第130章 商業風雲
「塞巴斯蒂安，你行走商場多年，你覺得我該怎麼把冰凰領的糖瓜推廣出去？」
洛倫身邊不乏優秀的人才，但這些人也對商業一竅不通，想要在這個世界把生意做好，洛倫絲毫不介意向商人請教。
塞巴斯蒂安抿了抿嘴唇，腦海中回憶著那些著名的商場傳奇。
「尊敬的血雀大人，」塞巴斯蒂安開口了，「想把東西價格賣高，似乎只有兩個辦法。」
「哪兩個？」
「壟斷和欺騙。」
洛倫眼睛微微發光，示意塞巴斯蒂安繼續說下去。
「所謂壟斷，就是這個東西只能從我這裡買，從別的地方買不到。比如我經常嚼的忘憂葉吧，這玩意兒第一次嚼的時候頭暈目眩，但是嚼兩次以後就離不開它了，每當心煩意亂的時候就想來兩片。」
「但這玩意兒是帝國的管控商品，只有幾個公爵和侯爵的領地才能種植，普通領主要是敢種，那他的種植園就會被銷毀，土地就會被撒上鹽。」
洛倫點點頭，這是權力的變現，如果自己手上沒有這麼大的權力，就不要覬覦這筆財富。
「再有就是欺騙，這裡面門道就多了。比如說我們買奴隸的時候，就要貶低這些奴隸的身體，說自己看出來他們得了什麼病。但是等到賣的時候，那這些奴隸又搖身一變成了從沒用過的『鮮貨』。」
「據我所知，之前一個屠戶在巨石領發了筆大財。牛肝和牛腎做起來不好吃，總有股腥味，這個屠戶手裡囤積了大批的牛內臟。但他知道巨石領領主強森·巨石迷戀肌肉以後，就雇了一個落榜的鍊金術學生偽裝成專家，謊稱牛內臟才充滿了讓牛肌肉壯碩的血素。」
「之後這個人就憑賣牛內臟大賺了一筆？」洛倫好奇地問，
塞巴斯蒂安搖搖頭：「不，那滿足不了他的貪慾。他把牛血兌水，聲稱是從牛內臟提取出的精華血素，偷偷賣給了不同的人，每個買家都覺得自己賺翻了。」
洛倫笑了：「這些人真是蠢，他們難道沒有察覺出不對嗎？」
塞巴斯蒂安答道：「大人，很多時候人是會主動騙自己的，他們期盼自己花錢能得到不同的人生體驗。」
「您知道嗎？我們奴隸商人做的生意，除了和領主以及富商做大買賣以外，有時還會有自由民來找我們買一兩個奴隸。」
「可能他們家裡需要人幹活？」
「是幹活，但並不比僱傭臨時工划算。大部分人買奴隸，是為了體驗領主的感覺。」
「他們覺得，只要自己也有一個奴隸，那就能享到領主的福了。雖然他們知道自己的身份和領主還差著十萬八千里遠，但他們依然樂在其中。」
洛倫點點頭。
長時間的獲取緋聞情報，讓他早就有了這樣的感悟。雖然平民和貴族有貴賤之別，但並不代表平民不會有貴族的欲望，也不代表貴族不會像平民那麼低俗。
妓院的客人，上至國王，下至乞丐。
「這種貴族引領風尚的炒作，也是做生意常用的手段之一。大人您知道索蘭維爾王都最流行的南方菜是什麼嗎？甜辣雞肉。」
「傳說這是奧卡姆一世陛下被屠龍者打敗之後，倉皇地逃到南方的伊頓公國，在那裡伊頓公爵用美味的甜辣雞招待了國王，令國王念念不忘。但您知道嗎？南方其實根本就沒有這個菜，很多南方人到索蘭維爾見到這些菜也是一臉懵，這是大陸中央不知道哪個雞肉館子流傳開來的傳說。」
洛倫咬了咬牙，這手段好像似曾相識啊。
塞巴斯蒂安侃侃而談：「但要我說，這個發明甜辣雞的廚師是個天才。您想想，大人，吃雞肉的都是什麼人？那是手裡有兩個余錢但又不多的人，真正的貴族吃的起碼都是牛羊肉。」
「這些人可能一輩子都不會到南方旅行一次，所以他們很樂於花點小錢體驗南方的風土人情。別管甜辣雞是不是真的南方菜，只要它好吃，又能讓別人以為它是南方菜就行。」
洛倫連連點頭，雖然這個世界和他原先所在的世界不同，但人性都是相通的。
而商業，就是利用人性賺錢。
洛倫和塞巴斯蒂安開始規劃冰凰領冰糖的營銷手段。
起先，洛倫打算用血色收穫日作為糖瓜的背景故事。
那是冰凰領生死存亡的一戰，無數平民在對抗哥布林入侵的戰役中犧牲，變種糖瓜的豐收是用英雄之血澆灌而成的。
塞巴斯蒂安嘆口氣，道：「尊敬的大人，我並沒有冒犯您或那些英雄的心思。但一個沉重的故事不會引起人們購買的欲望，而且他們對冰凰領並不熟悉，這個故事很難觸動到他們。」
「不如換個故事如何？當年銀月王國的亞瑟王最愛吃糖瓜，銀月王國覆滅以後，宮廷里的園丁帶著糖瓜來到了冰凰領隱居，這也是為什麼冰凰領的糖瓜有獨特的冰爽味道。」
洛倫微微皺眉：「銀月王國是當年反抗奧卡姆帝國最激烈的，雖然將近兩百年過去了，但用它做宣傳總歸不好。」
塞巴斯蒂安一拍大腿：「物以稀為貴呀大人，這才恰恰能勾起人們的好奇心，有些東西你越不讓人買，人們買起來越帶勁。我們也不會用官方口吻這麼宣揚，只會讓人們在私下瘋傳。」
洛倫微微點頭，這個塞巴斯蒂安是個小奴隸販子，只考慮怎麼挑動起平民的情緒，對事情的風險認識不足。但並不妨礙洛倫先試試。
「這些冰糖也不能供應太足，要限量銷售，最好僱傭些人去排隊買。盛放冰糖的瓦罐也要特製，設計得有特色一些，糖雖然沒有區別，但要讓人一看到這個罐子就知道是冰凰領的冰糖。」洛倫根據經驗也添加了一些建議。
塞巴斯蒂安聽了連連點頭，他沒想到洛倫竟然在商業上也有獨到的思考。自己如果能給冰凰領的糖瓜打出名堂歸入洛倫麾下，說不定還真是人生中最重要的一個選擇。
洛倫身邊不乏優秀的人才，但這些人也對商業一竅不通，想要在這個世界把生意做好，洛倫絲毫不介意向商人請教。
塞巴斯蒂安抿了抿嘴唇，腦海中回憶著那些著名的商場傳奇。
「尊敬的血雀大人，」塞巴斯蒂安開口了，「想把東西價格賣高，似乎只有兩個辦法。」
「哪兩個？」
「壟斷和欺騙。」
洛倫眼睛微微發光，示意塞巴斯蒂安繼續說下去。
「所謂壟斷，就是這個東西只能從我這裡買，從別的地方買不到。比如我經常嚼的忘憂葉吧，這玩意兒第一次嚼的時候頭暈目眩，但是嚼兩次以後就離不開它了，每當心煩意亂的時候就想來兩片。」
「但這玩意兒是帝國的管控商品，只有幾個公爵和侯爵的領地才能種植，普通領主要是敢種，那他的種植園就會被銷毀，土地就會被撒上鹽。」
洛倫點點頭，這是權力的變現，如果自己手上沒有這麼大的權力，就不要覬覦這筆財富。
「再有就是欺騙，這裡面門道就多了。比如說我們買奴隸的時候，就要貶低這些奴隸的身體，說自己看出來他們得了什麼病。但是等到賣的時候，那這些奴隸又搖身一變成了從沒用過的『鮮貨』。」
「據我所知，之前一個屠戶在巨石領發了筆大財。牛肝和牛腎做起來不好吃，總有股腥味，這個屠戶手裡囤積了大批的牛內臟。但他知道巨石領領主強森·巨石迷戀肌肉以後，就雇了一個落榜的鍊金術學生偽裝成專家，謊稱牛內臟才充滿了讓牛肌肉壯碩的血素。」
「之後這個人就憑賣牛內臟大賺了一筆？」洛倫好奇地問，
塞巴斯蒂安搖搖頭：「不，那滿足不了他的貪慾。他把牛血兌水，聲稱是從牛內臟提取出的精華血素，偷偷賣給了不同的人，每個買家都覺得自己賺翻了。」
洛倫笑了：「這些人真是蠢，他們難道沒有察覺出不對嗎？」
塞巴斯蒂安答道：「大人，很多時候人是會主動騙自己的，他們期盼自己花錢能得到不同的人生體驗。」
「您知道嗎？我們奴隸商人做的生意，除了和領主以及富商做大買賣以外，有時還會有自由民來找我們買一兩個奴隸。」
「可能他們家裡需要人幹活？」
「是幹活，但並不比僱傭臨時工划算。大部分人買奴隸，是為了體驗領主的感覺。」
「他們覺得，只要自己也有一個奴隸，那就能享到領主的福了。雖然他們知道自己的身份和領主還差著十萬八千里遠，但他們依然樂在其中。」
洛倫點點頭。
長時間的獲取緋聞情報，讓他早就有了這樣的感悟。雖然平民和貴族有貴賤之別，但並不代表平民不會有貴族的欲望，也不代表貴族不會像平民那麼低俗。
妓院的客人，上至國王，下至乞丐。
「這種貴族引領風尚的炒作，也是做生意常用的手段之一。大人您知道索蘭維爾王都最流行的南方菜是什麼嗎？甜辣雞肉。」
「傳說這是奧卡姆一世陛下被屠龍者打敗之後，倉皇地逃到南方的伊頓公國，在那裡伊頓公爵用美味的甜辣雞招待了國王，令國王念念不忘。但您知道嗎？南方其實根本就沒有這個菜，很多南方人到索蘭維爾見到這些菜也是一臉懵，這是大陸中央不知道哪個雞肉館子流傳開來的傳說。」
洛倫咬了咬牙，這手段好像似曾相識啊。
塞巴斯蒂安侃侃而談：「但要我說，這個發明甜辣雞的廚師是個天才。您想想，大人，吃雞肉的都是什麼人？那是手裡有兩個余錢但又不多的人，真正的貴族吃的起碼都是牛羊肉。」
「這些人可能一輩子都不會到南方旅行一次，所以他們很樂於花點小錢體驗南方的風土人情。別管甜辣雞是不是真的南方菜，只要它好吃，又能讓別人以為它是南方菜就行。」
洛倫連連點頭，雖然這個世界和他原先所在的世界不同，但人性都是相通的。
而商業，就是利用人性賺錢。
洛倫和塞巴斯蒂安開始規劃冰凰領冰糖的營銷手段。
起先，洛倫打算用血色收穫日作為糖瓜的背景故事。
那是冰凰領生死存亡的一戰，無數平民在對抗哥布林入侵的戰役中犧牲，變種糖瓜的豐收是用英雄之血澆灌而成的。
塞巴斯蒂安嘆口氣，道：「尊敬的大人，我並沒有冒犯您或那些英雄的心思。但一個沉重的故事不會引起人們購買的欲望，而且他們對冰凰領並不熟悉，這個故事很難觸動到他們。」
「不如換個故事如何？當年銀月王國的亞瑟王最愛吃糖瓜，銀月王國覆滅以後，宮廷里的園丁帶著糖瓜來到了冰凰領隱居，這也是為什麼冰凰領的糖瓜有獨特的冰爽味道。」
洛倫微微皺眉：「銀月王國是當年反抗奧卡姆帝國最激烈的，雖然將近兩百年過去了，但用它做宣傳總歸不好。」
塞巴斯蒂安一拍大腿：「物以稀為貴呀大人，這才恰恰能勾起人們的好奇心，有些東西你越不讓人買，人們買起來越帶勁。我們也不會用官方口吻這麼宣揚，只會讓人們在私下瘋傳。」
洛倫微微點頭，這個塞巴斯蒂安是個小奴隸販子，只考慮怎麼挑動起平民的情緒，對事情的風險認識不足。但並不妨礙洛倫先試試。
「這些冰糖也不能供應太足，要限量銷售，最好僱傭些人去排隊買。盛放冰糖的瓦罐也要特製，設計得有特色一些，糖雖然沒有區別，但要讓人一看到這個罐子就知道是冰凰領的冰糖。」洛倫根據經驗也添加了一些建議。
塞巴斯蒂安聽了連連點頭，他沒想到洛倫竟然在商業上也有獨到的思考。自己如果能給冰凰領的糖瓜打出名堂歸入洛倫麾下，說不定還真是人生中最重要的一個選擇。