第150章 供應鏈的反擊
第150章 供應鏈的反擊
克勞德沒給通用喘息的機會，直接把電話打給了馬斯克。
這會兒馬斯克剛結束紐約研發中心的對接工作，正坐在回德州的飛機上，手裡還攥著電池跟電控系統的匹配測試報告，電話一通，聲音聽著就很疲憊：「老闆，您找我？」
「落地就去底特律，聯繫庫卡系統有限公司。」
克勞德的聲音還是那麼穩，指令卻很明確，「這家公司是通用的主要供應商，給EV
項目提供自動化生產設備跟關鍵零部件，他們跟通用簽了排他協議，不過協議明年就到期了。」
馬斯克愣了下，眉頭都皺了起來，很不解地問：「老闆，庫卡跟通用有排他協議，還在有效期內，我們根本碰不了啊。
而且庫卡是德國企業，在汽車自動化這塊很有實力，通用一直把他們當寶，怎麼可能跟我們合作？」
克勞德靠著辦公椅，一下下敲著桌面，說的很篤定：「排他協議又不是永久的，明年到期，現在去談，正好。」
他停頓了一下，加重了口吻，「你去跟庫卡的負責人說，我們預付三年的貨款，價格比通用給的高5%，只要他們點頭，協議一到期，就優先給我們萊恩供貨，後面所有自動化設備的合作，我們都優先考慮他們。」
馬斯克眼睛一亮，一下就想通了，之前的疲憊也一掃而空，整個人都興奮了起來：「我懂了老闆！您是想提前下套，等排他協議一沒，直接把通用的命脈供應商給搶了，斷他們後路。」
「沒錯。」
克勞德輕輕笑了一聲：「通用能靠供應鏈拿捏我們，我們就能反過來釜底抽薪。
今年汽車業的服務外包正在風口上，這些供應商最看重的就是穩定的訂單跟錢，我們現在不缺錢，未來的訂單更不缺，庫卡沒理由拒絕。」
「明白！老闆，我一落地就去辦，保證談成！」馬斯克堅定地說。
他掛了電話，二話不說就拿出手機，開始查庫卡系統在底特律的辦公地址跟負責人信息，眼裡全是衝勁。
馬斯克跟庫卡負責人搭上線的消息，沒用一天就傳回了通用汽車總部。
底特律的辦公大樓里，採購部門的會議室燈火通明，十幾個高管圍著會議桌，臉色一個比一個難看，桌上散落著庫卡那邊傳來的接觸反饋，氣氛壓抑的快要窒息。
採購總監戴維·洛克雙手撐在桌上，眉頭死死的鎖著，聲音沙啞：「萊恩車企瘋了嗎？！剛挖了我們的王牌工程師，現在又來搶我們的供應商！
庫卡是我們EV1項目最重要的設備商，他們明年要是跟萊恩跑了，我們的生產進度肯定完蛋，甚至可能直接斷供。」
「他們到底哪來那麼多錢？」一個採購主管的聲音都發慌了，「預付三年貨款，還比我們的報價高5%，去年下半年汽車行情整體都不算好，他們怎麼敢這麼燒錢？」
眾人吵吵嚷嚷，有的說得馬上跟庫卡續約，有的說要加錢留人，還有的擔心萊恩會繼續對其他供應商下手，整個會議室亂成一鍋粥，誰也拿不出個准主意。
通用家大業大，但最近因為EV1項目砸了太多錢，根本沒法像萊恩那樣，一口氣砸出三年的貨款。
會議結束，通用供應鏈主管約翰·亨特回到辦公室，臉上還是沒點血色。
他打開電腦，寫了封內部郵件，收件人是所有採購部高管跟EV1項目的骨幹成員，郵件里就幾句話：「萊恩車企近期動作頻繁，先是挖人，後是接觸庫卡系統，資金來源不清楚，但可以肯定，他們似乎不差錢，後續要盯緊他們的供應鏈動作，別讓更多供應商被撬走。」
他點了發送，靠在椅背上，長長的吐了口氣，眼裡全是擔憂。
他幹這行十幾年，從沒見過這麼敢砸錢、這麼果斷的新公司，那個克勞德·萊恩的野心，比他們想的要大太多了。
而這封郵件，沒過多久就被馬克通過行業渠道搞到了手。
當天下午，馬克拿著列印好的郵件，快步走進克勞德辦公室，把郵件拍在他面前：「老闆，通用供應鏈主管的內部郵件，他們慌了。」
克勞德拿起郵件，慢慢翻看，目光落在「資金來源不明，但他們似乎不差錢」這句話上，帶著點嘲諷勾了勾嘴角，輕輕划過那行字：「他們慌就對了。之前仗著自己有錢有渠道，欺負我們的時候，怎麼沒想過，有一天我們也能反過來拿捏他們？」
他把郵件往桌上一放，抬頭看馬克：「媒體那邊，你安排的怎麼樣了？」
「都安排好了。」馬克很肯定地點頭，「我聯繫了《汽車新聞》還有《GG周刊》這幾家業內有影響力的媒體，他們已經開始跟進，重點就是說通用的供應商體系出了問題，質疑他們留不留得住人，能不能保證EV1項目的量產。」
克勞德點點頭，沒再多說，只是靠在椅背上，眼神平靜。
1997年的《GG周刊》正是全美最火的期刊之一，影響力巨大，有他們帶頭，通用的輿論壓力只會越來越大。
當天傍晚，幾家行業媒體的報導就陸續出來了。
《汽車新聞》的標題赫然寫著「通用供應商體系遇挑戰，萊恩車企強勢挖牆腳」，文章里詳細報導了萊恩接觸庫卡系統的消息，還點出通用近期因為EV1項目投入過大，資金鍊緊張，很難留住那些重要的供應商。
馬克第一時間就看到了報導，馬上給克勞德打電話，聲音很興奮：「老闆，媒體已經爆了，風向變了，不少圈內人都在質疑通用，還有幾家小供應商主動聯繫我，問能不能跟我們合作。」
電話那頭，克勞德正坐在別墅客廳，凱特靠在他身邊，手裡拿著斯嘉麗主演的《小鎮暖陽》宣傳冊，小聲跟他說著影業的近況。
聽到馬克的話，克勞德的反應很平淡：「不急，讓他們慢慢發酵。」
他停了一下，繼續說：「不用主動聯繫那些小的，重點盯通用的另外幾家關鍵供應商，特別是給他們提供電池零部件的萬向集團————1997年萬向剛跟通用合作，關係不深，你讓馬斯克抽空去接觸一下，同樣用預付貨款的法子，爭取也把他們挖過來。」
「明白，老闆！」馬克應下，掛了電話。
克勞德放下手機，低頭看向身邊的凱特，臉上露出了溫柔的笑。
「又在搞你的反擊戰？」
凱特抬頭看他，伸手輕輕摸著他的臉頰，「看你最近越來越忙，連看影業報表的時間都沒了。
對了，克里斯·哥倫布說，《小鎮暖陽》定在下周上映，斯嘉麗很緊張，想讓你去參加首映禮。」
克勞德握住她的手，輕輕捏了捏：「首映禮我會去。供應鏈的事差不多上正軌了，等這邊穩下來，我就好好陪你。」
他抬頭看向窗外，夜色越來越濃，眼神卻很堅定，挖人只是個開始，截斷供應、引導輿論，他要一步步把通用圍死，讓他們也嘗嘗被拿捏的滋味。
此時的通用總部，羅伯特·斯坦頓看著媒體的報導跟約翰·亨特的郵件，氣得直接把桌上的水杯狠狠砸在了地上。
他知道，克勞德的反擊已經真的開始了，而這一次，通用陷入了徹底的被動。
克勞德沒給通用喘息的機會，直接把電話打給了馬斯克。
這會兒馬斯克剛結束紐約研發中心的對接工作，正坐在回德州的飛機上，手裡還攥著電池跟電控系統的匹配測試報告，電話一通，聲音聽著就很疲憊：「老闆，您找我？」
「落地就去底特律，聯繫庫卡系統有限公司。」
克勞德的聲音還是那麼穩，指令卻很明確，「這家公司是通用的主要供應商，給EV
項目提供自動化生產設備跟關鍵零部件，他們跟通用簽了排他協議，不過協議明年就到期了。」
馬斯克愣了下，眉頭都皺了起來，很不解地問：「老闆，庫卡跟通用有排他協議，還在有效期內，我們根本碰不了啊。
而且庫卡是德國企業，在汽車自動化這塊很有實力，通用一直把他們當寶，怎麼可能跟我們合作？」
克勞德靠著辦公椅，一下下敲著桌面，說的很篤定：「排他協議又不是永久的，明年到期，現在去談，正好。」
他停頓了一下，加重了口吻，「你去跟庫卡的負責人說，我們預付三年的貨款，價格比通用給的高5%，只要他們點頭，協議一到期，就優先給我們萊恩供貨，後面所有自動化設備的合作，我們都優先考慮他們。」
馬斯克眼睛一亮，一下就想通了，之前的疲憊也一掃而空，整個人都興奮了起來：「我懂了老闆！您是想提前下套，等排他協議一沒，直接把通用的命脈供應商給搶了，斷他們後路。」
「沒錯。」
克勞德輕輕笑了一聲：「通用能靠供應鏈拿捏我們，我們就能反過來釜底抽薪。
今年汽車業的服務外包正在風口上，這些供應商最看重的就是穩定的訂單跟錢，我們現在不缺錢，未來的訂單更不缺，庫卡沒理由拒絕。」
「明白！老闆，我一落地就去辦，保證談成！」馬斯克堅定地說。
他掛了電話，二話不說就拿出手機，開始查庫卡系統在底特律的辦公地址跟負責人信息，眼裡全是衝勁。
馬斯克跟庫卡負責人搭上線的消息，沒用一天就傳回了通用汽車總部。
底特律的辦公大樓里，採購部門的會議室燈火通明，十幾個高管圍著會議桌，臉色一個比一個難看，桌上散落著庫卡那邊傳來的接觸反饋，氣氛壓抑的快要窒息。
採購總監戴維·洛克雙手撐在桌上，眉頭死死的鎖著，聲音沙啞：「萊恩車企瘋了嗎？！剛挖了我們的王牌工程師，現在又來搶我們的供應商！
庫卡是我們EV1項目最重要的設備商，他們明年要是跟萊恩跑了，我們的生產進度肯定完蛋，甚至可能直接斷供。」
「他們到底哪來那麼多錢？」一個採購主管的聲音都發慌了，「預付三年貨款，還比我們的報價高5%，去年下半年汽車行情整體都不算好，他們怎麼敢這麼燒錢？」
眾人吵吵嚷嚷，有的說得馬上跟庫卡續約，有的說要加錢留人，還有的擔心萊恩會繼續對其他供應商下手，整個會議室亂成一鍋粥，誰也拿不出個准主意。
通用家大業大，但最近因為EV1項目砸了太多錢，根本沒法像萊恩那樣，一口氣砸出三年的貨款。
會議結束，通用供應鏈主管約翰·亨特回到辦公室，臉上還是沒點血色。
他打開電腦，寫了封內部郵件，收件人是所有採購部高管跟EV1項目的骨幹成員，郵件里就幾句話：「萊恩車企近期動作頻繁，先是挖人，後是接觸庫卡系統，資金來源不清楚，但可以肯定，他們似乎不差錢，後續要盯緊他們的供應鏈動作，別讓更多供應商被撬走。」
他點了發送，靠在椅背上，長長的吐了口氣，眼裡全是擔憂。
他幹這行十幾年，從沒見過這麼敢砸錢、這麼果斷的新公司，那個克勞德·萊恩的野心，比他們想的要大太多了。
而這封郵件，沒過多久就被馬克通過行業渠道搞到了手。
當天下午，馬克拿著列印好的郵件，快步走進克勞德辦公室，把郵件拍在他面前：「老闆，通用供應鏈主管的內部郵件，他們慌了。」
克勞德拿起郵件，慢慢翻看，目光落在「資金來源不明，但他們似乎不差錢」這句話上，帶著點嘲諷勾了勾嘴角，輕輕划過那行字：「他們慌就對了。之前仗著自己有錢有渠道，欺負我們的時候，怎麼沒想過，有一天我們也能反過來拿捏他們？」
他把郵件往桌上一放，抬頭看馬克：「媒體那邊，你安排的怎麼樣了？」
「都安排好了。」馬克很肯定地點頭，「我聯繫了《汽車新聞》還有《GG周刊》這幾家業內有影響力的媒體，他們已經開始跟進，重點就是說通用的供應商體系出了問題，質疑他們留不留得住人，能不能保證EV1項目的量產。」
克勞德點點頭，沒再多說，只是靠在椅背上，眼神平靜。
1997年的《GG周刊》正是全美最火的期刊之一，影響力巨大，有他們帶頭，通用的輿論壓力只會越來越大。
當天傍晚，幾家行業媒體的報導就陸續出來了。
《汽車新聞》的標題赫然寫著「通用供應商體系遇挑戰，萊恩車企強勢挖牆腳」，文章里詳細報導了萊恩接觸庫卡系統的消息，還點出通用近期因為EV1項目投入過大，資金鍊緊張，很難留住那些重要的供應商。
馬克第一時間就看到了報導，馬上給克勞德打電話，聲音很興奮：「老闆，媒體已經爆了，風向變了，不少圈內人都在質疑通用，還有幾家小供應商主動聯繫我，問能不能跟我們合作。」
電話那頭，克勞德正坐在別墅客廳，凱特靠在他身邊，手裡拿著斯嘉麗主演的《小鎮暖陽》宣傳冊，小聲跟他說著影業的近況。
聽到馬克的話，克勞德的反應很平淡：「不急，讓他們慢慢發酵。」
他停了一下，繼續說：「不用主動聯繫那些小的，重點盯通用的另外幾家關鍵供應商，特別是給他們提供電池零部件的萬向集團————1997年萬向剛跟通用合作，關係不深，你讓馬斯克抽空去接觸一下，同樣用預付貨款的法子，爭取也把他們挖過來。」
「明白，老闆！」馬克應下，掛了電話。
克勞德放下手機，低頭看向身邊的凱特，臉上露出了溫柔的笑。
「又在搞你的反擊戰？」
凱特抬頭看他，伸手輕輕摸著他的臉頰，「看你最近越來越忙，連看影業報表的時間都沒了。
對了，克里斯·哥倫布說，《小鎮暖陽》定在下周上映，斯嘉麗很緊張，想讓你去參加首映禮。」
克勞德握住她的手，輕輕捏了捏：「首映禮我會去。供應鏈的事差不多上正軌了，等這邊穩下來，我就好好陪你。」
他抬頭看向窗外，夜色越來越濃，眼神卻很堅定，挖人只是個開始，截斷供應、引導輿論，他要一步步把通用圍死，讓他們也嘗嘗被拿捏的滋味。
此時的通用總部，羅伯特·斯坦頓看著媒體的報導跟約翰·亨特的郵件，氣得直接把桌上的水杯狠狠砸在了地上。
他知道，克勞德的反擊已經真的開始了，而這一次，通用陷入了徹底的被動。