第27章 十億元共享單車訂單，一步快步步快！
第27章 十億元共享單車訂單，一步快步步快！
富士達自行車有限公司，是津城王慶坨鎮知名的自行車企業，主要從事自行車設計生產研發銷售，以及零部件製造，年產自行車數百萬輛。
年初的時候，富士達接到一筆兩百萬輛的自行車訂單，員工忙的連軸轉，整個廠欣欣向榮。
誰也沒想到。
甲方經營不善，破產倒閉。
在自行車行業，通常採用預付款模式。
即甲方支付30%的預付款給工廠，完成生產後，再付70%尾款。
兩百萬輛自行車剛準備交付，甲方就破產倒閉。
富士達還有70%的尾款沒拿到！
這單生意虧的一塌糊塗，足足虧損1.4億元以上。
任何一家自行車企業，虧1.4億元，都難以承受。
好在富士達體量大，不會因此倒閉，但也因此遇上財務危機。
這讓公司從高層到底層員工，都愁眉不展，唉聲嘆氣。
此刻的董事長辦公室內，煙霧繚繞。
黃振一得不得的抽菸，心情非常糟糕。
「咚咚咚！」
辦公室大門被敲響。
「進來！」
黃振把菸頭掐滅，回了一句。
女秘書走了進來，匯報導：「老闆，北斗共享科技有限公司的人，想要見您，說要談一筆大批量自行車訂單。」
「大批量？有多大？」
黃振眼前一亮，頓時來了興趣。
秘書搖了搖頭：「具體訂單數量，對方倒是沒說。」
黃振以前從來沒聽說過北斗共享科技有限公司，覺得對方的訂單不會太大，估計也就幾千輛上萬輛。
黃振吩咐道：「你把他們帶到會議室吧，我這就過去。」
「是，老闆！」
女秘書應聲離去。
看到秘書離去的背影。
黃振深吸一口氣。
富士達輝煌的時候，低於10萬輛的自行車訂單，他都是交給手下人去談。
可此一時彼一時。
訂單再小也是肉。
公司倉庫里堆積著兩百萬輛自行車，每賣出一點，就能替公司挽回些損失。
片刻之後。
黃振抵達會議室，見到了北斗共享科技有限公司的總經理薛靜。
薛靜年齡在30歲左右，渾身散發著成熟女性的魅力，一顰一動都賞心悅目。
兩人寒暄幾句後。
黃振直入主題道：「薛總，我們富士達自行車有限公司，生產的自行車有口皆碑，聲名遠揚。
您千里迢迢從蘇城來到津城，不知道需要多少訂單？」
薛靜抿了口茶水，笑著說：「500萬輛自行車，富士達能吃下嗎？」
「什麼？500萬輛？！」
黃振猛的站起身，有些失態。
自他1992年創建富士達自行車有限公司以來，還沒有接過如此大的訂單。
他神情激動道：「500萬輛自行車訂單，我們完全吃的下！
薛總您有所不知，我們公司擁有20條自行車生產線和5000名員工。
生產線全部運轉的情況下，年產量能達到500萬輛！
無論是變速自行車，還是山地車，亦或是摺疊自行車，我們都有能力生產。」
聽到這話。
薛靜微微一笑。
她來之前調查過富士達自行車有限公司。
這家公司是津城自行車領域的龍頭企業，在津城、常城等地都有大型工廠，為全球品牌運營商提供自行車製造服務，質量有口皆碑。
薛靜開口道：「黃總，我們公司生產的自行車，名為北斗共享單車。
它和市面上的自行車不太一樣，含有許多科技元素。
要不您先看看樣車，再做決定？」
「行！」
黃振此時也不著急了，恢復了大老闆的氣度。
接下來。
隨薛靜一起來的工作人員，把北斗共享單車的樣車，拿了過來。
黃振看到樣車之後，讚嘆連連。
他在自行車領域浸淫多年，一眼就能看出這輛共享單車的材質。
該樣車採用航天鋁材和實心胎，還配備智能鎖、太陽能組件等科技。
黃振沒有耽擱時間，當即找來公司研發部的專家，對這輛樣車進行全面評估。
半個小時後。
專家們得出結論。
產量少的話，平均生產一輛共享單車，成本為300元。
產量很大，平均生產一輛共享單車，成本能降低至200元左右。
產量在500萬輛的話，平均生產一輛共享單車，成本能降至150元左右。
不僅如此。
一個批次的共享單車，可以固定一套生產作業線，操作人員不用動腦子，能夠極大地提升生產效率。
這時，薛靜開口道：「黃總，貴公司可以吃下500萬輛共享單車訂單嗎？」
「可以！」
黃振連忙道：「薛總，我們公司的專家已經評估過，每條生產線每天能夠生產1500
輛，單月可以生產45000輛共享單車。
公司20條生產線，同時開工的話，只需要半年時間，即可生產出500萬輛共享單車。」
「很好！」
薛靜滿意的點點頭。
接下來。
雙方討論了許多細節。
最終以200元一輛共享單車的單價，達成500萬輛共享單車的訂單，總金額達到10億元。
黃振猶豫片刻後，說道：「薛總，自行車行業的訂單，普遍是30%預付款，剩下70%尾款，全部交付之後再結清。
以這筆10億元的訂單為例。
你們需要出資3億元，剩下7億元在500萬輛共享單車交付之後結清。
但我們公司最近財務吃緊，沒能力墊資7億元。
您看，能不能把30%預付款，提高到50%？」
「沒問題！」
薛靜很乾脆的點點頭。
她來之前，就調查過富士達自行車有限公司，知道對方陷入財務危機。
倒不是說，富士達拿不出7億元。
而是富士達倉庫里已經堆積200萬輛自行車，要是北斗共享科技有限公司突然倒閉，無法付清7億元尾款，那富士達倉庫一下子堆積700萬輛自行車，距離倒閉不遠了————
薛靜突然開口道：「黃總，我這邊有個提議。」
「薛總您說！」
黃振連忙道。
薛靜提議道：「我們公司願意出5億元的預付款，剩下的尾款，我們按月支付。
比如，這個月貴公司生產出50萬輛共享單車，然後馬上交付，我們立刻把這批共享單車的尾款付清。」
「那太好了！」
黃振神情興奮。
如果按月結尾款的話。
富士達的財務狀況，就會無比健康，不會失衡。
薛靜又說道：「黃總，既然我們已經做出讓步，那麼貴公司能否答應我們一個條件？
」
「什麼條件？」
黃振有些好奇。
薛靜言道：「我們希望與貴公司達成一筆為期三年的訂單，每年訂單數量不少於500
萬輛共享單車。
合同存續期間，貴公司不得為其他企業生產共享單車。」
「沒問題！」
黃振不假思索的點點頭：「這個條件，可以寫進合同里。」
在他看來。
富士達自行車有限公司，每年的極限產量，也就五六百萬輛自行車。
既然已經有了北斗共享科技有限公司500萬輛共享單車的訂單，他完全沒必要再和其他企業合作。
薛靜站起身，主動伸出手：「黃總，合作愉快！」
「合作愉快！」
黃振和薛靜握了握手，神情無比興奮。
公司只要簽下這筆大單。
按照生產一輛共享單車，公司獲得50元利潤來計算。
500萬輛共享單車，能給公司帶來2.5億元的盈利。
刨除人工、電費、管理人員工資、設備資金、機器維修費、設備折舊費、產品損耗率，運輸費等支出。
這筆訂單的淨利潤，依舊在1億元以上，相當於覆蓋掉公司上半年1.4億元的虧損。
不得不說。
北斗共享科技有限公司的這筆訂單，就像是一場及時雨，來得太是時候了！
回酒店的路上。
薛靜看向身旁的助理，吩咐道：「你讓公司法務部的人，明天來津城一趟，把合同的問題敲定。」
「是，薛總！」
——
助理沈琪，點點頭表示明白。
她張了張嘴，詢問道：「薛總，富士達汽車有限公司，上半年虧損上億元，正愁訂單呢。
形勢比人強。
咱們就算只支出30%的預付款，富士達肯定也會答應的。」
「道理是這個道理。」
薛靜笑著說：「但我們現在支付50%的預付款，還選擇按月支付尾款，人家只會感恩戴德，盡心盡力的生產共享單車。
其次，津城王慶陀鎮是北方最大的自行車製造基地，富士達自行車年產量，占王慶陀鎮的一半。
我們搞定這筆訂單。
哪怕其他共享單車企業，來王慶陀鎮找自行車企業合作，也只能找一些中小企業代工，無形中加大了成本。」
「妙啊！」
助理沈琪，雙眼放光。
共享單車一旦問世，肯定會引起社會各界爭相效仿，催生出眾多共享單車企業。
共享單車的發展模式，本身很容易被人模仿。
那麼到了最後。
拼的就是公司財力，以及共享單車的產量。
北斗共享科技有限公司，與富士達自行車有限公司達成一筆500萬輛共享單車的10億元大單，已經在共享單車領域占據先機。
一步快，步步快。
屆時，北斗共享單車有限公司，就能成為行業龍頭企業！
富士達自行車有限公司，是津城王慶坨鎮知名的自行車企業，主要從事自行車設計生產研發銷售，以及零部件製造，年產自行車數百萬輛。
年初的時候，富士達接到一筆兩百萬輛的自行車訂單，員工忙的連軸轉，整個廠欣欣向榮。
誰也沒想到。
甲方經營不善，破產倒閉。
在自行車行業，通常採用預付款模式。
即甲方支付30%的預付款給工廠，完成生產後，再付70%尾款。
兩百萬輛自行車剛準備交付，甲方就破產倒閉。
富士達還有70%的尾款沒拿到！
這單生意虧的一塌糊塗，足足虧損1.4億元以上。
任何一家自行車企業，虧1.4億元，都難以承受。
好在富士達體量大，不會因此倒閉，但也因此遇上財務危機。
這讓公司從高層到底層員工，都愁眉不展，唉聲嘆氣。
此刻的董事長辦公室內，煙霧繚繞。
黃振一得不得的抽菸，心情非常糟糕。
「咚咚咚！」
辦公室大門被敲響。
「進來！」
黃振把菸頭掐滅，回了一句。
女秘書走了進來，匯報導：「老闆，北斗共享科技有限公司的人，想要見您，說要談一筆大批量自行車訂單。」
「大批量？有多大？」
黃振眼前一亮，頓時來了興趣。
秘書搖了搖頭：「具體訂單數量，對方倒是沒說。」
黃振以前從來沒聽說過北斗共享科技有限公司，覺得對方的訂單不會太大，估計也就幾千輛上萬輛。
黃振吩咐道：「你把他們帶到會議室吧，我這就過去。」
「是，老闆！」
女秘書應聲離去。
看到秘書離去的背影。
黃振深吸一口氣。
富士達輝煌的時候，低於10萬輛的自行車訂單，他都是交給手下人去談。
可此一時彼一時。
訂單再小也是肉。
公司倉庫里堆積著兩百萬輛自行車，每賣出一點，就能替公司挽回些損失。
片刻之後。
黃振抵達會議室，見到了北斗共享科技有限公司的總經理薛靜。
薛靜年齡在30歲左右，渾身散發著成熟女性的魅力，一顰一動都賞心悅目。
兩人寒暄幾句後。
黃振直入主題道：「薛總，我們富士達自行車有限公司，生產的自行車有口皆碑，聲名遠揚。
您千里迢迢從蘇城來到津城，不知道需要多少訂單？」
薛靜抿了口茶水，笑著說：「500萬輛自行車，富士達能吃下嗎？」
「什麼？500萬輛？！」
黃振猛的站起身，有些失態。
自他1992年創建富士達自行車有限公司以來，還沒有接過如此大的訂單。
他神情激動道：「500萬輛自行車訂單，我們完全吃的下！
薛總您有所不知，我們公司擁有20條自行車生產線和5000名員工。
生產線全部運轉的情況下，年產量能達到500萬輛！
無論是變速自行車，還是山地車，亦或是摺疊自行車，我們都有能力生產。」
聽到這話。
薛靜微微一笑。
她來之前調查過富士達自行車有限公司。
這家公司是津城自行車領域的龍頭企業，在津城、常城等地都有大型工廠，為全球品牌運營商提供自行車製造服務，質量有口皆碑。
薛靜開口道：「黃總，我們公司生產的自行車，名為北斗共享單車。
它和市面上的自行車不太一樣，含有許多科技元素。
要不您先看看樣車，再做決定？」
「行！」
黃振此時也不著急了，恢復了大老闆的氣度。
接下來。
隨薛靜一起來的工作人員，把北斗共享單車的樣車，拿了過來。
黃振看到樣車之後，讚嘆連連。
他在自行車領域浸淫多年，一眼就能看出這輛共享單車的材質。
該樣車採用航天鋁材和實心胎，還配備智能鎖、太陽能組件等科技。
黃振沒有耽擱時間，當即找來公司研發部的專家，對這輛樣車進行全面評估。
半個小時後。
專家們得出結論。
產量少的話，平均生產一輛共享單車，成本為300元。
產量很大，平均生產一輛共享單車，成本能降低至200元左右。
產量在500萬輛的話，平均生產一輛共享單車，成本能降至150元左右。
不僅如此。
一個批次的共享單車，可以固定一套生產作業線，操作人員不用動腦子，能夠極大地提升生產效率。
這時，薛靜開口道：「黃總，貴公司可以吃下500萬輛共享單車訂單嗎？」
「可以！」
黃振連忙道：「薛總，我們公司的專家已經評估過，每條生產線每天能夠生產1500
輛，單月可以生產45000輛共享單車。
公司20條生產線，同時開工的話，只需要半年時間，即可生產出500萬輛共享單車。」
「很好！」
薛靜滿意的點點頭。
接下來。
雙方討論了許多細節。
最終以200元一輛共享單車的單價，達成500萬輛共享單車的訂單，總金額達到10億元。
黃振猶豫片刻後，說道：「薛總，自行車行業的訂單，普遍是30%預付款，剩下70%尾款，全部交付之後再結清。
以這筆10億元的訂單為例。
你們需要出資3億元，剩下7億元在500萬輛共享單車交付之後結清。
但我們公司最近財務吃緊，沒能力墊資7億元。
您看，能不能把30%預付款，提高到50%？」
「沒問題！」
薛靜很乾脆的點點頭。
她來之前，就調查過富士達自行車有限公司，知道對方陷入財務危機。
倒不是說，富士達拿不出7億元。
而是富士達倉庫里已經堆積200萬輛自行車，要是北斗共享科技有限公司突然倒閉，無法付清7億元尾款，那富士達倉庫一下子堆積700萬輛自行車，距離倒閉不遠了————
薛靜突然開口道：「黃總，我這邊有個提議。」
「薛總您說！」
黃振連忙道。
薛靜提議道：「我們公司願意出5億元的預付款，剩下的尾款，我們按月支付。
比如，這個月貴公司生產出50萬輛共享單車，然後馬上交付，我們立刻把這批共享單車的尾款付清。」
「那太好了！」
黃振神情興奮。
如果按月結尾款的話。
富士達的財務狀況，就會無比健康，不會失衡。
薛靜又說道：「黃總，既然我們已經做出讓步，那麼貴公司能否答應我們一個條件？
」
「什麼條件？」
黃振有些好奇。
薛靜言道：「我們希望與貴公司達成一筆為期三年的訂單，每年訂單數量不少於500
萬輛共享單車。
合同存續期間，貴公司不得為其他企業生產共享單車。」
「沒問題！」
黃振不假思索的點點頭：「這個條件，可以寫進合同里。」
在他看來。
富士達自行車有限公司，每年的極限產量，也就五六百萬輛自行車。
既然已經有了北斗共享科技有限公司500萬輛共享單車的訂單，他完全沒必要再和其他企業合作。
薛靜站起身，主動伸出手：「黃總，合作愉快！」
「合作愉快！」
黃振和薛靜握了握手，神情無比興奮。
公司只要簽下這筆大單。
按照生產一輛共享單車，公司獲得50元利潤來計算。
500萬輛共享單車，能給公司帶來2.5億元的盈利。
刨除人工、電費、管理人員工資、設備資金、機器維修費、設備折舊費、產品損耗率，運輸費等支出。
這筆訂單的淨利潤，依舊在1億元以上，相當於覆蓋掉公司上半年1.4億元的虧損。
不得不說。
北斗共享科技有限公司的這筆訂單，就像是一場及時雨，來得太是時候了！
回酒店的路上。
薛靜看向身旁的助理，吩咐道：「你讓公司法務部的人，明天來津城一趟，把合同的問題敲定。」
「是，薛總！」
——
助理沈琪，點點頭表示明白。
她張了張嘴，詢問道：「薛總，富士達汽車有限公司，上半年虧損上億元，正愁訂單呢。
形勢比人強。
咱們就算只支出30%的預付款，富士達肯定也會答應的。」
「道理是這個道理。」
薛靜笑著說：「但我們現在支付50%的預付款，還選擇按月支付尾款，人家只會感恩戴德，盡心盡力的生產共享單車。
其次，津城王慶陀鎮是北方最大的自行車製造基地，富士達自行車年產量，占王慶陀鎮的一半。
我們搞定這筆訂單。
哪怕其他共享單車企業，來王慶陀鎮找自行車企業合作，也只能找一些中小企業代工，無形中加大了成本。」
「妙啊！」
助理沈琪，雙眼放光。
共享單車一旦問世，肯定會引起社會各界爭相效仿，催生出眾多共享單車企業。
共享單車的發展模式，本身很容易被人模仿。
那麼到了最後。
拼的就是公司財力，以及共享單車的產量。
北斗共享科技有限公司，與富士達自行車有限公司達成一筆500萬輛共享單車的10億元大單，已經在共享單車領域占據先機。
一步快，步步快。
屆時，北斗共享單車有限公司，就能成為行業龍頭企業！