我會讓南昭英代表配合你們。」
「那就多謝金社長，我相信......這次合作一定會取得讓我們都很滿意的結果。」
崔星煥站起身，深深鞠了一躬。
金英敏看了只是搖搖頭，身在局中確實他也是身不由己。
身前身後皆有餓狼環伺，崔星煥究竟能抱著多大的善念，反正比Naver強，這應該就可以了吧。
「崔代表，留步，」
兩人剛剛走進電梯，身後金英敏又火急火燎地叫住了他們。
朴民哲按住電梯，崔星煥順勢回身問道，
「金社長，有什麼事嗎？」
他心裡犯著嘀咕，總不能剛剛隔了幾分鐘就反悔吧，這多少也有點太兒戲了。
金英敏喘了兩口氣，這才抬頭看了眼皺著眉毛的兩人，哈哈一笑道，
「不是什麼大事，崔代表應該清楚，上次少女時代的經紀人和我說過的......」
「什麼？」
崔星煥微微後仰，他實在想不明白，自己跟這組合的經紀人能有什麼關係。
「就是崔代表你和允兒......」
金英敏嘴角微扯，一時間他也分辨不清幾步之外的年輕人是不是在裝傻充愣。
但他還是搶先一步擠進電梯當中，這事對SM來說也不算小事了。
連李秀滿也幾次問起，制服組更是頗為關心。
而崔星煥大部分時間又是神龍不見首尾的，有這個好機會需得當面訪問清楚才是。
「啊，我們自有分寸。」
作為事件的主角，倒是沒有表露出太大的熱忱。
但落在金英敏的眼裡，這話的內涵可就十分豐富了。
一時間也是有些摸不著頭腦，畢竟自家的這個姑爺，來頭並不簡單。
倘若是真心實意，對林允兒本人來說自然是一件好事，但這種人......想想有可能嗎？
「如果未來有一天，粉絲們習慣了在手機上看免費或者低價的低畫質盜播，甚至是通過其他平台看的官方直播，那麼誰還會去買昂貴的 DVD和藍光碟呢？
這種消費習慣的改變，是最不可逆的。」
電話那頭沉默了幾秒。
「崔代表是想說，你們StarVerse就能阻止這種改變？」
南昭英的語氣裡帶了一絲嘲諷，
「據我所知，你們收購Afreeca也是為了直播吧。」
「不，我們阻止不了改變，但我們可以讓這種改變受到控制。」
崔星煥循循善誘，一步步把南昭英的興趣和謹慎心態給調動起來。
他把在大阪的直播升格成足夠引領行業風向的重大創新，除了封鎖當地IP以外，也是藉由這個機會，可以推出多視角高畫質的藍光碟，怎麼不能算是對於銷量的一種促進呢？
「......最後，」
崔星煥加重了語氣，
「我們將提供詳盡的櫻花以外地區粉絲數據。這些數據會告訴SM，海外粉絲到底喜歡看什麼、在什麼時間點最興奮。
這些情報，將成為您未來制定當地市場策略，甚至反向輸出海外時的有力武器。」
電話那頭噤聲了很久，有別於崔星煥一臉無所謂輕飄飄眯起雙眼的淡定，朴民哲可是真切的手心都出了汗，他知道這是最關鍵的時刻。
終於，南昭英的聲音再次響起，雖然依舊冷靜但那種拒人於千里之外的冰冷感消融了不少。
「崔代表，你的口才不錯。把一個想從我們碗裡分肉吃的行為，說得像是來給我們雪中送炭一樣。」
崔星煥笑了，
「互利共贏嘛，沒有誰能一家獨大的。」
「關於封鎖櫻花IP的技術手段，我有我的技術團隊會去核實。如果發現有一個當地IP能連進去，我會立刻切斷你們的所有信號，並嚴肅追究法律責任。這點能做到嗎？」
「那是自然，我們可以簽對賭協議。」
崔星煥答應得斬釘截鐵。
「好。」
南昭英給出了最後的態度，
「只要不影響我在這裡的既定發行計劃，不觸碰我的版權紅線，我這邊......不反對。
但我也不會主動支持，這事兒能不能成，還得看漢城那邊金社長的意思。」
「這就足夠了。感謝南代表。」
電話掛斷。
「呼......」朴民哲癱坐在椅子上，
「這女人氣場真強，隔著電話我都覺得冷。」
「但她鬆口了。」
崔星煥心中隱隱有著一定的猜測。
不反對在成年人的世界裡，往往就意味著默許。
這說明SM也有所顧忌和思量。
自己先前可能還小瞧了這些經紀公司市場部門的所謂洞察力，一些箭在弦上不得不發的角度也沒有想像中那麼難以勘尋。
移動端的一切所造成的影響力隨著技術的成熟正在與日俱增，在時代的洪流下所有人都只是沙礫。
抗爭是沒有意義的，就連看上去風馬牛不相及的娛樂公司SM也需要向新時代看齊，這就是科技的魅力所在。
不過人在當下，尤其是處於事件之中時，往往很難意識到正在發生的事情具有著何等的意義。
現在也只剩下最後一關，也是整個環節中最為麻煩的一部分。
前兩者畢竟不在絕對的核心決策圈之中，一個更加看重執行過程中的可行性，另一個嘛......多多少少有些瞻前顧後畏首畏尾。
但金英敏有自身的顧慮，他看問題的視角又會更加複雜，維持穩定以及平衡各方利益可能更為其所追求。
站在他的層面上，被動或者主動的平衡股東利益與藝人形象，甚或是對外打交道比如處理和Naver之間的關係，也算是必不可少的工作內容了。
現在是夜裡十一點半。
SM的大樓依舊是燈火通明，也許對於娛樂公司或者是搞藝術的人來說，這個點才是靈感爆發的時候。
「像這樣直接堵門真的好嗎？」
雖然打著岔子崔星煥困頓的精神有所提振，但事實上枯坐會議室對於喜動不喜靜的崔星煥來說也是一種折磨。
即便是已經到了樓下，朴民哲仍然覺得這事有點瘋狂。
「電話里說不清楚，這種事情，當然是看著對方的眼睛才最有效力吧！」
崔星煥整理了一下西裝，寬慰著老朴同志不要太把這個當回事。
前番幾次碰壁無果，說不定就是行事章法過於墨守陳規，以至於沒有能夠形成足夠深刻的印象。
白天上門談合作的可能有一千一萬，但是臨近半夜來堵門的恐怕就只此一家了。
「就當出來玩唄，跑空我們就去喝兩杯。而且，我賭他現在也沒睡。」
金英敏確實沒睡。
他正在為了大阪演唱會的各種瑣事尤其是本部長和代表的最新匯報，以及公司下半年的財報預期頭疼。
當秘書通報說StarVerse的崔代表正老神在在地坐在樓下沙發上等他時，他愣了一下，隨即苦笑。
「這群年輕人，真是不讓人安心啊。快請他們上來吧。」
會議室里。
金英敏看起來比新聞上要蒼老一些，顯然也是個操勞過度的典範。
「卓本部長和南代表都已經跟我通過氣了。」
金英敏開門見山，但眼神卻不住地打量著崔星煥，這般直勾勾地盯視讓一向大方自如的後者都略微有些吃不消。
「他們對你們的技術方案和風險控制似乎還算滿意。但是崔代表，你要知道，這不僅僅是個技術問題。」
「我知道。」
崔星煥點頭，
「這是個戰略選擇上的問題。」
「SM和Naver的關係一直很微妙。」
金英敏有些頭疼的一直揉著自己的太陽穴，話語中夾雜著幾聲嘆氣，
「V Live馬上就要上線了，他們也在極力拉攏我們。
如果在這個節骨眼上，SM先和你們搞了這個直播，Naver那邊會怎麼想？我們會不會因此失去一個更強大的盟友？」
金的這個回答，表面上是針對這次合作而發出的質疑，但實際上也回答了前幾次合作談不攏的現實情況。
因為據他了解崔星煥本人並沒有在這件事上下多大力氣花多少功夫，所以可能他SM跟崔星煥之間是有一定的信息不對稱。
而結合對方的履歷，這又不是一個能輕易應付的，他也已經做好了今晚打不成太極的準備，說不得就得快刀子剁肉。
「金社長，盟友是建立在實力對等的基礎上的。」
崔星煥顯得有些不以為意，這是SM自己沒能搞清楚站位。
「如果現在就全盤倒向Naver，那 SM在未來的大生態里，就只是一個內容提供商，一個高級打工仔。
你們沒有話語權，沒有數據，甚至連分成的比例都要看別人臉色。」
「但如果你們手裡能有一張牌，一張證明哪怕沒有Naver，SM也有能力通過別的渠道完成高質量移動端直播的牌，那麼在未來的談判桌上，您的腰杆會硬得多。」
金英敏的眼神波動了一下，這句話戳中了他的痛點。
娛樂公司受制於平台，這是行業痼疾。
「大阪畢竟有兩場，完全可以逐步擴大對StarVerse的授權。從實用立場，我也希望有一個循序漸進的過程。
當然，這完全可以對外宣稱是內部技術試點。不管是我們兩方，亦或者Naver，至少從面子上都能說得過去。」
崔星煥繼續加碼，他清楚對方也是礙於自己的面子。
如果只是視頻或者電話郵件交流自然就沒有這樣的效果，這也是為什麼通信手段越加發達，但許多情形下還是會有人說「電話里說不清，我們見一面吧。」
「對外，我們不主動宣傳這是搶在 V Live前面，而是說這是SM在移動網際網路時代的多元化技術探索。
這不僅不會得罪 Naver，反而會讓他們產生危機感，從而在未來的合作中給 SM開出更好的條件。」
有一必然有其二其三，如果合作的結果證明兩家協作是能夠跑通的，那未來必然也沒有Naver什麼事。
某種意義上來講，StarVerse算得上是精英潛力股，甚至部分價值已經能夠被實實在在的兌現。
而Naver就像是揮舞著支票的王老五，雖然崔星煥說的好聽，但無論跟誰合作，最後的結果不會相差太多，只能是在有限的空間之內閃轉騰挪罷了。
「這是一場博弈，金社長。StarVerse願意做那枚籌碼去將Naver的軍。」
金英敏沉默了許久。他在權衡，在計算。
崔星煥的話很有煽動性，有虛假誇大的成分，但也確實沒有偏離常理和邏輯。
「要是搞砸了呢？」
金英敏突然問道，
「如果直播卡頓、畫面黑屏，或者出現什麼不可控的播出事故，第二天股價下跌，又是由誰來負責？」
「StarVerse負責。」
崔星煥沒有任何猶豫，
「我們會簽署一份免責協議。所有技術故障、網絡輿論的負面責任，全部由 StarVerse承擔。SM可以隨時發表聲明，稱這是『技術合作方的失誤』，與SM無關。」
「我們是光腳的，並不畏懼穿鞋的。為了這個第一次，我願意把腦袋別在褲腰帶上。」
邊說著他還拍了拍朴民哲，
「你說是吧？」
朴民哲在一旁聽得心驚肉跳，這承諾給得太大了。但他看到崔星煥那堅定得近乎瘋狂的眼神，到了嘴邊的勸阻又咽了回去。
金英敏盯著崔星煥看了足足一分鐘。
他看到了這個年輕人眼裡的野心，也看到了那種為了目標不惜一切代價的決絕。
這種眼神，他年輕時也有過。
或者說，他想像中年輕時的自己也有過。至於到底有無，事實上還得另當別論。
人至中年，進取之心日漸疲怠，連這般思想上的放縱也成了奢望。
「呼......」
金英敏長出了一口氣，靠回椅背上，緊繃的肩膀鬆弛了下來。
「好吧。」
這兩個字一出，房間裡瀰漫著的低氣壓瞬間釋放。
「在不影響當地發行、不與現有平台發生正面衝突的前提下，大阪這次，你們可以做一次有限度的移動端試驗。」
金英敏的語速很慢，這一看就是平時批閱文件過多留下的後遺症。
雖然是言語表述，但給人的聽感卻仿佛邊說著話，邊給其中的每一個字蓋著公章。
「這就是一次試點，至於邊界......按你們承諾的執行就可以，如果出事當然是先找你們。
明天早上之前，把備忘錄和協議發到我郵箱。現場的相關事宜，我會讓南昭英代表配合你們。」
「那就多謝金社長，我相信......這次合作一定會取得讓我們都很滿意的結果。」
崔星煥站起身，深深鞠了一躬。
金英敏看了只是搖搖頭，身在局中確實他也是身不由己。
身前身後皆有餓狼環伺，崔星煥究竟能抱著多大的善念，反正比Naver強，這應該就可以了吧。
「崔代表，留步，」
兩人剛剛走進電梯，身後金英敏又火急火燎地叫住了他們。
朴民哲按住電梯，崔星煥順勢回身問道，
「金社長，有什麼事嗎？」
他心裡犯著嘀咕，總不能剛剛隔了幾分鐘就反悔吧，這多少也有點太兒戲了。
金英敏喘了兩口氣，這才抬頭看了眼皺著眉毛的兩人，哈哈一笑道，
「不是什麼大事，崔代表應該清楚，上次少女時代的經紀人和我說過的......」
「什麼？」
崔星煥微微後仰，他實在想不明白，自己跟這組合的經紀人能有什麼關係。
「就是崔代表你和允兒......」
金英敏嘴角微扯，一時間他也分辨不清幾步之外的年輕人是不是在裝傻充愣。
但他還是搶先一步擠進電梯當中，這事對SM來說也不算小事了。
連李秀滿也幾次問起，制服組更是頗為關心。
而崔星煥大部分時間又是神龍不見首尾的，有這個好機會需得當面訪問清楚才是。
「啊，我們自有分寸。」
作為事件的主角，倒是沒有表露出太大的熱忱。
但落在金英敏的眼裡，這話的內涵可就十分豐富了。
一時間也是有些摸不著頭腦，畢竟自家的這個姑爺，來頭並不簡單。
倘若是真心實意，對林允兒本人來說自然是一件好事，但這種人......想想有可能嗎？